12位中国着名商人的财富传奇:中华商-第7章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
。很快，这种一本万利的货物就被吕不韦发现了。当时，秦国的王孙嬴异人正在赵国当人质。吕不韦经过多方探听，把嬴异人的身世、家庭关系、目前处境等了解得一清二楚。当他见到这位落魄的王孙时，凭他多年的经商经验，一眼便看出：多方寻觅的宝贝就在这里！所以，他不由得脱口而出，留下了一句经商名言：此奇货可居。为了这件事，吕不韦专程回到家中与父亲商量。吕不韦问父亲：“耕田能获几倍的利？”父亲说：“十倍的利。”吕不韦又问：“经营珠玉能赢几倍的利？”父亲说：“百倍的利。”吕不韦再问：“帮助立一国之主，能赢几倍的利？”父亲说：“无数的利。”于是，吕不韦得出结论说：“现在努力耕田，只能保证吃饱穿暖，而帮助立一国之君，得到的好处，可以传之后世。这种有厚利可图的事，何乐而不为呢！”吕不韦想到做到，果真将嬴异人当作了商品来投资，以期在帮助嬴异人登上秦国王位后收获“立主定国”所带来的无数倍收益。但是，作为商人的吕不韦却有所不知，搞政治绝非如同经商做生意那般简单。在那个专制时代，如果经商失败顶多是倾家荡产，而搞政治失败则会家破人亡，甚至株连九族。因此，虽然吕不韦掌控了一段时间的秦国事业，也捞到了不少财物，但最终还是赔了，而且赔得个干干净净，落了个饮鸩自杀的结局。对于经商来讲，吕不韦善于贱进贵出，懂得奇货可居，但是他经商成功后的辉煌和从政失败后的悲惨却形成了一个鲜明的对照，这也是他给后人留下的最大遗憾。而他在进行风险投资时的言行，却非常值得后人进行一番品味、思索、借鉴和扬弃。
2。奇货可居，志在谋国
善于包装自己的吕不韦，为了使自己的商业达到顶峰，与达官贵族联系密切，吕府迎来送往的大多数都是赵国的高官贵人，各国的外交使节也是吕府的常客，这就使他的商业与官场有了千丝万缕的联系，在扩大了自己知名度的同时，也为自己的商业发展提供了更多的良机。但是，作为一个商人，如果想在从政上取得成功，单纯靠拉关系，贿赂官员是很难取得重大成功的。因此，他决定把奇货可居的经商理论应用于政治权谋，直接从高层入手，孤注一掷，以投机商业的手段来投机政治，由经商而开始从政。这样的时机终于来了。秦昭王四十年时，秦国太子去世，过了两年，秦昭王决定立次子安国君为太子。安国君有子女二十余人，其爱姬被立为正夫人，赐号华阳夫人。华阳夫人膝下无子。安国君有一排行居中的儿子嬴异人，异人的母亲叫夏姬，不受宠爱。因此，嬴异人也备受欺凌，被当作秦国的人质送到了赵国，又因为秦国屡次攻打赵国，所以赵国对嬴异人也很不礼貌，使他经常遭受侮辱。吕不韦来到邯郸时，听说有一位秦国贵族——秦昭王的孙子嬴异人困居在此，一见之后，吕不韦便萌生了“奇货可居”的念头，他要把秦国的人质嬴异人作为自己进入政坛的阶梯。嬴异人在赵国举目无亲，不仅经济拮据而且日子过得也很不称心，正想找个人听他诉说苦楚，替他设想将来的政治路途。吕不韦的到来使他感激涕零，就把羁旅异乡的苦衷向吕不韦一一倾诉，促膝密语，说了很多肺腑之言。吕不韦说：“我能让您富有天下，贵为天子。”嬴异人听后笑着说：“您还是自己先富贵，然后再让我富贵吧。”吕不韦说：“您有所不知，我的富贵只有待您富贵后才能实现啊。”嬴异人心知吕不韦所指，心中万分的感激，忙下席跪拜奇货可居说：“若先生的谋划真得以实现，愿平分秦国与先生共享。”经过一番推心置腹的交谈后，吕不韦把五百斤金送与嬴异人，供日常用度及结纳宾客贤达之需，自己则西去秦国开始了为嬴异人准备回国夺权的活动。从此，吕不韦一段“前无古人，后无来者”的经商历史便拉开了帷幕。时至今日，吕不韦所说的“奇货可居”，已经成为风险投资所必须遵循的基本原则。吕不韦的气魄之大、信心之强、眼光之远、心计之深、创意之妙、谋划之秘、办法之多、预见之准、收益之丰……都可谓前无古人，后无来者。说他是“古今中外第一风险投资商”，当不为过。因此，也就有了这“奇货可居”四字，使他的策划和行为毫无疑问地成为后世风险投资业的“鼻祖”。
3。助人成功，己也获利
当阳泉君听后，甚是惊喜，因而也对嬴异人产生了好感。吕不韦看到时机成熟，就让华阳夫人的姐姐去劝说华阳夫人。阳泉君也对华阳夫人说：“我听说以美色而得宠幸的，等人老色衰时，宠幸也就不在了。现在夫人侍奉安国君，若趁时选出继承人，则安国君在位时尊宠，安国君百年之后，使夫人所举荐之子为王，则会永不失尊宠之势。这真是一句话而得百代之利啊！倘若不在得幸时为身后事做好准备，那么等到色衰爱弛，虽想进一语，而安国君还能如此言听计从吗？现诸公子中，数嬴异人最为贤孝，但自知排行居中，而且按照国律，次子又不得立为继承人，其母亦不见宠幸，故想依附夫人。夫人如能在此时立嬴异人为继承人，那夫人将终生得宠于秦国啊！”这套说辞经过吕不韦指点，直接针对华阳夫人的心病，再让阳泉君说出来就十分入情入理。华阳夫人听后，犹如大梦初醒，下决心要收嬴异人为嗣子。一次，在侍奉安国君时，华阳夫人便从容地说起嬴异人，夸他虽身在赵国为人质，实是诸公子中最为贤孝者，从赵国来的人都称颂他的智慧。接着，她又哭泣着说道：“我得大王错爱以服侍左右，却不幸膝下无子，我想请大王立嬴异人为继承人，以减贱妾无后之过。”安国君见夫人为了国家如此悲切，于是满口答应了下来。华阳夫人见时机成熟，为防日后生变，又让安国君以刻玉符为据，立嬴异人为继承人。从此，安国君和夫人开始厚待嬴异人，并请吕不韦做了嬴异人的老师，侍其左右。当吕不韦再次回到邯郸，告诉嬴异人这个消息时，他兴奋得像一个小孩子一样手舞足蹈起来。而吕不韦为了笼络嬴异人，不仅给了嬴异人很多金钱，甚至将自己的爱妾送给了嬴异人。贪杯好色的嬴异人，在落难中能得到如此好的待遇，自然是感恩戴德，对吕不韦更是言听计从。此时，嬴异人在诸侯中名声大振。既然地位变了，当然也就不能再当人质了。于是吕不韦再次施展了他游说的本领，使赵国同意送嬴异人回国。但是，正当嬴异人和吕不韦欢天喜地打点行装准备回国之际，不料秦国和赵国之间的长平之战发生了。于是赵王改变了主意，禁止嬴异人回国。秦赵交战，赵军惨败。赵王大怒之余，想拿秦国在赵国的人质嬴异人开刀恨。不过这早已在吕不韦的意料当中。自从秦赵交战开始，吕不韦就很关心这场战事，因为这关系到嬴异人的命运，而嬴异人的命运又关系到他这桩空前绝后的“大买卖”。当吕不韦一听到赵军战败的消息，就立即开始想办法让嬴异人逃出赵国。但是，此时的嬴异人已经在赵国生了两个儿子，一个名政，一个名成峤。因为担心路上遇到盘查，吕不韦只好先将嬴异人掩护出了赵境，而将母子三人留在赵国。吕不韦向嬴异人保证，他们母子三人绝对不会有事。因为嬴异人一旦逃出了赵国，很有可能就是未来的秦王，而嬴政则是未来的太子。赵王不可能笨到给秦国一个进攻自己的理由。所以，嬴异人先逃回秦国，也是特殊情况下最好的办法。终于回到秦国的嬴异人，按照吕不韦的吩咐首先拜见了自己的“母亲”——华阳夫人。因为华阳夫人为楚人，于是吕不韦就叫嬴异人穿楚服进见。华阳夫人见了非常高兴，当场叫他改名为子楚。子楚，即为楚女之子。从此，嬴子楚便在秦国住下，对华阳夫人早晚问安，格外殷勤。13年后，秦昭王病逝。嬴子楚的父亲登基，为秦孝文王。但孝文王登基当夜就莫名其妙地死了。孝文王死后，嬴子楚即为秦王，史称庄襄王。庄襄王一登基便封吕不韦为相国、文信侯，食邑河南洛阳十万户。至此，吕不韦的这笔政治投资终于获得了极大成功。他开始掌管秦国军政大权，一人之下，万人之上，成了名副其实的商人政治家。一位名人曾说过：“全天下最成功的人士都不会吝惜为他人伸出援手，协助别人更上一层楼，并且达到他们都意想不到的境界。”成功就是要创造被别人利用的价值，帮助别人得到他想要的，也会得到自己想要的。虽然吕不韦帮助嬴异人登上王位，人们对此的说法褒贬不一，但吕不韦确实达到了他的目的，他确实获利巨丰。有一个有关“钓鱼”的故事与吕不韦的经历如出一辙，而且将帮助别人成功的道理阐述得更明白、更透彻，也更容易理解。有两个钓鱼高手相约到河边垂钓，他们的本事都很好，不一会儿就钓上了好多鱼。这时来了十多名游客，看到他们这么轻松就能把鱼钓上来，不免感到几分羡慕，于是都到附近去买钓竿，也想试试自己的运气。没想到，这些游客怎么钓也是毫无成果。这时，两个钓鱼高手中的一个对游客说：“这样吧！我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的诀窍，每钓十条就分给我一条，不满十条就不必给我。”这两个钓鱼高手的性格相当不同。另外一个人孤僻，不爱搭理别人，只是享受独钓之乐；而这个说话的人却是一个热情、豪放、爱交朋友的人。一天下来，这位热心助人的钓鱼高手，把所有时间都用来指导别人，却收获了满满一大筐鱼，还认识了不少新朋友。而那个比较孤傲的人，虽然钓了一整天的鱼，竹篓里的鱼却远没有这个同伴的多。看完这个故事，是不是感觉成功其实很简单？似乎有些让人难以置信？成功不仅需要天时、地利、人和，还要学会适时地帮助别人成功。如此一来，在别人成功的同时，自己才能获得更大的成功。
4。不拘一格，求贤若渴
吕不韦当政时，不仅使秦国的经济、文化得到了长足的发展，军队的战斗力也不断增强，在对外的战争中取得了很大的胜利。这其中，一个主要原因就是吕不韦重视人才。在吕不韦还没有来到秦国之前，各国的诸侯已经开始大力地招揽人才，供养食客，其中最著名的就要数“四公子”，即齐国孟尝君、赵国平原君、魏国信陵君、楚国春申君。吕不韦也认识到了名士的重要作用，开始大规模招揽宾客，并大批吸纳其他国家的名士和政客。吕不韦任相国之初，就在相府内建造了数以千计的高堂广舍，聘请了众多名厨，并在咸阳的城墙上挂起告示，欢迎各方士人来相府做客。再加上吕不韦本人也并非秦国人，却在秦国做了丞相，这对那些渴求功名的人士来说，无疑是一种极大的诱惑。并且，吕不韦的权势极大，养贤纳士不会遭到别人的反对和嫉恨。另外，秦国在军事上节节胜利，统一六国已成定局。因而，当吕不韦的告示刚一发出，便有很多有识之士纷纷前来。很快，吕不韦门下的食客就达到三千多人。吕不韦不仅重视人才，还发现、引荐了不少人才。其中，最有名的就是后来当上秦朝宰相的李斯。李斯原本是楚国上蔡的一个平民，在战国末年来到秦国，成为吕不韦的门客。吕不韦发现，李斯极具才干，便委任他为郎官（宫廷侍卫）。从此，李斯就有了出入宫廷的机会，向秦王献上“灭六国、成一统”的计策，从而受到重用。因此，司马迁在《史记》中说吕不韦“招致宾客游士，欲以并天下”，说出了问题的实质。《吕氏春秋》中有一篇《慎行论》，其中就说到人才对治国、平天下的重要性。他说：“身定，国安，天下治，必贤人。古之有天下者……其所以得之，其术一也。得贤人，国无不安，名无不荣；失贤人，国无不危，名无不辱。”这些都说明了人才对得天下的重要意义。《吕氏春秋·士容》篇中还讲了一则“狗乃取鼠”的故事，说有一个人为了让一只能捕獐麋豕鹿的好狗去执行猫的任务——捕鼠，就用夹子夹住这只狗的后脚。这篇文章嘲讽了一李斯些当时君主压抑人才的社会现象。吕不韦不拘一格、化众为一的思想主张，突破了当时各学派的狭隘界限，从而得以“借人之长，补己之短”。对此，《吕氏春秋·用众》篇中有一个生动的比喻：“天下本来是没有纯白的狐狸的，但是却有纯白的狐裘，这是从许多较白的狐狸皮里挑取来的。能够向众人吸取长处，这就是三皇五帝建大功成大名的原因。”其实，吕不韦所主编的《吕氏春秋》也正是按照这一指导思想，博采众长，形成了新的思想体系。比如，《吕氏春秋》中承继了儒家“德政”、“重民”的思想，却摒弃了儒家一些不切实际的说教；吸收了法家“变法”、“耕战”的主张，却反对法家一味强调“严刑峻法”；它批判墨家“非攻”、“救守”之说，但主张“节葬”、“尊师”等却又源自于墨家。有人说《吕氏春秋》其实就是诸子学说的随意凑合，但用科学的方法去理解，其实它是有取舍的，取舍的标准就是如何有利于大一统的封建王朝的建立。在用人的不拘一格上，最有名的当属奇才小甘罗，甘罗12岁就已经能负担出使他国的重任。他首先帮助吕不韦劝服了张唐接受出使燕国的命令，之后自己又单独出使赵国，让赵国心甘情愿割五城给秦国。接着，他又联合赵国攻打燕国，掠夺燕国属地作为赵国的奖赏，于是赵王再次献出十一座城池报答秦国。因此，甘罗也被封为上卿。甘罗说赵吕不韦登上秦国丞相之位虽晚，但他绝无一般暴发户政客嫉贤妒能的通病，他对元老重臣甚为器重。最突出的就是对老将蒙骜，这位老将在吕不韦执政的十多年中，从不居功，不傲上，而是继续带兵为秦国争城夺地，虽然已经年迈但威风不减当年。对元老毫无成见，也是吕不韦取得成功的主要原因之一。另外，吕不韦还认为，对人才委以重任后就要赏罚严明。赏罚要不凭关系亲疏、个人好恶，而要考其实绩，做到因功授爵，赏罚得当。尽管事实上他不可能真正做到事事赏罚严明，但提出这些主张，对整顿秦国吏治，增强国力是有积极作用的。所以，在“谁拥有人才，谁就拥有一切”已成为管理者共识的今天，企业要发展，要创新，就必须要选好人才，用好人才。
5。一字千金，志在留名
对于许多当王的人来讲，都有两个想法：一是长命百岁，永远做王；二是留名青史，让后世人永远记住他。做了丞相的吕不韦，要权有权，要财有财，是一个无冕之王，但因为自己学问太浅，虽身为丞相，他仍然怕被以后的文人学者瞧不起，毁掉自己的一世英名，这是他最不愿看到的事。于是，他想到了著书立说。由于自己腹中墨水不多，想靠自己的力量著书立说绝非易事，但这难不倒一向精明的吕不韦。很快，他就找到了留名的好方法。为了进入文化圈，成为文人学士，他高薪聘请了上千名满腹经纶的文人学者。但是作为商人出身的吕不韦，看着他门下的三千宾客做不产生实际效益的投入，这是他作为一个商人绝对不愿干的事情。于是，他便把门客们召集在一起，让他们编著《吕氏春秋》，并署上自己的名字流芳百世。而这本以后流芳百世、千金难改一字的经典之作，也没有令他失望，真正使吕不韦的事业达到了顶峰。这本书既保持了各派学者的观点和风格�
