5656-奔向华尔街沃顿商学院学生求职实战-第18章
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第三部分 商界勇士的征程在激情澎湃中前行（3）
第二天早晨七点他准时醒来。他必须在八点十五分之前到达银行去忍受八次各半小时长的面试，而全天只有两次半小时的休息时间。雷吉进入第一场面试时感到很紧张，在面试中他的手仍然在发抖，但雷吉已经开始学会怎样隐藏了。值得庆幸的是他遇到的第一个面试者很友善，这立即让雷吉放松了许多。这一面试只是小菜一碟，并且很快就让雷吉信心大增。接下来雷吉倒霉地碰到了一个面无表情的面试者。这种无表情的面孔是银行采用的经典的面试技法，以测验从面试人员那里得不到任何言语或者表情反馈这种压力时，应聘者是否能撑得住。
“一点也琢磨不透他们究竟是怎么看你的，那种表情让我有点担心。”雷吉说。他很高兴接下来可以休息三十分钟，这让他有机会控制自己的情绪。
短暂的休息之后，雷吉在接下来的面试中碰到了一个友好的执行主管，他花了很多时间谈自己在事业生涯中都做过什么。那是一个很随意的交谈，主要内容更多地落在了执行主管方面，雷吉对此感到很高兴。他用不着在大脑中算计任何东西或者竭尽所能去兜售自己。这是一个难得的放松机会，在较长的一段时间里压力消失了。
接下来进入的第四个面试是关于数量问题的。雷吉走进面试办公室时遇到了三个面色审慎的人物：分析师，助理和执行主管。执行主管负责提问，分析师和助理旁观。
最初的问题似乎很简单，主管问雷吉为什么想选择在他们银行工作而不去其他银行。雷吉回答说这个银行在公共融资方面是最好的四个之一。
主管以一个进行操练的海军中士那样的声调追问道：“什么？那么你没有去前三名的银行面试？”雷吉艰难地进一步解释为什么这个银行比其他几个公共融资银行好，但感觉越陷越深。主管指责雷吉抨击其他银行。如果雷吉向他痛陈其他银行的不好，那么谁知道他会怎样向其它银行诉说他们银行的糟糕呢？
“但我并非在抨击其他银行。”雷吉争辩道，“我只是说他们有着不同的前景。”雷吉觉得他好像陷入一个永远不可能赢的境地之中了。
面试者把问题转向了雷吉期望的那些数量问题。第一个问题：假设你在一个电脑公司，并且刚刚购买了500万的器材。你是愿意今天付款500万美元还是选择以后五年每年付150万美元？按照连续复利计算，那少于20％还是比20％多？尽管面试官那种对抗性方式使他感到窘迫不安，他还是设法得出了正确的答案。“我知道是少于20％，但不太确定确切的比率。”雷吉回忆道，但最后还是想起来了。“我说比率是16。6％，他就说，‘你是指十六又三分之二吗？’于是我就说：“是的，十六又三分之二。”
好几个更难的数量问题随着开始的情节展开了。幸运的是，雷吉的强项就在于应付那些让人头晕的建立在数字之上的询问。他感觉做的不错，但总觉得那微不足道。他已经在执行主管面前把机会浪费掉了。“他在面试中发火了，”雷吉叫道，“没有人在面试中冲着我发脾气。”
在面试的最后，雷吉有机会提些问题，那是他补救的好时机。雷吉问主管他认为一个好的分析师需要具备的三个品质是什么。主管对这个问题做出回答之后，雷吉转向分析师问就他的经历而言是否觉得确实如此。
主管非常气愤，“你认为他们会当着我的面驳斥我吗？”他诘问道。
雷吉觉得他又一次失败了。
雷吉离开房间的时候感到很恼火，在进入下一个面试之前，他突然冲到那个在学校组织第一轮面试的友好的分析师面前，要求他告诉自己为什么他觉得在主管面前表现的那么糟糕。分析师回答到：“哦，如果出来时你不觉得自己做得不好，那么就是他没做好了。”
那让雷吉放松了许多。很明显，主管采用了好警察/坏警察面试策略，并且他毫无疑问选择了坏警察角色。在等待着进入下一个面试的时候，雷吉和其他求职者聊天时发现，主管对他们也好不到哪去，甚至会更糟。
剩下的四个面试都顺利通过了，没什么意外的障碍，主要是些“准备好”的问题，包括问雷吉有什么爱好或者他怎样评价自己的性格。那天的最后一个面试是由在这个银行工作的两个宾大男校友主持的。他们想知道他在学校的经历以及他为何想在公共融资领域工作。这些问题在面试之前雷吉已经想好答案了。
“我觉得自己完成的不错，”他说。那天结束的时候，雷吉心中感到疲惫不堪。“我被关于数量问题的面试搞的头昏脑胀。我会到其他地方寻找最后的机会，上周的那个我想我会接受的（如果公司提供工作机会的话。）”雷吉说，“除了那个执行主管以外，每个人都非常不错。”
第三部分 商界勇士的征程在激情澎湃中前行（4）
雷吉觉得在超级星期六的压力下他坚持住了，现在他正等待着银行方面对他表现的做出评价。“他们说他们有很多应聘者，”雷吉不安的说，“面试时的压力并不是那么大，更大的压力来自于在焦虑中等待最后结果的时候。”
雷吉也在考虑着另一家投资银行的一个公共融资方面的职位，那家银行刚邀请他在即将到来的周末参加他们的超级星期六。这将和雷吉经历过的周末很相似，另一天又全是面试。几周前在这家公司进行首轮面试时，雷吉和招聘人员在谈话中甚至争论不休。面试开始时就像平常一样，浏览雷吉的简历，问他一些之前其他面试时问过的老一套问题。雷吉用他典型的经过演练的话语沉着应答。然而接近面试尾声的时候，一个问题使雷吉陷入了困境。
面试者问他关于信誉问题的看法。雷吉刚在课堂上读过一篇关于这一银行的报道，他们说服了自己的客户——一个大型城市，发行债券，用所得收益投资为某个城市的工人筹建抚恤金。银行方面并没有公开这一投资的风险有多大，结果资金筹集不足。雷吉把问题转向了提问者，询问他对这篇有争议报道的看法。
“他们马上起了戒备之心。”雷吉疑虑地说，“他的反应是‘那篇文章的作者根本不知道他们在谈论什么。’”
尽管如此，雷吉还是想在那家银行工作。他们在公共融资方面有着良好的口碑，并且雷吉认为他可以从那里获得很好的经验。然而，当公司邀请他进入下一轮面试的时间比他预料的要长些时，雷吉认为那是一种不好的信号：他处于候选人中的后部。
“他们极有可能不喜欢我无意中对他们信誉的质疑。”雷吉说。
施里瓦尔开始时并没有对求职程序感到有压力，但现在在压力面前他开始崩溃了。他刚从纽约回来，在那里和摩根公司的私人权益资本部门进行了他最后一轮的面试。那一天施里瓦尔只能用“折磨”一词来形容，五个三十分钟的面试一个接着一个。
“让人生气的是，很明显面试人员根本不知道其他人问我的问题，于是他们最先的十个问题一直都一样。”施里瓦尔抱怨道，“我一直在重复自己的那些话。”
和其他投资银行典型的面试不一样的是，摩根的面试既有技术性问题，又有性格问题。一会儿面试人员会问你怎样使用复杂的柏力克－舒尔斯模式去进行期权定价，这会牵涉到各种各样的标准，比如股票和敲价、到期日、股票返还的波幅以及利率等，以便决定期权价值；一会儿又会问你最喜欢的电影是什么。而数量问题总让施里瓦尔沮丧不已，他觉得这是在浪费时间。
“考虑到我在沃顿上学，这足以表明我能够学到技术方面的东西。”他气愤地说。
摩根面试人员也问了他为什么不想去暑假实习过的高盛工作。施里瓦尔说他不想做交易，哪怕是像高盛那样备受赞誉的银行。交易商那种只为自己利益工作的自我专注生活方式不是他想要的，他希望能获得团队工作的经验，这对于任何将来想自己开办公司的人而言都是至关重要的技能。“我将来想做一名企业家，”他回答到，“而做交易对那没什么大的帮助。”
施里瓦尔很自信摩根会提供给他工作机会。在资产管理部门工作是个很不错的选择，并且摩根说如果在六个月到一年得时间里表现良好的话，他可以进入高级私人权益资本部门。对施里瓦尔而言，在私人权益资本部门工作的想法非常诱人，但他们并没有任何保证说他能做到那一步。
迄今为止，施里瓦尔投过简历的咨询公司除一家外，都邀请他参加第一轮的面试。参加咨询公司的面试与在投资银行面试的经历截然不同。在和摩立特公司的第一轮面试中，他们给了施里瓦尔一个包裹，附带有一个写满两页的不空行纸张以及十个图表，最后一页的底部有三个问题。当面试人员起身离开房间时，他让施里瓦尔浏览一下信息，找出他需要的去回答问题，时间限制在十五分钟以内。面试官回来后就这个案例对施里瓦尔提问了近半个小时。
“问题不在于得到正确的答案，”施里瓦尔解释说，“而在于弄明白你是怎么想的。”
摩立特公司位居咨询公司的前五位，办事处遍及全球，并且有脚踏实地并极其专业的员工，这一切让施里瓦尔非常惊喜。那天晚上当他们带着他和其他一群应聘人员共进晚餐时，施里瓦尔一直面带微笑。这足以使摩立特公司成为他职业选择中“肯定考虑”之列了，当然，前提是如果他们提供工作机会的话。
然而，施里瓦尔梦想名单里居于首位的却是麦肯锡咨询公司。在参加七十分钟的测验前，麦肯锡公司给了他一包准备材料去浏览，这一测试作为第一轮面试的一部分，所有的求职者都要求完成。测试中的大多数选择题都建立在逻辑分析之上，设定一个场景，要求找出处理特定情况的最好方法。测试之后，两个招聘人员对施里瓦尔进行了面试，每人花了三十分钟和他讨论案例问题，剩下的十五分钟里则提些比较私人的问题，比如，“讲讲一次你为了得到自己想要的而不得不影响别人的经历。”
他的第一个案例分析是关于在康涅狄格州一个镇上经营亏本的汉堡王公司。施里瓦尔会向餐馆老板问什么信息以决定该怎么做？通过哪些方法能够帮助他们扭转亏本的状况？施里瓦尔涵盖了他所能想到的所有可能的基本情况，三个小时长的面试让他感觉很有希望。
第三部分 商界勇士的征程在激情澎湃中前行（5）
麦肯锡咨询公司不久就要求施里瓦尔去他们设在纽约的办公室。到达纽约之后，施里瓦尔知道他将度过漫长的一天。麦肯锡因其缜密且又紧张的长时间面试而闻名，而在麦肯锡办公室进行的面试无疑是“最中之最”。那天有许多测试，而施里瓦尔不得不经历的第一个是团队工作，那是经典的麦肯锡面试场景，被称作“麦肯锡一天”。
六个应试者聚集在一个会议室里，场景是假设他们刚开始在这个公司工作，经理因事外出，公司的一个大客户就要到来，他们有半小时的时间来准备这一会面。有成摞的关于这个客户的信息供施里瓦尔他们浏览，但信息过于深入，他们几乎不可能在客户到来之前翻阅一遍。尽管这些学生相互之间在为职位而竞争，他们却必须一起工作以向客户提供最合适的信息。在他们对信息进行整理的整个过程中，两个麦肯锡员工在观察，并记录他们对团队的贡献。接着“客户”进了房间，故意表现的很刁钻以使他们惊惶失措。在整个演练过程中，麦肯锡旁观者给每位应试者都打了分数，主要依据是他们如何处理这一情况以及选择说些什么话。然而，在全部监视过程中，他们不太可能按照真正情景发生时所做的那样行事。“问题在于，每个人都想成为领导者，与此同时他们又不想让人觉得自己太过强势。”施里瓦尔解释说。
在咨询公司接下来的面试中，施里瓦尔注意到了面试人员常常就他对一个问题的回答迅速加以剖析，引申出另一个十五分钟长的问题。他必须注意自己说的每个词，因为那不知怎么回事就会成为反驳自己的材料了。幸运的是他选择词语很明智，并且临场表现很好。后来公司的一个负责人和施里瓦尔面谈时问了一个很棘手的案例，他根本不知其所以然。面试人员一直在重复那个问题。很明显，施里瓦尔没有恰当地理解她正在问的问题，就是搞不明白怎么回事。“我的脑子僵化了。”他坦言。
离开麦肯锡的办公室，施里瓦尔为自己没能对问题做出反应并给面试人员留下好印象而感到非常失望。几天后得知麦肯锡没有录用他时，施里瓦尔感觉更难受。自从孩童时起，他在智力挑战上总能应付自如，极少出现在某些事情上表现不好的情况。“被麦肯锡拒绝之后，我甚至不愿看到镜中的自己。”施里瓦尔坦诚地说。
不久施里瓦尔就摆脱了失败的阴影，他知道那不是世界末日。当然会有其他工作机会的，并且那些面试机会正在飞速到来。
格雷丝最终得到了贝恩公司面试的机会，一个她把所有筹码都押上以得到面试机会的咨询公司。但事实并不像她所希望的那样，格雷丝没能和两个面试者中的任何一个建立良好的关系。在其中一个三十分钟的面试期间，她试图努力解决一个棘手的案例分析，但却意识到完全偏离了主题。在这些案例分析中，当求职者的回答严重偏离主题时，面试人员通常提示或者问引导性的问题以把他们引回正路。这个招聘者却听任格雷丝苦苦挣扎游荡，他感觉好像过了好几个小时，实际上或许只有几分钟。格雷丝对没有收到贝恩另一轮面试通知并不感到吃惊。
咨询公司的首轮面试几乎都以案例分析为基础，同时还有个人行为方面的问题。行为问题诸如：讲述一次你作为一个团队领导者的失败经历。与案例分析相比这简直不算什么。案例分析确实不只有一个正确答案，但却有许多不同的方法得出错误的结果。这些专门设计的问题是为了考察学生在拥有很少或者根本没有信息时能否很有逻辑地想出一个解决办法，故意刁钻的问题让人很难准备，并且甚至常常会使最聪明的年轻求职者也困惑不已。格雷丝在面试中被要求做的案例分析正是这样的，其中很多问题和她之前准备的一点都不像。最后，格雷丝对自己的表现感到非常失望。
第二轮的面试更多地着眼于性格问题，对于牵涉其中的双方而言，学生和招聘人员都能感觉一下他们是否愿意在一起工作。“不同的人给你的印象是不同的，”格雷丝说，“有些人完全目中无人，你根本不想在那工作，然而其他的则非常适合。参加那些面试真的很值得。”
然而，格雷丝的择业视野中有些选择是很明智的。她和全球咨询公司科尔尼的招聘人员谈得的非常投机，他们很快就给她提供了一个职位。在科尔尼这样的公司，她必须长时间工作，但得到的经验将极其宝贵。这个公司有着很高的国际知名度，并且会让她接触
