5839-为叫花子做的策划:创新让你脱颖而出-第23章

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客人介绍你的泥浴，最好能让服务员也能得到一些好处；还可以在小浴池里放满你的浴泥，然后让你的人在里面摔跤，这样也必然吸引很多客人来观看，从而宣传了你的产品。宣传有多种方法，给人发手机短信，往人家手里强塞小广告等等，这些宣传方法都会给人一种强迫的不好感觉，而把人家吸引过来，在不知不觉中宣传的办法，才是上乘之作。　　　　
　　　　等这个足浴中心有人开始用你的产品了，他们就成了你的免费宣传员，你就可以把你的人派到下一个足浴中心。　　　　
　　　　问题：很快就到圣诞节了，周围各商场都在为这个节日准备着，为吸引消费者的注意费尽心思，我们商场主要经营国内男装服饰知名品牌，附带女士服饰和一些美容机构。不知道用什么办法使我们在这次圣诞节的竞争中脱颖而出，从而吸引更多的顾客，还请宣哥多多指点。　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　一到节日，商场就打出打折、返券等促销手段，打得次数多了，消费者也麻木不仁，没有感觉了，所以必须采取新鲜的促销方法。　　　　
　　　　圣诞节是一个洋节，但越来越被国人，尤其是年轻人所接受，商家也纷纷利用这个节日，制造圣诞经济。但大多数商家只是在玻璃窗上喷上个圣诞老人，大厅里放棵圣诞树，服务员戴顶圣诞帽，无新奇之意。　　　　
　　　　你可以在商场门口站一百个服务员，穿上圣诞老人的衣服，谁要买了礼品，你的圣诞老人就会带着客人买好的礼品，在圣诞夜或圣诞节那天，出现在客人要送给礼物人的面前，给收到礼物的人带来惊喜。　　　　
　　　　这个方法一定会吸引一些少男少女们，而且100个圣诞老人到处走动，也是对你们商场的一个宣传。　　　　
　　　　问题：江西省信丰素有“脐橙之乡”的美誉；今年11月19日还开了“脐橙节”，脐橙丰收了，却卖不出去，卖出去的也没有去年的价格高（去年1。6～1。7元一斤，而今年才1。2元一斤）。请问有何办法。


《为叫花子做的策划》　第二部分创新与创业咨询系列（18）

　　　　宣钟：　　　　
　　　　为了促进当地经济，许多县市都结合当地特点搞了一些某某节，有搞得不错的，例如大连的服装节，潍坊的风筝节；也有效果不理想的，例如这个脐橙节，原因何在？这是因为各种节日太多了，这种节日已经构不成稀奇性，也就不会引起人注意了。曾经有一家漆料公司老总为了说明自己的漆环保无毒，当众把漆给喝了，这个举动引起不小震动，但如果第二个，第三个，第四个再喝油漆，就不会像第一个那么轰动了；还有一个例子，武汉一位商人为了表示对汽车厂商的不满，把自己的“大奔”砸了。结果各大报纸相继报道这件事情，后来据说此举带来的广告效应相当于600万，“大奔”虽然砸了，但带来600元的收益，砸得值，但你若觉得不错，想效仿，那你可就是干砸，什么效益也带不来，因为砸的人多了，没有人再关心你砸不砸“大奔”了。　　　　
　　　　所以，搞活动宣传可以，但一定要有特色，能制造出新闻点，有利于传播。比如以下这样策划，就有可能引起他人关注：　　　　
　　　　江西省信丰县的脐橙丰收，果农卖不出去，时间一长，脐橙发酵变质，于是果农便把发酵的脐橙喂猪，这样一来，丰县的猪每天都醉醺醺的。新闻点就是：脐橙丰收了，猪倒醉了。这样的新闻就容易引起人注意，容易广泛传播，你看吧，第二年，果商就会蜂拥而至。　　　　
　　　　问题：我有一个项目是经营昆虫琥珀和十字绣，请问如何开展业务才能取得出奇的胜利？　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　1．如果把你的昆虫琥珀和十字绣，作为工艺品去卖，效果会比较差，就像你把一位美女放到一群美女之中，就显不出她有多美了。但如果把她放入一群东施当中，肯定会鹤立鸡群的。　　　　
　　　　2．我的建议把你的东西做成饰品，如手链，耳坠，手机链，或把两个昆虫放在一起，制成用于表示死都要在一起的情侣琥珀。　　　　
　　　　3．做一个昆虫琥珀和十字绣个性屋，让人们自己动手制作出自己喜爱的昆虫琥珀和十字绣，还可以在琥珀边上加上自己或喜欢的人的名字。　　　　
　　　　问题：请问你的0—20万创业计划是什么？　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　看来大家还是比较关心这个创业计划的，我在这里把这个计划的设想和主要内容和大家说说。大家知道，自然界从制造出三叶虫到制造出人类，中间花了3亿年时间，但你如果想造出一个人来，用不着从三叶虫开始探索，你只需10个月时间，这就是复制的功效。另外一个例子，我们平常打开电灯，只需轻轻一按开关，灯就亮了，你并不需要用两年时间学习物理电学知识，用不着把爱迪生发明灯的过程重复一遍。我想推出的创业计划就和上面两个例子类似，你想创业，不必再走一遍别人失败的道路，而是把别人成功的模式复制给你；你想创业，也用不着为此再去学个MBA，而是照着我们提供的模式，菜单式创业，傻瓜式挣钱，避免了你自己探索创业的风险和成本，大大提高创业的成功率。这就是我推出这项计划的初衷。我想通过这种方式复制出一批小资产阶级，等他们赚到了第一桶金，创业经验也有了，那他们就可以不要我这种保姆式创业服务了。那时，鹰击长空，鱼翔浅底，各自都可以到商海驰骋一番了。“祖国山河一片红”、“遍地英雄下夕烟”这正是我想看到的局面。至于为何迟迟没有具体项目，我现在正在酝酿和试验几种小资本创业项目，但是，我必须自己用这些小项目赚到了钱，我才能推广给别人；即使我赚到了钱，我还要考虑一下，其他人，其他地方复制此经营模式，是否也能赚到钱。我不想为了收几个加盟费，草草地推出一些连自己都没把握的项目给大家，这样会断了我今后的创业咨询之路，这种慎重不光是为了别人好，更主要还是为我自己好，很多网上的朋友愿意拿出自己打工多年的钱加入我的创业项目，我非常感谢这些朋友对我的信任和支持，但我不能随便辜负你们的信任，把你的血汗钱打了水漂。所以还是希望盼望加盟的朋友耐心等一等，把你们的联系方式留给我，我会在条件成熟时把加盟项目推荐给大家。　　　　　
　　　　问题：你好，我最近在策划一个人才网站，希望您能帮我出一些好点子。　　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　随着网络的发展，公司会越来越小型化，这样的小公司对人才的需求，经常是临时的，所以我建议你办一个人才出租网。原因有三：　　　　
　　　　1．人才招聘网和猎头网都已站稳脚跟，新人不容易再进入。　　　　
　　　　2．很多人希望能兼职做些事情，一般人才网没有这方面内容。　　　　
　　　　3．很多有特长的人不希望为一个老板打工，而是愿意成为自由职业者。　　　　
　　　　所以一个面向兼职自由职业者的人才网还是有市场的，你可以把这些人出租给小公司，既免去了他们招聘，人事管理等烦琐事务，还省去了辞人的麻烦，所以你的人才出租网一定会受到小公司的欢迎。　　　　
　　　　问题：我有1间25平方米的地下室空置，房子是在一个拥有700户左右的中型小区，主要问题是这间房无采光，通风也差。你看能不能利用？


《为叫花子做的策划》　第二部分创新与创业咨询系列（19）

　　　　宣钟：　　　　
　　　　1．看看能不能养蘑菇和木耳。　　　　
　　　　2．许多家庭有很多杂物，没多大的用处，扔了吧，有点舍不得，不扔吧，又没地方放；你可以把你的地下室分成若干个单元，然后出租给小区里的人当杂物间。　　　　
　　　　3．改装成一个宠物浴室，解决一下小区里宠物洗澡难的问题。　　　　
　　　　问题：我父亲是位养猪能手，现在养了约300多头的母猪，专门产猪崽儿，等猪崽儿养到20斤左右，便可以出售给猪场养成大猪。但有时猪崽儿没有销售出去，只得自己养了。所以想请教宣老师一下：如何更快更好的宣传自己的猪场和猪崽儿，以便销售得更好？先谢谢宣老师了！　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　关于你的问题，给你三个建议：　　　　
　　　　1．俗话说：没吃过猪肉，还没见过猪跑。可在现实生活中，尤其是城里的孩子，却是吃过猪肉，没见过猪跑，因为动物园没猪，有些家长还要带着小孩去乡下看猪。你可以举办一个小猪运动会，让小孩看看猪跑是什么样子。如果小孩有兴趣，还可以把小猪带回家（比卖小猪的价格要高），养大了，你再回收。你还可以饲养一些荷兰猪，荷兰猪更可爱一些，小孩会更喜欢。　　　　
　　　　2．现在很多猪都是用酒店的泔水饲养的，猪肉的质量下降。你可以推出一个健康猪的概念，让猪吃猪食，不吃人的剩饭；让人们来参观你的饲养过程，从而对你的猪肉质量放心，然后，把你的猪肉注册个商标，逐步培育一个让人放心的猪肉品牌。　　　　
　　　　3．在宣传上，可以把你的猪洗干净，专门做几件衣服给它们穿上，然后排成队到街上游行，在猪的身上贴上一些标语，写上：不要给我们注水；我们不吃人的剩饭等等，场面肯定壮观。　　　　
　　　　问题：小弟正处于迷惑中，望您能指点迷津，不甚感激！怎样改掉一些坏的习惯？比如懒的习惯，容易冲动的习惯，容易发呆的习惯！谢谢！　　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　动作决定习惯，习惯决定性格，性格决定人生；习惯对于一个人来说，十分重要，看到一个人的习惯，就知道他的人生大致如何。所以，为了自我发展，为了创业成功，我们必须养成好的习惯，改掉坏的习惯。那如何改掉坏的习惯呢？　　　　
　　　　1．首先把你的坏习惯列出来，看看哪些需要改掉，哪些不需要改，像发呆这类习惯，我认为只要不是开车时发呆，就没必要改掉。然后找到你认为对你影响最大的坏习惯，不要胡子眉毛一把抓，不要企求把所有坏毛病同时改掉，一夜之间成为圣人；一段时间只抓一个坏毛病，常抓不懈，天天抓，月月抓，直到完全改掉为止。　　　　
　　　　2．每天早晨起来，面对镜子，对自己说：今天我要做一个全新的自己，一定要改掉XXX这个坏习惯。　　　　
　　　　3．晚上睡觉前，闭上眼睛，想象自己新的形象，比如想象自己已经改掉了懒惰的习惯，正在勤奋工作的样子，想的越清晰越好。　　　　
　　　　你若能照我的方法坚持数月，一定会有效果；如果你不能坚持，你最大的毛病不是别的，而是缺乏坚持的毅力。　　　　
　　　　问题：我在当地和宾馆方面有关系，可以把产品放入宾馆房间里去卖，可是宾馆里该放的东西都有人放了，比如避孕药（套），洗澡沐浴消毒产品，一次性毛巾，剃须刀，内裤，袜子，液体避孕药，绿包饮品（龙井茶、参茶），等等，我实在想不出来还有什么可放的，　请宣老师指点，谢谢！　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　一个人有时候之所以缺乏创意，就是无意中为自己的思维设计了一个框框，创新思维就是要无所束缚，无限发挥。你在想往酒店送什么东西的时候，总是设想客人在酒店会消费什么？这就是框框。你怎么不想一想客人会带走什么？有没有什么特产让客人带走的？有什么东西让客人爱不释手，非得买走的？酒店里销售还有一个优势，客人可以在房间里试用。　　　　
　　　　你可以放一些当地特产，有特色的礼品；成人玩具，影碟，图书；还有一些不好意思去大街买的性用品。　　　　
　　　　问题：我是一个在创业中失败的普通下岗工人，看了你为大家做的回答，我不知道说什么好，也不知道该如何说，我被你的所作所为感动了，在今天日益变得功利和冷漠的社会里，你却在牺牲自己的时间，花费自己的精力免费来帮助别人，从你的身上我感悟到对生活的真谛，感到一种无私奉献的精神。　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　谢谢这位朋友的夸奖和鼓励，说得我脸都红了，因为我并不像你想象的那么伟大，我是有私心的，表面上大公无私，可心里做梦都想着如何向咨询我的人收点费用，可就是收不上来，干着急。如果我接到一单能给钱的活，我肯定早给人家干活去了，让那些亲爱的网友，爱问谁问谁去吧。　　　　
　　　　促进全民创新，协助青年创业，是我的理想；为别人出谋划策是我的爱好，理想和爱好都是我闲着没事时干的，所以我和你一样，来自人民，平凡而又平凡。　　　　
　　　　问题：本地一家数码产品（主营数码相机和摄像机）经销商请求与我合作，要我给他们做营销、广告等方面的策划，不知宣钟有什么好招数、好想法，请助我一臂之力！


《为叫花子做的策划》　第二部分创新与创业咨询系列（20）

　　　　宣钟：　　　　
　　　　为相机或摄像机搞产品宣传策划，肯定与摄影摄像有关，而一般的摄影大赛又形式雷同，失去了吸引力。策划不能无限发挥，只能是在限制中有突破，雷同中找新意，既要符合产品特点，又要与以往的策划有所不同。你也可以搞个人体摄影大赛，但不同的是你提供人体模特，若有可能甚至可以提供裸体模特。但你事先一定搞清楚，裸体摄影在美术学院叫艺术，出了学校院墙，是不是就是淫秽。　　　　　
　　　　　　　　　
　　　　问题：我是一位整体厨柜经销商，店已开了3个月了，门庭冷落，我做的是高档客户，我也知道要广告投入，但是我开这家店就已经很不容易，所以要做广告就很困难了，想请宣哥帮忙出出点子，谢谢了！　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　要搞好经营，就要明白谁是我们的客户？谁有决定权？如何接近他们？如何引起他们的注意和兴趣？如果搞清楚这四个问题，你就知道如何经营了。　　　　
　　　　对于你来说，中高收入家庭是你的客户，这些家庭的女主人具有决定权，问题就是如何接近她们并吸引她们。要想接近她们，吸引她们，就要明白她们对什么感兴趣？一般来说，她们比较喜欢购物，美容，遛狗，做个拿手菜等等，和你有关的就是做饭了。所以你可以在高档社区里宣传，免费教授做西餐，比如教如何做比萨饼，如何做意大利面条，如何做小甜点……用这种法把她们吸引到你的店里，自然而然，她们也了解了你的厨柜。　　　　
　　　　这是对终端客户的宣传，你还要注意对房地产开发公司，装修设计公司和装修公司的联系，把你们的产品介绍给它们，必要时，可以一起合作做样本间。　　　　
　　　　问题：我想在我们这里办个跑腿公司，求助你能否帮忙策划一下，主要是在公司取名，广告用语以及业务拓展等方面，谢谢！　　　　
　　　　宣钟：　　　　
　　　　未来的发展方向是单个人的公司越来越多，个人的时间越来越值钱，很多人愿意把杂事外包出去，所以我相信你的公司还是有前途的。　　　　
　　　　但你在经营指导方针上一定要与快递公司区分开来，把自己定位于帮他人跑腿办事的公司，为他人提供一揽子服务，比如帮我交养路费，手机费，车船使用税；帮我验车，修车，办保险；帮我接送客户等等，反正我一有事就找你，你就是我的私人助理。　　　　
　　　　1．公司名字：及时雨、代劳力、劳力士、有劳我、私人助理、小秘书。　　　　
　　　　2．广告用语：把杂事交给我吧，腾出时间做您最擅长的事！　　　　
　　　　3．市场推广：大公司有秘书去办这些杂事，普通上班族认为不值得花钱请人去办这些杂事，你主要找一些小公司和