白话鬼谷子-第27章
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诸葛亮见魏兵远去，大笑而起，众官此时尚在惊骇，便问诸葛亮：“司马懿是魏国名将，今统十五万精兵到此，见到了丞相您，他便退兵而去了。
这是什么缘故呢？“诸葛亮说：”司马懿一生谨慎，不敢冒险。见我如此安排，必然怀疑我设有埋伏，所以才撤退了。我也不愿冒此大险，只是事不得已，只好冒险一次。“众官一听，心里恍然大悟，齐声说：”丞相的用兵，果然是神鬼莫测。如果是我们，早就弃城逃跑了。“诸葛亮笑着说：”我也不是不想逃跑，只是我军只有二千五百人，如果弃城逃跑，肯定逃不了多远就会被司马懿抓住了。所以，只好用空城计冒险吓走他。“
宏大的构想，战略行动的发起，都要依据对时局、环境的分析而定。即使小范围的谋略也必须进行审时。审时正确与否，直接影响到计谋决策正确与否。谋略发展史证明，善于审时度势，是高明谋略家的特征。在复杂的斗争环境中，清晰透彻地分析环境与洞察形势，是确定奇特方案的基石。谋略审时论，要求谋略主体必须站在时代的舞台上考虑问题，根据社会发展大趋势考虑，即使是宏大谋略也不能跨越历史发展阶段。
在决策中，能做到认识时代，自然按时代要求谋划各项工作是很不容易的。首先，应当学会从政治、经济、历史等方面分析社会和世界。其次，明确我们所处的时代的性质和特点后，就应自觉注意使自己的虑谋施谋指导思想符合这个时代要求，符合历史发展。
战国时，东胡、西胡等与赵国临近的游牧民族，善于骑射，经常派出骑兵侵扰赵国边境，劫掠财物，虏夺人口，严重地破坏了赵国的安宁。当时的赵国，在匈奴和秦国的威胁之下，军队仍然沿用先秦以来的兵车为主的战法，既无法对付机动灵活的匈奴骑兵，也无法对抗秦的军队。为了挽救危机，壮大赵国，赵武灵王决心进行改革，实行“胡服骑射”。
胡服骑射，本来是项军事改革，就是在装备上要问胡人学习，脱掉原来的宽袍大褂，扔掉战车，穿上举动灵便、骑射自如的窄袖短衣，推广胡人骑马作战的战术和训练方法。可是这一方案一提出，立刻遭到许多囿于旧俗的老臣们的强烈反对。赵武灵王的叔叔公子成就托病不出，加以对抗。他认为“袭远方之服，变古之教，易古之道”，是忘记祖宗的大逆不道之行。
赵武灵王无奈，便亲自去拜访他，指出变革的重要性：“兵不强难以守边，国不壮不能拒敌，怎么能陋古而违背了先王的大志，讨厌变服却忘记了为先王雪耻，怎么行呢？”赵武灵王终于说服了公子成，并且赐给他一套胡服，让他穿着上朝，接着便发布了胡服骑射的命令。他本人也着短装，束皮带，执皮鞭，跃马引弓操练骑兵。胡服骑射，果然使赵国日益强大，遂兵发中山，灭掉了中山国，同时又北代林胡，楼烦，西抗强秦，东击燕齐，赵国称雄一时，其他各国也纷纷效尤，车战旧法从此废止。
“胡服骑射”是我国历史上重大的军事改革，从移风易俗角度看也是一次政治改革。任何改革都会遇到旧的传统习惯和思维定势的抵制，在习惯势力面前，应该勇于进取。胡服骑射的意义远远超出赵国强大起来的事实本身。
内治外中经①＇原文＇中经，谓振穷趋急，施之能言厚德之人。救拘执，穷者不忘恩也。能言者②，俦善博惠，施德者，依道③；而救拘执者，养使小人④。盖士，当世异时，或当因免阗坑，或当伐害能言，或当破德为雄，或当抑拘成罪，或当戚戚自善，或当败败自立⑤。故道贵制人，不贵制于人也；制人者握权，制于人者失命。是以见形为容，象体为貌，闻声和音，解仇斗郄⑥，缀去却语，摄心守义。本经纪事者纪道数，其变要在“持枢”、“中经”。
见形为容，象体为貌者，谓爻为⑦之生也，可以影响、形容、象貌而得之也。有守之人，目不视非、耳不听邪，言必“诗”“书”行不僻淫⑧，以道为形，以德为容，貌庄色温，不可象貌⑨而得也，如是隐情塞郄而去之。
闻声和音，谓声气不同，则恩爱不接。故商角不二合，微羽不相配⑩。
能为四声主，其唯宫（11）乎？故音不和则不悲，不是以声散伤丑害者，言必逆于耳也。虽有美行盛誉，下可比目（12），合翼（13）相须也，此乃气不合、音不调者也。
解仇斗郄，谓解赢（14）微之仇。斗郄者，斗强也。强郄既斗，称胜者，高其功，盛其势。弱者哀其负，伤其卑，污其名，耻其宗。故胜盅，闻其功势，苟进而不知退。弱者闻哀其负，见其伤则强大力倍，死为是也。郄无极大，御无强大，则皆可胁而并。
缀去者，谓缀已之系言（15），使有余思（16）也。故接贞信者，称其行、厉其志，言可为可复，会之期喜，以他人之庶，引验以结往，明款款而去之。
却语者，察伺短也。故言多必有数短之外，议其短验之。动以忌讳，示以时禁（17），其人因以怀惧，然后结以安其心（18），收语尽藏而却之（19），无见己之所不能于多方之人（20）。
摄心者，谓逢好学伎术（21）者，则为之称远方验之，敬以奇怪，人系其心于已。效（22）之于人，验去（23）乱其前，吾归于诚已（24）。遭淫色酒者，为之术音乐动之（25），以为必死，生日少之忧（26）。喜以自所不见之事，终可以观漫澜（27）之命，使有后会（28）。
守义者，谓守以人义。探心在内以合（29）也。探心深得其主也。从外制内，事有系由而随也。故小人比人则左道（30），而用之至能败家辱国。非贤智，不能守家以义，不能守国以道，圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。
＇注释＇①中经：从内部管理处置。
②能言者，俦善博惠：巧于雄辩的人最能解决纠纷，所以就成为善人的好友而广施恩惠。传，是同类、朋友。
③依道：不失道。
④救拘执者，养使小人：营救被捕的人，被捕者会深感其恩。也就欣然听从命令了。
⑤当世异时？？败目立：不论在任何时代，君子部必然尝尽苦难。但是如果经常有救人之穷和急人之难的善行时，不论遭受如何的灾祸苦难，最后也能靠能言厚德之士的力量度过难关。阗坑是用土把穴填平，抑拘是拘禁。
⑥郄：是骨与间的缝隙。
⑦爻为：同犹伪。⑧僻淫：邪恶淫乱之意。
⑨象貌：脸形和颜色，此指表面现象。
⑩商角不二合，徵羽不相配：宫、商、角、徵、羽都是五音的名称。商属金，角属木，徵属火，羽属水，根据五行相克的学说，金克木，水克火，所以商角、徵羽的音乐不能调和。
（11）宫：宫五音之一。被视为土，能和其他四音。杜甫曾有“金管迷宫徵”的诗句。
（12）比目：指比目鱼。眼睛长在身体的一侧。传说两条鱼在水中并游。
（13）合翼，只有一眼一翅的比翼鸟，经常并羽齐飞，用来比喻恩爱夫妻。
（14）赢：弱小。
（15）缀己之系言：对于一个要走的人，为挽留他而说的话。缀是连接之意。
（16）余思：遗憾的意思。
（17）时禁：除规定时间以外禁止出入，这是轻视对方的办法。
（18）结以安其心：对方如果抱畏惧之念，虽然必须要他服从我方，但要以诚相待，使其安心。
（19）收语尽藏而却之：收起以前所使用的威胁语言，从此矢口不谈。
（20）无见己之所不能于多方之人：很多人面前不要让人们知道自己无能。
（21）伎术：同技术。
（22）效：效劳。
（23）验去，跟历史上的贤人行为对照。
（24）吾归于诚己：只能竭诚相侍，如此就能掌握贤能的人。
（25）音乐动之：以音乐的快乐节奏来感动人。
（26）以为必死，生日少之忧：假如沉溺酒色，就会有必死之害，晓谕对方顾余命无多。
（27）漫澜：无限遥远的样子。
（28）后会：再见的意思。
（29）探心在内以合：在对方的心中要求义。
（30）左道，邪道之意。例如：“旁门左道”。
＇译文＇“中经”所说的是那些救人危难，给人教诲和施以大恩大德的人。如果他们救助了那些拘捕在牢房的人，那些被救者，是不会忘记其恩德的。能言之士，能行善而广施恩惠，有德之人，按照一定的道义准则去救助那些被拘押的人，被拘押的人一旦被救，就会感恩而听命了。一些士人，生不逢时，在乱世里侥幸免遭兵乱；有的因善辩而受残害；有的起义成为英雄，更遭受陷害；有的恪守善道；有的虽遭失败，却自强自立。
因此，恪守“中经”之道的人，推重以“中经”之道施于人，而不要被他人控制。控制他人者掌握主动权，而一旦被他人控制，就会失掉许多机遇。
“中经”之道就是关于“见形为容，象体为貌，闻声和音，解仇斗郄，缀去却语，摄心守义”的原则探讨。《本经》中记载的理论，权变的要旨，均在《持枢》、《中经》两篇中。
所谓“见形为容，象体为貌”，是因人而变化的人的行为，可以影响形容和相貌。伪狡者，仅凭他们的形容和外貌就可以识别他们；而恪守道德的有为之人，他们不看非礼的东西，他们不听邪恶之言，他们谈论的都是《诗经》、《尚书》之类，他们没有乖僻淫乱行为。他们以道为外貌，以德为容颜，相貌端庄、儒雅，不是光从外貌就能识别他们的。常常是隐名埋姓而回避人世。
“闻声和音”，听到声音是否与之相合，也是一种方法。如果说人与人意气不相投：也就不接受对方的恩爱友好。就如同在五音中，商与角不相和，徵与羽不相配一样。能成为四声的主音唯有宫声而已。
所以说，音声不和谐，悲伤韵律是不会产生的，散、伤、丑、害都是不和之音，如果把它表现出来一定是很难入耳的。
如果有美好的言行，高尚的声誉，却不能象比目鱼或比翼鸟那样和谐，也是因为气质不和，音不调协所致。
所谓“解仇斗郄”，就是解决矛盾。“解仇”是调解两个弱小者的不和；“斗郄”则是当两个强大的国家不和时，使他们相争的策略。
强大敌手相斗时，得胜的一方，夸大其功业，虚张声势。而失败的一方，则因兵败力弱，玷污了自己声名，有侮于祖先而痛心。
所以，得胜者，一听到人们称赞他的威势，就会轻敌而贸然进攻。而失败者，听到有人同情他的不幸时，反而会努力支撑，拼死抵抗。敌人虽然强大，往往有弱点，对方虽说有防御，而实际力量并不一定强大。我方是可以用强大的兵势胁迫对方，让他们服从，吞并其国家。
所谓“缀去”的方法是说对于即将离开自己的人，说出真心挽留的话，以便使对方留下回忆与追念。所以遇到忠于信守的人，一定要赞许他的德行，鼓舞他的勇气。表示可以再度合作，后会有期，对方一定高兴。以他人之幸运，去引验他往日的光荣，即使款款而去，也十分留恋于我们。
“却语”的方法是说要在暗中观察他人的短处。因为人言多时，必有失误之处。要议论他的失误处，并加以验证。要经常揭他忌讳的短处，并证明它是触犯了时政所禁止的。这样他就会因此而害怕，然后让他安心，对以前说过的话，也不再说了，暗中则藏起这些证据，秘不示人。而且，不能在众人面前，现出自己的无能之处。
“摄心”的方法是，遇到那些好学技术的人，应该主动为他扩大影响，然后验证他的本领，让远近的人都尊敬他，并惊叹他的奇才异能，别人则将会与自己心连心。为别人效力者，要将之与历史上的贤才相对照，称其与前贤一样，诚心诚意地相待，这样方能得到贤能的人。
遇到沉于酒色的人，就要用音乐感动他们，并以酒色会致人于死，要忧余命无多，以此，教谕他们，让他们高兴地看到见所未见的事，最终认识到遥远的未来，使命之重大，使之觉得将会与我后会有期。
“守义”的方法说的是，自己坚持仁义之道，并用仁义探察人心，使对方从心底里广行仁义。从外到内控制人心，无论什么事，都可以由此而解决。
而小人对待人，则用旁门左道，用此则常常会家破国亡。如果不是圣贤之辈，是不能用义来治家的，用道来守国的。圣贤是特别重视“道”的微妙的。因为“道”确实可以使国家转危为安，救亡存国的。
＇解析＇鬼谷子在本篇中论述了权变的要旨：本篇中鬼谷子指出“见形为容，象体为貌”，是因人而变化的人的行为，可以影响形容和相貌。所以凭人们的形容和外貌可以识别他们的行动。“闻声和音”是指听到声音是否相合，如人与人意气不相投，也就不能接受对方的友好。
战国时，魏惠王的宰相公叔座病了，魏惠王去探望他，说：“您的病很重，国家该怎么办呢？”公叔座回答说：“我的家臣御庶子公孙鞅很有才能，希望大王您能把国政交给他治理，如果不能任用他，不要让他离开魏国。”
惠王没回答，出来时对左右侍从说：“难道不可悲吗？凭公叔座这样的贤明，今天竟叫我一定要把国政交给公孙鞅治理，太荒谬了！”惠王没有采纳公孙座的意见。
公叔座死后，公孙鞅离开魏国向西游说秦国，秦孝公听从了他的意见，结果秦国一天天强盛，面魏国一天天地削弱下去了。这个故事知人善任往往关系到国家兴亡大计，公孙座有知人之明，而魏惠王固执己见，听不进别人的话，使国家一天天衰弱下去。
吕布为三国时期以勇著称的战将，但是由于他屡屡更换门庭，认贼作父，终而死于非命。吕布被擒，表面是死于曹操之手，而实则死于刘备之言。
东汉末年，群雄并起，争城掠地，互相兼并。当时，刘备占据了徐州，但吕布却乘刘备部将张飞的一时疏忽，袭占了刘备这个根据地。刘备势弱，只好逃驻小沛。表面上虽仍与吕布和好如初，但无时无刻不在准备报仇。
曹操一向爱才，他素知吕布骁勇非常，武艺天下无双，刘关张曾三战吕布，也只打了个平手，便有心收降吕布。吕布武艺虽高，为人却苟且贪生，当他被绑到帐前时，便有意试探地说：“缚得太紧了，请稍松一点。”曹操回答说“缚虎不得不紧。”吕布却对他说：“你所顾虑的不过是我，如果有我辅佐你，天下何愁不定。”一句话正对曹操的心思，便有宽免收用之意。
这时，吕布见刘备立在曹操身边，又恳求刘备能替他说句好话。他万万没想到，在他生死关头，刘备慢悠悠地说了一句话，便结束了他的生命。当时，刘备对曹操说：“您没看见吕布是怎样服侍了建阳和董卓吗？”刘备的话立刻提醒了曹操。当初吕布曾是丁�
