12位中国着名商人的财富传奇:中华商-第4章
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稚坪檬痪帽憬蚪鸺易噬⒏谧骞耍灾劣诤罄础安∥抟┦ⅲ牢摒裰省薄Ｓ纱丝杉四炯易遄远四臼逭庖淮丫妓ヂ淞恕？鬃右簧樟�3000多个弟子，“贤者72人”，其中有10人成绩最为卓著，他们分别是：德行科的颜回、闵子骞、冉伯牛、仲弓，政事科的冉有、季路，言语科的宰我和子贡，文学科的子游和子夏。在这10个人中，又以子贡最喜爱经商。据《史记·货殖列传》记载，其“废著鬻财于曹、鲁之间”，竟至于“家累千金”，因此他经常“结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯”，所到之处“国君无不分庭与之抗礼”，甚至越王勾践还曾“除道郊迎，身御至舍”。可见子贡当时富有的程度。由于子贡是中国历史上文人经商的第一人，并且对后世的影响之大、作用之巨，在孔门弟子中无人企及，因此，子贡也被后世人尊奉为“儒商鼻祖”。
2。尊师重教，儒商楷模
在孔子的门徒中，子贡是非常出色的一个，与孔子的关系也甚为密切。子贡敏而好学，“闻一知二”。在《论语》中，有关子贡向孔子请教的内容是众弟子中最多的一个。其中，有子贡“问政”（即如何施政），有如何能成为“士”，有如何交友等。这些问题，孔子都一一作了回答。孔子说：施政要“足食、足兵、子贡辞行民信”可也；做“士”上者使于四方而不辱使命，次者宗族称孝乡党称悌，再者“言必信，行必果”；“交友”则要在得到教诲后，时时给朋友一些忠告，以帮助友人进步。在《论语》中，子贡的名字出现了37次，居众弟子之首。陈蔡困厄，派子贡使楚；鲁国危难，命子贡往救；孔子病疾，有子贡探视……可以说是事事皆有子贡出现。由此可见，子贡是一个处处用心、无所不问的人，并领会深刻，触类旁通。连孔子也禁不住赞扬子贡聪慧过人，说他“告诸往事而知来者”。子贡对孔子更是钦佩和崇敬。孔子生病了，子贡前来探视，但孔子却埋怨他说：“汝来何其晚也？”后来，孔子去世，众弟子皆服丧3年，相诀而去，唯独子贡结庐墓旁，6年方归，足见师徒情深和子贡对孔子的敬重。子贡还是孔子及其学说的重要传播者。司马迁说：“夫使孔子名布天下者，子贡先后之也。”清代崔述也在《洙泗考信余录》中说：“子贡之推崇孔子至矣，则孔子之道所以昌明于世者，大率由于子贡。”子贡不但是孔子学说的传播者，而且还是其坚定的捍卫者。一次，齐景公向子贡询问孔子的贤能，子贡马上回答说：“圣人也，岂直贤哉。”意思就是说，孔子不止是贤人，子贡守墓处简直是圣人。接着子贡又用天地称颂孔子，他说道：“赐终身载天，不知天之高也；终身践地，不知地之厚也；赐之事仲尼，譬犹渴操壶勺就江海而饮之，腹满而去，又自知江海之深乎！”在这里，子贡竟然将孔子与天、地以及江海相比，时时处处维护着孔子的尊严，宣传孔子的思想，绝不允许任何人毁谤孔子的声誉。孔子对子贡也非常器重，他把子贡誉为“瑚琏器”、“达人”、“辩人”。故而，后世才有了“十二哲中瑚琏器、三千英内达圣称”之说。孔子周游列国，遭遇陈蔡之厄，吃了不少苦头。如果没有善辩的子贡为其解围，没有富有的子贡为其提供财力上的支持，孔子周游列国之行恐怕会更加艰难。《论语·先进》中，孔子说：“回也，其庶乎，屡空。赐不受命而货殖焉，亿则屡中。”意思就是说，颜回安贫乐道，生活穷困；子贡则与命运抗争而经商，行情看得很准。孔子的这些话并无责贬之意，可见那时对经商并不贱视，虽然在口头上常说“罪子贡善居积”，但内心还是偏爱他的，只要你仔细品味《论语》中孔子所说的“亿则屡中”那句话，就不难得出这样的结论。到了后世，子贡不断地被历代帝王祭祀和封爵，并且他的后裔子孙也受到了恩泽。唐玄宗封其为十哲之一，后追封黎侯。北宋则加封黎阳公，到了南宋又改封黎公。到了明朝的时候，又一次改封为“先贤端木子”。至清康熙帝时，康熙帝赐子贡七十世后裔端木谦“贤哲贵遗庥”匾额一块，并封其为翰林院五经博士，且后代世袭。乾隆封子贡为十二哲之一，并塑其像于孔庙大成殿内。至今，在河南一带仍流传着“既在黎阳学子贡，何必南越法陶朱”的说法。在《河南日报》上，曾有一篇文章称子贡为“学者型富翁第一人”。1997年，在“马来西亚第二届世界儒商学术研讨会”上，中国曲阜孔子文化学院路承烈教授也发表了一篇论文，称子贡为“自古儒商第一人”。子贡开辟了文人经商的先河，以其齐家治国之气魄，勤奋好学之精神，博济广施之胸怀，谦逊至孝之美德，垂名后世。他与孔子的关系堪称尊师重教的楷模，使儒家思想在商业中得到了广泛的传播和发展，不愧为儒商之鼻祖，商界之楷模。
3。内儒外商，文行忠信
如今，“儒商”似乎已经成了一个流行的恭维词。如果一个人做生意发了财，你称他为“儒商”，就像你给别人一个笑脸，总会让人觉得十分舒服。“儒商”表示不但有钱，而且还有文化的意思。在相当一部分现代人的语言中，如果说一个人“没钱”，那是中性的，但如果说一个人“没文化”，那就有点骂人了。那么，什么才是真正的“儒商”呢？简单地说，儒商就是儒与商的结合。在中国传统文化中，儒和商是两个被严格区分开来的称谓。儒乃秉承儒家学说的文士之谓，其天职在于求道求义；商乃通货之民，其本性在于求利求财。由于中国传统文化以重义轻利、修身齐家治国、成贤成圣为基本价值取向和最高追求，故尊儒而贱商。然而，在商业活动中，儒商却自觉地把儒家伦理、精神文化同商品经济行为有机地结合了起来，从而形成自己独特的商业文化。子贡就是这样一个儒商，他是孔子的高徒，是七十二贤中的佼佼者，有着纯正的儒家文化背景。子贡与具有早期道家思想的范蠡比较，似乎更具有典型的意义，就如《论语·述而》篇所讲到的：“子以四教：文、行、忠、信。”所谓“文”，就是指历代保存下来的文献，亦即我们现在所说的《诗》、《书》、《礼》、《易》、《春秋》五经。所谓“行”，就是指一个人的社会经验。孔子认为，丰富的生活阅历是人生宝贵的财富。所谓“忠”，就是下级对上级的忠诚。所谓“信”，就是指人际交往中的“信用”和“信誉”。也就是说，在子贡的观念里，一个真正的“儒商”，不仅要有学问，懂得书面知识和社会经验，而且还要有“道德”，也就是“忠”和“信”。至于学问和道德的关系，孔子教导说：“弟子入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众。而亲仁，行有余力，则以学文。”可见，道德是第一位的，如孝、悌、信、仁等，其次是社会经验，然后有了“余力”，再去学习文化。道德在先，学问次之，也就是做人重于做学问。作为一个商人，求富取利无可厚非，但要符合道德原则，并且要把道德放在前面。孔子说：“富与贵是人之所欲也，不以其道得之，不处也。贫与贱是人之所恶也，不以其道得之，不去也。”可见孔子对道德仁义的看重程度。孔子的教导对子贡的人生发展起到了关键性的作用，他把学和行有机结合在一起，在他的言行举止上，无不体现着儒家思想，精神上有了自己的安身立命之地，所以他不但有钱，而且也有了精神上的独立和满足。从子贡的创业经历、所作所为中，可以得出现代儒商应具备的基本特征：具有积极进取、勇于开拓的竞争意识，为了事业的成功，不怕挫折，始终如一，不达目的绝不罢休，儒家自强不息的精神在他们身上得到了充分的体现。遵循儒家以诚信为本的道德规范，注重树立企业的良好形象，鄙视假冒伪劣，坚持以信取胜，视名誉为生命，力求做到名与利的统一。注重自身素质修养，以人格魅力影响部下，以儒家“仁者爱人”的人性观增强全体员工的凝聚力。一言以蔽之，即“君子爱财，取之有道”。“爱财”，即是要发展经济，追求货币增值，这是商人的本性；“有道”，即是要讲人性、守道德，这是做人的起码要求。两者相结合，就是儒商经济伦理的本质。有崇高的爱国主义精神和强烈的社会责任感，常怀民族忧患意识，他们通过赞助文化、教育、体育、卫生事业为国分忧，通过扶贫救灾为民解难，是儒家“治国平天下”思想在经济领域落实和扩充的执行者。具有高层次的文化程度，广博的知识结构，熟悉政治、经济、法律和现代科技，有较高的驾驭市场能力，善于审时度势作出正确的决策，把儒家学说的天时、地利、人和三要素运用得得心应手。
4。诚信为本，一诺千金
言必信，行必果，以诚信作为人生的准则，这是对儒商的根本要求，也是儒家先哲子贡所提倡的美德。诚信是立身之本，也是经商之本，是商业活动顺利进行和企业稳步发展的必要前提和条件。一个人如果讲信用讲到了众所皆知的程度，树立起了信誉，他就享有了一种无形的资产，这样的人做事情总比一般人多几分可靠性。在《论语·颜渊》篇中，子贡与孔子有这样一段对话，叫做“子贡问政”，也就是子贡向孔子请教治理国家的办法。子贡问政时，孔子说：“一个好政府应该有充足的粮食，充足的军备和人民对政府的信任。”子贡问道：“如果迫不得已要去掉一项，三项中先去掉哪一项？”孔子说：“去掉军备。”子贡又问：“如果迫不得已还是要去掉一项，两项中先去掉哪一项？”孔子说：“去掉粮食。自古人都难逃一死，但如果没有人民的信任，那就什么都谈不上了。”在这段对话中，孔子强调了一个“信”字。“信”是本，没有“信”，一个政府立不起来。再具体地说，没有“信”，一个人也立不起来，那么一个企业无信自然也会没有商家孔子和他合作。把诚信二字分开来解释，诚就是真诚、诚实、虔诚之意，信就是信用、信誉、守信之意。诚偏向于内在，偏向生命主体，而信则偏向于外在，偏向行为表现。诚为体，信为用，以诚为本，方能有信用和信誉，方能言行一致，一诺千金。提到“一诺千金”这个成语，我们可以来回顾一下它的出处。据《史记·季布列传》记载，“一诺千金”的典故来自于春秋时期的季布。当时，季布是楚国人，为人重义气、重承诺，答应别人的事就一定要完成。因此，在楚国也流传着这样一句谚语：“得黄金百斤，不如得季布一诺。”季布原本是项羽麾下的一名将军，曾经多次围困刘邦，后来项羽大败，退至长江岸边举剑自刎；刘邦得到天下后，贴出告示悬赏千金捉拿季布，并且向世人宣告：“若有胆敢在家中藏匿季布者，则罪及连诛三族。”但是，人们都敬重季布，无论季布走到哪里都有人冒着连诛三族的危险保护他。后来，季布来到了河南濮阳的周氏和鲁朱家，周氏和鲁朱便千方百计找人劝服刘邦，使季布得到了特赦，并且还任用季布做了郎中，后来又升任中郎将、江东太宗。由此可见，言出如山，重言诺，得到的回报是多么的巨大。有了信誉的保证，人们就觉得你说的话值得信赖，也就多了一份成交的可能，少了一分疑虑和不安。而且，拥有这样的好名声，各行各业的人都愿意与你打交道，愿意与你交朋友，就会在无形之中多出了很多条可以走的路。反之，如果一个人不重承诺，言而无信，则难以在社会上“立身”，连脚跟都站不稳，要成大事岂不成了空谈？值得注意的是，诚信又必须与行动相结合。《论语·先行》中记载，子贡问：“如何做才能成为君子？”孔子说：“先行其言，而后从之。”意思就是说，先为人们做出语言上的保证，然后再按照自己所说的去做，意即君子必须做到言行一致。所以，检验一个人是否讲究诚信，只要从言行是否一致判断便可以得出结论。言出如山，一诺千金。在商品经济的今天，不仅人人都必须讲信用，而且要把信用讲好、讲出名气，所以诚信还要与智慧相结合。现实生活中，常常存在正直者遭到陷害，真心者受到欺骗，诚实者受人利用的现象。为了避免这些悲剧的发生，就应当将诚信与智慧结合起来。一个有智慧的人，懂得智谋，善于权变，善于知人察人，有一定的警觉，方能正确运用诚信之道。因此，如果一个人能珍惜自己的声誉，发扬诚信的美德，美名一定会越传越广，越传越大，利润也会随之见长，而且会越长越高。
5。以和为贵，以仁为本
子贡不仅讲求信誉，而且还特别强调宽恕和仁爱。子贡曾说：“我不欲人之加诸我也，吾亦欲无加诸人。”讲求“仁”也代表了儒家的另一思想——“尚和”。作为孔子的得意弟子之一，子贡深受这一思想的陶，并且把这一思想贯彻到了他的经商过程中，即“以仁为本，以和为贵”。“和”即和谐、团结、融洽的意思。孔子说：“君子和而不同。”孟子也认为：“天时不如地利，地利不如人和。”儒家追求“和”的理想已经渗透到了人们生活的方方面面，社会和谐、家庭和睦、性情和顺、纠纷的和解与和好、协作中要和衷共济、国家之间要和平相处等，这都是儒家文化的“和”在社会生活各个层面的目标与追求。由此可见，“和”是何等的重要，只有“天时”和“地利”不见得就能取胜，“人和”才是最关键的因素。自古以来，儒商非常重视“和”的思想，并把它运用到商业活动中。他们提倡“和气生财”，“和为贵”，认为“老板与雇员之间的和谐，商家与商家之间的和谐，商家与顾客之间的和谐，商家与社会之间的和谐，都是实现管理目标和市场有序运行的基本条件之一”。如果没有“和”的存在，过于争强斗胜常常会导致两败俱伤，而合作却可以实现优势互补，共创利益，在“存异”中求发展和进步。那么，要想达到“人和”的效果，就应该在人与人之间建立一种情感桥梁，就是“仁”。“仁”与“和”是一种相辅相成的关系。所谓“仁”，就是“仁者爱人”，爱人即尊重人、爱护人和帮助人。“仁”就是人与人之间的桥梁，就是人与人之间的纽带，古语云：“得民心者得天下，失民心者失天下。”在仁爱端木子贡之心的统领下，人们之间才能和谐相融，才能紧紧地团结在一起，上下拧成一股绳，同心协力，情同一家。换个立场来讲，人与人之间的感情是相通的，在你拥有一颗“仁”者之心的同时，别人也会对你怀着一颗“仁爱之心”，你也获得了他人的尊重和关怀，从而能更好地处理与他人之间的关系，懂得如何做人。现代的商人应该以现代人的眼光去更好地理解中国的传统文化，对传统伦理和现代法治有一个透彻的了解，把传统儒学“仁者爱人”的胸怀和法治社会“人人平等”的观念有机地融合为一体。现代商人所要做的就是，更好地发展自己，完善自己，担当起时代所赋予的历史使命及责任。在管理上施行仁政，交易之际也时刻保持一个“仁”字。当你以一颗仁爱之心与人交往，由此换来的就是他人对你的忠诚、理解和支持，从而增强了凝聚力，使众人合成一个坚不可摧的整体。
6。君子爱财，取之有道
司马迁在《史记·货殖列传》中说�
