玩的就是心计-第14章
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当然，那天最高兴的就是做东的主管。虽然大家对杜林萍有点不
屑，觉得二十出头的女孩子，弄得像一个斤斤计较的主妇似的，有点没
劲，但杜林萍的出头之日就是来得比较快。最后，杜林萍还是同学中在
北京最先买房、买车的人。大家不能不承认，她那些小损失，换来的是
大回报。
有的人放弃、让步或是吃些小亏，不是因为他们愚笨或软弱，而是
因为他们明自，自己不可能获得所有的机会和利益，既然如此，还不如
把必然性的东西掌握在自己的主动权之下。这看上去似乎有些小损失，
但却得到了更多机会和回报〔）而不懂得这样做的人，虽然表面上看来－
时得到了机会和他想要的东西，但从长远来看，他却失去了更多的机会
和回报。
人生行走于世，如果我们并非无欲无求，那么在“吃亏”与“得
福”之间，就不能总盯着眼前的利益去计算。换句话说，人生的每一
步，都是为下一步做铺垫。着眼于未来，吃点小亏，才能有更大的
回报。
其实，吃亏是一种胸怀，一种品质。不懂吃亏，就不能完美地领悟
人生；不懂吃亏，就不会有事业的壮丽辉煌；只有吃亏，才会使自己周
围的好多事、好多人变为无价的珍宝在心底深深珍藏。
学会与人分享，你才能得到更多
新东方名师俞敏洪曾经对“分享”做了一个形象的比喻：如果你
手中有6个苹果，你留下了1个，把另外5个给别人吃。也许你与别人
分享的时候，并不知道别人能还给你什么，但是你一定要给。
因为别人分享了你的苹果以后，当他有了橘子，一定也会给你一
个，因为他会记得你给过他一个苹果。也许最后你得到的水果并没有增
加，仍然是6个，看上去似乎是吃亏，但你要知道，你得到的是6种不
同的水果，事实上你得到的远比之前拥有的更多。
如果一个人不懂得与他人分享，必定不能获得大成就，尤其作为创
业者，更要懂得与他人分享，这样才能将自己的事业做大。
有人在中关村采访过一位创业者，这位创业者当时做的是产品供求
信息。那时，中关村做这一行的人还很少，因此这位创业者收入很可
观，在很短的时间内，他就买了车，买了房。但是对于自己的员工，他
却非常抠门，能少给一分，绝不会多给一分，他认为这是低成本运作。
过了七八年后，这位创业者的公司虽然搬了好几次家，但总是一副
小门面的寒酸模样，员工也总是那么寥寥几人，而且还不断地更换。然
而与和他差不多时间起步，同样也是做这种行业，而且还是白手起家的
另一个创业者，就大不相同了。那位创业者的产值早己过亿，在漂亮豪
华的写字楼里，拥有了自己上千平方米的办公室，在全国各地还开了数
十家分公司。
那位小门面的创业者，就是人们口中的“小气老板”，而资产过亿
的成功创业者，则是人们口中的“大方老板”。为什么两者的区别会这
么大呢？区别就在于一个不懂得与人分享，而另一个则懂得与众人分
享。那位“大方老板”懂得用分红等留下好的员工，为自己创下更多
的利益，事业越做越大；而“小气老板”舍不得多出一个子，导致人
才的流失，他的事业自然也停滞不前。
这就是分享的作用。美国心理学家马斯洛提出过一种需要层次的理
论，他认为按层次划分，人一共有5种需要，分别是生存需要、安全需
要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。而将这5种需要具体到企业
环境中，就是需要老板与员工共同分享。只有老板懂得与员工分享，员
工才能更努力地回报老板，给他带来更大的利益。
《水浒传》中的宋江，就深谙此道。他其貌不扬，论文，他不能吟
诗作赋；论武，他也无法上马提枪。这样一个人，却将梁山的一干好汉
治得服服帖帖，这是为什么呢？就是因为宋江懂得“分享”。作为一个
领导人，他很懂得与兄弟们分享。
每当做成一笔“买卖”，宋江总是会安排好功劳簿，让兄弟们论功
行赏，并按照各人的贡献，将利润平等分配。他从不瞒着众人多吃多
占，中饱私囊。于是让宋江当他们的头儿就成了最好的选择，即使有人
不服他，也会出于自己的个人利益考虑而选他。
这不能不说宋江很有“心计”，懂得用“分享”来获得更多的东
西。还有这样一个神话故事。
一位牧师问上帝天堂和地狱有什么区别。上帝对这位牧师说：“来
吧，我让你看看什么是地狱。”上帝带牧师走进一个房间，房间里有一
群人围着一大锅肉汤。每个人看起来都营养不良，既绝望又饥饿。他们
每个人都有一把可以够到铁锅的汤匙，但汤匙的柄比他们的手臂长，自
己没法把汤送进嘴里。他们看上去是那样悲惨。
“我再让你看看什么是天堂。”上帝把这位牧师领入另一个房间厂
这里的一切和上一个房间没什么不同。一锅汤、一群人、一样的长柄汤
匙，但大家都在快乐地歌唱。
“我不懂，”这位牧师说，“为什么一样的待遇与条件，他们快乐，
而另一个房间里的人却很悲惨？〃
上帝微笑着说：“很简单，在这儿他们会喂别人。”
可见，与人分享就是助人助己；而不会与人分享，就相当于把自己
送进了地狱，永远得不到进步。在日常的「＿作、生活中也是一样，要知
道，分享不是“吃亏”，而是有助于你进步和成功的明智做法。
不可被眼前利益迷住心窍
如果一个人只能看到眼前的利益，那么人生和事业的失败就离他不
远了。在《易经》中有这么一句话，叫“动则得咎”，也就是说只要你
选择做事情，就一定会有所得失。但是如果你知道每一次失去的背后都
有一个更大的目标，有更多的考验，而且生命中也还有更多的事情需要
你去做时，你就不会再为眼前的利益所迷惑。
然而，太多人不懂这个道理，他们常常会被眼前的利益所吸引，而
忽视了其他利益。认为看得到的眼前利益才是最大、最好的，因此，不
惜耗费大量的精力和时间，只为得到这些眼前利益。
有这样一个故事。一个年轻人想要向一个商人请教他成功的经验
他去见这个成功商人时，他正好在吃早餐，于是商人邀请年轻人一起
吃。商人指着桌上3块大小不等的蛋糕，对年轻人说：“如果每块蛋糕
代表一定程度的利益，你会选哪块呢？〃
年轻人毫不犹豫地回答说：“当然是最大的那块呀！”商人听了只
是笑笑，说：“那好，请吧！”商人将最大的那块蛋糕递给了年轻人，
而自己则吃起最小的那块。很快，商人就吃完了，他将年轻人带到了自
己的书房看起书来。
到了下午，年轻人觉得饿了，于是他不耐烦地问商人：“现在能告
诉我成功的秘诀吗？”商人仍然笑着对池说：“年轻人，你饿了吧，到
餐厅去吧，我马上会告诉你答案的。”商人将年轻人带到了餐厅，拿起
桌上剩下的那块蛋糕，得意地在年轻人眼前晃了晃，然后大口吃了
起来。
年轻人明白了商人的意思：虽然商人吃的蛋糕看上去比年轻人吃的
小，但却比年轻人的多。如果每块都代表一定程度的利益，那么，商人
得到的利益显然要比年轻人多，而且持久。
很多人都是等事情做好之后，才发现如果用同样的精力和时问去做
别的事情，虽然暂时还没有那么大的利益，但是一旦做成，加在一起的
利益却比眼前的利益大多了。要知道，眼前的利益终是有限和短暂的。
有时候，一个简单的道理，却足以给人很深的启示。如果只顾眼前
利益，终将导致人生和事业的失败。
以前中俄边贸红火的时候，中国人常常把各种杂货都拉过去卖，而
俄罗斯人通常是不检查就收了下来。因为他们知道，那些尽管是旧货，
但绝刘是真货。然而后来，一些中国商人见俄罗斯人特别喜欢买中国的
羽绒服，于是他们为了眼前的利益，在做羽绒服的时候，将稻草和鸡毛
等塞进去充数。
当俄罗斯人发现上当后，就再也不买中国商人的羽绒服了，于是那
些商人们的利益直线下降。也许我们现在还会听到俄罗斯人喜欢欺负中
国商人，其实并不是他们天生喜欢欺负人，而是因为被骗的次数太多
了，就开始不相信所有的中国商人，也迁怒于所有的中国人。这就是群
体效应。
在山东也发生过这样的事情（当时山东有一个族菜生产基地，专门
向日本出口威菜，这是那个地区主要的经济来源。日本人的要求是把威
菜放在太阳底下晒干了以后，再打包运到日本。但是由于放在太阳底下
晒干需要两天的时间，有很多百姓等不及，就把威菜拿回家用锅烘烤。
烘烤确实比较省时间，表面看上去也是干的，但是日本人发现用水
却泡不开。于是他们就警告这里的人千万不要用锅炒，一定要放在太阳
底下晒才行。大部分的老百姓都遵守了这个要求，但是，有一部分人破
坏了规定，仍然将威菜偷偷放到锅里炒。
日本人发现这个现象后，在一天之内就完全断绝了和这个地区的族
菜交易。这个地区也在一夜之间丧失了主要的经济来源。如今，那里的
老百姓仍然在贫困中挣扎，因为他们的威菜根本就卖不出去。
看看现实生活中这些只顾眼前利益，而不顾将来的商人，有哪个获
得了成功呢？最终不都是以失败告终吗？“有所失才能有所得”，一个
人不应该只顾眼前的利益，而要有长远的规划，因为有时放弃眼前的蝇
头小利，能让你获得长远的大利。
把目光放得更长远一些
目光短浅的人永远只能看到眼前的蝇头小利。很多时候，我们之所
以与机遇失之交臂，并不是机遇不肯眷顾我们，而是我们太顾及眼前的
利益，不肯将目光放得更长远。
也许很多人‘认为’只拿一点薪水，就拼命工作太吃亏，是愚蠢
的行为。其实，工作也不能只看眼前的得失，而要向长远看。今天拼命
工作，才能在明天取得最大的成绩，才是你获得上司青睐和重用的正
道。你应该及早改变这种拼命工作会吃亏的想法。
有一对老教授夫妇，他们想找一个保姆照顾自己的饮食起居，月薪
是600元。很多下岗女工来应聘，但因价钱太低，又是“伺候人”的活
儿而放弃了。一位年轻的姑娘却不计较价钱，她暗忖：老教授夫妇都是
有文化的人，家里又有很多书，我有空还可以和他们学知识，不用交学
费，他们还会给我发工资，想想真是太合算了。
这样，她高高兴兴地做起了教授夫妇的小保姆，还非常尽心地照顾
着两位老人。两位老人刘一她的工作非常满意，就主动加了工钱，两代人
相处得非常融洽，就像一家人一样
而且两年下来，老教授还帮助和鼓励小保姆学完了大专课程，并拿
到了文凭。小保姆非常高兴，逢人便说：“这运气不是碰来的，当初那
么多姐妹应聘这个工作，但是她们不做，要说运气，这也是我自己抓
住的”
小保姆的这番话很有道理，如果当初大家不嫌工资低，能把目光放
长远一点，未必会有她的机会）因为别人只看到眼前利益，放弃了，因
此被目光长远的她捡了起来。她看重的是长远的利益，而不是单纯计较
工钱的多少，这样一来，即使有一天，老教授夫妇不再需要保姆，她也
完全可以凭借自己的本事再找到另外一份很不错的＿「作。
可见，机会也需要你目光放长远一点，才能发现并抓住。如今有很
多下岗工人因为经济拮据，在再就业的选择中，他们的日光通常都聚集
在工资的多少以及工种的优劣上。殊不知，局限他们发展的往往就是这
些因素。
一个富人去海边度假，他看到一个渔人驾着小船靠岸。船里放着一
些看起来很新鲜的大鱼，干是富人就夸渔人说：“你的鱼真大，真新鲜（〕
你捕这些鱼花了多长时间呢？”渔人回答他说：“先生，用不了多长时
间，我．才驾船出海几J个小时而已。”富人听了困惑地问：“既然你捕鱼
功夫这么好，为什么不多捕一些鱼呢？〃
渔人听了笑了，说：“我干吗要捕那么多呢？我需要多余的时间做
别的事情，比如和孩子玩耍，陪老婆睡睡午觉。”富人笑着说：“你这
样实在是目光短浅了些，你可以过得更好的。”说着他给渔人一张名片：
“也许我可以帮助你成为富人。依我看，你应该每天多花一些时间打鱼，
然后用赚到的钱换一条更大的渔船。用不了多久，你可以卖掉大船，再
买几艘船，最后开始自己做生意。如果你需要雇更多的渔夫，我可以帮
你招聘。”
富人一边说，一边拿出了纸和笔，比划起来。“你与其把鱼卖给中
间人，不如直接卖给加工厂一，这样你能赚更多，再然后你就可以自己开
个罐头厂。这样，你就能自己控制产品的生产和销售。也许，你将会因
为生意需要而搬到更大的城币，而你的事业也将得到更大的扩充。”
富人一口气将自己的这些想法告诉了渔人，等着这位贫穷的渔人采
纳他的意见。然而渔人却问：“先生，这大概要花多久的时间呢？”富
人略微计算了一下，回答池说：“这大概需要十五到二十年的时间吧。”
渔人眉头皱了起来：“哦，上帝，要花这么长的时间吗？那我情愿
用这些时间过我现在的生活。”
这个渔人的目光太短浅了，如果他能像富人建议的那样做，说不定
卜年后已经成了再不用为生计发愁的富人，也不用自己去打鱼，可以有
更多的时间陪自己的孩子和老婆了。然而可惜的是，他只顾眼前的享
受，又拈轻怕重，看不到长远的利益。
很多人在工作中也有这种拈轻怕重的倾向，认为同样的待遇，为什
么我要比别人做更多的工作呢？他们觉得勤恳工作、不计较得失的行为
是愚蠢的。其实这是一种非常错误的想法。对于拼命工作的人，工作常
会给予他意想不到的奖赏。总是做得比应该做得更多，你就会出人头
地。相反，一个人如果只是一味抱怨，计较得失，害怕吃亏，而不去努
力工作，那么他就永远也得不到他想要的东西。
在生活中也是一样，做什么事情都没有绝对的对与错，目光要长远
一点，不要只见树木，不见森林，被一些眼前的蝇头小利迷惑，而应当
有长远的日光，把握住长远的利益。
要“西瓜”还是要“芝麻”
“吃亏就是占便宜，做人就应该能吃亏，能吃亏自然就少是非。”
叮很大一部分人，总是因为不肯吃看得见的小亏，反而在以后吃了大
亏，正所谓“捡起了芝麻，丢掉了西瓜”。而善用“心计”的人懂得
“芝麻”和“西瓜”之间的取舍之道。
我们丢掉“小芝麻”，是为了得到更大的“西瓜”。有谁听过贪小
便宜的人可以发家致富呢？而且，要想自己的人生和事业有所发展，更
不能落下爱贪小便宜的名声C，只有以“吃亏时就糊涂一下”的做人原
则来为人处世，凡事多谦让别人一些，自己吃点小亏，才能万事大吉。
常晓云常’常用办公室电话打私人电话。部门同事曾经暗示过她，这
样做不好。常晓云倒是无所谓的样子，还说其他部门的人都这么做，意
思就是谁不用谁就是傻帽！她在自己办公室打私人电话这事也就先不说
了。还有一次，’常晓云出差到外地公司，依旧用人家办公室电话聊私
事，短则二十分钟，长则一个小时。
但好
