5656-奔向华尔街沃顿商学院学生求职实战-第13章
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就像她的沃顿同伴一样，格雷丝确实具有典型的沃顿式A型行为性格。她对成绩极为关心，长久以来养成了一种魄力，要在自己开始做的几乎所有事情上取得成功。高中四年，格雷丝当了三年同届760名学生的主席（二年级时她选择了不参加竞选）。那是一个重要的成就，因为她的高中从内城区把孩子用校车接来，使学校成了种族、社会背景和小集团的熔炉，而其中大部分人都投票选了她。
在沃顿四年级时，格雷丝在另一个阵线上加入了她的同学：她沉迷于接下来的几年时间里她的职业会把她带到哪儿去的思考中。她已尝试了几个职位，对要做什么感到焦虑，且有点困惑。作为实习生，她在一家电影制片公司度过了一年级的夏天，在那里首席财务官教她电影商业财务结算的技巧。二年级时，格雷丝回到家乡洛杉矶，在摩根史坦利经纪业务公司实习，夏天里为了推销商品而向潜在顾客打冷不防电话，并做成本分析。在过去的这个夏天里，她在化妆品制造商欧莱雅公司获得了销售的实际知识，那里的免费物品及雇员买化妆品和其他商品时的折扣是额外的奖金。夏天里为欧莱雅的加尼尔公司染发部工作时，格雷丝在商标管理部，她列席战略性的会议，并就公司的染发品推销进行研究，后来在夏末时她把研究提交给加尼尔的部门和美宝莲的人力资源部工作人员。就像与前几个夏天的经历一样，这是一个重要的经历，但是对格雷丝来说，这些职位没有一个是她强烈渴望作为终身职业的。
在沃顿，她班里有些同学早在一年级时就确切知道毕业后想去做什么，并且确切地知道想为谁工作。随着时间的流逝，看来更多的同学对自己的未来在何方变得越发确定了。这总是在提醒着格雷丝不要迟疑不决。
“好像别的人都有投资银行业情结似的。”格雷丝说，“我的教授们很伟大，告诉我说除了那里之外还有许多机会。但是这种情结没有改变，竞争反而变得更激烈。”
格雷丝也开始有了一些那种情结，她知道她不得不很快开始集中自己找工作的目标。在招聘季节进入高峰期前，她没有太多时间舒服地躺在校园的公寓里打开从夏季实习期里带回的行李。格雷丝把简历送到就业服务部，寻求一些有帮助的提示，与他们碰面去获得一些面试技巧。“你找他们时，他们是愿意帮助的，”格雷丝解释说，“但事实上，是对那些超级优等生和知道想做什么工作的人来说的。”
第三部分 商界勇士的征程秋季之海琴行动（2）
9月初的几周里，格雷丝开始参加许多由投资银行举办的公司信息会，有时一天三次。她认为招聘人员友好，会议也提供了消息，并且她越发自信自己应该谨慎行事，走和同伴们相同的道路，而他们都满怀信心地把简历投到银行业界的高盛、莱曼和摩根史坦利那里去了。但对格雷丝来说，在投资银行工作确实不是最具吸引力的选择。她不喜欢牺牲社交生活并且忍受通常是80到100小时的工作周。而另一方面，这样做是种确保成功的方法，几年走下来能够进入一流MBA项目，如哈佛的和斯坦福的（她想自己可能也会再考虑沃顿，主要因为它的“名气”）。
好像是要说服自己而不是其余别的人那样，格雷丝能快速说出许多典型的理由来为在银行工作辩解，比如一个人学的技术、网络化的机会等，而这些理由沃顿学生都耳熟能详。但是格雷丝最终承认，银行业不是她感到有激情的工作。实际上，她不确信她感到对什么工作有激情。追求在投资银行工作的富裕道路好像是最佳选择，她大约是这样被告知的。好像要进一步为选择在银行工作辩护，并为她将牺牲自己二十几岁的前几年的事实寻找借口，格雷丝以有点比较实际的语气宣称说：“好吧，在以后的生命中我总能做我想做的事情。”
到9月末，公司信息会的初期高峰开始在宾大逐渐平静下来时，已把简历写了一遍又一遍的学生正大量地把它们投向可能的雇主那里去。格雷丝已把简历投给了包括花旗集团和瑞士信贷第一波士顿在内的几家投资银行。她决定不投给最具有竞争力的公司，但的确限制在那些有好声望的公司里，并且更重要的是，在那些她认为自己有机会的公司里。花旗集团是有竞争力的，但是他们的公司庞大并且雇用很多分析师，因而她很有可能至少获邀参加面试。即使那些不成功，格雷丝还把简历投给了美国运通公司的销售职位，以及百事公司——这是校园里有最多招聘人员的两家公司。
格雷丝也盯着咨询公司，但是直到投资银行的第一轮面试大部分逐渐结束时，他们才计划举行信息会，接受简历。尽管有风险，但是在沃顿学生的选择之中咨询行业是很受欢迎的。大约15％到20％的沃顿学生最终会在咨询行业，得到的薪水从4万美元到5。6万美元不等，不包括平均签约奖金的5千美元到1万美元。
年轻的商业分析师（或者是在许多咨询服务公司里他们被叫做BA）尽管工作时间很长，但是与投资银行家的工作时间相比相差很远。并且，虽然分析师负责分析公司调查或者由他们的团队队员所做的一些其他研究的统计数据，但他们并不在电脑前度过所有的时间。不过这个职业的缺陷是咨询业所要求的旅行，分析师们是经常为一个项目而被派给客户团队的一员，并且他们必须保持在客户场地附近。有时那意味着在一定时期的数月里，他们每周有多达5天的时间要离开家。每个团队就他们客户的问题一起工作，以便能实行解决方案或者新的商业计划。分析师占了那个过程的大部分工作，因而团队精神、解决问题的能力、分析技能以及电子表格的读写能力是咨询行业招聘人员所渴望的素质。
在一些公司里，分析师做许多研究和分析工作，几乎不与客户互动，而其他公司里的分析师很早就与客户（作为他们团队的一员）见面。大部分分析师什么事情都做，从制作副本这样不体面的工作到进行调查或民意测验，以及访问客户以便确定公司正碰到的问题。因为每一两个月就被派给不同的客户项目，顾问可以有机会接触不同的行业，增加阅历，并且如果想转变工作的话，他们还可以建立与公司联系的网络。
格雷丝的脑子里有两家咨询公司：贝恩公司和麦肯锡公司。如果沃顿学生把高盛看作是投资银行业界圣杯似的公司的话，那么麦肯锡就是咨询业界的圣杯。建立于1926年，这家公司是该行业的领头羊，为财富1000强中三分之二的公司提供服务。在麦肯锡工作也能打开许多通向成功之路的大门——财富500强主要大公司中有70位首席执行官是在这家公司起步的。
通过麦肯锡严格而又复杂的面试及测试的本科生会被雇用为分析师。开始时他们作为多面手，从各种行业或是职能部门的顾问那里学习技巧。在积累更多的经验时，他们开始专业化。如果他们碰到问题，有许多人可以求助。在麦肯锡寻求顾问是必须的，一名分析师在麦肯锡如果没有几名顾问的话，至少也要有一名，否则会处于困境之中。在争取晋升为助理或者进入研究生院之前，分析师倾向于在职位上呆上大约两年时间。通过为那些想参加MBA培训或者是法学院的雇员提供学费贷款，麦肯锡设法使自己的梯队里充满知识分子和有多个学位的雇员。如果毕业后他们返回麦肯锡，并在那儿工作两年，贷款就给免了。如果他们去别的地方，根据他们在公司工作时间的长短，必须按比例返还贷款。这个方案是一项关键性的特殊待遇，使麦肯锡吸引了考虑在咨询行业工作的所有沃顿的学生。对格雷丝来说，好像每个人都在向麦肯锡提出申请——甚至包括那些并不打算进入咨询行业的人。她认为不太可能在那里谋到职位。
虽然在进入招聘季节时格雷丝迟疑不决并感到焦虑，但她自信会得到欧莱雅提供的工作机会。尽管还没有正式的邀请，但是非常容易理解的是，如果她想的话，她在欧莱雅与之一起工作的人员会为她保留一个职位。
她会耸耸肩膀解释说欧莱雅是一个“好而且安全的选择”。在格雷丝的眼里，这使接下来的几个月里她要面对的艰巨招聘过程更易于操作。她知道不管发生什么事，她至少有一个就业机会。
第三部分 商界勇士的征程秋季之海琴行动（3）
进入招聘季节时，施里瓦尔·赫卢卡面对着个人的两难困境。他在高盛的固定收入、货币和商品交易服务人员的岗位上作为一名分析师实习后，在课程开始前的几个周里，他飞回故乡孟买去探访自己的家人。在印度时，他与祖父和父亲谈着家庭经营了几十年的玻璃制造业。家里把施里瓦尔送到美国的学校，希望他毕业后带着技术返回故乡，帮助经营公司。但是现在施里瓦尔想在回家前留下来，得到几年在美国的工作经验。虽然他极其思念家人，但他也欣赏在美国的生活。在宾大，施里瓦尔加入了菲·西格马·卡帕大学生联谊会，在那里他结交了一些他最亲密的大学朋友。三年级时，他甚至在大学生联谊会会馆里与会友住在一起（在三年级第二个学期，挨过突发的疟疾后，他的父母坚持在四年级里他应该生活在一个有真正厨房的场所）。
现在回到沃顿，施里瓦尔的周围全是被招聘过程和他们未来的命运所困扰着的朋友。他们谈论着迁到纽约，互相之间共用公寓。施里瓦尔处于苦恼之中。
“我有许多感情上的压力，”他说，“我每年回家两三次，我的家庭是一个十分融洽的家庭。”三个姐姐已结婚并离开家的事实更加重了他的内疚感。施里瓦尔74岁高龄的祖父仍是家庭商业中一个非常活跃的成员，每天在办公室工作9到10小时，但是他开始考虑退休的事情了。“我的祖父近来给我说，‘我在这一层工作的时间不会超过四年了。我想退休，并且在那之前我想教给你尽可能多的东西’”，施里瓦尔叙述道。
施里瓦尔在考虑时，他意识到毕业后在美国呆几年可能与他祖父的计划不相符。
施里瓦尔的一些沃顿朋友投了一百多份简历。他们中的许多人在上一年没有得到所期望的实习期，担心这种情况会在找工作时重演。“他们为此所做的补偿有点过头了。”施里瓦尔批评说。然而他处境不同，因为无论他得到什么工作，代价都是让家人失望。因此施里瓦尔决定只把简历投到他真正想去工作的公司里去（尽管一些广告上写着“只招收美国公民”，施里瓦尔也向他们提出了申请）。他知道自己不想做一名投资银行家，甚至没有在自己实习的高盛里申请工作。
“如果你在学东西，投入长时间是可以的，但对做电子表格和模型设计来说呢？做两年那种事情不适合我。我想学会公司是怎样运作的。”他宣称道。
高盛已邀请他参加九月初的信息会。受邀参加这些活动通常是公司想让一个特别的学生返回他们银行的信号，但施里瓦尔仍克制着没有提交自己的简历。“我简历上有高盛的名字（来自实习期），但看到我联系的那些公司很多人会难以相信。”他说，“我以为我根本没有放弃太多东西。”
对施里瓦尔更具吸引力的是咨询、创业投资和私人权益资本方面的职业。咨询业会使施里瓦尔接触许多行业。另外，他会有2到6个月与客户一起工作的时期，有足够时间真正地学习商业。他在创业资本和私人权益资本上也有相似地想法，那两个领域都集中在融资和创建公司上。九月末时，施里瓦尔已把简历投给了十来家公司。
如果他得到自己不愿拒绝的就业机会，那么他将不得不把消息透露给家人。
乔恩·甘特曼暗中坚持自己的希望，希望他所梦想并和四个朋友一起追求的小型商业计划能在四年级的最后时刻得到资助，那样他就不需要为别人工作了。他们创制了一份创业服务计划书，计划为学生提供大学生活必需品，如被单、收音机和闹钟等——这是大学生返回宿舍时常忘记的商品——并且把创业公司叫做“一站式大学生活便利店”。虽然一些人很快会视这种努力为一群不成熟毛头小伙子空中馅饼式的梦想，乔恩会通过展示高度的热情和对事业的承诺来快速赶走这样的看法。由于在沃顿学习过企业家能力课程，他和朋友们已做出了商业计划，创制了销售设备，联系了供应商。乔恩也在寻求成为企业家的其他方式，他和其他十个沃顿学生正试着组织一个定期会议，这样他们能集思广益，想出其他一些可能的商业设想。
“我不把大家看成是人们心目中典型的沃顿学生。我们不一定就要做沃顿的人。”他对团体中的人说，“大致说来，我们是在找出阻止我们明年做一个真正工作的障碍。如果我们碰到任何听起来好的想法，那么我们就抓住它。”
纵然一站式生活便利店没有启动或者这个新的团体没有想出一个点子，乔恩发誓他不会放弃成为企业家的梦想。“辉煌业绩的铸就往往只是源于一个想法的差别。”他宣称说。这是乔恩非常相信的信条。
不过，在投递简历季节开始时，乔恩还是谨慎行事，通过宾大就业服务网向55家公司提交了简历。认为那是使自己思维向新事物开放的一个好方法，乔恩向他以前从没有听说过的40家公司提出了申请。他们是一些不要求有附信的公司，因而乔恩很快就把简历发给了他们，只是看看能否得到参加第一轮面试的邀请。剩余的15家是乔恩可以进行自我展望将来在其中工作情况的公司。不像他的大部分沃顿的朋友那样用自己的简历密集地攻投资银行，乔恩仅把简历投给了莱曼兄弟公司和花旗集团这两家投资银行。他甚至不确信，如果受邀自己是否会接受他们中的任何一个面试。
“投资银行业是一个技术层面比较窄的行业。”他解释说，“就是捣弄数字和模型设计。你得不到你正在分析的数字后面的东西，最终所做的就是与数字打交道。你看不到他们怎样与辉煌的景象相一致。我个人感觉这些数字是不足道的，尤其是与投资银行业联系在一起的时候。”
第三部分 商界勇士的征程秋季之海琴行动（4）
就像乔恩解释的，他的目标很小：找到自己有激情的东西。然而令他心情烦恼的是，他的许多沃顿同伴对求职过程的看法与他不一样。
杰茜卡·肯尼迪正在处理危机。她从朋友那借了一份高盛的内部评价手册，如果有面试机会时，以便她能吸引住公司。那本手册就像是投资银行业的圣经，被沃顿的学生，尤其是想在某天为高盛工作的学生当成是无价之宝。在面试过程中，对公司及它的运营任何格外的洞悉也许都能给她优势。杰茜卡计划浏览一下重要的部分后再还给朋友。在离开斯坦尼－迪大厅之前，杰茜卡在快速地查看互联网站上的电子邮件时，把行李放到了地板上，厚厚
