5839-为叫花子做的策划:创新让你脱颖而出-第22章
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宣钟：
我的战略目标是：
1．进军文化创意产业，创作出精彩的创意作品。
2．协助青年创新性创业。
3．促进全民创新意识和能力的提高。
你的药枕项目挺好，可它不符合我的战略目标，将军赶路，不追小兔，不管是人还是企业，成功大都是因为战略上的成功，一旦制定了战略，就埋下头去，踏踏实实照着战略目标干它二三十年，耐得住寂寞，耐得住清贫，更耐得住外面各种诱惑。所以你的项目再好，但不符合我创意作品的范围，我就无心合作。孩子还是你一个人把他养大吧！
问题：我现在做一个化妆品的代理商招商加盟，赚取加盟费，不过这次做化妆品连锁加盟效果不怎么好，广告是这样打的：投资3万年赚30万，市场反映不太好，咨询的太少，如果打上年赚100万，就是不太真实，而且咨询的多，来的少，请大哥出出点子，如何让我的招商加盟广告更吸引人，让更多的人来找我加盟。谢谢！
宣钟：
随着搞加盟连锁经营的越来越多，人们越来越不相信加盟商的广告宣传，不要说宣传投资3万，赚100万，一年能赚30万都值得怀疑。
这种广告太多了，人们一看就认为是虚假广告，所以咨询的都很少，人们都懒得问你。你倒不如实话实说，比如你可以打出这样的广告：
“投资3万，一年也赚不了几个钱。”
“投资3万，15％会赔钱。”
“我们不能保证你赚多少钱，我们只知道有人一年赚30万。”
如果你这么说，人家还觉得你实在一些，也许会考虑一下。
问题：我有几万块钱，想创业，请问从战略上我如何考虑？
宣钟：
在创业初期，尤其是资金在20万以内的创业，不主张打阵地战，而是要打游击战。不要非耗得弹尽粮绝，壮烈牺牲，而要打得赢就打，打不赢就撤，留得青山在，他日再重起。
问题：我是一名在校的大学生，想开一间玫瑰花店，主要针对在校大学生（当然主要是恋人），但希望自己所开的店别具一格，希望你能指导一下。
宣钟：
送玫瑰是一种表达爱的方式，中国人感情比较内敛，不习惯把自己的爱意大胆地表达出去，总喜欢朦朦胧胧，遮遮掩掩，所以才演绎了那么多阴差阳错，好事多磨的情感故事。
你要想开一间别具一格的玫瑰花店，就要有自己鲜明的定位。我建议的定位就是：鼓励人们勇敢的表达爱。具体方法就是在店前拉一条横幅；用不同的广告语把这个内涵表现出来。我给你想了几个广告词：
1．喜欢谁，趁活着就赶紧告诉人家。
2．追求就不怕拒绝，挨个大嘴巴认为是交往的开始。
3．很多女生都偷偷许过愿：谁第一个送给她花，她就做谁的女朋友。
4．你暗恋谁，你掏钱，我们替你表白。
问题：我搞了一个健身房，但生意却一直没起色。
请出个策划！不胜感激！有机会邀请你过来玩玩！
《为叫花子做的策划》 第二部分创新与创业咨询系列（15）
宣钟：
现代人越来越重视健身，但健身房内空气不流通，所以很多人喜欢到室外健身。如果你能把你的健身房设计成一个氧气含量高于大气的地方，再添加一些负氧离子，室内空气达到一级，让人感觉到如同在原始森林里健身，我想会吸引许多人去你那里运动的。另外，你可以聘请一些美女当教练，这会吸引一些目的不纯的人，我知道北京有一家健身连锁机构就是这么做的，去那里的人健身只是借口，交友才是目的。
问题：我应该在什么方面创新，才能最容易成功？
宣钟：
创新如同打仗，必须集中兵力，找到敌人最薄弱的环节猛攻，一点突破后，便能迅速扩大战场。一个明星也是如此，她在唱歌上取得突破后，很容易就能在影视，主持节目，出版书籍等方面获得突破。太阳具有巨大的能量，但它普照大地，每处只能获得一点温暖；激光只有很小的功率，但它聚集一处，便能形成极高的温度，可以穿透任何物体。这就是富集效应。所以要想获得成功，一定要把有限的资源（资金，精力，注意力）聚焦，聚焦，再聚焦。如果你想广种薄收，处处开花，万里江山一片红，你反而会疲于奔命，颗粒无归，广阔大地一片凄凉。
如果聚焦不再是问题，那么选择哪个方面突破，就成了值得研究的问题，选择好了，如顺江而下，势如破竹，想不成功都不行。选择不好，穷经皓首，面壁十载，也终无所获。
世界上的事情可以分成三类：
第一类是没有可能实现的事，换句话说，无论谁做，无论怎样做，事情都不可能成功。例如：把石子孵成小鸡，永动机等。这类事情我们就不要再去费时费力去研究。
第二类为没必要去做的事。例如若成立一个月球环绕地球促进会，那会成为笑话。
第三类为有可能实现，但还没成为现实的事。我们既不要去做没可能实现的事，也不必去做没必要去做的事，我们所要做的事大都为有可能实现的事。
在第三类事情当中，又分为两种情况：第一种为有经验可循，只要照着去做，就一定能产生预想的变化。即使有时候，自己不知道如何去做，但别人知道，我们只要去学习，就能成功。例如种小麦，我们只要照着种植办法去做，谁都可以种出小麦。
另外一种情况是我们并不了解事物变化的规律，我们也无法从他人那里学到此类知识，有时候整个人类都不知道怎么办，例如我们遇到的“非典”病毒，到现在我们也不知道如何抵御它
所以，创新有两个任务：
1．用新方法解决老问题。例如发明一种新的种小麦的方法。
2．提出新问题，然后找到解决的办法。如找到抵御“非典”的抗生素。
相比而言，在一个崭新的领域比用新方法解决老问题更能获得突破，因为那里没人涉足过。微软，阿里巴巴的成功都证明了这一点。所以，我们要想获得创新上的成功，最好的方式就是找到新事物，然后在新事物的基础上再开发更新的事物。比如微软在电脑这个新事物的基础上开发了应用软件，雅虎在互联网这个新事物基础上开发了搜索引擎。
以上就是从哲学的高度分析了创新的突破口和聚焦的必要性，但对于每个人来说，所处的环境和个人素质都有所不同，每个人可以根据上面的原则，结合自身特点，找到自己的突破的方向和发展的道路。
问题：我准备在学校附近开一家面馆，请问，如何才能做出特色？
宣钟：
我觉得最容易干起来的小本项目就是餐饮，这是因为人们生活水平已经到了一个想吃什么就吃什么的时代，只要你有特色，就会有人来尝。
你若是做面条，也要做出特色，你可以开发一些新颖的面条，比如：
1．用骨头汤做的面条。
2．面向学生的面条，面的名字分别叫“及格（几根）面”，“良（凉）面”“优（莜）面”。这样，成绩不同的学生吃不同的面。
3．面向出租司机的面条，叫“车载面”，有菜，有火腿肉等等。
4．开发一种生日面，从头到尾就一根。
5．开发空心面。
问题：我准备接一防抢防盗皮包做地区代理。那包确实具有防抢功能，比如一个人在马路上被人开摩托抢走包了，只要按一下手中或者挂在腰上的遥控器那包就自动报警和放电，使得歹徒无法得手。
请问我怎样宣传和现场演示效果会更好？
《为叫花子做的策划》 第二部分创新与创业咨询系列（16）
宣钟：
你可以在街上这么演示，一个人扮演行人，一个人扮演小偷，小偷偷到钱包后，正要跑，没想到钱包响了，将小偷电倒在地，行人跑上来，按住小偷猛打。围观的人一多，你就把你的防盗钱包展示给大家看，多亏这个钱包，才没有让贼人得逞。
如果你那里有电视直销，你可以把产品给他们，然后和他们分利。
问题：我开了一家专卖健身器材的小店，但是每月的销售都不行，房租都不够交，我现在主要的宣传方式就是发宣传单了，没那么多资金，做报纸广告又太贵，不知道您有没有比较好的点子，帮帮我！
宣钟：
一个成功的商人一定是一个善于发现商机，把握商机的人。商机从何而来，商机因变化而来。我们的世界是不断变化的，所以商机永远是存在的。只不过有些商机我们看不到，或者看到了又做不了。我们只有细心观察周围变化，从中找到我们能作的商机。
最近，出了个重大交通事故，一辆大货车因为司机疲劳驾驶，将在公路上跑步的学生撞倒，致使20多名学生死亡。我们在为这些学生惋惜的同时，也应该看到其中的商机。各个学校因这次事故，肯定不再允许学生到校外锻炼，但校内又没有操场，学生如何锻炼呢？如果你这时向学校推荐你的健身器材，既能锻炼，又不需要太大场地，估计学校会考虑的。
问题：我是做手机生意的，以价格低、全国连锁、网上购物为经营特色，我想让您帮我们想一个类似口号的广告词。
宣钟：
1．移动的电话，心动的价格。
2．同样的手机，不同的价格。
3．上网购手机，下网偷着乐。
问题：现在擦皮鞋满街都是，也有连锁店，也有摆地摊的，请问我怎样才能做出特色呢？
宣钟：
经营差异化已经没有问题，问题就在于如何差异化。擦皮鞋如何实现差异化呢？
1．立个牌子，上书：免费擦鞋。客人来了以后，告知免费擦一只鞋。
2．擦完鞋，在鞋底贴上一块不干胶，写上擦鞋日期，告诉客人如果三天内下雨，免费擦鞋。
3．在鞋摊旁放一个足底电动按摩器，你给客人擦鞋的时候，客人可以利用这段时间免费做按摩。
问题：我姐和她同学合伙在商场里卖鞋，可是现在生意不好做。你有什么办法吗？
宣钟：
1．开展旧鞋换新鞋业务。
2．差异化经营，例如只卖女鞋，只卖老人鞋，只卖手工鞋，只卖特胖鞋。
3．在皮鞋上打上客人的名字或头像。
问题：我现在想开一家包子铺，想请您给起好听的名字，再写个对联。
宣钟：
上联是：妻子 儿子 票子
下联是：房子 车子 包子
横批：一个都不能少
取名：六子登科包子铺
问题：我是在一乡镇上做副食生意的，我们这是一个乡镇，人们的观念还比较落后，他们对价格比较敏感，哪里便宜往哪里跑，在我的周围还有两家，可是现在大家的价格都差不多了，不能再杀价了，想请问一下，有没有独特的点子让我的生意好一点呢？
《为叫花子做的策划》 第二部分创新与创业咨询系列（17）
宣钟：
我们很多朋友在经营中都会遇到竞争的问题，除非你能有办法垄断，否则在经营中不可比避免地会遇到竞争。你觉得这行竞争太激烈了，换个行业去做，一样是水深火热。我们就是要在经营中学会竞争。
低价是竞争的一大法宝，格兰仕就是凭借超低价格，逼得竞争者没法活，只好退出市场。
低价也是一把双刃剑，即打击了对手，也会伤了自己，正所谓杀敌一千，自损八百。最后的结果正如你所说，大家的价格拼得都差不多了，不能再杀价了。这个时候，你就要采取其他的竞争方式。
1．找几个大众产品，在这几个可比产品上采取零利润策略，这样给顾客一个印象，你的产品比别人便宜。靠这几个产品吸引人，靠不好比较价格的产品盈利。
2．如果你的客人大部分是农民，你就要好好考虑一下他们的需求，他们最关心什么，是致富信息，是搞到化肥，还是看病，孩子上学……找到他们最迫切需求解决的问题，然后提供附加服务。
比如累计购买1000元，免费提供致富信息，或免费办理农村医疗保险，免费培训电脑等等。用综合服务代替低价竞争。也许有的人就为了你的配套服务，专门来买你的副食。
3．农民喜欢占点小便宜，但也讲究人情，在店里准备一些小包花生瓜子，小包烟，小包装的新产品，买东西就送一小包，做生意带些人情味。
开副食店的人很少知道上网，觉得你的素质应该比他们高一些的，相信你能在竞争中取胜。
问题：老家有农田10余亩，一直荒废，甚是可惜，想利用起来，又不想靠种粮食挣钱，怎么办？
宣钟：
转变盈利模式是经营创新的一个重要方面，在经营中，我们可以换一种思路，换一种做法，从而获得更多的溢价。
1．当初通威公司刘汉元搞了一个箱式养鱼法，目的不在于养鱼，而在于通过示范，把技术转给别人，让别人养鱼，自己卖鱼饲料。你也可以借鉴他的方法，种地还是种地，但“醉翁之意不在酒”、“项庄舞剑，意在沛公”；种地是为了给别人看的，目的在于卖种子，卖小苗，卖配料，卖技术。至于种什么，你可以找一些农业科研机构，看看有什么新技术可以推广的。
2．很多经营都可以看成广告业和娱乐业，你可以在你的10亩地里种上小麦，但不能乱种，事先画好图案，这样小麦长成之后就构成一个巨大的图案或商标。比如2008年奥运会会徽；宝马公司的车标，从高处或飞机上就会看到你做的巨大广告。
3．把你的地分成一个个5平方米的小块，然后打出广告：50元拥有一块地，吸引城里人到你的地里来种蔬菜，种庄稼，种花，从中你还可以卖给他们种苗，肥料，还可以从托管中收费。
问题：我现在准备做泥浴，市场可以针对宾馆，家庭，足浴等场所，价格也不是很高，现在不知道如何打开市场？
宣钟：
1．只要你的泥浴能给消费者带来一定好处，比如具有保健，美容等功能，就会有一定市场，就可以做。但很多人对这个产品不了解，存在一个培育市场的问题。
2．开辟市场如同打仗，一定要选择容易进攻的一点，集中全力，攻其一点，在取得突破后，在横扫市场的其他领域。相对起来，我觉得在足浴中心和一些温泉度假中心容易推广，因为你的新产品也可以给他们带来收入。
3．关于宣传，如果你有资金，可以做广告；如果没有资金，可以采取我的办法；雇一两个人，浑身涂满你的浴泥，在足浴中心走来走去，这必然引起其他人好奇，他们就会询问服务员，服务员就会向客人介绍你的泥浴，最好能让服务员也能得到一些好处；还可以在小浴池里放满你的浴泥，然后让你的人在里面摔
