穿越之寡妇丫鬟-第58章
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夏顺听了点头,这点很关键,夏重潇则直接问道:“蓝妹,莫不是要许以利?”
蓝怡点头:“咱们现如今合作的多是各地老商号,规模和声誉都不错。咱们的牡丹籽油今年价格不再上涨,也就是一两银子一斤卖给他们,还是限量供应,再多出来的油若是有人想买,咱们再涨钱。这般打好了关系,也好说下以后牡丹籽油的销路,咱们的价格不会比市场上价格高,但是保质保量,利用这一年的时间咱们作出自己的声誉,喊出自己的牌子,他们以后也就不会从别人那里拿货。”
好东西都要走品牌路线,有了自己的牌子以后也能提高辨识度,大的商号不差这几两银子,能确保质量带来更大效应才是他们关注的。所以,蓝怡想将青山油坊出产的牡丹籽油做成大周第一的牡丹油号。
夏顺说到:“咱们的油就算是全卖给这些老商号,也是不够的。”
“不可一次全卖给他们,具体怎么个卖法、咱们手里剩下多少,还要请大哥拿个主意。”
夏重潇点头,他考虑的更为长远:“蓝妹这法子好。咱们和这些老商号合作,借着他们的势,可以减去不少麻烦。为着安全,咱们不去送油,让他们来取,那些动了心思的,看到咱们的油坊出入的都是这些老商号,他们是惹不起的,也就不敢妄动。”
夏顺接着问到:“油都存在油坊里也不妥当,咱们油坊人少,不如在城里寻个安稳地方,将大部分牡丹籽和油存在那里。”
这倒也是个好法子。
夏重潇想了想说到:“夏家三房最近亏了些银子,有相邻的三个店铺要出手。林喜,这件事交给你了,你出头要合适些。”
林喜点头,蓝怡听到铺子的事情,接着问道:“大哥,这三个店铺都买下来,要多少银子?”
“约莫三百两吧,不过我从中周旋一番,两百两也能成事。这三家店铺临清水河,正是好地方,做些生意买卖最合适不过。”
蓝怡拍板:“那就都买下来,咱们还有用处。牡丹籽油只能赚这一两年的钱,咱们青山油坊还要发展下去,多出些东西肯定是好的。今年一笔,咱们的名声是出去了,再添新东西也好做不少。”
“大嫂说的是麻油?”林喜问道。能榨油的,除了油菜籽,也就是芝麻了,麻油虽贵些,但是也不算是什么大买卖。
蓝怡笑道:“不止是麻油,牡丹籽、菜籽、芝麻等物可以榨油,那么肯定其他的也可以,例如黄豆、核桃、榛子、松子等这些种子,咱们这段日子先试试,看榨出来的油味道如何,若是可行,咱们就趁机推广出去,牡丹籽油是限量发售的,但是咱们店铺里的新品油类足量供应,想尝试的人定也不少。咱们要把青山油坊做成百年的老字号,童叟无欺,价格公道,这样以后就算有了别家,咱们的油也不愁卖。”
三人听了眼睛瞪大:对啊!咱们咋就没想到呢!
一阵静默后几人激烈讨论一番。订了这几日先试寻些果子榨油做菜,若是可以的话,就开始收集种籽野果榨油。
夏顺见众人订下了这件事,便接着说到:“少爷,王大嫂,十万斤的牡丹籽榨油,咱们的油坊就得需要半年多,若在加上其他的种字,怕是全开也不成的,咱们不如把油坊扩建一番,每日能榨千斤以上的种籽才行。”
蓝怡说到:“夏掌柜,你派人去调查一番,是将油坊扩建合适,还是将附近的油坊买进来合适,大概需要多少银子,能带来多少收入,计算清楚后详细写出咱们再商讨。大哥,这次咱们油坊赚了银子,明眼人都瞧着呢,怕有那闹事的过来滋事,官府和地方上还要劳烦大哥打点一番,花多少银子到夏掌柜这里支取。咱们前些日子收的定金和油钱应该还有剩余。”
夏顺点头,的确还有不少。
夏重潇摆摆手:“小事罢了,何须走账上的银子。”
蓝怡坚持道:“大哥,咱们做的是长久买卖,不是一两次的事情。这人情往来是必需的,需要多少都走账上的银子,日后也好说话不是,亲兄弟明算账,咱们可不能因此生出嫌隙。”
蓝怡说的道理夏重潇自然明白,越接触蓝怡,越觉得她神秘。想她一个小小的内宅女子,如何识得这些事情?
“蓝妹,你是如何想到这些的?”
蓝怡一笑:“大哥,您也知道我是个书呆子,每日只知抱着瞧些前人的话本段子,从中吸取些教训。听着是稀奇,也只不过是纸上谈兵的事情,肯脑子都能想到。若非有大伙将这些点子付诸实施,我也只能抱着纸笔在家空想罢了。”(未完待续。。)
ps: 今日春光大好,咱到郊外转悠转悠去。
正文 第九十九章 父子出狱
试想也是如此,若非是取自书本,她一个年纪轻轻的小丫头,哪里得来如此多的点子。
不过,这点脑子也不是哪个都能有的。夏重潇知道蓝怡一项低调,也就没有多问。这油坊的生意要做下去,非蓝怡脑中的“点子”不可。
“‘书中自有黄金屋’用在蓝妹身上最是合适。不过这油坊生意越做越大,夏顺管人管事还要记账怕是忙活不过来的,我看咱们还得另寻一个稳妥的人负责帐房的事情才好。”夏重潇说到,引入下一个话题。
夏顺也点头,他本就对账目不甚在行,虽说现在有帐房先生,但是大关还是要他把着的,若是能寻个帮手是再合适不过:“这帐房须得有经验,脑子清楚,性子细密,错一点也不成的,咱们可得好好寻一个。”
蓝怡扫了一眼在状况外,还在思索怎么寻种籽山货榨油的王林喜,问到:“大哥,你可有合适人选?”
夏重潇抬扇一指:“何需再找,林喜兄弟不是就现成的么。”
王林喜一愣,没想到这事会轮到他头上。
蓝怡懂夏重潇的意思,这有生意本就是自己和夏家兄妹合伙做的,但是自己这边只王林喜王林远两兄弟跟着跑腿,自己又不方便出面,看起来似乎是弱势了些。若是王林喜将账目管起来,油坊大小事务自己也能了若指掌,不怕因为夏顺或者其他人生了异心而折了生意。
夏重潇果真是诚信实意与自己做生意的,才会提出如此想法。蓝怡心中笑着没有应声,自己的眼光不错,夏重潇是个可以长期合作的伙伴。经验丰富,脑子清楚,能审时度势。
夏顺听了也反应过来,他一拍手看着王林喜笑道:“可不是呢,还找什么,林喜这性子最适合管着账目。”
王林喜一项是最容易被人忽略的,他不知所措的看着大嫂。蓝怡点头:“试试也无妨,但是二弟经验上缺了些,还需要大哥和夏掌柜多带带他。”
蓝怡这么一说。王林喜也就站起身拱手:“夏少爷,夏掌柜,大嫂,你们放心。我一定好好学。不辜负大伙的心意。”
蓝怡一笑:“虽说账目和银钱在二弟这里记着,但要动用银子还需夏掌柜签字把关。”
夏重潇和夏顺点头,这件事定下来,几人的合作算是更稳妥了,夏重潇则说到:“这些琐碎的事情,让夏顺和林喜商谈就好。蓝妹,难得你今日带着孩子过来,母亲有段时日没见过俩小家伙了。旺儿一直嚷着要同宝宝一起玩呢,不如去府中瞧瞧?”
端午节之前蓝怡带着两个孩子到夏府给夏婉的母亲秦夫人请安。宝宝同夏重潇的宝贝儿子旺儿确实玩得不错,但是今日机会却不合适。
“大哥,改日吧。咱们还得赶回去呢,我二叔说这天色晌午时也该放晴了,到时也怕热着孩子。”
“也好,咱们便按着商量的分头行事吧。”
几人分开后,王林喜驾着牛车拉着蓝怡众人回北沟村。
几个孩子都有些困乏,日头也慢慢露出来,蓝怡三人撑开雨伞给他们遮荫。
王林喜赶着牛车慢慢向回走,见着孩子们安静下来,他才轻声说道:“大嫂,夏少爷和夏掌柜的意思我明白,只怕给大嫂添乱,毕竟这帐房的事情我从未学过啊。”
蓝怡轻轻拍着怀里的宝宝,语重心长的解释道:“二弟,原本咱们开油坊,考虑当时的情况,我让你学着照顾山坡上的牡丹,让三弟跑腿在外边办事,也算有个营生。可是自从夏大哥加入咱们的生意后,原本的计划也要跟着作出调整。咱们的生意只会越来越大,我不方便出面,还是得靠着你和三弟,按着你们俩的性子,还是要一个主内一个主外的,咱们不能总指着夏家,要发展就要有自己的能耐,没有不怕,就怕不肯学。”
王林喜点头:“那这山坡上的牡丹怎么办?”
“山坡上的牡丹有二叔和赵大叔在,经过这一年,怎么伺弄牡丹咱们也摸着门道,无非就是一年三次施肥,除草浇水剪枝防冻等,不忙的时候咱们妯娌仨就能照看过来,忙起来你和三弟再跟着,实在不行还可以雇人的。”
陈氏听着,知道大嫂想让林喜做更大的事情,不天天栓在地里,她知道自家男人的性子,也知道他看多想多做多却说的少,怎会不知道他想做事的心思。
“你去吧,地里的活计有我呢。大嫂一个人都能忙过来,我也能成。”
王林喜感受到妻子浓浓的心意,“嗯”了一声。
蓝怡接着说到:“二弟,你是怎么想的?若是不愿的话,咱们再商量。”
王林喜摇头,他怎么会不愿意,这机会有多难得他知道。小时候家里穷,两个孩子只能送一个去学本事。林远是弟弟,他让着他,自己跟着父亲在田里干活,汗珠子摔八瓣,面朝黄土背朝天,日日劳作不辍。后来他娶妻生子,本以为一辈子就会像祖辈那般过下去,直到老了累的干不动了,躺在自家炕头上等死。
大嫂给了他机会,让他可以抬起头直起腰做人,可以给妻儿拼下一份家业,他怎会不珍惜。
“大嫂,我会做好的。”语气中透出的信心,是感激。
蓝怡微笑,若是不知林喜的想法,她也不会轻易答应下来。二弟三弟两个虽然是农夫,但是脑子都不慢,关键是心眼实诚,知根知底,对自己又从心往外的尊敬,这正是自己要的助手。
“二弟妹,三弟妹,咱们的生意越做越大。二弟三弟要在外边跑生意,家里这一摊子。就要靠咱们妯娌仨了。田里的庄稼,山坡上的牡丹,家里的孩子和活物。再辛苦一点,咱们马上就能见到回头钱。”
“已经见着了,牡丹苗的定金还热乎着呢。”刘氏和陈氏眼里也燃烧着激情,好日子在前头,累些怕什么。
“大嫂,你说咱们要不要再圈几亩山坡?”牡丹籽涨钱,山坡的收益也会跟着涨。陈氏也觉得再弄些地肯定赚钱的。
蓝怡点头,“圈山坡种牡丹肯定是能赚些银子的,你们回去合计一下。但是要量力而行。太多也管顾不过来。我就不圈了,宇儿和宝宝年纪还小,主要精力还是要放在他们两个身上。”
陈氏点头,刘氏瞧着几人。忍不住小声问道:“大嫂。咱们这油坊一年能赚多少银子?”
蓝怡笑了:“现在还不好说,等到二弟熟悉帐目上的事情就能有个具体数字,但是总归一家也能分上几百两的。”
这已经是很保守的数字,刘氏听了还是吞吞口水,几百两啊,放以前她想都不敢想的,她见路上没人便露出大大的笑容:“大嫂,咱们年底分钱后定要好好的进城逛逛。一人买一份金头面!还要给妞妞他们做新衣服,城里人过年节买啥咱就买啥。胭脂水粉也买最好的!”
蓝怡和陈氏对视一眼,眼里都是笑意。
“想那么远干啥,趁着这几天牡丹种籽还没熟,天气也正好,咱们赶紧打些马齿苋晒好,你不会还指着今年冬天吃大嫂的吧?”陈氏打断刘氏的美梦。
“哪能呢,我前两日可晒了不少。前场雨后还晒干木耳和蘑菇呢,不信咱比比,肯定不比你扒拉回来的少!”刘氏不服气的说道,咋全家都看着她不靠谱呢?
蓝怡又叮嘱道:“咱们油坊的事情不能往外说,二弟妹我不担心,三弟妹,你要管住自己的嘴巴,每次开口之前多动个心眼,传出去对咱们一点好处也没有,惹人红眼只能给咱添麻烦。”
刘氏一挺细腰,瞪圆眼睛保证,“大嫂放心,林远早就叮嘱我好几回了。我守得严严实实的,就连我娘家人也是只知道咱们种了点牡丹苗,其他的啥都不知道。”
日子一天天过着,蓝怡他们所期盼的事情也在渐渐变为现实。大周特别是北方各州县的学子们对《牡丹诗词行本》上所收录的诗词及鉴赏讨论不已,蓝怡的新思路给他们带来了更多的新灵感,跃跃欲试;牡丹花宴也是名声越来越大,各地酒楼客栈的老板笑着数钱,而那些没争到牡丹花宴资格的酒楼四处打听,挣破头要进来。
梅县县城,蓝怡他们选择的合作对象是张平育家的酒楼,王家自然没有分到半杯羹。王明礼等人不甘示弱,与其他商家一般打听着这牡丹花宴的底细以及牡丹籽油的来路。
王明礼的管家王承素也有自己的消息路子,很快打听清楚,将事情向自己的主子回报。
“小人已经问清楚,各州县的牡丹花宴和牡丹籽油,都是从登州黄县夏家传出来的。”
王明礼半隐在暗处依旧坐在那张宽大的八仙桌之后,他皱皱眉:“夏家?”
王承素点头:“这夏家在登州也算是大户,在黄县更是数一数二的,夏家长房的大姑娘就是咱们梅县县丞米义超的夫人。”
米义超与梅县田知县也就是王明礼的岳丈二人是貌合神离,王明礼与他没什么交情,没想到这次竟又碰到夏家的事情。
王明礼轻叩桌面:“我记得前些日子,米县丞家出事了?”
“米大人的宠妾四月时给他添了庶出的二少爷,上月刚做过满月,那孩子前几日得怪病去了。”
王明礼不再多问,转话题问到:“王承德父子自牢房出来,一点动静也没有?”
王承素点头,诺诺回到:“小人日夜派人盯着,半月前他们出来后一直安生在家呆着养病,未与任何人往来,就连大房老夫人哪里也没有多见。”
王明礼冷笑一声:“越是这样,你越要给爷派人盯紧了,防着他们私下里派人出去,只要跟住了他,定能寻到文轩母子的下落。王田贵那里你多嘱咐几句,搅腾出些事来。”
王承素弯腰应下。
“黄县那边派个有脑子的去打听打听,将夏家的牡丹花宴和牡丹籽油的事情摸出底细,越快越好。”
“是,小人明白。”
王明礼又坐了片刻,舒展眉头转身回内宅。
他还没进屋子便听到夫人田氏大声训斥丫鬟,脸上的表情有些挂不住,长处一口气才抬脚进去。
“你个死蹄子,就知道惦记爬爷们的床是不!老夫人不过是提了句要给爷添个人,这事还得我做主,由不得你!”
田氏见王明礼进来,冷哼一声一动不动。
跪在地上的大丫鬟夏娇捂着被打肿的脸蛋,看着自己从小跟到大的主子,强咬着嘴唇忍住委屈,豆大的泪珠子一颗颗滚下来,端的是一副娇美无依。
王明礼扫了夏娇一眼,说道:“跟一个丫鬟动这么大气做什么,平白让人瞧了笑话。”
夏娇没想到主子会是这等反应,低下头撕扯着自己的帕子不敢露出脸上的表情。
田氏端起笑意:“爷,您怎么这会儿子回来了?”说完,又挥手让婆子把夏娇拉了下去,春杏偷瞧了王明礼一眼,见他眼皮都未抬,只得退下。
王明礼坐在榻边,问道:“米大人那边刚失了幼子,这两日你抽空去探望探望米夫人,也好日后走动。”
田氏有些奇怪的瞧了王明礼一眼,米夫人夏氏与自己一项没什么交往,再说没准那孩子就是被她弄死的,这时候有什么好探望的。
“爷,出了什么事?”
王明礼也不瞒她,直接说到:“牡丹花宴