秀湖美田-第52章
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大家一听，也露出了笑容，反正这个小丫头总能给家人带来惊喜倒是顾守仁一付置身事外的样子，他正在专心致志的准备晾晒他的旱烟叶子。这些烟叶子都是他平时在地头坎边种下的。此时青翠而硕大的叶子，一枚枚还象活的一样。
只见他扯着两根几丈长的草绳，一端打成结，平行放在地上，将成熟的烟叶三五片一夹，夹在两根草绳中间，然后将草绳交叉拉紧，用脚踩着，再夹烟叶，再交叉拉紧。
秀菱好奇地挤过去看着，她难得看见顾守仁两眼放光的样子。虽然手脚并用，卖力地动作着，却很明显地乐在其中。
待草绳用完了，编好的烟叶也有两丈来长了，林生帮着顾守仁将烟叶绳展开，固定在一根长长的竹竿上，两人抬着，架到太阳底下晾晒。
林生笑mimi地看着顾守仁：“大哥，以前我闻着你吸旱烟，总觉得有股子呛人的味道，火燥燥，辛辣辣的；闻了不由得就要干干地咳几声。这时间一长吧，闻习惯了还觉得挺香的哩”
顾守仁爱听这话，连忙答道：“你是不知道，这旱烟吸着能解乏呢饭后一袋烟，快活似神仙。吸烟的人啊，蚊虫都不叮咬的。等闲了，我帮你做根旱烟管，让你嫂子帮你缝个烟袋，你也学着吸两口，就知道其中的滋味了。哪有大老爷们不吸烟的？”
秀菱一听，赶紧冲林生摆手：“林生千万别听我爹的话，这吸烟可不是什么好事儿你没听见吸烟的人都爱咳嗽？年纪越大咳得越厉害，就是因为吸烟惹出来的毛病。为什么呢？因为吸烟伤肺。”
“哟，秀菱还知道吸烟伤肺这个道理呀？”林生不禁露出了讶异的神情。然后又解释说：“秀菱放心，我不会学吸旱烟的。”转头看着顾守仁：“谢谢大哥的美意，连秀菱都知道吸烟不好，我还是不吸的为上哩”
秀菱早冲着顾守仁说开了：“爹，不是我说，你以后也要少抽点旱烟才是哩还想把林生叔拉下水，真是的”
顾守仁也不恼，反而美滋滋地把眼光看着林生说：“你看我这闺女，居然管起她爹来啦”
“人家还不是为了你好呀？本来吸烟就对身体有坏处的上回你咳嗽得都快喘不上气来，爹你忘了呀？”
“知道啦我这闺女，小小年纪该不是就成了这家的管家婆了吧？”顾守仁打趣道。
李氏剜了顾守仁一眼：“你还真得有个人管管你才是哩我说的话你也当作耳边风么”
顾守仁嘿嘿一笑，扭过头痴痴地看着他的烟叶子，一脸的期待。
秀莲抿着嘴儿静静地笑。
到了夜里，在外头晾晒的烟叶子再搬进屋内，于是屋子里便充满了浓浓的烟草味道，虽有些冲人，却是十足的男性味道。
没几天，翠绿的烟叶转成了干绿色，然后又逐渐变得焦黄焦黄。等完全晒干了，顾守仁把烟叶从草绳上取下来，用蓑衣一卷，上面压块大石头，让它回潮，成形，再扎成把。接着交给李氏，由她细细地切成丝，精心贮藏起来。
来了客人，顾守仁便把那金黄黄，油汪汪的得意之作拿出来秀一秀，请人品一品，脸上堆满了笑容和满足因此秀菱虽然知道吸烟危害健康，却也不忍心剥夺她爹这唯一的爱好庄户人家本来还真没啥休闲娱乐活动的好在林生倒是说话算数，始终拒绝沾满上吸旱烟的恶习。为此顾守仁还暗暗地嘲笑过他呢又过了几日，杨国平带着他那个朋友严惠成真的上门来了。顾家人接财神似的接进屋内让坐奉茶，又拿出柿干来待客。
闲话了几句，这才言归正传。严惠成清了清嗓子，和气的圆脸上带着一丝笑，那双不大的眼睛却透着一股不易察觉的精明：“有幸尝到顾二爷家的咸鸭蛋，觉得味道相当不错，如果推向市场，想必会受到世人的欢迎。我本来就在县城经销蛋类生意，如果能有你们家的咸鸭蛋加入，又多了一个品种，而顾家也可以增加一笔收入，应该算是皆大欢喜的事情啦”
顾守仁不擅言辞，也只会搓着手，点着头回答：“严掌柜这话有道理哩”
第102章谈判
“所以呢，我希望能和你们家进行合作，由我来打开咸鸭蛋的销路，而你们提供货源。”严惠成停了一停，看了杨国平一眼继续说道：“早已经知道顾家和杨老板合作凉粉生意，很是愉快默契，我也愿意跟在后头效法呢”
李氏笑了笑，插进嘴来说：“不知严老板想怎么个合作法？这咸鸭蛋说起来和凉粉是大不一样的”
顾守仁和李氏事先有和秀菱商量过，如果咸鸭蛋与严惠成合作的话，应该怎么商谈这个价格的问题。如果还照着与杨国平的分成法，似乎有点行不通。
还是秀菱灵机一动地说：“其实咱们可以换一种方式呀鸭蛋是论个卖的，咱们的咸鸭蛋自然也论个算钱呗。比如说那个严老板要多少个咸鸭蛋，议好了底价，该多少钱就付多少钱至于他拿到市场卖几文一个，那是他的事情，咱家就不管了爹，娘，你们说这法子怎么样？”
顾守仁觉得有道理：“嗯，这么着也行，一手交钱一手交货，清清爽爽，再也不会弄错的”
倒是李氏提出异议说：“鸭蛋也有大有小，鸭子并不是照着尺寸来生蛋的。若是大小都卖这个价，人家会不会有意见？”
秀菱黑宝石般的瞳仁骨碌骨碌转了两圈：“那就取个中间价吧娘，鸭蛋一个要几文钱？”
李氏把肩上的一根落发拈了去，这才说：“今年鸭蛋涨价了，卖到四文一个呢”
“嗯，鸭蛋就要四文一个，咱们加工成咸鸭蛋，又搭功夫又费作料的，怎么的也要卖六文一个吧？”秀菱一边核算一边说。
顾守仁接道：“秀菱的意思，是说咱家卖给严老板六文一个是吗？那严老板得卖多少文钱一个呀？价钱太贵了，人家愿不愿买呀？这销路要是不好，严老板肯定就不愿意做这生意啦”
秀菱看着她爹笑起来：“爹，这个你就不用操心了。严老板做生意的人，比咱们可精于算计。要是不合算呀，他才不能吃亏的。有一句话叫羊毛出在羊身上，他不管多少钱问咱家收购，最后还是要赚钱”
顾守仁知道秀菱说的话在理，却还是没来由地怕人家嫌贵。
秀萍在边上安他的心：“爹，咸鸭蛋刚出来，就是个新鲜玩意儿。你以为家里没余粮的人也会去凑这个热闹尝鲜儿呀？还不是有钱人家才会买所以你就大胆放心吧几文钱一个的咸鸭蛋，在人家那儿会放在眼里吗？”
李氏扑哧一笑，也接上话说：“等咸鸭蛋好吃的名声传开了，那时候大家都想尝尝味道，也就不会嫌贵啦”
“嗯，再过些日子，大家都接受了这样的价钱，自然是习以为常。”秀菱脆声说。据她在前世的经验，其实某些有钱人，买东西还就爱挑贵的买，不这么着，彰显不出他们有钱，与众不同来既是大家达成了统一的意见，秀菱又压低了声音说：“爹，娘，咱们心里是想让这咸鸭蛋在严老板那儿卖到六文钱一个，可是嘴上却不能直接这样说。为什么呢？因为做生意的人，都爱讨价还价的，不这么就觉得自己吃了亏。所以啊，见着那严老板，得把价钱往上提一提，就说七文钱一个才行”
眼光一溜，继续说：“而那个严老板呢，肯定要压价，嫌这么贵，那么贵的爹和娘还不能一下子就把价钱放下来，得拖着，叙道叙道咱家养鸭的艰难，鸭子费了多少饲料，腌咸鸭蛋多不容易反正就做出为难的样子就对了到最后，爹才一咬牙一跺脚地说，看在杨老板的面上，看在严老板诚心的份上，就把这价儿降到六文算了然后娘还要装作不满意的埋怨爹，但又不是很明显，省得让人觉得娘抠门，不好说话。反正最终还是服从爹的意思了戏演到这儿，我估摸着就算成了”
秀菱绘声绘色，指手划脚地说完，一家子笑倒了一片。李氏笑得格格儿的，用手指头点着秀菱：“我这个丫头心眼子是怎么长的？什么事她都知道个门儿清”
秀萍笑得揉着肚子嚷疼：“鬼丫头，瞧她那鬼里鬼气的模样，笑死我啦”
秀莲也笑盈盈地说：“我家秀菱啊，以后就送她个外号，叫女诸葛得了”
“是说秀菱象诸葛亮吗？我看不象”金伟眨巴眨巴眼睛笑着插嘴，他可是听永存老爹讲过不少诸葛亮的故事的，秀菱哪能和人家比呀？她就一小毛丫头说笑归说笑，顾守仁和李氏还是认可了秀菱提出的方案。所以现在见着严惠成，就一五一十，按部就班地来。
果然说到咸鸭蛋照七文一只的价钱批发给严惠成，他就做出一付苦相来：“顾二爷是不知道行市呀这新上市的东西，要打开局面，打响名声，得有一段时间才行，并不是说一上来就能赚多少起头啊，还真不能想着赚钱，只求能保本就不错啦关键是怎么把这咸鸭蛋推销出去。你现在给我七文钱的价，我就算一个子儿不赚，只怕也不好卖哩”
杨国平也帮着严惠成说话：“严老板说的话，确实是这个道理顾兄弟要不在价钱上再让一让？”
顾守仁和李氏对视了一眼，不知怎么，秀菱教的那些话儿，就有些说不出口了。把边上的秀菱急得呀，又不能表现出来。自己现在不过是一个五岁的小女娃，总不可能大人谈着生意，自己贸然插嘴吧？人家会觉得特别奇怪的秀菱还没想出怎么能顺利地插进话去，顾守仁已经老老实实地把低着的头抬起来，看着严老板说：“既然严老板说得这么实在，那我就把价格让一文，算六文钱一个好啦”
好嘛，人家还没开口说价钱，自己倒主动少了一文。看样子，那姓严的还得步步紧逼。
果然严惠成咳嗽一声，很诚恳地说：“诚蒙顾二爷看得起我，把价钱让了一文。但站在我们做生意的立场上来看，这价儿还是贵啊要不这么着吧，五文一只，顾二爷也让我多少赚一点子”
急得秀菱直把眼睛盯着李氏看，她知道自己娘比顾守仁要精明少许，所以用眼睛暗示她不能答应。
李氏收到了秀菱的信息，不动声色地帮杨，严二位续上茶水，然后不急不徐地说：“严老板，五文一只咸鸭蛋，那是不成的。光是鸭蛋就要卖到四文一只，更别说我家为了腌这咸鸭蛋，搭了多少功夫和心思，作料也要不少钱的所以呢，六文一只的价格，已经算是最低了杨老板是和我家做过生意的，你问问他就知道，我家可是那奸诈之人？都是实实在在的，不精于算计的人呀”
说着笑吟吟看着杨国平。杨国平自然不能不搭话的，于是连连点头说：“顾家兄弟和弟妹都是爽快诚实的人，我打过交道，所以知道”
李氏这时候已经回过神来，便絮絮叼叼地把自家养鸭的艰辛，作成咸鸭蛋的不容易叙了一遍，然后又说：“所以就是赚几个钱，也是辛苦钱哩严老板只是把我家咸鸭蛋收了去，一个蛋赚多少，都是您的本事，我们并不干涉的。”
话说到这儿，严惠成就哈哈笑起来：“我年纪比顾二爷大，也跟着杨老板称呼你一声顾兄弟。弟妹果然会说话，我要再对价钱，倒显得我多么不厚道似的。行啊，咸鸭蛋就算六文一只吧不过我也有几个要求，你们得答应我”
顾守仁听见严惠成说愿意六文一只收购咸鸭蛋，不由得喜出望外，这时候连忙说：“严老板有什么要求，直接说就是。只要我们能办到，必不推辞”
严惠成便头头是道地说起来：“这第一嘛，自然是咸鸭蛋只准和我的商行达成协议，不得再与他人合作；第二，顾家有义务及时腌制出上好的咸鸭蛋供应我的商行，不能说生意上了轨道，这边货倒接不上的；这第三嘛”
说到这儿迟疑了一下，问道：“不知顾兄弟第一批咸鸭蛋还要等多久才好，有多少只？”
李氏想了想回答：“估计再等个十几天就成，这一批腌了三百只。有两种口味。”
杨国平乐呵呵地说：“哟，还有两种口味啊！看样子，还有一种是我没尝过的呢”
秀菱笑嘻嘻地凑过来说：“还有一种啊，不要说杨伯伯没有尝过，连我家里人都没尝过的”
严惠成接着说：“我先说说我的想法。要向市场推出咸鸭蛋，必须要让众人有个接受的过程。大家连这鸭蛋是个什么滋味都不知道，又哪会花钱去购买呢？所以啊，我准备一开始便拿出些咸鸭蛋来，让大家免费品尝。接下来为了激励众人购买，再来个买三送一活动。打个比方吧，鸭蛋从顾家收购要六文钱一只，我卖八文一只的话，三八二十四，再赠送一只，算起来一只只得六文钱，顾兄弟可以算一算，我可有钱赚呀？”
第103章兵来将挡
顾守仁一听，还真是这样也不知怎么接话才好。
秀菱耳朵听着严惠成说话，眼睛盯着他的面孔瞧着，觉得这个人做生意脑子还挺灵活的。象他设想的什么免费品尝啊，买三送一啊，都和她以前所处时代的营销手段差不多。
严惠成见顾守仁沉吟着不说话，继续道：“一样商品要建立口碑，最重要的当然是群众口口相传。你也说好，他也说好，生意自然就上门来了，对不对？所以呢，我就想着，我有一些老客户，要想让他们也成为咸鸭蛋的客户，那么必得让他们尝到咸鸭蛋的美味。这就要送货上门啦”
秀菱忍不住出声说：“我晓得严老板的意思了您是想把咸鸭蛋当作馈赠的礼品，让他们吃到，然后由衷地觉得好吃。如此一来，就会回头花钱来买咸鸭蛋了。”
严惠成赞许地看了秀菱一眼，眼光里还夹杂着一丝诧异：“这个小姑娘说得很有道理，我正是这个意思。”
杨国平呵呵一笑：“这就是我和你说过的小丫头，叫秀菱。少有的聪慧机灵，一般的大人还不见得能赶上她呢”
秀菱甜甜地笑着：“杨伯伯夸得人家怪不好意思的我可没你说的那么好”
严惠成嗯嗯两声：“今日一见，果然是不错。那你说说看，我的这些办法，顶事不顶事？”
秀菱点点头：“严老板的想法很好，是该这么着。您和杨伯伯都不愧是生意场上的精英，说话行事哪是普通人能比的呢？”
俗话说：千穿万穿，马屁不穿。趁这功夫，把姓严的和杨国平都捧上一捧。
一句话说得严惠成哈哈大笑起来，精英？这个词好听着让人舒坦。杨国平也是一脸的笑。
李氏急着想听严惠成的第三个条件，可又不便催问。好在严惠成清了清嗓子说：“好吧，言归正传。我这第三个要求就是，在生意没有走上正轨前，请准许我以四文一只的价格收购咸鸭蛋。也就是说，我一只咸鸭蛋亏空四文，来打开这个市场。而你们与六文一只的价格相比，每只咸鸭蛋让出两文钱来，拓展这门生意。这也算是顾家对合作咸鸭蛋生意的一种前期投资。不知顾兄弟意下如何？”
严惠成此话一出，顾守仁和李氏面面相觑，杨国平则是一付事不关己，高高挂起的态度，微笑着冷眼旁观。
秀菱更是觉得严惠成老辣精明。说得真是合情合理，让顾家没有一点反驳的余地。既是合作生意，那当然要投资付出，断没有把风险都架在他一人身上的道理从他的语面上来看，顾家还是占了便宜的你看，人家一只咸鸭蛋亏了四文，顾家不管怎么说，可是有赚的，还想怎么样？
但是这句话里有个很明显的坑，稍不注意也许就掉进去了。无论顾守仁还是李氏，都缺乏这种谈生意的技巧，也许根本没意识到会有什么问题。
所以秀菱不得不挺身而出，表面上还要扮出天真无邪的模样：“严老板说的话确实在理哈我爹以前就说过，合作合作，就是有福同享，有难同当的意思。只是严老板说的这个生意走上正轨之前，我家应该怎么理解呢？是一个月，两个月，还是半年？还
