一夜成名-第2章
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利）
再次，由于中国国家队此前表现非常糟糕，甚至以清吞六蛋（0比6）的惨痛比分输给了巴萨罗那的二线加三线队伍，再加之在主场被马来西亚这样的鱼腩逼平，中国球迷义愤填膺怨声载道，对中国队失望到了极点。（人和）
虽然天时、地利、人和都已经具备，可是张一一先生与中国足球几乎没有任何关系（最多不过是从韩日世界杯的预选赛才开始了解中国足球罢了），张一一先生在此之前大概也是藉藉无名，那该从哪里下手，该如何切入是好呢？
一夜成名做事篇（1）把握机会（2）
经过反复的酝酿和斟酌，最后我“羞辱中国足球队的另类征婚广告”应运而生了。4月30日这天（之所以不选择5月1日，是要留给其它媒体一天反馈和跟踪的时间），我在《当代商报》（之所以不选择其它纸媒，是为了节约广告成本，这里充当的只是一个药引而已。我要的绝不是这个所谓征婚广告的本身，而是其它媒体针对这一事件的跟踪报道）打出半版征婚广告，声称要寻找一位“没有看过中国国家队和国奥队任何一场比赛”的女士为终身伴侣，如此简单、直接、有效的把一个时效性非常之强、关注度非常之高的新闻事件与本来风马牛不相及的我这个伪球迷巧妙的结合起来，就这样算是切入了。
这一征婚广告当天下午被红网记者汤红辉率先报道之后，立马上了新浪、搜狐、网易、雅虎、人民网、新华网、千龙网、北方网等各大网站头条，由于我的QQ也被公布在网上，当天下午世界各地（国外华人、中国留学生、中国球迷、体育记者、应征女生等）加我QQ的不下千人之多，张一一的QQ从下午到晚上简直无法正常使用，险些被这阵势吓懵。接下来几天，《天府早报》、《南方都市报》、《辽宁日报》、《湖北日报》、《北京娱乐信报》、《东方新报》、《球报》、《足球报》、《中国体育报》、《华商报》等等全国各地纸媒纷纷在头条位置竞相报道，张一一当天的手机险些打爆。
这一营销事件的成功，对我而言产生了两方面的积极而深远的影响。第一，为我紧接着策划“中国球迷第一次状告中国足协”系列营销事件积累了资源、埋下了伏笔；第二，由于新闻媒介和社会舆论的极大关注，以及我知名度的骤然提升，我营销策划方面的能力得到了出版方的认可，我的第一个长篇小说《不》的出版程序，终于得以正式提上日程。
附：
中韩大赛在即，长沙一另类征婚广告叫板中国队（图）
sports。sina/n/p/2004…04…30/1823867818。shtml
红网4月30日长沙讯（记者汤红辉） 中韩大赛明晚将在长沙开战，今日上午，一自称是“绝对
处男”的男子张一一打出半版征婚广告，要求应征一名“没看过中国队和国奥队的任何一场比赛”的女子，公开向中国队泼冷水，引得市民一片惊诧和议论。
另类征友广告：有针对中国足球队之嫌
今日上午9时，记者接到朋友电话，反映长沙《当代商报》上刊登有一个另类广告，既像是寻人启事，又像是征婚启事，但内容涉及到中国足球队，“十分搞笑”。
记者当即买了一份《当代商报》，打开报纸一看，也惊诧不已。
该幅广告刊登在报纸的14版，有半个版面。广告右上角印着“张一一寻人”五个大字，让人乍看以为是一份寻人启事。广告的右下角是一个斜眼而视的卡通男孩正在使劲踢足球。
而广告正中却印着“铁杆球迷、绝对处男”几个字，下面标明的四个应征者的条件，才让人认为可能是征婚启事。但应征条件有针对中国足球队之嫌。比如“你一定要没有看过中国队和国奥队的任何一场比赛；你一定要答应我，以后也不会看，如果中国队老这样踢下去的话，最后一个条件却委婉要求应征者是女性。
令人费解的是广告上留下的联系方式。联系方式有四个，每个联系方式前面都标明了“张一一”三个字，分别是QQ号码、个人网页、电子邮箱和一个让人去猜的只留有五位数的手机号码。手机号码后面有一行字：猜中是你的错误，猜不中是你的幸福。
那么，张一一到底是何许人？刊登这则广告真正目的是什么？
记者试着通过广告上留下的QQ号码102482749与其取得联系。记者表明身份和想法后，对方竟说出完整的手机号码，通过电话进行了简单的采访。
“我这是一张征婚广告”，张一一首先声明说，他的真名就叫张一一，是一个自由职业者，今年24岁，因为想找一个女朋友，但又不想找一个“在长沙街头随便都可找到”的那一类女孩，且要有共同的语言和想法，所以就苦想出这样一个方法，并非别人想像的炒作什么的。
对于在广告中泼中国足球队冷水的言词，张一一毫不避讳的说，他是一个球迷爱好者，“有10余年的球迷工龄了，但是中国队26年以来逢韩必败，中国队的表现让我受伤太深”，而对于即将开战的中韩球赛，他说对中国队“不抱任何希望”。
市民：这是一种不爱国的表现
正是这样一幅让人费解的广告，引起长沙市民的褒贬不一的议论。
“这是一个策划天才”，在长沙市某策划公司上班的刘女士说，我是在办公室看到这个广告的，看完广告后，她认为这是一个征婚的启事，只是征婚男子花了一点心思，借中韩大赛即将开战的机会，好好炒作表现自己，以引起女孩子的注意，告诉对方“自己是个不一般的人”，从职业爱好的角度看，“征婚者有头脑”，至于用什么方式表现和炒作，并不奇怪。
长沙市开福区的王先生是一个铁杆球迷，平时经营着一个报刊摊。看到这个广告后，他整个上午都愤愤难平。“这是不爱国的表现”，他说，登广告的男子肯定不是征婚，是一个球迷，以此发泄对中国队平时赛事上表现的不满。但他认为，虽然自己平时也对中国足球也是恨铁不成钢，而张一一在中韩大赛在即之时打出如此广告，不但不为中国队鼓气，反而泼冷水，这是一种不爱国的表现，“这种做法是错误的”。
在记者随机采访的市民当中，认为张一一在自我炒作的占绝大多数，且都认为他的做法并不可取。在长沙市平和堂某品牌衣柜工作的胡玲小姐认为，如果张一一是诚心征友，就会把手机号码公布出来，不会让人去猜，且留下一句模棱两可的话，由此可见张一一是在进行一种炒作，很可能是一种商业炒作。而炒作并无可厚非，只是没必要利用中国足球队来进行炒作，因此这种做法是失败的，并不可取的。
一夜成名做事篇（1）创造机会（1）
人的一生，上帝赐予我们的机会少得可怜，而且稍纵即逝，单单守株待兔的去守望去依赖那些不知何年何月才会降临的机会，往往很难实现最大化的成功。真正的成功者，不但要善于把握机会，更要善于创造机会。
2005年6月18日，经过精心的筹备，我被誉为“2005中国最具争议青春小说”的新作《我不是人渣》终于赶在这一天出版，我豪情壮志的在湖南图书城召开了首发式新闻发布会。
虽然“18”是我的幸运数字，虽然6月18日是中国高等院校发放毕业证的日子，虽然《我不是人渣》“讲述的是中国第一个对大学毕业证说‘不’叛逆者成长的心路历程”，虽然第二天中国和哥斯达黎加国家队的“复仇之战”是长沙到那时为止举行的最高级别足球赛事，虽然我利用自己“状告中国足协第一人”的美丽身份大放厥词预测比分什么的，虽然我早已居心叵测的在《我不是人渣》的序言里埋下伏笔“涉嫌影射贾平凹和余秋雨等文坛大腕”，虽然我在首发式上接受记者提问时大言不惭的狂批余秋雨和贾平凹，虽然给主流媒体的红包也没少打，但是由于自己前期宣传工作不到位、临场调控经验匮乏的主观原因以及气候因素和学生多在准备期末考试等客观原因影响，新闻发布会的实际效果与我当初一厢情愿的预测相去甚远。
为了扩大宣传效果，我相继采取了一系列补救措施，例如祭出“张一一征婚拒日本女子”（今年是反法西斯六十周年）就是其中之一。到了7月初，我想要再制造一个比较有影响的营销事件宣传《我不是人渣》，正愁找不到一个好的切入点，这时候华版在线网站的负责人找到我，希望我能出出点子给他们网站也宣传宣传。
我打开他们网站一看，发现与其它文学艺术网站的栏目设置大同小异，基本上可以说是“同质化”了。华版在线的核心竞争力就是弄了一个“风云榜”和“排行榜”，此前也曾举办了一系列的诸如什么书法大赛、摄影大赛、模特大赛之类的赛事，虽然没有营造出较大的新闻影响，却是颇建立了一些规模效应，他们与其它文学艺术网站的“差异化优势”也许就体现在这里。当时，我的第一感觉就是要从这个“排行榜”切入。当晚，我在键盘上乐不可支恬不知耻的“一网打尽天下英豪”，“无中生有”的把平时割据一方各自为王的“问题作家”收归门下为我所用，草拟了这样一个方案：
“中国十大最具争议作家”排行榜暨华版在线品牌营销
策划案（草拟）
活动目的：1。提升华版在线品牌形象和知名度；
2。宣传张一一新作《我不是人渣》。
活动宗旨：1。成本最小，效果最佳；
2。互相炒作，实现双赢。
活动时间：2005年7月8日18日
活动内容：1。7月8日，华版在线推出“十大争议作家”排行榜，称将斥巨资三百万签下获十大争议作家状元三年内作品优先出版权；
2。7月13日，刚出版新作“2005最具争议小说《我不是人渣》”的张一一一路青云直上，票选结果逐渐超出李敖、王朔、九丹、余秋雨等文坛大腕；
3。7月18日，张一一最终以大跌眼镜的压倒性优势夺冠，张一一有感华版在线包装新人之诚意和效果，放弃三百万巨资。
主办单位：华版在线文化传媒公司
协办单位：红网、新浪网、当代商报、东方新报、湖南电台文艺频道、湖南电视台娱乐频道
媒体策略：网络媒体与平面媒体强势联合，全程跟进
策略分析：1。“中国十大最具争议作家”提法的价值；
2。“中国十大最具争议作家”自身的价值；
3。“排行榜”概念渗透力和影响力的价值；
4。百万巨资“悬而不发”虚晃一枪的价值；
5。张一一新作刚出，宣传此伏彼起的价值。
附： “十争议作家”语录
春 树：只要性高潮，不要性骚扰。
九 丹：要夸奖一个女人，莫过于说她是妓女。
木子美：了解一个男人最好的方式，就是和他上床。
王 朔：四大天王、金庸的小说、成龙的电影、琼瑶的电视剧是四大俗。
李 敖：我一般不读书。如果我想读什么书，就会自己写一本。
张一一：《我不是人渣》读一遍，可以少奋斗三十年。
贾平凹：《秦腔》之后，我不会再写小说。
一夜成名做事篇（1）创造机会（2）
梁晓声：我的作品根本不需要畅销！
余秋雨：我根本不需要忏悔！
郭敬明：我没有抄袭！
注：1。此排行榜极易执行，每人只需网上下载一张照片、一段简单介绍和一句个性突出引人入胜话语即可，且成本性价比几乎为零；
2。可考虑用网络红人“芙蓉姐姐”置换贾平凹，种种迹象表明芙蓉姐姐将马上出书；如不出书，拉她进所谓作家圈亦是争议；
3。一个活动的成功与否有三大核心要素，是为策划力、团队力和执行力。此策划案提供的只是一个基本的思路，执行中可能会面临一些不可预测的状况，这要求我们要与时俱进、以变应变，在第一时间调整策略、巩固效果、实现预期目标。
4。更多时效性、实战型、低成本、易执行营销事件随时切入。
这一“空穴来风”方案提交给华版在线高层审阅后，领导大喜，亲切批注：“方案很好，请立马执行。”
张一一先生沾沾自喜的在执行这一方案的时候，一开始为了实现最大的新闻价值，颇是
自作聪明的把贾平凹换成了当时风头正劲的“芙蓉姐姐”，自以为得计，不料有几家重要媒体在报选题的时候没有通过，原因之一是“芙蓉姐姐”还没出版过作品，不能算是作家，给了张一一先生当头一棒。
然而，张一一毕竟是善于在第一时间调整行动，并且化不利为有利的，张一一立马让华版在线的技术人员在最短的时间里把“芙蓉姐姐”换成了“用身体写作”的赵凝。至此，张一一端坐黑房子里一手打造出来的“中国十大最具争议作家”——李敖、王朔、余秋雨、梁晓声、九丹、春树、赵凝、木子美、郭敬明、张一一等十人终于浮出水面。
当天傍晚到接下来的几天，这一营销事件相继被新浪、搜狐、网易、TOM、QQ、人民网、中国网、齐鲁热线、中国经济网首页推荐，《新快报》、《华商报》、《合肥晚报》、《今日女报》、《烟台日报》等全国各地纸媒纷纷抢鲜跟进，红网、QQ、搜狐、新浪、国际在线、《新快报》、《新闻午报》等发表评论狠狠批判张一一《你不是人渣，谁是人渣》，张一一随即反唇相讥《我若是人渣，你是虾米》，针对《苛求孟浪的时代是可怕的》一文，反戈一击《到处拉屎的老头是可耻的》，煞是有趣。
附：
十大争议作家出炉一作家称羞与梁晓声为伍
cul。sina/n/2005…07…11/1005136351。html
今日，在华版在线推出的“中国十大最具争议作家”排行榜上，湖南一青年作家竟然榜上有名，引起了不小的轰动，而华版在线负责人更是声称票选结果获十大争议作家第一名者，他们将斥资
三百万签下其三年内所有作品的优先出版权，并对其进行重新定位和重点包装。
在“中国十大最具争议作家”里，有李敖、王朔等痞子作家，余秋雨、梁晓声等学院派作家，九丹、赵凝、木子美等“身体写作”作家，郭敬明、春树等新锐作家，投票正在如火如荼进行中。
而令湖南网民有点激动的是，湖南本土青年作家张一一因新近出版了被评论界誉为“2005中国最具争议青春小说”的《我不是人渣》而名列其中，他在接受记者采访时坦言这个排行榜还是比较客观的，但羞与梁晓声为伍。张一一说，梁晓声的作品卖不动没有人会怪他，但他公开说自己的书不需要畅销，这分明是不对读者和社会负责，是非常缺乏社会责任感的不理智不道德的行为，一个作家的作品，应该植根于人民大众，而非写给自己一个人看的，“他应该忏悔应该道歉”。
据了解，华版在线是一家专门从事文化产业化经营的大型文化机构，主营电子商务、文化资讯及相关文化项目。华版在线隆重推出的特色文化大餐风云榜和排行榜包
