玩的就是心计-第18章
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和朋友们谈谈他们的“得意”事。久而久之，他的同事们都成了他的
好朋友。
每个人都非常重视自己，喜欢谈论自己，希望别人也重视自己，关
心自己。如果你和他谈出他得意的事情，实际就是在恰到好处地赞美
他，他肯定就会对你大有好感。
3．不要像暴发户花钱一样，大手大脚地将赞美到处乱扔。
对于自己还不太了解的人，最好是先不要急着恭维、赞美。要等你
找出他的喜好后，才能用对方喜欢的方式赞美，这样才能收到效果。最
重要的是，如果随便地恭维别人，也许会产生反效果，因为有的人根本
不吃这一套。一把钥匙开一把锁，因此赞美要准，不同人，就用不同的
赞美方式。
赞美的话有时候就像一个美丽的谎言，奥妙之处存乎于心，不一而
足。如果你能恰到好处地说别人喜欢的话，就能收到想要的效果。因
此，我们在平时与人交流时，实在是有必要注意自己的说话方式，在说
话之前应该好好想想，这句话会让别人喜欢，还是让人心生厌恶。让我
们做个受人喜欢的人吧！
第八篇变通心计学
会变通，
水无常态随方就圆
知变与应变不单纯是一个人的素质问题，更是现代社会办事能力
高下的一个很重要的标准有心计的人，更明白“变则通，通则久”
的道理，绝不会让一成不变的思维，在无意义的固执和坚持中变得
盲目。
先适应环境，生存比什么都重要
第八篇
变通心讨学
“既来之，则安之”，这句千古名言就是在告诉我们，做人要学会
适应社会，适应环境，适应他人，要以坦然之心面对一切，这是我们的
生存基础。
无论是所处的地理环境还是社会环境发生了变化，你的个人观念也
要随之变化，以适应这个新的环境。如果你无法适应环境，就只有两种
选择：要么你可以改造这个环境，让环境来适应你；要么你就只能被社
会淘汰。然而，让大的社会环境来适应你～个人，显然不太现实，既然
环境适应不了你，那么只有你去适应环境了。
有这样一个发人深省的小故事。
一位哲学家坐上一个渔夫的小船准备渡河。船行到河中之际，这位
哲学家问渔夫：“你懂数学吗？”渔夫摇了摇头：“不懂。”’哲学家又问：
“你懂物理吗？”渔夫又摇了摇头：“不懂。”哲学家再次问道：“那你懂
化学吗？”渔夫还是回答说不懂。〕
哲学家听了叹道：“那真是遗憾！这样你就等于失去了一半的生
命。”刚说完，水面上刮起了一阵狂风，把小船给掀翻了。渔夫和哲学
家都掉进了河里。这时渔夫对哲学家喊道：“先生，你会游泳吗？”哲
学家回答说：“不会。”渔夫非常遗憾地告诉他：“那么你就失去整个生
命了！〃
这个故事，寓含着一个非常深刻的人生哲理：一个没有学会在人生
长河中游泳的人，即使他学到了其他很多东西，也是无法生存下来的。
生存比什么都重要，因此他首先要有基本的适应能力
人是自然和社会的统一体。婴儿在出生时只需适应自然这个环境，
然而他总有一天要踏入社会这个大环境，成为社会的一分子，这就必须
经历社会化的过程，而人的社会化过程就是个体不断调整适应社会的
过程。
有一位政治犯，他被关了二十多年，在被释放出狱后，有记者访问
了他。记者问他是如何在那样艰难的环境中度过了这二十多年，这位坚
毅的政治犯说：“我把自己变成橡皮泥，你可以捶我撞我，捏我拉我，
我会变形，可是橡皮泥依然存在。换句话说，环境再怎么折磨我、打击
我，我的外在会随着改变，但我的内心依然不变，我就是我！〃
多么强的适应能力，只有这样才能在恶劣的环境中生存下来，这真
是一个很伟大的适应哲学。其实每个人的一生当中都会遭遇困境，有的
困境挺一挺就过去了，然而有的困境却让人感到茫然与绝望，那些不懂
变通、意志薄弱的人，很容易在严苛的环境中被淘汰，或是丧失自我。
懂得变通的人善于在困境中将自己化为“橡皮泥”，改变自己来适应环
境，外形变了，但本质却没变。
现在的一些大学生，当大学毕业、开始踏人社会的时候，很多人都
不能一下适应这个截然不同的新环境。他们仍然将自己定位在学生角
色，造成适应上的困难。
人们在面临一个陌生的环境或者加入一个陌生的群体，都会很自然
地产生一些困惑和焦虑的心理，这本是一个人自我保护的本能反应。如
果你长期处于这种心理状态下无法调适，那么就很容易被社会淘汰。
理想和现实是有一定差距的。因此，你踏人一个新环境后，就要根
据现实的环境及时调整自己的期望值，尽量把期望值降低一些，这样有
利于减少心理的落差，也能帮你更快地适应新环境。
同时也要充分了解和熟悉自己所处的新环境，比较全面的认识和把
握它，才能在角色适应L领先一步
当你面对困境时，可以去做一些你平时看不起或不愿意做的事，比
如，当你失业，又未找到如意的工作时，为了生存，摆摆地摊、挑挑砖
块、当当跑堂等又何妨呢？当然，这只是你为了适应环境而改变了工作
形态，但你的壮志与抱负不能因此而磨损，不能丧失了自我。这样你总
有一天会冲出困境，获得新生。
也许有人会认为，这样的生活显得太没志气，可是当你无力改变所
处的环境时，也只能尽量保持“我”的存在，否则，你连自我都消失
了，还谈什么理想与抱负呢？也许你还没有遭遇困境，但是在人际关系
中，总会遇到一些不愉快的事情，那就试着让自己适应这个环境，包容
了｝一｝夕｝厂
这个环境吧。
人生的道路仁，你总会遭遇到各种不同的环境，你不可能把环境换
掉，那么只有你去适应各个环境。
不要一条道走到黑
俗话说得好：“条条大路通罗马。”取得成功的方法很多，不一定
非得在一棵树上吊死〕梁启超也说过：“变则通，通则久。”知变与应
变的能力是一个人的素质问题，也是现代社会办事能力高下的一个重要
标准。办事时要学会变通，不要总是直线思考，放弃毫无意义的固执，
这样才能更好地办成事情。
这是肖念第四次考研了。前不久考研成绩下来，命运依然对他很残
酷，他又一次被拒绝在研究生门外然而更糟糕的是，他似乎已经认准
了考研这一条路，非得考上不可。如今他已J经毕业有三年了，仍然没找
过工作，一门心思扑在考研上。父母非常着急，总这么考下去也不是办
法啊，别到最后鸡飞蛋打，研也没考上，工作也没着落，于是帮他找了
个代课的工作，想让他先干着
然而肖念仍然固执地坚持考研，不愿去工作，非得考上研究生不
可。父母对肖念的固执真是无能为力。
如今有一些考生义无反顾地选择了考研这条路，情愿一条路走到
黑，也不想试试其他的路。虽然有人说：坚持就是胜利，但这也得分情
况来看，也许有的人坚持到底，最后得到了胜利，试问这样的人能有几
个？因此，做什么事情都要量力而为，懂得变通，没必要一条道走
到黑。
比如考研的事，考了一次两次还没有考L，那么就要想想给自己留
好充分的后路了。比如可以先工作，这同样也是出路，人生的出路不是
只有考研一条，如果屡战屡败、盲目地将考研坚持下去，是不值得提倡
的，何必在自己不擅长的领域里苦苦挣扎呢？
就像股市上流行的一句经典投资话：“不要把鸡蛋放在一个筋子
里。”虽然它讲的是要分散投资，但道理相通，都是告诉人们不要一条
路走到黑。尤其是在股市投资上，如果义无反顾地选择一条路，不给自
己留后路，那么很可能竹兹打水一场空，甚至连本都捞不回。
罗马有一位很有成就的女商人伊尔莎，她在回忆自己的成功时，总
是忘不了父亲在她几乎走向绝境时给予她的警告。
当时，父亲带着她离开了罗马的家，来到市郊的一个小镇，并带她
爬上了一座很高的教堂塔顶伊尔莎不明白父亲为什么要带她上那儿
父朵温和地对她说：“往下瞧瞧吧，孩子！”伊尔莎鼓起最大的勇气，
朝脚底下看去。只见星罗棋布的村庄环抱着罗马，蜘蛛网一样的道路条
条都通向了罗马〔
父亲慈祥地说：“好好看看吧，孩子。你看，通往罗马的路不止一
条。生活也是如此当你发现走这条路达不到目的地时，你就走另一条
路试试！”聪明的伊尔莎明白了父亲的良苦用心，于是在以后的道路上
不断走出了新境界，创造出新的生活。
曾经有一个老和尚问小沙弥：“如果你进一步则死，退一步则亡，
你应该怎么办？”小沙弥毫不犹豫地回答说：“我往旁边去。”往旁边
去！多么显而易见的答案啊。也许这个道理人人都懂，然而在生活中，
人们却常常忘记这个道理。高考落榜时割腕；恋爱失败时跳楼；生意赔
本时投河……这些悲剧层出不穷，很多人总是一条路走到黑，难道这
些人的钾慧就连一个小沙弥都不如吗？俗话说得好：“天无绝人之路”；
人生的路不但很长，而且也有很多我们无法改变所有的事情，但我们
可以选择不同的道路，让自己获得新的生活。
人生的旅程，有我们想象不到的复杂和困难。当这条路越来越窄，
甚至到了穷途末路之时，我们可以改变一下自己的走向，走向旁边的
路，通过迂回前进的方式，同样能到达自己的目的地。要知道，路的旁
边还有其他的路。
坎到匕淤汁
车到山前必有路
“车到山前必有路，船到桥头自然直。”中国人自古就相信天无绝
第八篇
变通心计学―一一会变通，水尤常态随方就圆＼…多万zDE二U切H｝X一N』｝
人之路。西方有哲人也说过：“当上帝关上一扇门时，必定会为你打开
另一扇窗。”这与陆游在《游山西村》这首诗中的句子有异曲同工之
妙：“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”
有时候我们遇到万重山水的阻隔，似乎跌人了走投无路的困境，突
然又“柳暗花明”，并非到了尽头，希望就在转角处！做人，最重要的
是学会变通，随机应变。难道前面已经是悬崖了，你还要跳下去吗？执
著虽然很重要，但盲目执著并不可取。
在犹太的典籍《塔木德》上，有这样一个故事。
一天，两个女人争执不下，来见所罗门王。姑且将这两个女人称为
A和B吧。原来，这两个女人住在同一间屋子，碰巧两人的孩子也只相
差两天出生，而且还都是男孩。但是有一天晚上，A不小心压死了自己
的孩子，于是就半夜起来，趁B还熟睡的时候，抱走了她的孩子，并把
自己那个已死的孩子放在她的床上。第二天早上，B起来给孩子喂奶
时，竟发现他已经死了，再仔细一看，才知道那个死孩子并不是她的，
而A手中抱着的孩子才是她的。
A却狡辩说：“不！那个活着的孩子是我的，死的才是你的！〃B争
辩道：“你撒谎！死的孩子是你的，活着的是我的！”她们就这样在所
罗门王面前又争辩起来
所罗门王一想：“既然她们都说活着的孩子是自己的，而死的孩子
是对方的，那么……”于是他对左右说：“拿一把刀来！”侍从赶紧将
刀拿了进来。王又下令说：“把这个活着的孩子劈成两半，一半给A；
一半交给B！〃
孩子真正的母亲（B）一听，心疼极了，那是自己的儿子啊，于是
她悲伤地对王说，“陛下，千万不要杀了这个孩子啊！你把他交给那个
女人好啦！”而另一个女人却说：“不必给我，也不要给她，您把这个
孩子分成两半吧！〃
所罗门王一听，说：“这个孩子不可杀！把他交给B吧，她才是孩
子真正的母亲〕”
《塔木德》中说：“办法总比困难多，凡事都有解决的窍门。”也许
在有的人看来，这已经是绝路，没有办法可想，但是所罗门王用智慧想
出了解决之法，公平地解决了这个案件。相信凡事只要我们肯动脑筋，
懂得变通，一定有解决的办法，车到山前必有路嘛。
“车到山前必有路”，虽然这是一句老掉牙的话，大家也都承认它，
但却不一定真的能接受它。就像“力拔山兮气盖世”的西楚霸王项羽，
他不就拔剑自勿g于乌江了吗？但是如果当年项羽能接受这句老掉牙的
话，渡过乌江，卷土重来，也许就是另一种结果了。反观他的对一手刘
邦，就很有“车到山前必有路”的信念，好几次都是只带了十余骑兵，
逃出了重围，然后再重整旗鼓，因为他相信天无绝人之路，凡事都有解
决的办法。
现实的残酷往往会让悲观的人觉得四面楚歌，如同世界末日来临。
而在有“心计”的人眼中，永远都是“山重水复疑无路，柳暗花明又
一村”，他们不会没事就先搬块大石头压在自己心上，因此，他们能勇
敢地向前迈进，不畏艰难，并以自己敏锐的洞察力和冷静的思考力去解
决种种难题，冲破困境。
当然，若不懂转弯，车子仍然还是会撞到山上的，因此必须积极地
设法解决问题。即使车到山前没有路了，我们也可以安步当车，停下自
己的脚步，看看周围美丽的风景，一定会让你心旷神怡。鲁迅先生曾
说：“世上本没有路，走的人多了，便成了路。”再不济，你也可以自
己创造出适合自己的一条路。
人生没有过不去的坎，也没有爬不过的坡；没有翻不过的山，也没
有趟不过的河。今天的艰难总会成为过去，只要你凡事肯变通，遇事多
思考，一定能解决问题，冲破难关。
办法是想出来的
从来不存在所谓的无路可走，遇到困难，就要想办法解决，只要肯
思考，就一定能想出办法来。
现代心理学的研究表明，在困难面前，积极想办法的态度会激发我
们的潜在智慧。那些成功人士在遇到问题的时候，就非常注意动脑筋、
想办法，他们坚信总可以想出办法来。
办法是想出来的，想办法才会有办法。解决问题的秘诀不在于其
他，只在于用大脑想方法，用智慧去做自己的工作。对待问题，方法为
王。在界定问题之后，下一步就是分析问题、制订各种解决方案、评估
这些方案并做出决策，然后执行决策。
但是，在我们的实际工作中，却经常听到有人抱怨：
“确实是没办法！〃
“真的是一点办法也没有！〃
设想一，如果你的上级给你下达某个任务，或者你的同事、顾客
向你提出某个要求时，你这样回答对方，他们怎能不对你非常失望呢？
也许一句“没办法”能为推卸责任找到最好的理由，但也正是一
句“没办法”，让我们浇灭了很多创造机会的思想火花。是真的没办法
吗？还是我们根本就没有好好地动脑筋想办法呢？
在IBM公司，每个管理人员的桌上，都摆着一块写着“Think〃
（思考）的金属板。这是IBM的创始人华特森定下的规矩。
有一天，寒风凛冽，暴雨倾盆，华特森一大早就召开了销售会议。
会议一直开到到下午，气氛非常沉闷，没人发表意见，大家感觉焦躁
不安。
这时，华特森缓缓起身，在黑板上写了一个大大的“Think〃，然后
对员工说：“我们缺少的是，充分思考每一个问题的精神、要记住，大
家都是靠思考赚得薪水的。”从此，〃Think”成为华特森和IBM公司的
座右铭。
不是说：只有想不到的，没有做不
