白话鬼谷子-第17章
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韩信后悔没有听蒯彻的计谋。后刘邦派人抓蒯彻，并亲自审问他。
蒯彻是当时很有名的辩士。刘邦问他是否鼓动韩信叛汉自立。蒯彻痛快地说：“对，我的确这样做过。可惜他当时不听我的计策，最后落得个身首异处的下场。如果他要用了我的计策，皇上哪能杀掉他呢？”刘邦听后，气得发抖，下令把蒯彻烹死。蒯彻连喊：“冤枉”。刘邦说：“你教唆韩信谋反，有什么‘冤枉’？”蒯彻回答说：“当初，秦朝实行暴政，天下的英雄都起来反对。这就好像一只鹿，天下英雄都抢着捕捉，谁跑得比它快，本事人，谁就能逮住它。那时候，天下的人并不知道陛下能当皇帝，都是各为其主。我也是一样，只知道韩信，不知道陛下。这能责怪我吗？况且，天下想当皇帝的人很多，只是力量不足罢了。难道陛下能把他们都烹死吗？如果只是因为我过去忠于自己的主人，就被杀死，天下的人会怎样看待陛下呢？”
刘邦听了以后，仔细一想，倒也有道理，于是就赦免了蒯彻的死罪。
又如，宋仁宗时，朝廷派尚书左丞相韩亿出使契丹。当时担任副使的，是章献太后的外亲。这位副使总想找机会给章献太后歌功颂德，以便从中捞取好处。这次出使契丹正好借机表现自己。于是这位副使在契丹假传圣旨，说太后告谕契丹，南北两朝应子子孙孙永远和好等等。
第二天契丹国主询问韩亿说：“皇太后既然有旨，大使为什么不告诉我们呢？”韩亿本来不知道这件事，听契丹国主如此说，就想：这一定是副使假传圣旨，用以表现自己。此事关系到两国之间的关系，得找个适当的理由掩盖过去。想到这里就对契丹国主说：“本朝每次派遣使者外出，皇太后都要用这样的话告诫我们，并不一定要我们转达到北朝。”契丹国主听韩亿这样回答非常高兴，说：“太后如此圣明，这真是南北两朝百姓的福气啊！”
那位副使竟没有想到自己的一句话惹出了麻烦，本来正为自己的失言而担忧，深怕因此而闯祸急出了一身大汗。这时听他们二人如此说，心里才一块石头落了地，暗暗佩服韩亿的答辩的才能。
韩亿采用模糊语言的应变法。因为皇太后根本没有圣旨，作为使者不能随便乱说。而回答没有这回事，就会引出麻烦，只有模糊回答，既宣扬了章献太后的仁德，又化解了可能引起的事端。
苏秦是鬼谷子门徒，善于游说。他曾以一席话换来十座城。由此可知纵横术的价值。
秦惠王将女儿嫁给燕国太子。这一年恰巧燕文侯去逝，太子继位。齐宣王就趁燕国国丧出兵攻燕，占据了十座城。
燕王对苏秦说：“当初你来到燕国，我父亲帮你，使你见到赵王，才完成六国合纵的大业。如今齐国却先攻打赵国，然后又攻打燕国。你主持六国合纵的大业，天下都在笑你。你能为燕国取回齐国侵占的土地吗？”
苏秦很惭愧地说：“请让我为大王效劳。”
苏秦去见齐王。一拜再拜，先低头庆贺，然后仰头哀悼。齐王说：“怎么一下子庆贺，一下子又哀悼呢？”
苏秦说：“我听说饥饿的人之所以不吃乌头（一种可入药的有剧毒的块根作物），是因为吃了与饿死没有两样。现在燕国虽然弱小，却是秦王的女婿。您得了燕国的十座城值得庆贺，但隐藏着祸。因为大王贪图燕国十座城，却与强大的秦国结仇；就好像燕国是雁阵，却没有想到，秦国躲在背后，而招来天下的精兵；这不等于是饥饿的人吃乌头一般吗？”
齐王说：“那该如何是好呢？”
苏秦说：“我听说，古时候善于处置事物的人，能转祸为福，反败为胜。
大王如果真听我的，就立刻归还燕国的十座城。燕国想不到能回收十座城，一定十分高兴。秦王如果知道因为秦国的关系而归还燕国的城，也一定高兴。
这样齐国少了仇人而得到知交。而一旦燕和秦都臣服了齐国，那么大王号令天下，谁敢不从？这是大王用空话附和秦国，而用十座城取得天下。此乃是在完成您称霸的大业。“
齐王说：“好啊！”
于是齐国就把十座城归还给燕国了。
公元前331 年，张仪到楚国去游说楚怀王，说道：“敝国的君王最喜欢的人莫过于大王，而张仪最愿侍奉的也莫过于大王，敝国的君王最痛恨的人莫过于齐宣王，而张仪所最不愿意侍奉的也莫过于齐宣王，齐王的罪恶，对秦王来说可真太大了，因此秦国想要讨伐他，但是贵国却距他那么要好，以致敝国的君王好好侍奉大王，而张仪也不能做大王的臣子，大王如果能够把关口封锁和齐国绝交，我可以让秦王把商于方圆六百里的土地献给大王。这样一来齐国丧失了后援，必然衰弱，齐国衰弱，就必定听从大王的号令了。
北面削弱了齐国的势力，西面对秦国施恩，又获得商于方圆六百里的土地，这真是一举三得的上策。“
楚怀王听后高兴极了，赶紧在朝廷里宣布，说：“我得到了商于方圆六百里的土地！”
群臣知道这消息都纷纷贺喜，客卿陈轸最后晋见，根本就不道贺。楚王诧异地问：“我不发一卒，不伤一人，而得到商于六百里地，我认为这是外交上的一大胜利，朝中文武百官都道贺，为什么贤卿单单不道贺呢！”
“我看商于之地不能得到，反而会招惹祸患，所以不敢随便道贺。”陈轸回答。
“什么话呢？”怀王责问。
陈轸回答说，“秦国所以重视大王，是因为大王有齐国这样一个强大的盟邦。如今还没有得到秦的土地，却先断绝齐国的外交，楚国就孤立无援了，秦又怎么会重视一个孤立无援的国家呢？伺况如果先叫秦割让土地；楚国再去跟齐国绝交，秦国必不肯这样做。要是楚国先断绝了齐国的邦交，而后要求秦国割让土地，将受到张仪的欺骗而得不到土地；受了张仪的欺骗，大王必定痛恨他。结果是西面惹出秦国的祸患，北面断绝了齐的邦交，这样两国的兵必定会逼临楚国的。”
楚王不但不听，反而申斥道：“我的事筹划好了，你闭住鸟嘴，不要再说，等着瞧我的！”
于是楚怀王就派人到齐国去宣布断交，派去的人还没回来，又派出第二批绝交团。
张仪回到秦国，赶紧派使节到齐国去游说，齐秦两家就暗中缔结了军事联盟。
当楚怀王派一名将军去秦国接受土地时，张仪竟然装病不上朝。楚怀王得到报告，满怀委屈地说：“张仪认为我跟齐国绝交还不够诚心吗？”
楚怀王赶紧派一个勇士到齐国去臭骂齐王。
张仪在证实楚国确实和齐国绝交后，才出来接见楚国派来的使臣，指着地图说，“敝国赠送贵国的土地，从这里到这里，总共方圆六里。”
“我听说是六百里，没听说六里。”楚国的使臣很惊讶地说。
“我张仪不过是个微不足道的小官，哪来六百里广大的采邑？”
楚国使节气忿忿地回国报告，怀王大为震怒，准备发兵攻打秦国。这里陈轸走过来请示道：“现在我可以说话吗？”
“可以！”怀王没好气地说。
“攻打秦国，不是办法。”陈轸冷静地说：“大王倒不如趁机再送给秦国一个大城市，跟秦连兵伐齐，这样或许可以把损失于秦国的，再从齐国补偿回来，楚国不就没有损失了吗？大王如今已跟齐国绝交，还要去责备秦国失信，那就等于是在促进齐秦两国的邦交。要是如此，到时候楚国必定损失惨重。”
楚怀王没有采纳陈轸的话，还是派兵攻打秦国。于是，秦齐两国组成联合阵线，韩国跟着也加入军事同盟，结果楚国在杜陵被三国联军打得惨败。
张仪离间齐楚联盟之事，是张仪攻破楚怀王的弱点，实施秦国的计划，使楚国大败。
游说是纵横家的主要活动，而游说的基本媒介是言辞。《鬼谷子》说：“游说就是说服人；说服人就是给人以帮助；凡是带修饰的语言，都是不真实的；然而不真实的语言，有坏处也有好处；应对之辞，都是伶俐的外交辞令；外交辞令都是不实在的言辞；能成为信义的言辞都是坦白的；坦白的言辞都是可以验证的；凡是难以启齿的话，多是应对之辞；应对之辞都讲究诱导对方说出机密。”说话的技巧可以掩饰说话的内容。在古代，说奸佞话的人，由于会谄媚就可以变成忠；说奉承话的人，由于会吹嘘就可以变成智；说平庸话的，由于能果决就可以变成勇；说优虑话的人，由于善权衡就可以变成信；说冷静话的人，由于善逆就可以变成胜。
《鬼谷子》还告诉人们跟智慧人说话，要靠渊博；跟笨拙的人说话，要靠详辩；跟善辩的人说话要靠扼要；跟高贵的人说话要靠气质；跟富有的人说话，要靠高雅；跟贫贱的人说话，要靠谦敬；跟勇敢的人说话，要靠勇敢；跟负过的入说话，要靠鼓励。这些都是谈话的主要方法。人们都希望自己的话有人听，要想有人听，就要讲究说话的方法。
赵平原君回到赵国之后，楚国春申君率军队要去援救赵国，魏国信陵君也伪造军令夺了晋鄙的军队前往救授赵国。援兵未到时，秦国加紧围攻邯郸，邯郸十分危急并且准备投降。平原君非常的忧心。
邯郸传舍（驿站旁的屋舍，或为驿站）官吏之子李谈对平原君说：“你不担心赵国灭亡吗？”
平原君说：“赵国灭亡，就是秦人胜利了，为什么不担心呢？”
李谈说：“邯郸的百姓，已经到拿骨头来炊煮，易子而食的地步，可以说是困苦到极点。而你们后宫的美女数百人，妻妾妇女都穿着华丽的丝绸，吃的是好肉好菜，丰厚得享用不尽，可是军队百姓兵器用尽，有的只能砍下木头做为长予勾戟；而你有宝器钟磐，要什么有什么。”
“假使秦国攻下赵国，君怎能拥有这些呢？假使赵国安全无恙，君又何须担心没有这些呢？你何不叫夫人以下的妇女，和士卒同列，共同分担工作，为国尽力，将家中所有物资供应士兵分享，正当别人危难困苦的时候，较易施予恩惠，也较易被人感激。”
平原君听从他的计策，使得城中三千多勇士，不顾性命的挺身抵抗秦兵。
平原君与李谈一起到秦军阵中谈判，秦军因此后退三十里，正巧楚、魏的援军来到，秦军就放弃攻赵的行动。
注重说话谋略，讲究语言艺术，所说的话足以退千军，解危难于倾刻之间。
著名的美国通用电气公司中，电子公司的一个子公司——通用电气财务公司于1994 年春，出资22 亿美元购买一家金融公司，这一举措令世界企业界嫉羡不已。
一家电气财务公司何以快速发展，其根本在于这一公司能“量天下之权”。
80 年代后期至90 年代初期通用电气财务公司每年都至少用20 多亿美元兼并公司、购置产业。仅在去年，通用电气财务公司就收购了芝加哥第一国民银行10 亿美元的资产和股份，清算信托公司11 亿美元的资产，另外还用11 亿美元收购了两家年金保险公司。在欧洲，通用电气财务公司也在迅速扩张。在最近几年中，它兼并了英国零售巨子伯顿公司的信用卡业务、布雷泽公司的住房开发、销售业务以及阿维斯公司的船舶服务业务。
从1988 年到去年年底，公司的利润率一直在17％到19％之间，经营利润从1989 年的11 亿美元增加到去年的26 亿美元，资产总额也同时翻了一番，达1180 亿美元。
通用电气财务公司过去几年中在世界各地收购、兼并了大量产业，业务领域不断拓宽，利润持续上升，资产成倍增长，这对于一个从80 年代才涉足金融业的工业公司的子公司来说，能取得这样骄人的业绩，确实引人嘱目。
人们不禁要问，通用电气财务公司为什么能得到如此迅速的发展呢？稍做分析就会发现，通用电气财务公司的发展正应了一句俗话：“大树底下好乘凉”。
通用电气财务公司正是靠通用电气公司这棵“大树”，才得以生意兴隆，财源茂盛。
在盖里。文特担任公司总裁的八年中。公司业务取得了长足的进展，文特及其同事也以理财有方而名声在外，尤其是他们在收购、兼并谈判中的强硬立场和对经营成本的精打细算更是有口皆碑。他们之所以能做到这些，一方面是有通用电气公司为依托，在谈判中以实业巨头的面目出现，无形中底气足三分，讨价还价时自然占尽优势。另一方面，作为工业公司的一个子公司，耳濡目染，竭力降低成本的经营哲学也传到了通用电气财务公司，财务公司借助于母公司多年的经验和先进的设备，在降低经营成本方面表现突出，具备了其他金融同行无可比拟的优势。
另外，借助母公司这一强大后盾，通用财务公司在财力方面的优势表现的更为明显。旦不说母公司财大气粗，单是其卓越的商誉就使财务公司受益匪浅。通用电气公司的拥有最高的信用等级——三A 级。这不但使通鱼电气财务公司在金融市场上筹款时畅通无阻，而且利息也很低，去年通用电气财务公司短期借款的利率从上一年的3。57％降为3。39％，而公司去年的短期借款达460 多亿美元，单是这下降的0。18 个百分点的利率就给公司省下了数十亿美元。
具有讽刺意味的是，通用电气财务公司的经营业绩越好，对母公司三A级的信用级别反而越不利。去年财务公司的利润占到通用电气公司总利润的四成，这意味着通用电气公司在工业上的利润相对下降，这必然要影响到作为工业巨头的通用电气公司的信用级别。
不管怎么说，通用电气财务公司确是依靠通用电气公司这一强大靠山，得以快速发展，在金融业占据了一席之地，这是“量权”的硕果。
在生活中审量对方心理而后行动是行为常规，如“名人”与名人的效应，几乎是常人心理所形成的一种重要生活现象。
名人都会产生“名人效应”，这是众所周知的。唐代的大诗人刘禹锡就说过：“伟人之一顾，逾乎华章，而一非亦惨乎黥刖。”人们重视名人的影响，看来自古已然。
眼下，人们敬仰名人，可说有增无己。开会、展览、演出，要请名人光临剪彩、讲话；新建公园、山水胜景、影剧首演、企业开张、书报创刊或举行什么首发式，什么研讨会等等，或则要请名人挥毫题辞，或则要请名人主持？？许多事物的价码因题签者或主持者的身份而异。如果被请的名人不赏光，一些人便会叹息不已，那遗憾几乎与蒙受了巨大损失等同。名人之为用，可谓大矣哉！
敬仰名人者往往都希望名人给他们留下一些为纪念意义的笔迹。明星、歌星、体育健将常常便受到一些“拥趸”的包围，为签名留念的事而感到困惑。至于向书画家索取书画更是常有的事。上海有位知名画家，有段时间每个月都要收到索画的信百来封，索画者鱼龙混杂，竟然有将他的画转买，甚至卖给外商，书画家闻之，不胜嘘唏。这种藉名人的慷慨而谋私者自然为人们所不齿。
把名人视作“万应灵丹”的现象如今也日渐其多。新办的企业，新办的度假庄园、屋村，要请名人当“顾问”、“名誉董事”；效益�
