白话鬼谷子-第25章
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施，就能成功。先实施，后考虑、谋划，就会失败。善于从实际出发，开动脑筋，研究对手，分析趋势，才能有先见之明，赢得先机之利。应对可能出现的情况，作出各种估计，将有利因素、不利因素充分考虑到，并分别提出几种不同的对策，这样才能时时保持主动，立于不败之地。
实施之前，先做周到的筹划和必要的准备。具体应做到三点：1。先知。先知包括知已知彼。知彼就是了解对方的真实意图、底数、手法等。根据双方实际制定出切实可行的方案。
2。周密安排。实施前要对大小事都进行周密安排，任何一个环节差错，都会影响全局，都应考虑周全，安排妥当。
3。注意环境优势。应当力争充分利用自己的环境优势。如果要换地方，也应在中性环境或自己熟悉的环境中进行。
下面举个例子。
在春秋时代，齐楚之间为土地发生争执。楚襄王谋定而后动，用慎子之谋，统纳众臣之议，终于保住了500 里国土。
楚襄王做太子时，曾在齐国当人质，楚怀王死后，太子要赶紧归国继承君位。齐王却乘机要挟他，提出以楚国东部五百里土地作为交换条件，不然就不放他回去。太子向身边随臣慎子求教。慎子认为，回国继承君位是大事，可以先答应齐国的要求，余下的事以后再说。
太子回国继承了君位。不久，齐国便派使者带领兵车50 辆，前来索要先前答应的500 里土地。襄王很为难，又向慎子讨主意。慎子说：“您明日上朝时，召见众臣，让大家都献计。”
第一个献策的是上柱国子良，他说：“不能不给，身为君主，金口玉言。
过去已经答应，现在不给是不讲信用的。那样，以后在诸侯国也难以取信。
应当先给，然后再出兵夺取回来。先给他，表明我们言而有信。再次取回来，证明我们武力强大。“
子良退出，昭常入见襄王说：“不能给。我们楚国所以号称万乘之国，是因为地盘广大。如今割去东部500 里土地，楚国就去掉了一半，岂非徒有万乘之名而无万乘之实吗？坚决不能给！请求大王让我领兵去镇守东部边境。”
昭常退出，景鲤入见，他说：“不能给。不过，以楚国自己的力量也难以守住。莫如答应给他，以践约守信。请大王再派我去求救于秦，助我守地。”
景鲤出，慎子最后人见。楚襄王便把子良、昭常、景鲤三人的主张都讲给慎子，并且说：“众说纷坛，我将何所适从？”慎子听罢，从容地说：“这些主张大王都可以采用。”楚王十分不解，沉着脸说：“这话是什么意思？”
慎子说：“臣请用事实去验证他们的三种主张都是可行的。”于是，慎子便向楚王说出了具体的办法：“大王可先让上柱国子良前往齐国献地；第二天，派昭常去东部镇守；第三日，再派景鲤去向秦国求救。”楚王便依计而行。
子良到了齐国，告知齐王同意立即献地之事。可是，当齐国派兵去东部接管地盘时，守将昭常却说：“我奉命守此东地，便当守职尽责，与国土共存亡。如果你们一定要夺取这块土地，我这五尺男儿，还有上至皓首老人，下至三尺儿童，以及30 多万楚国士卒，但愿为守护东部国土而献身！”
齐王闻讯，便谴责子良说，“大夫你亲自前来献地，而今又令昭常镇守，这是何故！”子良说：“我奉楚王之命前来献地是真，昭常不给是有违君命。
请大王出兵东地攻打昭常就是了。“
于是，齐王大举兴兵攻打东地。但还未到达楚国边界，秦国己出动50万大军兵临齐国。秦军统帅右壤派使者致意齐王说：“当初齐国阻止楚太子归国继承君位，并乘机要挟，索要土地，这是不仁；如今又出兵强行攻占楚国土地，这是不义。如果退兵便罢，不然，我就要打了。”齐王深恐后方有失，只好让子良回归楚国，并派使者赴秦讲和。结果，楚国既保住了东部500里国土，又未失义于天下。
客观事物无不存在相互联系。子良、昭常、景鲤三人的主张，决然不同。
而慎子却能各取其长，互为补充，形成一个确保国土的上上之策。楚襄王遇有疑难，能谋定而后动，不失其明智之行。一谋统三筹，慎子不愧为大智之人。
（四）分威＇原文＇分威①法伏熊②；分威者，神之覆③也。故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣。威覆盛，则内实坚④；内实坚，则莫当。莫当则能以分人之威而动其势，如其天。以实取虚，以有取无，若以镒称铁⑤。故动者必随，唱者必和，挠其一指观其馀次，动变见形，无能间者，审于唱和，以间见间，动变明，而威可分。将欲动变，必先养志，伏意以视间。知其固实者，自养也。
让已者，养人也。故神存兵亡，乃为之形势。
＇注释＇①分威：分是影响到很远的意思，也就是威势盛大，对人与物都有影响。
②法伏熊：效法想要进行偷袭的熊，把身体伏在地上，然后才采取行动，意指直前先要屈。
③覆：覆盖，外面。
④威覆盛，则内实坚：威的表面如果强盛，内志也自然变成坚实。
⑤以镒称铢：容易移动的意思。镒是重量单位，相当于二十四两，铢，二十四铢为一两。
＇译文＇分威要效法行将偷袭的熊。所谓分威，就是要把自己的神威隐藏起来。
平心静气地坚持自己的意志，使精神归之于心，这样隐藏的神威更加强盛。
神威强盛，内部就更为坚强雄厚，从而能所向无敌。正因为能所向无敌，就要用隐蔽法壮大声述，使之象天一样，安然无间。
用实来取虚，以有来取无，就象用镒来称铢一样，十分容易。所以，只要行动就必定有人追随，有唱者，必有和者。屈起一个指头，可以更清楚观察其余手指的活动，只要掌握行动变化的情况，对方就无法搞阴谋。认真审察一唱一和的形式，也可用反间手段，在动中掌握对方情况，用“分威”法，隐蔽实力，趁时出击取胜。
可见要想有所活动，必须先养心志，隐蔽自我实力，以暗察他人活动。
凡是意志坚实的人，就是善于自我养气，凡是谦逊的人，就是能替他人养气，所以要设法使精神交往发展，化解干戈，这就是人们所要控制的形势。
＇解析＇鬼谷子说：隐藏自己实力的方法叫“伏熊法”。所谓分威就是把自己的实力、神威隐藏起来，用实来取虚，以有来取无。
所谓实，就是军队的勇、强、治、饱、佚众、有备等强点。所谓虚，就是怯、弱、乱、饥、劳、寡、无备等弱点，虚而实之，实而虚之，避实击虚，转换虚实，善于利用对方的弱点，战胜对方。在特定形势下，用伪装的办法将真正的志向和动机隐藏起来，免除外来的干扰和侵略，以利于保存和发展自己。本来能攻却故意装成不能，本来能守却故意装着不能守，有战斗力却故意装作无战斗力。通过迷惑敌人，使之陷于被动地位，乘势战而胜之。
运用这种谋略方法，应注意把握谋略对抗的全局，在可能的基础上示我不能，设下骗局，决不消极退让，在敌人果真受骗时，采取正确进攻方法以战而胜之。
春秋未年的晋国，以赵、魏、韩、智、范、中行等六家势大，史称“六卿”。
智伯率领韩、赵、魏三家攻灭了范氏和中行氏，过了几年智伯向魏宣子提出领地要求，魏宣子不想给他，魏宣子的谋士任章献计曰：请不要正面拒绝智伯，不妨满足他的要求。他尝到了甜头，一定骄傲得意，更加贪得无厌，四处伸手。到那时，其他大夫必然会不满，从而促使各家联合起来去收拾一个孤立又骄傲轻敌的智伯，他的性命还能保得住吗？
魏宣子依照任章的妙汁，划出一些地给智伯。后来，智伯果然被赵、魏、韩三家所讨厌。魏宣子不但收复了失地，还分了更多的土地。
任章的策略在于使智伯放纵，引起别人的厌恶，孤立智伯。虽然暂时交出了土地，在条件不具备时，暂时放弃某些东西是必要的。暂时放弃是为了等待时机，创造条件，最后再把它夺回来。
唐宪宗时，戌族和羯族进攻中原地区，皇帝下令，调动南梁的5000 人马，前往京师驻镇。南梁军队刚要出发，众人叛乱，赶走了他们的统帅。聚集起来抗拒王命。这种状况持续一年多。
唐宪宗深为此事感到不安。这时候京兆尹温造请求单人匹马前往处理此事。他到了南粱境内，南梁人看见只是来了一个儒生，温文尔雅，便认为不会掀起什么大的风波，对他的到来没当一回事。
温造到了以后，只仅仅宣读了皇帝的诏书，安抚和问候大家，对作乱的事一句也没提，仿佛没有此事发生一样，连南梁军队中那些挑头作乱的人全副武装，进进出出，温造也装做没看见。
有一天，温造在操场中设置乐队演乐曲，全军战士都前往操场听乐曲，温造叫军人在长廊下边吃饭，饭桌的前边正对着长廊的台阶，南北两行设置了两根长绳，让军人各自在面前的长绳上挂上他们的刀剑，然后吃饭。酒宴刚开始，忽然响起了一声鼓，温造手下的人站在长廊的台阶上，从两头齐力平举两根绳索，于是南梁军人们带来的刀剑一下子离开地面三丈多高。这些军人拿不到自己的武器一下子就乱了起来，没有办法施展他们的勇武。这时温造把门关上，命令手下的人斩了这些叛军。从此以后，南梁地方的人不再谋反了。
在这里温造先用既往不咎，若无其事的态度稳住敌人，等他们松懈之后，再突然袭击，将他们一举歼灭。温造这一计策；也表现了外柔内刚的一面。
（五）散势＇原文＇散势法鸷鸟①；散势者，神之使也。用之，必循间而动，威肃、内盛，推间而行之，则势散。夫散势者，心虚志溢②。意失威势③，精神不专，其言外而多变，故观其志意为度数，乃以揣说图事，尽圆方、齐短长。无间则不散势，散势者待间而动，动势分矣。故善思间者，必内精五气，外视虚实，动而不失分散之实，动则随其志意，知其计谋。势者，利害之决，权变之势。
势败者，不以神肃察也。
＇注释＇①鸷鸟：一种猛离。《孙子》中有鸷鸟之声，至于毁折者，节也。
②夫散势者，心虚志溢：虚怀若谷就能包容一切，踌躇满志就能决断一切，所以要好好发挥这种势。
③意失威势：志意一旦衰微就会丧失优势。
＇译文＇（在战争中）发展各部分的威力，要效法鸷鸟。分散自己的实力，要在一定思想原则的指导下，实施时，必须按着一定的空间顺序活动。威武严正，实力充实，按一定的空间顺序操作，这样各部势力就能得到发展。达到这一目标，就能心胸广博，包容一切，意志力就会充溢丰沛。
如果意志力不强，势威衰弱，精神不专，那么就会把话说漏，引起对方疑心而导致时局变化。
因此要善于观察人的志向和意识，并以此为基础，揣度关系，谋划事体，持方圆规矩之理，合乎变化法则，求得事情的尽美，没有关联和空间，则无法发展各部势力以用之，欲发展各部势力需得循序而行，而一旦行动起来，各部势力也就发展了，其作用也可以发挥。
如此说来，善于发现对方漏洞的人，必须修炼自己的五气，观察对方的虚实，行动时才能达到分散使用力量的效果。行动起来，才能本着我方意图，并确知对方的计谋（而不败）。
所谓控制势力。是决定胜败的大事。威势溃败，往往是不能凝神观察所致。
＇解析＇鬼谷子在本篇指出了善于用人，统御各种势力的问题。
鬼谷子说：散势，即要发挥各部分的威力而严正实力要充实，要有意志力，能控制一切。
汉光武帝刘秀是一个谋略过人的开国君主。他能够在西汉未年的乱世之中，打败群雄，力挽狂澜，奠定东汉王朝的基业，一个重要的原因就是知人善任。
昆阳之战之后，刘秀率领军队进入河北，命祭遵为军市令，负责纠察军纪，祭军执法非常认真，全军上下，无论职位大小，有违法的必受惩罚。一次刘秀宠信的一位贴身侍者触犯了军法，论律该斩。祭遵毫不顾及刘秀的情面，根据律条，处死了那位违法者。刘秀听到此讯后，十分生气，命令把祭遵抓起治罪。这时主簿（典领文书的官职）陈副劝阻说：“您不是常想整顿军队的纪律吗？现在祭遵执法不询私情，就是保证军令贯彻执行。”刘秀见他说的有道理，不仅赦免了祭遵，而且还把这位铁面无私的执法官升为刺奸将军。为了表示对祭遵严明执法的支持，刘秀告诫其它将领说：“你们要防备祭遵呀！我的贴身侍卫犯法他都敢杀掉，对你们他是不会讲私情的，”不久，刘秀再拜祭遵为偏将军，平定河北的战争结束后，刘秀论功行赏，封祭遵为列侯。
要控制和使用具有各种势力的人，善于观察对方的虚实，发现对方漏洞的人，确知对方的计谋，在等到对方出现漏洞时，立即采取行动，从而立于不败之地。
要重视人心背向，善于观察人的志向和意识，并以此为基础，揣摩人事关系。把自己的意志贯通于众，与众人同喜好，就没有不成功的事业，与众人同憎恶，就没有不可倾覆的敌人。要善于用人，统御有术，驾驭有方，要有勇有谋，奖罚严明，要谦虚谨慎，明察秋毫。
公元前203 年，韩信采用“陷之死地而后生”的战术，大破赵军20 万，又攻占燕，尽取三齐之地。这时，他遣使面陈汉王刘邦：“齐人历来伪诈多变，反复无常，南面又与楚相接，我不以假王名义不能镇抚齐地，请大王赐予我假王称号。”刘邦看了这封信后，大骂道：“我被困于此，从早到晚都盼望他前来相救，而他却要自立为王。”
谋士张良一直认为韩信的向背，对刘邦取胜有举足轻重的作用，况且现在韩信远在齐地，他想自立为王，你刘邦根本无力阻止。
张良听到刘邦骂完后，马上在桌下轻轻踢了刘邦一脚，还附在刘邦耳旁说：“现在我们处境不利，怎么管得住韩信称王呢？不如立他为王，使他能够自守其地。否则他会谋反生变的。”刘邦顿时醒悟，又改口骂道：“大丈夫定诸侯，就要做个真王，何必要做什么假王呢？”
于是，刘邦派张良到齐地，封韩信为王。张良安抚韩信的计策，居然笼住了韩信的心，使刘邦能够顺利地征调韩信大军到河南去攻代楚军，为第二年韩信与刘邦会合，击灭项羽于垓下，做好了组织上的准备。
（六）转圆＇原文＇转圆法猛兽①；转圆者，无穷之计。无穷者，必有圣人之心②，以原不测之智，以不测之智而通心术。而神道混沌为一，以变论万类，说义无穷。
智略计谋，各有形客③，或贺机方、或阴或阳、或吉或凶，事类不同。故圣人怀此之用，转圆而求其合。故与造化者为始，动作无不包大道，以观神明之域。
天地无极，人事无穷④，各以成其类。见其计谋，必知其吉凶、成败之所庄也。转圆者，或转而吉，或转而凶。圣人以道先知存亡，乃知转圆而从方。圆者，所以合语⑤；方者，所以错事⑥；转化者，所以观计谋⑦；接物者，所以观进退之意�
