白话鬼谷子-第19章
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动报告给雍正。
有一次，新科状元王云锦，在元旦早朝后到亲友家作客，做叶子游戏。
玩了好一会后，有人发现丢了一片叶子，于是大家作罢，便端上酒菜痛饮。
第二天入朝，雍正问王云锦昨天早朝后干什么去了。王便如实相告，雍正听后，笑着点头说：“不欺暗室，是真状元啊！”说完，便从袖中取出一叶。
王云锦一看正是昨天丢失的那一片。原来这片叶正是被缇骑当场偷走，在报告情况时交给雍正的。
王士俊被授为按察使（主管一省司法的官员），高高兴兴地准备前去赴任。临行前，有人上门求见，并给他带来大臣张廷玉送来的一封信。拆开一看，信的大意是给他推荐一位能干的仆人，要他务必接受。被推荐的就是这位送信人。张廷玉是元老重臣，面子大，王士俊不好拒绝，便带着这位送信人上路了。几年中，这位被推荐来的仆人很能干，深得王的信任，与王一直形影不离。后来，王士俊任职期满，要进京述职。这位仆人突然提出辞职的要求。王士俊很奇怪，问是什么缘故。仆人回答说：“您任职的这几年没有大的过错，官当得还不坏，我要先入都面见圣上，好为您多美言几句”。王士俊这才恍然大悟，这位与自己朝夕相处的“仆人”，原来是皇帝有意安插在自己身边的缇骑。
雍正就是通过这些缇骑无孔不入地刺探着人们的隐情，把所有的大臣都置于自己的控制之下。这种手段有效地制止了朋党林立的局面，稳定了朝廷的政局，然而它也极大地强化了皇权的集中程度，暴露了封建君主专制的黑暗性和独裁性。
南宋时，宋高宗任用奸相秦桧，偏安江南，无心与金人交战，准备向金人割地称臣，签订和约。
这天，宋高宗召集群臣，对他们说，“金人已经答应，如果我们不再袭击金国军队，便可订立和约，并将皇太后和先帝的棺木送回。”当时，抗金形势很好，宋军连续获胜，众大臣正期待着收复中原的喜讯，听到要停战议和，群情激愤。张俊先后五次上书，反对议和，韩世忠、岳飞等将领也拒绝休兵，上奏说：“金人不可信，和好不可侍。”有的大臣上书说：“现在群议汹汹，皆因关心‘和’与‘战’，陛下应深戒前车之鉴，多听取中外懂得军事的大臣的意见，共谋长久保邦之计。”
宋高宗见大臣们意见敢违抗旨意，非常生气，想下旨惩治他们。左相赵鼎虽也主战，但见宋高宗主意已定，不可逆转，为了保存朝廷中主战派实力，他采取疏通的办法。赵鼎对宋高宗说：“我们知道皇上与金人有不共戴天之仇，现在是为了对亲人尽孝道，迫不得已才答应讲和，虽然大家说了些愤懑的话，但绝不是不尊敬皇上，而是爱护皇上。希望皇上不要见怪。皇上可下这样一道圣谕，讲明议和不是我的本意，只是出亲人的缘故不得不这样做。
等到先帝的棺木和皇太后自金国返回以后，如果金国撕毁和约，那么现在是否签约也就无所谓了；如果金人遵守和约，那正是我们希望的，也就不必恐惧后悔了。“
由于宋高宗采纳了赵鼎的意见，不以议和而排斥所有主战大臣，又抬出先帝棺木和皇太后作幌子。深明“忠”、“孝”两种份量的众大臣只好缄口不言了。君臣间的这场矛盾暂时缓和下来。
身为宰相的赵鼎，面对即将发生的君臣冲突，为了避免主和派把持朝政，只好暂时采取委曲求全的策略，力排众议，使皇上找不到借口治罪大臣，也使大臣们提不出更充分的理由责怪皇上，可见其用心良苦。
“谋”在奇巧上，企业为了赢利，往往在企业名称上都要“谋划”一番。
日本著名的搬家公司，阿托中心就是其中一例。
在日本，搬家是近年来迅速崛起的一个新兴行业。但是，阿托搬家中心已在该行业中独占鳌头，享誉全国。然而，当它于1977 年6 月创立时，却在企业名称上费了一番心机。
阿托搬家中心的总经理寺田千代乃原先惨淡经营着运输业。当她决定放弃常年萧条的运输业，创建一个搬家专业公司时，成千上万个运输企业正纷纷寻找搬家这一新的出路，寺田千代乃是企业家，但首先是一个家庭主妇。
她想到：如果自己搬家，肯定会通过电话簿查找运输公司的电话。于是，她决定在电话局注册，把公司电话登在电话簿上。寺田千代乃发现，日本电话簿是按行业分类的，在同一行业中，企业的排列顺序是以日语字母为序的。
如果企业的第一个日语发音字母为“阿”，则排在前边；在同是“阿”字打头的企业中，再按第二个字母“托”的顺序排列。她想，要是把自己的企业取名为“阿托”，肯定会排在首位，容易引起顾客的注意，因为用户在查阅搬家公司的电话号码时，首先会发现名列首位的“阿托搬家中心”。
公司的名称选定后，寺田千代乃又发现电话局尚有一个醒目的空白号码——“0123”，这无疑是一个最简单而又最容易记住的号码。她顿时如获至宝，把它作为公司的专用电话号码。
于是，“阿托搬家中心”及其电话号码“0123”，借助于电话号码簿的媒介，很快就传遍了日本的千家万户。
俗话说，“名不正则言不顺”，企业的招牌就是一面招商旗，至关重要。
正因为如此，许多企业都煞费苦心地选择企业乃至产品名称，借以提高知名度，扩大影响。阿托搬家中心巧妙地为自己立了名，业务很兴隆，正是谋略的结果。
“谋”在商业经营中，神奇妙用处极多。特别是当代商战频频，“谋”
策无所不在。
1970 年南朝鲜巨商郑周永投资造船厂时，曾以“一纸废钞”游说外商，而获得令人叫绝的喝彩。
郑周永投资创建蔚山造船厂，要造100 万吨级的超大型油轮。对于造船业来说，郑周水可说是一个完完全全的门外汉，但他却信心十足地认为：“造船，和造发电厂一样，总是由不会到会，从不熟悉到熟悉，没有什么了不起的！”不多久，他就筹措了足够的贷款，只等客户来订货了。
但订货单可没有那么容易得到。当时，外商没有一个相信南朝鲜的企业有造大船的能力。怎么办？郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招：从一大堆发黄的旧钞票中，挑了一张500 元的纸币，纸币上印有15 世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的电甲船，其状极易使人想起现代的油轮。而实际上，龟甲船只是古代人工的一种运兵船，李舜臣就是用这种船大败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。郑周永即随身揣着这张旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力。经他这么一游说，外商果然信以为真，很快就提出了两张各为26 万吨级油轮的订单。
订单到手后，郑周永立即率领职工日夜不停地苦干。两年过后，两艘油轮竣工了，而蔚山船厂也建成了。
在外交及政治活动中，隐而不露地机智应变更是必不可少的。它对于保护国家机密，维持外交礼仪，有着不可估量的作用。
宋神字熙宁年间，高丽国派使者入朝纳贡。使者每到一个郡县，都要索取一张当地的地图。而所到之处也都答应了他的请求，给他一张绘制好的地图。
一天使者来到扬州，同样送上一份公文索取扬州地图。这时陈升之任扬州太守，他看着高丽索要地图的公文，不觉心中生疑。高丽国要我们的地图干什么呢？他想当年朝廷派卢多逊出使南唐，卢多逊对南唐后主李煜说：“朝廷准备重修天下地图册，各地图册全部齐全，唯独没有江东各州的，思索要一本。”李煜命人缮写奉送。于是南唐十九州的地理地形、兵力屯戊、人口分布等尽知无遗。卢多逊把这些地图带回本朝，后来朝廷以此为依据，布置攻打南唐的兵力，最终灭了南唐。想到这里陈升之暗暗警觉，我朝地图万万不可让高丽使者带走。于是他召见了高丽使者，欺骗他说：“我想看看两浙一带所提供的地图，以便仿照复制，然后再还给你、不会耽误你的回国复命。”
使者信以为真，就把那些地图全部拿出来交给了他，陈升之拿过来以后一把火就焚烧了。然后对高丽使者说：“如若再要我朝地图，就以高丽地图交换。”
使者无言以对，只得作罢。
陈升之使用的是示假隐真谋，这是一种掩盖本意，使对方产生错觉，无法看清自己本来意图从而达到目的的计谋。
在经济活动中，策谋的目的要明确，宋神宗时，越州知州赵拤就用“谋”
在大灾之年，控制了米价，使社会秩序安定。
宋神宗熙宁年间，两浙地区发生了大旱灾，数十天无雨，土地干裂，庄稼大都旱死。紧接着又闹蝗灾，蝗虫铺天盖地滚滚而来，把没有旱死的一点点庄稼吃的所剩无几。于是米价暴涨，大街小巷饿死的人比比皆是。
各州的官府都在大道上张贴布告，禁止商人抬高米价，结果屡禁不止，米价还在不断上涨，百姓叫苦不迭。
这时唯独赵拤，派人在大道上张贴布告，说凡有米者均可加价出售，只要有人购买价格不限。于是米商们纷纷把米拿出来抛售，原来一些存着米等待时机看涨的人，看到时机己到也不再存米了。这样集市上卖米的人一下子多起来，结果米价反到跌了下来。百姓的饮食问题得到了解决，人心也就稳定下来。
大凡东西多了就贱，少了就贵，这是一条客观规律，赵拤遵循客观规律办事，问题就迎刃而解了。
“谋之于阴，成之于阳”是万物运动的规律。在探索地方的秘密时，也常在“成之于阳”的公开消息中，研究对方“保密”情报，以决定对策。即使公开的地图、照片、导游图上都能显示“阴”中秘密。
比如：第二次世界大战期间，英美联军准备在欧洲登陆。联军司令部急需了解欧洲大陆沿海一带地形的详细情况，而司令部却没有这方面的资料。
一个偶然的机会，司令部得知，一名军官战前不久曾在拟定中的登陆地点度过假，在他的影集里，发现其中有3 张照片清晰地摄下了沿海的地形情况。这一偶然发现使有关人员想到，可以利用照片和明信片来了解沿海的地形情况。
1942 年5 月，英国广播电台播发启事，请求国民把所有的，只要是在沿海地带拍摄的照片和明信片，不论是在美国的檀香山，还是在法国的马赛拍摄的，英国的除外，全部寄给军部。
“对你们来说，照片上只有可爱的女人，别的什么也不会发现。但是专家们却能发现许多你们意想不到的东西。”为了不暴露征集照片的目的，广播电台只能这么笼统地说一说。
当然，情报人员并不是对所有的照片都感兴趣，然而又不可能更明确他说明哪些东西才是最需要的情报。总之，在很短的时间里，司令部收到了数干张照片和明信片。
一位妇女寄来了全家的影集。在一张照片上，有一个小男孩在海水里划手踹脚，嚎陶大哭，因为他游不到姐姐的身边。他的姐姐站在他的近处，水深齐腰。他们的父亲站在离他们约15 米远的地方，海水淹至胸部。通过这张照片，基本上确定了海滨浴场的倾斜度。
沿着海滨浴场有一条公路。现在需要了解的是，公路上能否行驶坦克。
从寄来的另一张照片上，看到这条公路上停着一辆大型客车，车旁站着许多人。这意味着，如果公路能够承受大型客车，那么也就能够承受坦克。
在准备西西里岛登陆时，为了保证轻型飞机顺利着陆，以及便于伞兵跳伞，必须寻找一块平坦的地方。但是照片和明信片都没有提供这方面的情况。
最后，却从一位考古学家寄来的一张导游图上，找到了理想的地点。
当时，联军获悉德军司令部设在西西里岛的一座旅馆里。于是，又从这照片上找到了这座旅馆及其交通要道。从而为英美空军标定了空袭投弹的准确方位。
四十多年过去了，虽然现在已有航天侦察技术，但照片依旧像以往一样令人甚感兴趣。当然，你也就会经常看到有人在机场、大桥、码头等场所留下自己的光辉形象。
相反，不研究新情况，只凭旧的材料，即使旧材料是绝密的，也常因时间变化而失误。
1942 年8 月，美国第一海军陆战队师准备在瓜达尔卡纳岛（太平洋所罗门群岛中的一个小岛）登陆，消灭占领该岛的日军。
战斗前夕，美军参谋人员发现，有关这个小岛的地图以及地形、地理资料少得可怜，正当第一海军陆战队师参谋人员犯难的时候，收到了美国战略服务处（中央情报局的前身）转来的七张风景照片。这些照片是一位旅游者战前到该岛旅行时拍摄的。于是，参谋人员根据七张照片所拍下的地形特征，结合澳大利亚情报局派往该岛的间谍所收集的情报，基本弄清了瓜达尔卡纳岛的地形和岛上日军兵力部署的情况。
行动开始后，第一陆战队师顺利地登上瓜岛，并依据照片提供的地形情况，穿过岛上的热带丛林，奇袭了日军的一个简易机场。这次战斗，美国取得了消灭日军5 万人，自己仅阵亡了1600 人的辉煌战果。
然而，1943 年11 月，美军在进攻日军占领的塔腊瓦岛（太平洋上的一个珊瑚小岛）时，由于使用了一张一百多年前绘制的旧水图，却吃了大亏。
一百年后，塔腊瓦岛周围水域情况已经发生了很大的变化。美军的登陆艇按照旧水图行驶，根本无法靠岸。海军陆战队士兵被迫涉水登陆，暴露在日军的火力面前，成为日军炮火的靶子。一张过时的旧水图，使美军付出伤亡3000多名士兵的高昂代价。
外交宣传需要机变。现在我国改革开放，需要吸引外资，但是必须言之有理才能不迷不乱；不虚不妄。智慧之贵，正是要对方辨明是非，以接受我方的要求。
比如我国目前希望海外来投资，其中侨胞是主要的争取对象。他们本是与国人同祖同根的，自然要拜祖寻根，正好在家乡置产业报效故乡人。这种心理是华侨共有的，因此外交宣传，首先要宣传此理，以爱国之情，以乡情之美，“游说”侨胞，以争取投资。事实上，近年来，我国外交活动也正是如此地争取了华侨和港澳、台人投资。因为改革开放后，国门大开，港澳台及海外侨胞谒祖寻根，投资置业，报效桑梓，成为侨乡经济发展的重要因素。
统计显示，自改革开放以来，仅福建省就有海外华侨和港澳同胞捐赠家乡公益事业金额达二十二亿元人民币。
地缘优势为沿海侨乡发展提供了便利条件。广东与港澳毗邻，福建与台湾隔海相望，海南、广西是通往东南亚的门户。特别是粤港澳经济一体化的发展，使广东侨乡经济出现了史无前例的飞跃发展。由港澳工商企业投资举办的各种形式的三贤企业，遍布南粤侨乡，上百万台（套）先进技术设备被引进移植到珠江三角洲，使这个中国第一大侨乡成为港澳的重要货源地和投资场所。据统计，在广东利用的二百五十多亿美元外资中，港澳资金约占八成。仅广州市吸引的外资中就有八成以上是华侨和港澳同胞的投资。
福建省迄今也兴办了一万二千家外资企业，百分之七十以上为华�
