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第40章

蜜婚晚爱-第40章

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“所以我并不是为了怕你难过,故意说不知道是谁做的;而是整个路线的轨迹太过平常,任何一家对手公司都可能这样做。”

“亚安的对手只有Calyle,但慕氏的对手却是所有想借C&A倒下、稀世还未能撑起企业的发展时,从慕氏分一杯羹的竞争品牌。”

“也所以,你的目光要放得更开些,不要只顾着盯着C&A,让对手有机可乘。”夏晚拿了另一份文件给她:“这是C&A历来所有的竞争品牌资料,以及他们最近的动作,你拿回去研究一下。”

慕稀沉眸看着他半晌,默默接过文件后,沉声说道:“谢谢,我知道了。”

“在商业操作上,千万不要局限于一人、一事,要着眼全局,借力打力。”夏晚点了点头继续说道:“Calyle的目的是拿下C&A,而不是打击亚安,亚安的目的是只要项目赚钱、不赚钱就放弃;”

“从这一点上来看,Calyle与亚安并没有冲突。想保C&A只是我的个人行为,所以在这个项目上,顾止安只知亚安的目的而不知我的目的,那么他所有的行为皆是为了让C&A退市。也就是说,无论亚安什么反应,他最聪明的做法便是置之不理,有节奏的推进自己的计划即可。”

“所以他不是你的对手、他是你的伙伴,你现在要做的是借他的力,引导他将资源、关注放在‘稀世+’上,趁着还需要‘稀世+’来打压C&A的这段时间,加速‘稀世+’有效的回款能力。”

慕稀看着他,想了想说道:“你的意思是,未来一段时间,无论C&A如何我都不再管,只要有机会促进‘稀世+’的发展,是吗?”

“没错,C&A不用再管,我这边已经有计划。”夏晚指了指面前的文件夹,轻挑眉梢说道:“专心做好‘稀世+’,确保亚安在完全撤出慕氏时,慕氏不会因此而陷入困境。”

“以目前的发展速度来看,亚安撤资的步伐也会加快。”夏晚说着,便打开了放在慕稀面前的文件夹:“看看这份文件,我希望你能对C&A、对我有信心。”

“不看了,我信你。”慕稀合上文件夹后站了起来:“这份竟争品牌的资料我带走了,谢谢。”

“恩。”夏晚微微笑了笑,起身与她一起往外走去。

“行长,太古的董事秘书稍后过来。”喻敏起身看着他说道。

“让她稍等,我送慕小姐下去。”夏晚点了点头,与慕稀边走边聊着:“稀世整体品牌的盈利能力与回款周期,你必须要马上算出来,如果需要,可以与顾止安谈判,要求短期增加资金投入,以增加慕氏的抗风险能力。你的筹码,当然是让C&A起死回生。”

“必要的时候把你卖出去?”慕稀的眼珠微微一转,看着他笑了。

“随便你卖,不过你要保证卖个好价钱,别让我太掉价。”夏晚笑着说道。

“放心了,不会把你贱卖的。”慕稀笑着,朝他摆了摆手后,快步往停车场一路小跑而去,在拉开车门上车前,回头看了一眼——在看见他带着温润笑意的目光时,只觉心里微暖。给了他一个眯着眼的笑容后,才上了车。

不是情人,默契却比情人更好;不是爱人,相互间的信任与包容,却从未有所减少。自27岁生日那夜的拥吻后,与他之间的关系,她是真正的豁然开朗:自己依然爱着,却不需要执着于被爱的对待;他或许依然不爱,却又似友似师似兄长,对她的宠爱与关心一点儿也不少。

未来的路,谁也不知道会走向何处,但现在的相处,却让她不再患得患失,甚至还多了份不嫉妒的大气。

第三节:慕稀的反击

慕氏,会议室。

一个月后,亚安以C&A达不到业绩要求而撤回了当季三分之一的资金。慕氏新品的回款能力,目前只能支持本品牌的推广运作与持续授信,于公司内部的运转来说,并不具备支持能力。

“国际广场、世界之窗、澜海春天,这三家一级商场以C&A连续三个月业绩不达标为由,要求我们递交业绩整改方案,半个月内没有效果,则会整体下柜。”销售部总监将商场寄来的整改函递给了慕允。

“华东、华北、中部,三个区域的业绩下滑最为严重,经销商信心受损,30%的客户已经连续一个月没有拿货;甚至出现二级客户拿别的货品填充柜台的作法。与此下去,我们损失的不仅是销售、是利润,这些损失了,还有办法找回来;更严重的是损失掉了品牌口碑,这个要弥补起来,没有上千万的资金砸下去,是不可能的。”品牌总监将品牌监测报告递给慕允,沉眸看着他说道:

“慕总,我想确认,我们是否要完全放弃C&A,如果是,我只想说:我配合,

:我配合,但真的是太可惜了。”

“还有其它问题吗?”慕允接过报告,边看边问道。

财务总监这才将一份厚厚的财报推到他的面前:“慕总,‘稀世+’的回款能力,已经足以应对后期的铺货与推广,但也确实没有多余的资金来填补C&A回款下降而引起的资金空档。”

“所以慕总,以目前公司的资金状况来看,我只能停掉C&A所有的采购、协助销售部催收C&A所有在外的货款,这样能保证两个月的正常运动,两个月后,我就无能为力了。”

慕允阴沉着脸,放下手中的报告,拿起财务报表仔细的看了起来,半晌之后才说道:“销售这边,所有要求C&A下架的商场,将柜位争取给‘稀世+’。”

“品牌这边,C&A做好放弃的准备,市场空白全部由‘稀世+’来补上;想要乘机抢占市场份额的竞争品牌,你做好拦截方案,除了C&A之外,我们所有的品牌都是武器。”

“至于资金,先撑过这两个月,‘稀世+’的回款能力应该还会改善;现在的盈利能力已经超过了与Calyle的签约数字,所以说服他们增加阶段性投资,是我们渡过资金难关的办法,这件事我和四小姐会去做。”

“财务部一边将催款落实到位,一边开发新的贷款银行,亚安也可以做为新型合作对像,尝试着沟通一下。”

“今天的会议先到这里,有问题随时沟通。”慕允拿着资料站了起来,看着一直没有说话的慕稀说道:“到我办公来一下。”

“慕总……”品牌总监紧皱着眉头站了起来——花了多少心力才有C&A的今天,用这种方式放弃,他真的觉得心疼。

如果说前期的支持,是为了顺利拿到Calyle的资金,那现在呢?Calyle的资金已经到位,‘稀世+’的业绩也足以让Calyle满意,为什么还要牺牲掉这个已经经营到国际水准的品牌?

他是真的不理解,就算城少离开后的这些年,在品牌的张力上确实也有不足,但国际口碑却是有升无减的,而‘稀世+’没有八年十年,绝对做不到这种程度。

真是太可惜了。

“都下去安排吧,我和四小姐还有事情要商量。”慕允淡淡的丢下一句话后,转身大步往外走去。

“四小姐……”品牌经理看向慕稀,这个一直在为C&A抗争的四小姐。

“你手上可有C&A各竞争品牌的资料?”慕稀看着他问道。

“有。”品牌经理点了点头。

慕稀抬腕看了看时间,想了想后说道:“半小时后,带着资料到我办公室,对于慕总要求的,对C&A竞争品牌的趁火打劫的行为,做好拦截计划,稍后我们一起商量。”

“四……”

“好了,一会儿见。”

慕稀起身往外走去,快步跟在了慕允的身边。

*

“到现在,我才知道傅斯安那小子有多精了。”品牌总监颓然坐了下来。

“这又关傅斯安什么事?”财务总监翻了翻白眼,拨拉着手中的报表,心不在焉的问道。

“那小子平时闷葫芦一个,但凡不涉及财务方面问题的从不发言,但这走得多干净——说走就走啊,若不是从头就看清了C&A是个弃局,哪儿能这么干脆?”品牌总监叹了口气,看着财务总监愁眉苦脸的样子,同情的说道:

“我还好说,也不过心疼心疼就过去了,你这缺钱的事儿就不好办了。”

“让你找亚安去谈新一轮贷款,你去还是不去?”想到这里,品牌总监不由得替财务总监黑了脸——自己违约,让人家的项目不赚钱,还要去谈新一轮贷款,亏他想得出来。

“去,为什么不去。老板说了,就算要拿脸让人打,也得去。”财务总监瞪了他一眼,收起面前的资料慢慢站起来,自语着说道:“

亚安的路子是傅斯安打通的,听说那个夏行长难缠的很,唉,真不知道慕总是怎么想的,放着大把的钱不拿,折腾个什么劲儿?”

*

“今天开会你一直没说话?”慕允看着慕稀,只觉得27岁生日后的她有些不同,但具体又说不上来是什么不同。

“你希望我说什么?”慕稀淡淡笑了笑,将手中的文件夹打开推到他的面前:“竞争品牌的分析我已经做好了,稍后与品牌部对一下数据,就能确认对方当下的目的和手法。”

“和Calyle沟通的方案我也已经做了测算:一级柜位的进场费与柜台装修费、新柜位货品的采购费、商铺推广费、为新商场推出的新款设计费、样衣采购费等,大约是2000万的需求;商场柜台以进‘稀世+’的货品为主。”

“同时原C&A经销商,给予新的政策支持,直接改约做‘稀世’的品牌,在销售部确定其库存数据后,直接将货发到位,铺货的费用由Calyle来垫付;这部分费用大约在7500万。”

“加上两个月后内部的运转资金需求,我们需要Calyle增加投资金在1个亿左右。你看看还有哪些是我没有算到的。”

慕允定定的看着慕稀,疑惑的说道:“你同意将C&A撤柜?对经销商将货品下架且不再进C&A的货,你没有意见?”

“我的意见管用吗?”慕稀

吗?”慕稀淡淡笑着,看着慕允说道:“我不做于事无补的事,我们也不需要再有无谓的争执,既然你的决定我改变不了,我能做的就是撑着慕氏不要跨掉。”

“我不会……”

“这个方案你再看看,Calyle对于品牌的推广很谨慎,不希望看到哪个品牌独大,所以商场和经销这边,分开‘稀世+’和‘稀世’两套产品来做,这个你不需要再有疑问。”

“顾止安那边我去谈,谈不下来你再出面,我需要与你达成一致的说法是:如果Calyle不增加投资,慕氏为了企业的生存和发展,必定会请求于亚安的继续投资,让C&A占据主导——发展重要,生存更重要,关系到企业生存,亚安仍是我们的一个重要选择。”慕稀站了起来,对着慕允说完后,便转身离开。

“这个品牌布署方案我同意、谈判策略我也同意,只是现在的顾止安已经认为:我们与亚安的合作再无继续的可能,你将如说服他?”慕允也站了起来,看着慕稀问道。

“我有办法让他相信,这个不需要你操心。”

“若顾止安坚持不增加投资,亚安绝不可能再重新投回C&A,我并不认为,我们在这方面有底气去和顾止安谈。”

“我说过了,说服顾止安相信、打好亚安这张牌,我有办法,你同意就好。”慕稀头也不回的淡淡应了一句后便离开了慕允的办公室。

*

Calyle公司,顾止安办公室。

“你们放弃C&A、亚安中国不得不在太古上加大力度,以让财报更漂亮些;加之美国的次贷危机爆发,亚安总部的经济压力全放在中国分行上,这种时候,夏行长不可能再给你们机会。”顾止安看着慕稀的方案,自信而笃定的说道。

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Chapte086 雪中情

第一节:夏晚心太黑

慕稀低着头想了半晌,才慢慢说道:“关乎生存的大事,明知不可为也必为之。”

“我记得四小姐是反对慕总放弃C&A的,现在为何又支持呢?”顾止安探究的眼神看着她,似乎想看穿她心里到底是怎么想的——利用她传了假消息给夏晚,让夏晚在毫无防备的情况下便失去了挽救C&A业绩的可能。

虽然以此试探到夏晚的态度确实是准备放弃C&A,但多少打乱了他的撤资节奏。

是否是这个原因,让夏晚恼怒之下毫无预警的撤出关键的资金,让慕氏乱了手脚。

若自己判断正确,那么夏晚的这个动作,不过是以加快撤资的节奏而给慕氏一个警告,却并不会改变完全撤资的初衷——对于这一点,慕氏的这个四小姐,显然判断有误。

慕氏耍了亚安一道,那夏晚是什么人,还会给你走回头路的机会?

“四小姐还没回答我的问题呢?”顾止安看着沉默的慕稀,神色依然一片淡然。

“我还真不想回答这个问题。”慕稀微眯起眼睛看着顾止安:“顾先生,我想你应该知道为什么吧?”

“我想四小姐对我应该是有误会。”顾止安面不改色的说道。

“是否误会并不重要,重要的是慕氏走到今天,现在我需要顾先生在资金上有更大的支持。而且,计划中所列的资金需求,每一笔都有详细的项目列出;每一个项目也都是稀世后期会经历到的发展阶段同,现在也不过是提前而已。”

慕稀拉过计划书,指着上面划着重点记号的文字说道:“于市场来说,越是提前全面介入,收益就越好:比如三大商场的进场,用C&A换柜位,省去的进场费、打点费,可不只是一点点;而提前三个月所带来的人气积累,收益要怎么算,您比我更清楚。”

“其它几项计划,我就不一一说了:慕氏要的是资金是发展、顾先生要的是赢利是资金安全,这个对双方都有利的计划,我想不出顾先生有什么拒绝的理由。”

“Calyle是国际化投资公司,我们要利润没错,但我们做项目更讲究节奏、时机、规程。若我要说服总部将这部分投资提前,我想我需要四小姐更充足的理由。”顾止安合上慕稀的计划书,淡淡说道。

“理由我刚才已经说过了,明知不可为必为之的那条路,我怕说多了会变了味道就不好了。但慕氏终归要给自己找条能走的路。”慕稀伸手收回放在顾止安面前的投资计划书,站起来看着他说道:“我能给的理由、能给的利润全在计划书里了,除此之外,我确实没有其它能打动顾先生的地方。”

“所以,我希望顾先生能够多考虑两天再答复我,谢谢。”

“我确实需要再多考虑两天。”顾止安也站了起来:“我送四小姐出去。”

“谢谢。”慕稀朝顾止安微微晗首,将文件放进包里后,与顾止安一起往外走去。

“四小姐现在是去亚安?”顾止安看见她包里的另一个文件夹,想来应该是给亚安的计划书。

“没错。”慕稀点了点头,叹了口气说道:“我以前只是单纯的做设计,从没想到,在外面跑资金居然这么困难。”

“现在真的是更能体谅财务部的工作了,也好在顾先生、还有亚安的夏行长,还顾念我是个女孩子,无论好与不好都不会与我太过为难。”

“四小姐不容易。”顾止安的眸光微闪,神色依然寡淡——她的意思很明显,因为是她,所以夏晚不会太过的为难,这重新启动C&A的市场计划,她是有把握的。

到底是这个四小姐对夏晚的为人判断失误?还是自己对他们之间的关系需要重新认识?

“喂,是我。”

顾止安正想着,慕稀也正好接到了夏晚的电话。

“是,刚从Calyle出来,比较顺利。”

“那件事……真是对不起。”

“是的,计划书已经做好了,以我们合作六年的了解,你该相信我不会让你吃亏的。”

“好,一会儿见。”

慕稀挂了电话后,嘴角情不自禁的噙起一弯轻松的笑意——她在面对夏晚的时候,似乎总比面对

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