穿越之寡妇丫鬟-第135章
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夏顺说完，对王林远说到：“青山山货铺和青山杂货铺主要有林远管着。林远，你也说说吧。”
王林远拿出本子，笑得十分谦虚。“先给大伙打个底，这两边的生意开张晚，没有咱们油坊的好收成，不过咱们也没亏了本钱。青山山货铺在县内守着大青山的二十一个村子支起摊子收各色山货。包括各色山果、野味、皮毛等。能做成青山鲜果的多数送去鲜果作坊，山桃收来六千斤，杏五千七百斤，李子两千八百斤，含桃八百斤，葡萄一千二百斤，梨子两千斤、鲜枣干枣共四千一百斤，红果两千斤……另计干蘑菇四百斤。木耳两百五十斤，各种能吃的晾干野菜两千五百斤。山核桃两千斤，松子六百斤，……”
“总数就是这些，除去制作鲜果的那部分果蔬，咱们青山山货铺在店内零卖、整卖出去的共两千八百五十贯。”王林远口吃清晰，接着念道，“青山杂货铺子，是咱们的商船向外运送油和山货后拉回的各地特产和杂货，生意尚好，共卖出三千五百贯，两家铺子共得六千三百贯。”
王林远说完，含蓄微笑，“这数目听着不小，但不比咱们的青山油坊本钱低，特别是咱们的青山杂货铺，本钱高出许多，所以能赚得的银子要少上不少。”
众人点头，这是实情。
说完，众人转头看着六子，六子也学着父亲的样子挺直胸脯，双手拿着账册，他十分激动，被众人这样盯着，他的手微微颤抖，声音尚算平整的念道：“青山鲜果铺子在大伙的指点下，生意也不错。咱们共用山桃五千斤、山杏五千斤、含桃七百斤、葡萄一千斤、梨八百斤、鲜枣五百斤、红果五百斤，红果做的少是因今年红果价高，做多了也不合算……这些鲜果在上冻之前都已经做好，分批送往各地，价钱么……”
六子又使劲清了清嗓子，接着念道：“以山桃、含桃、葡萄最贵，连着汤水一斤六十文，其余的也在四十文以上，共得银子一千五百贯，还有未出货的各色鲜果共两千斤。”
六子念完，小心翼翼地看着自己的老爹，夏顺皱眉，接着说到：“梅县那边的分号，生意如何？”
六子赶紧又拿出一本账册，“梅县那边的分号，主要是售卖咱们这边的油、杂货、山货和鲜果，因着买卖刚开张不久，所得的收入尚少，……共三百贯。”
夏顺点头，看着林喜，“林喜，你看共多少？”
林喜放下笔，笑着说到：“大伙念的跟账册上合出来的数目是一致的，咱们今年共得一万七千八百贯。”
众人无声，不知是谁吞口水的声音显得尤为响亮，这才打破平静，大伙哈哈乐了起来。
夏重潇笑道：“咱们商记今年刚开张，就能有一万七千余贯的进项，说出去没人敢信。就是夏家在黄县经营多年，听着这个数字也是要掂量掂量的。蓝妹，这多亏了你的眼光。”
众人十分信服地望着蓝怡，若不是她，青山商号没有这样的收入。蓝怡也谦虚道，“我只是动了动脑子，能将各种想法付诸实施，还是有赖大伙。夏掌柜，这是咱们店铺的收入，那么咱们的成本大概是多少？”
夏顺点头，“是了，咱们该说说成本的事情。先说青山油坊，咱们的牡丹籽先是一一斤，后是一文半一斤，菜籽贵一些，在五文左右，松子、榛子、核桃等榨油用的山货是按着青山山货铺收上来的价格，每斤加一成算作成本……”
这是蓝怡的主意，青山商记的生意之间是有着相互支撑和联系的，青山油铺和青山油坊是后厂前店，本就是一体；青山山货铺子收上来的各色山货，能榨油的送去青山油坊，能做鲜果的送去青山鲜果作坊，能入杂货铺的进入杂货铺，剩下的在青山山货铺子里零卖或装船整卖出去；商记送货出去的船只，拉回来的各色杂货进入青山杂货铺销售。这样就形成了一个整体，能够最大限度的降低成本，但是为了方便计算各处买卖的生意，蓝怡经过仔细考虑，要求各分处分开账目，独立核算，由一个分处进入另一个分处的货物，也要计价，当然这种计价就是内部价格，比之卖给外部的要便宜一些，但是也不能亏本，要加上一成。
这样计算，大伙初始是不理解的，但经由蓝怡详细解释和计算，大伙都明白了其中的好处，自然不会反对。反而因为能分清各处的生意进项和出项，大伙心中更明白，干劲也更大了些。
夏顺说完，王林远和六子又分别将所管辖的店铺内的各种成本报了一遍，当然这里还包括商记购买店铺、增加一个新油坊、购买商船等项目的支出若干。
众人说完后，王林喜放下一本本账册，认真说到：“大伙报的数，跟咱们合算的账册上的数目大体相当，但是也有些小出入，咱们下来再仔细核算。下面就是咱们交给衙门的关市税、市舶课、契税，我手里拿的，就是咱们缴纳各项税课后衙门给咱们盖了团印、条印的朱钞票。”
来到大周之后，蓝怡才知道古人真的很聪明，大周的税收系统已经十分完善，且各种完税凭证做得详致非常，各家商铺手里买卖出入的票据，是由大周衙门按照一定的标准统一印制的，名字叫做“白钞”。各买卖商号之间的交易要跟着相应的票据，然后衙门每月会根据票据收税，收税后衙门会在白钞上盖章生效，这样盖了章的白钞就被称为“朱钞”。
众人看着这一大摞朱钞，点头，王林喜念道：“咱们的店铺共税课两千四百贯，除去各家店铺的本钱、雇人和下人们的月例银子共五千八百贯，还有咱们购买商船、建造店铺的本钱九百余贯，咱们今年赚回八千贯。”
ps：这些账目，小蓝足算了一天半，头疼啊。（未完待续。。）
正文 第二二四章 男儿一诺
青山商号一万七千余贯的营业额，就有八千六百贯的纯利润，这是相当高的，更何况这其中还有些投入的成本是应该按年折旧，不是一股脑算在今年的，不过这有什么关系？蓝怡微笑，既然把全部成本刨除，商记还有这样的收入，那么按照现代会计核算方法，他们的收入只会更高。
程小七桃花目露惊讶，“竟有这么高？！”
说完，他看着蓝怡，见她一脸淡定，垂眸沉思，脑中不禁闪现认识她以来的一幕幕，她去年也是这样的一身装扮，牵驴驮菜到乐香居与程备游谈生意时的自信，两个孩子生病时她的慌乱焦急，谈起商记发展时她的胸有成竹，自己在温室内一蹶不振时，她拉起自己，自信地说，等他们有了银子，生意遍布大周，他可遍行天下！
她一定可以！她一个较弱的女子尚可如此，自己有什么理由不振作？！小七握拳，目光闪亮，“好！”
夏顺看小七苗若好女的面庞竟透出万丈豪气，十分惊讶，转头看大少爷。小七历来难懂，但夏重潇却懂的他在想什么，俊逸的脸庞上带了轻松的笑意。
“能有这么多的进项，多亏了蓝妹，多亏了大伙两年的辛苦。”
蓝怡从沉思中回神，笑道：“夏大哥客气了，能有这样的进项，首推夏大哥鼎力相助，若没有夏大哥入股的油坊、没有夏大哥的商队，咱们商记不可能有今天的局面。”
夏重潇展颜。想起去年在清水河边支摊子卖糖葫芦的蓝怡，自己看中了她脑中层出不穷的点子才接了妹妹的股份，与他们一起做起生意。初时有几分帮衬之意。后来却渐渐的全心投入，下的功夫和心力并不比在夏家本家的生意少，而这么投入绝对是值得的，他可以预想的到，这样下去商记会是怎样的发展规模。
不过，该提醒的还是要提醒的。
“一万七千余贯的流水，税课只两千四百贯。相比旁家店铺是极低的。”夏重潇分析到，“这主要是因为牡丹籽油一项上咱们的成本低，牡丹籽油三十税一的税课较少。再加上青山山货铺收上来的山货咱们分项进入油铺和鲜果作坊加工，这些山货是直接从农夫手里集来的，税课也低，才能积少成多。明年咱们不会再有这样的好处。”
王林喜认真点头。“咱们今年出去订购牡丹籽，本钱涨到六十文一斤许多花农仍不愿出手；已有杂货铺子看重了咱们在各村收山货的摊点，也在加设；咱们杂货铺的卖货法子也正在被人学了去。虽说咱们手里还有几千斤牡丹籽油、鲜果和各项杂货未出，能值上万贯，但明年的生意确实不好做。”
王林喜总管商记账目，对各项数据极为清晰，他说完大伙也严肃起来。
小七见此，支肘托腮笑道：“果然还是买田地做地主更好啊！”
王林喜和王林远本就是农民出身。他们对视一眼，点头认可。
大周的商贾。虽已不是贱籍，衙门对商贾征收的关市税、市舶课和契税等商税虽较之隋唐时期降低不少，但仍是步步为税。有店铺的“坐贾”按商品交易额缴纳住税；集市做买卖的行商，包括各方来的商人、乡村农夫和城镇人户，卖自己制作的手工业品、农副产品或是贩运来的货物，官府按照买卖的成交额，即时课税。除此之外，还会对坐贾和行商加收经总制钱、商人和作坊主要缴纳算缗钱、车船主缴纳算商车钱、高利贷者缴纳赊贷税、城镇住户还要根据房屋多少缴纳间架税等。
相对比而言，乡下农夫的税收却少上许多。有田的主户农夫，只需按着朝廷每年发文公布的数额，缴纳约田地的三成春粮和秋粮，无需再缴纳其他税赋。所以，大周之内真正有钱的人家，都是良田万顷，商贾们手里钱多了也会去购置田地，上等田地价格也是很贵的，一般人家但凡有其他办法，就不会出手专卖田地。
蓝怡见大伙气势低沉下来，笑道：“这是怎么了？万事开头难，既然咱们头都开得这样好，还愁下一步没生意么？只要有人，就有吃穿用住行，就有咱们赚钱的地方。咱们商记靠牡丹籽油起家，但并不是只做这一项买卖，咱们面对的难题，旁的商家也会面对，咱们只要肯动脑子，就会发现旁人没有发现的法子，找到旁人想不到的赚钱去处。”
众人重又抬起头挺起胸膛。是啊！他们愁些什么，难道还能比旁人更难了去？
六子听了蓝怡的话，脑中“叮”的一声，忽来灵感，“赚大钱的去处小人知道，非盐、茶、酒、矿莫属，蓝夫人是想……”
夏顺眉头一皱，伸手就是一巴掌，“盐茶酒矿是朝廷的禁榷行当，你以为是那么好做的！”
盐、茶、酒、矿是大周的主要经济命脉，管理极为严格，想做这四个行当，除了有大量本钱，还需要有相当的人脉。
六子向旁边的王林喜靠了靠，离父亲远一些，眼巴巴的看着蓝怡。
蓝怡笑道：“盐茶酒矿的确能赚大把银子，但是风险也极大，一不小心就是个家破人亡。大伙想一想，咱们赚钱到底是为了什么？”
小七放下手臂，“纵马持酒，笑傲天下！”所以，他一定要赚够十万两银子。
夏重潇微笑，“靠一己之力，撑门立户。”
王林喜王林远对视，“为了让家人不愁吃穿。”
六子也握拳，“有钱可以让旁人高看一眼，让家里人更体面。”
蓝怡点头，“对！有钱就有底气，过自己想过的日子。”
小七好奇问道：“夫人想过什么日子？”
众人也都好奇地看着蓝怡。
蓝怡一笑。望着窗外透进的点点光斑，“凡事可自己做主、不受旁人压制要挟，自己和家人有尊严的活着。做自己想做的事。”
众人动容，在这个以男为尊的社会，女子是以夫为天、以色事人的附庸物，蓝怡一个十五六岁的小丫头竟敢这样大言不惭地说出这样的大话。
但是，大伙就是莫名的相信她能！蓝怡的话似点燃了他们心中的火苗，“腾”地一声，燃烧壮大。斗志熊熊。
小七拍桌而起，“夫人说得好，就是要有尊严的活着！”
蓝怡笑道：“银钱。不过是身外之物，生不带来死不带去，咱们这么辛苦的赚取银钱，是为了实现各自心中的梦想。大伙不要忘了这一点。不要失了咱们的本心，被金银迷住眼睛。”
人初始时都是为了梦想出发，最后却迷失在纸醉金迷的欲海里无法自拔，做下诸多恶业，直到生命的尽头才幡然醒悟却为时已晚，这样的事情，历朝历代一幕幕上演，蓝怡看过太多。不想让自己周围的人也变成那副样子。
大伙听了蓝怡的话，都认真点头。认真思索着他们各自的梦想。
蓝怡见此，接着说到：“每个人都有自己的梦想，只要不伤害别人，尽可以去奋力追求实现，不枉此生。其实，不只是人，咱们的商记也该有梦想，咱们凑在一起开创商记是为了什么，商记要达到什么目标，有哪些是咱们必须遵守的底线，这些都是咱们该认真思考的问题。只有把这些想清楚，咱们的商记、商记中的管事伙计才知道该干什么，朝着什么目标前进；只有这样，青山商记才会区别与其他商号，成为独特的存在，发回它的价值。”
点到即止，蓝怡没有多说，留给众人思考的空间。开创商记是凭着一股热情，商记能起步靠的是运气和实力，但是要青山商记稳扎稳打的一步步发展下去，必须依靠独特的商记文化、行为准则，这是每一个学经济管理的人都知道的准则。现在青山商记已经起步，下一步就是要完善机构，树立更高目标和宗旨，开创一片崭新的天地。
这，不是一朝一夕就能确定下来的事情。蓝怡话题一转，接着说，“好了，这些留着大伙回去再思考。现在咱们算算今年每人能分得多少银子。”
王林喜最先回过神来，“大嫂，我算过了，按着咱们实现商量好的规定，八千贯拿出一成也就是八百贯作为今年商记的奖赏，再留下一成作为商记周转的银钱，剩下的按着商记股份，大嫂应分得一千九百五十六贯，米夫人分得一千八百八十四贯，夏大哥分得一千二百零八贯，我和林远每人六百零四贯，小七一百四十四贯。小七分得的较少，是因为青山鲜果作坊一千五百贯的流水，赚的四百五十贯，若待存货出手，分得的会多些。”
青山鲜果作坊，是小七、蓝怡和夏婉三人合股开办的，青山商记的其他买卖小七并没有参与，所以年底分成小七自然是最少的。
小七眯起桃花眼，“已是不少了。不过，咱们明年再做生意，可得算小的一份。”
夏重潇和蓝怡对视一眼，点头，“小七，明年商记还要做大，增资扩股，算你一份，至于怎么个算法，咱们明年再说。”
夏顺接着说到：“八百贯的分红，按着咱们十月订下的管事伙计年底分红计划，每人年底发增发两个月的份例，再加一份过年礼品，我和林喜算过了，共需二百二十贯。剩下的五百八十贯……”
蓝怡看看夏重潇，夏重潇笑道：“我和婉妹、蓝妹商量过了，这部分钱算我们二人不再分成，算作是给你们几个大小掌柜的辛苦分红钱，小七五十两，夏顺二百两，六子、林喜和林远每人一百一十两。”
夏顺腾得站起身，夏重潇摆摆手，“无需多言，坐下吧，这是你应得的，其他的你家姑娘自会打赏你们父子。”
夏顺不安得坐回位置，眼底闪着惊喜和泪花，六子没想到自己能分到这么多，傻笑着算计该怎么个花法。娘和春草年底要添新头面、新衣服，这个花不了多少，不如和爹商量在米府外购置一处宅子，米府地方不大，他们一家住在后配房里也着实不方便……
林喜和林远相视而笑，看着大嫂，蓝怡点头，“我八月去梅县前，从账上支取了两千两银子，只还回账房一千两，不可忘记。”
林喜点头。
小七站起身，“多亏了大伙，小�
