重生军嫂有空间-第68章
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。。。。。。
“姐，你这是才下班吧？是有什么事么？”
正在餐厅的桌子那记账的夏媛听见门铃响，看一下挂钟，时间还差一点才到三点半。她正疑惑这时候怎么会有人上门的？结果收起东西出去一看竟然是夏娜。
把夏娜让进客厅，夏媛给她端了一杯鲜橙汁和又拿个大碟子里面放了三小块慕斯蛋糕。夏娜的工作是三班倒，所以这个时间点下班很正常。
“夏媛你的那个护肤膏是哪里买的？”夏娜没有客气，接过橙汁先喝了一半，然后抓起一小块蛋糕咬了一口，幸福地眯起了眼睛。
“怎么了，刚给你没几天难道就用完了？”夏媛吓一跳。
“哪有那么快？你年前才一口气给了我三瓶呢，我就是吃也没那么夸张一下子就吃掉了。”
夏娜三两口就解决掉一小块蛋糕，又伸手拿了一块起来，“还不是我那个小姑子和妯娌，过年我回我婆婆那，结果那两个忽然就一起做妖来套我的话，一个劲的夸我的皮肤变好了。”
☆、168。第168章 打听
夏娜脸红了起来，有点不好意思地笑。
“往常我去我婆婆家，她们一个个的都恨不得眼睛长头顶上，这回可着劲的夸我可是从来没有过的事情。原来被人拍马屁的感觉那么好。所以我一得意就昏了脑袋，一时没留神就把你给的那个护肤膏拿出来显摆了，结果带去的那半瓶差点没被当场抢走。”
夏娜把面前的碟子清空了，才端起剩下的橙汁一气喝光，“你做的这蛋糕真好吃，可惜需要用到那个烤箱，还有用的面粉和鸡蛋也太费了点。”
“你也知道，现在陆爱国和石头，时不时的就跑趟附近的乡下，收上来的米、面、鸡蛋那些比在城里买便宜得多。我今天正好烤了蛋糕，本来还想晚上叫陆爱国给你们送一块过去的，现在你来了正好自己带回去，免得陆爱国再跑了。”
这蛋糕还真是夏媛自己做的。
自从陆芸拿了蛋糕出来她爱上之后就问做法，陆芸于是拿了一堆的烘焙工具出来教她，夏媛这方面的天赋不错，上手很快。时不时的就会自己在家做，然后顺带给夏娜送点去。
夏娜吃过一回之后就彻底爱上了，也想学，可惜一看到夏媛厨房的那一堆工具还有烤箱就只能退却。
“那俩小子见了肯定开心。”夏娜点头，笑着斜视夏媛。
“如今他们念叨小姨的时候可比念叨我这个当妈的时候多。还被你一个个的把嘴巴都养刁了，除了动不动就我小姨说，还动不动就要嫌弃几句我做的饭没小姨做的味道好。我要是火起来了，还敢偷偷嘀咕我比小姨凶。。。。。。最怕我吓唬他们说不让他们来你这儿玩。”
“那说明我比你受欢迎，所以顾锋和顾勐才更喜欢我啊。”夏媛得意地看着夏娜，最后还一脸挑衅地插刀，“你吃醋也没用，不过姐，你那爆脾气是得改改了，别整天的吓唬孩子，喊打喊骂的。顾锋和顾勐那里有你说的那么顽劣？你好好说他们都讲道理。”
“我才没吃醋呢？但是我就是这脾气又有什么办法？没事的时候我也都想着跟他们好好讲道理，可是一到他们皮的时候我这火气就会一下蹿起来，然后什么都忘记了。”夏娜自己也无奈。
“。。。。。。”夏媛瞪眼，姐姐确实从小到大就是这爆脾气。
夏娜就“噗嗤”一声笑开了，“你放心我有分寸的。我也不敢真的下狠手把他们打坏了。他们皮实着呢，没你想象的那么脆弱。而且如果我不动手，叫顾天明动手，他是男人力气更大呢。”
“别以为我不知道，姐夫的脾气才没有你这样呢。”夏媛就在心里无奈地叹气，虽然是亲姐妹，也处的很亲近。但是她也没有插手干预姐姐管孩子的权利。
“润肤膏我这里有很多，我一会再多给你拿几瓶。你到时候直接送给她们一人一瓶就行了。不过你那里不是还有么？直接给了，到时候用完了再找我拿不就成了？”夏媛奇怪道，为了这哪有必要专门跑一趟？
“其实不止顾天明的大嫂和妹妹在问呢。我们厂子的许多人也在打听，还有附近的邻居。都送，你送的过来么？”夏娜白了夏媛一眼。
“谁叫你给我的这润肤膏的效果太好了，禁不住打听的人多。她们追着我问，我要是不告诉她们倒是显得我小气了。可是我自己都不知道，还能告诉她们什么啊？”
“啊。。。。。。那怎么办？”夏媛只茫然了一会就开始理智思考起来，这些润肤膏是陆芸空间里拿出来的，虽然她说了可以无限量供应，但是这个无限量如果只是指的自己跟自己身边的少数人呢？她也不知道如果把它们拿出去卖，闺女还供应得上来不？这很重要得问清楚了。
再者，这个润肤膏该如何定价？外头的百雀羚、哈利油都算的上是物美价廉，但是跟自家的这个完全没得比。真的拿出去卖，定价就不能定的低了。最好还能分成两种，一种量更少一点，一种就照着如今自己用的这样。
“还能怎么办？只能你告诉我哪里有卖，然后我再转告她们了。”夏娜好笑地看着夏媛。
“东西是陆爱国和石头弄回来的，说实话我也没问的太明白，要不我晚上问问，你明天再来一趟？”夏媛思索了，决定一会就去跟女儿商量。
“行。”夏娜站起身。
“姐，你多坐会吧，刚来就要回去？”夏媛不依地拉住夏娜。
“哪有空多坐啊，今天跟人约了四点运沙子和砖头来，我还得赶过去呢。”夏娜看看时间已经三点四十分了，于是一脸的着急，“我过来就是顺路，再不走就迟了”
“好吧。不过怎么就你一人？姐夫呢？”夏媛一滞，砖头和沙子运过来还要搬到楼上去，她知道姐姐姐夫的为了盖房子，除了她这里还欠着姐夫单位的钱。这些能自己干的力气活肯定是舍不得花钱找人帮忙的，只能是自己干了。
“你姐夫下了班就来，也不能总请假不是？我先过去，然后他来换我回去煮饭。已经盖好一层楼了，我们打算等二层楼一盖好就搬进去，以后一边住着一边慢慢盖。”
夏娜满脸的笑容，能把房子盖得起来她已经很开心了，现在一时辛苦一点算什么？
果然是这样。
“姐，你等等。”
夏媛心疼坏了却没办法劝什么，只得匆忙进了厨房给灌了一保温壶的热开水，又从小仓库拿出来已经切成八小块分别装在两个吕饭盒里的蛋糕，和一大袋猪肉脯，全部放进一个自己缝的布兜里面。
“这个是保温壶，盖子旋开，这里按下去，就可以直接把开水倒在盖子里凉了喝。这里面可以装一升的水，保温的时间比普通的热水壶还要久，也比热水壶轻便些。”
夏媛把保温壶的用法示范一遍给夏娜看，“陆爱国托人带了好几个回来，这个本来也是要给你的。布兜里除了蛋糕还有点猪肉脯，你好歹让姐夫晚上干活的时候有东西先垫垫底。”
“行，我拿走了，反正我跟你是债多不愁。”夏娜没推脱直接接过来就走了。
“你是我唯一的亲姐姐。”夏媛瞪她。
“呵呵，没错，所以东西我收了。”夏娜就笑着伸手捏捏夏媛气鼓鼓的脸颊，就象小时候那样。
“又欺负我。”夏媛一边拍开她的手一边继续瞪眼，夏娜收回手，脸上闪过几分落寂，“转眼我们竟然也都快老了。”
“去，我还年青着呢，你要老也别拖上我。”夏媛笑唾了夏娜一口，一直送把她送出大门口关好门才回屋子。
☆、169。第169章 花颜
“已经有人在打听润肤膏了？这么快？”陆芸挑挑眉，她原本还想等上一年半载的再卖润肤膏呢。
“是啊，就是因为效果太好了，所以传得就快。我已经叫你姨妈明天过来听消息。最好我们今晚就能讨论个大致的章程出来。只是你那护肤膏如果拿出来卖够不够？”
夏媛也不知道该喜还是该忧伤，就怕陆芸摇头，所以一脸担心地问道。
“够的。那个其实是我自己炼制的。再多都供应的过来。”陆芸点头。
“啊，原来这个竟然也是你自己炼制的，难怪效果那么好。不过你学的不是炼药吗，怎么连护肤膏都可以炼制的吗？”夏媛高兴又疑惑，“那我们是不是该给这个润肤膏取个什么名字。这一瓶卖多少钱好呢？太贵了只怕没人要，便宜了也不行，外面的哈利油才只要五分、一毛。。。。。。要不，我们卖一块钱？”
“还有更重要的是该怎么卖？总不能也跟薯片一样放到零食摊子上去卖吧？”陆爱国在一边插嘴。
“难道不能跟薯片一样把它们批发出去吗？”夏媛眨了下眼睛，“我们卖一块钱，八毛批发出去也是赚的。”
“妈妈你以为这是大白菜呢？”陆芸顿时笑倒。一块钱真是赔到姥姥家了。
“还少？你见过一块钱的大白菜么？”夏媛眼睛都睁大了。
见过。
陆芸差点冲口而出，幸好克制住了，然后捂着嘴巴直乐，后世的大白菜可不止一块钱。不过现在就是这么说了，爸爸妈妈也肯定不能相信。
“爸爸说的那样肯定是不行的。这事我有主意了。不过就是不知道姨妈和姨父愿不愿意？敢不敢？。。。。。。”陆芸摇头笑。
“你是想叫你姨妈出来摆摊做生意？”夏媛大胆猜测。
“不对，也对。”
陆芸笑着看妈妈，“这个护肤膏我想好了就取名为‘花颜’。”
“花颜？”其余人都在嘴里轻轻地念了几遍，然后都点头。
“我觉得可以。”陆爱国笑道，“正好这个护肤膏是女人用的，我和石头做都不合适，加上我们薯片那边的已经够忙了根本抽不出手来。你如今这样肯定也不方便，还叫姐姐来做最好了。”
“可是如果姐姐跑出来做生意，万一被她们厂子里的人看见了，那工作不就保不住了？”夏媛踌躇了一下，觉得夏娜不能同意为了做生意而放弃好好的工作。
她看看陆芸，“你说的对也不对，到底是对还是不对啊？”
“妈妈觉得‘花颜’好不好？”陆芸拿出一堆的护肤膏摆在桌面上排成朵朵的花型，精致的玻璃瓶，淡雅的绿色在灯光和瓶子本身的映衬下，显得格外的莹润剔透。
“我们的‘花颜’自然是最好的。”对于这一点夏媛无比自信，相信那些只要有用过的人也会这样认为的。
“妈妈你相信以后我们的‘花颜’会卖的比薯片还好，赚钱也比薯片更多很多很多吗？”陆芸拿起一瓶‘花颜’深深地看一眼，眼睛投向妈妈并没有正面回答她的问题，随后她的眼神又转向爸爸和石头，笑着挑挑眉。
“不可能的。”夏媛和陆爱国的脸上都现出惊愕，本能的应了一句。
只有石头点头，“我信。”
“怎么可能？你们又不是不知道现在薯片的生意一天就能进账多少？要想比它还多很多，怎么可能？”
陆爱国的声音在石头和陆芸都对着他微笑，还越发坚定的眼神下慢慢变得小起来。
“小芸，这样一瓶‘花颜’你说要卖多少钱？”夏媛忽然认真地问道。
“我预备分成三种，第一种分量减半，用花型的铁盒装，用起来的效果削减七成，一盒卖三元钱；第二种用花型的玻璃瓶装，效果效果削减五成，卖九元一盒；最后一种就是这样的，暂时先定价九十九元。”
陆芸一边说一边肉痛，最后一种只定价九十九，真是亏大了。
陆芸上辈子就是靠着卖这‘花颜’起家，所以说起这些来特别熟稔。但是上辈子她出来售卖这些的时候，护肤品的市场已经相当成熟，所以从一开始就还算顺利。
而在这个普通人工资收入才不过三四十元的年代，许多人护肤的意识还没强烈的时候。定价只能先这样了，再高。。。。。。
这也是她原先预备推迟几年再来卖‘花颜’的原因之一。而且在她原本的计划里是没有第一种的。这样的东西只有越走高端路线，定价越高才能越让人觉得值得尝试。而只要是女人一旦试着用过‘花颜’了，谁还舍得抛弃它改换品牌？
“。。。。。。”夏媛张目结舌，这个定价也太黑了吧？
“去掉七成那就是只剩下三成的效果了。会不会大家用过一次就不来了？”过了好半天，夏媛才找回自己的声音，声音里还带了点嘶哑。
在她想来，大概也就是第一种还能有几个人“上当”。但是效果减少那么多，大概也就是一竿子买卖了。只求别人用完以后别追到自家门前来闹事就好。
“三成的效果还不够？”
这下轮到陆芸瞪眼睛了，可别小看三成的效果，就那已经能秒杀所有最具知名度的国际品牌了。当然跟后世某个岛国的某款靠着“毁容”为代价，效果立竿见影的比，她们这种三元铁盒款的‘花颜’，在效果上是不能马上体现出优势的。
但是如果看长期效果的话还是别放在一处比较了，她都替人家嫌弃磕碜。想到后世都已经媒体曝光那款可怖的后果多年了，结果还是有很多人会为了一时的美丽而不管不顾。
可见，大多数女人对美丽的追求有多执着和疯狂。
所以陆芸一点也不担心，反而不在意地道，“那她们用完了要是不愿意再来，就别来好了。”
“。。。。。。”夏媛瞪着她，有些气结。
“妈妈，即使姨妈丢掉她现在的工作，将来也肯定不会后悔的。你要对我们的‘花颜’有足够的信心。”
陆芸赶紧拉着妈妈手撒娇地晃了晃，“你要相信即使只是三元钱的铁盒‘花颜’，就足够能让用过它的人疯狂了。”
☆、170。第170章 异想天开
“你就吹牛吧。我只要一想到才三成的效果就提不起信心。我倒是担心如果东西卖不动，你姨妈又真的为此丢掉了纺织厂的工作，那还不得哭死？”
夏媛想来想去都觉得很没底气，她也想不明白为什么明明有好的，闺女却反要削减它的效果。
“你还是问问大姐自己再说吧，说不好她愿意呢。”陆爱国只看闺女气定神闲的样子就莫名的觉得这事十有八九可行，“就算真的不行，也还有薯片的生意呢。怎么都不会少了姐姐的一份工资。”
“‘花颜’怎么可能不行？它可比薯片生意更有前景得多，以后还要卖到全世界呢。”陆芸开始还点头附和给了爸爸一个大大的笑脸，听到后面笑脸就瞬间变成翻白眼了，
“无商不富。我相信姨妈会做出正确的决定的。”
按照姨妈、姨父现在两人合一起，一个月赚不到一百块钱的工资，盖个房子就负债累累，全程下来什么苦力活都不敢请人干，要自己两个人亲自上手，她早就看得心急不已。
这一辈子不比上辈子，那时候她是孤女，又受过姨妈和姨父的大恩惠，所以等到后面赚钱了她出手大方的替他们置办房产，买车，请人照顾他们。。。。。。姨妈和姨父也能接受的自然，不会觉得那么抗拒。
这辈子一切都不一样了，她又能拿什么借口再这样对他们呢？
甚至连两个表哥多来几趟，吃个午饭而已姨妈和姨父都已经觉得亏欠了他们，姨妈还坚持要给妈妈伙食费。
如果继续这样下去，等两家的差距越来越大的时候，恐怕都会发展到姨妈会觉得会处处占了他们的便宜，而不愿意再跟他们走太近的地步了。
“我看是无商不奸才对，你才多大就是个最大的小奸商了。”夏媛没好气的瞪陆芸，“做生意虽然是有钱了，可是走出去没几个看得起的。反而你姨妈和姨父是双职工，羡慕的人不少呢。”
夏媛感叹了一会，又道，“算了算了，我就照实跟你姨妈说。不过你既然已经有主意了，那再说说到底该怎么卖货才好？也摆个摊点？或是开个铺子？我们跟你姨妈该怎么算？”
“不能在摊点上卖，办执照开店铺吧。”
最近陆陆续
