做强做久做自己-第8章
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妒垦弧１弦岛笤诨趾凸韫裙ぷ鳌�1999年携带120万美元风险投资回到北京创建百度公司，历经互联网的风云变幻，百度于2005年8月5日登陆纳斯达克证券市场，开盘后股价一路飙升，创下纳斯达克五年来首日交易最大涨幅。李彦宏这位年仅37岁的企业家，在纽约上演了一部创业板的中国神话，一夜之间身价高达9亿美元。
李彦宏的商道真经
百度的创立，源于我作为一个技术人员的梦想，这个梦想就是用技术来改变世界，来改变普通人的生活。
硅谷精神与传统商业文化契合生辉
——记百度公司董事长、首席执行官李彦宏
“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”从辛弃疾这段名句脱颖而出的“百度”，是一个多么富有诗情画意的名字，又是一个多么让人心驰神往的网络家园。然而五年前，百度还只是个拥有8名员工、偏居中关村一隅的小公司。仅仅五年，弹指之间，世界没有发生巨变，“百度”的名字却在一夜之间响遍全球。是怎样的力量把一家默默无闻的小公司打造成了身价超过40亿美元的网络新贵？是什么法宝让一个中国公司在纳斯达克证券市场令外国人疯狂？
“百度”不仅创造了纳斯达克五年来首日交易最大涨幅的奇迹，它更书写了中国人的神话，让中国人自豪。
有人说，百度的成功是美国硅谷精神在中国开花结果的一大案例；也有人说，李彦宏曾经在美国留学，毕业后在华尔街和硅谷工作，把硅谷创业的模式完整地承接过来了，成功是必然的。但有人却问，在美国硅谷，中国的程序员随处可见，他们对硅谷精神的领悟应该说不比李彦宏差，那么成功者为什么是李彦宏而不是其他人？有人说，有人说……
“百度”有许多话题，“百度”有许多神秘，还是让我们走进“百度”那神奇的世界里，去探寻李彦宏创业的精神内核。
李彦宏作为一个在美国受过多年教育的学子，为什么没有像众多的中国人那样去追捧外国文化，起个洋名，却偏偏钟情于中国传统文化？谈到这一点时，李彦宏说：“当初，在为‘百度’命名时，我从商业运作的角度考虑到了这样几个方面：一是网站的名字要有中文的含义，中国人一看就能明白；二是要有简单的拼音，便于输入；三是能表现搜索的含义，还要有文化的底蕴。想来想去，突然就冒出辛弃疾《青玉案》中的名句：‘众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。’‘百度’这两个非常诗意的字，把我们想要表达的东西全都涵盖了，我们就定了这个名字。可以说，从一开始‘百度’两个字就为我们的公司打上了中国文化的印迹。”
其实，在每个人心中都有一个Identity（身份）的问题。中国几千年的文化传统对我们有很多有益的影响。百度的定位是中文搜索，正是由于对中国市场和用户的了解，并且始终坚持这种定位，百度才获得了成功。
从另一个角度上讲，如果对中国的文化不熟悉，便没有办法做好中文网络搜索。尽管李彦宏掌握了世界最前卫的搜索引擎技术，但是支持这一技术的文字不是中文而是英文。百度面临的第一个难题便是解决中文搜索与英文搜索的不同文字体系。英文搜索，处理的是以一个个空格相隔开的词，而中文的词与词之间没有空格，需要进行“切词”，这种“切词”是将一个句子中的词合理分隔开，在意思上既独立又互相联系。如何让机械的搜索引擎准确地按照中国人的思维习惯将词“切”好，是百度跨越的第一个技术难关，也正是跨越了这个难关，才使中文搜索具有广泛应用的重大意义。第27节：做强做久做自己（27）
在中国，许多领域的中国制造都可以超越跨国公司，但是，中国公司往往并不掌握核心技术，而百度在这方面恰恰有着得天独厚的优势。
也正是在这种优势下，无声无息的百度被激活了。李彦宏认为，百度起步的真正意义，就是借互联网兴起之势，以百度的技术之优，为中华文化注入新的生命力。
中西文化相结合是百度的一个支撑点，而另一个支撑点，就是以美国的方式融资，依靠中国人艰苦奋斗的精神创业。
在华尔街的三年半时间里，李彦宏每天都与不断更新的金融新闻打交道，知道怎样引起风险投资商的注意，并以他们最容易接受的方法从他们手里争取创业基金。风险投资看上去是玩“空手道”，实际上却有着隐秘的规则，熟悉这些规则便有了50％成功的可能。李彦宏在1996年萌发了回国创业的想法，经过几次考察，觉得中国的互联网业不成熟，就一直在等待机会。到1999年，他认为条件已经成熟，到了该参战的时候了，于是找风险投资商融资，拿到了120万美元创业基金。
用这笔钱回北京创办一家小公司，完全说得上“财大气粗”，可以到国贸那些一流的商务中心租写字楼，拥有豪华的办公环境，装足“海归”一族的脸面。但是李彦宏认为，创业的路会很长，这笔可用半年的资金要精打细算，争取满足一年的费用。虽然他在美国的生活较富裕，也积攒了一笔钱，但是家庭教育、成长的环境使他具备了中国人节俭、务实、不讲排场、不爱慕虚荣的平民素质。回国后，他和好友徐勇在北大的资源馆租了两个房间，备下几样简单的设施就开始工作了。
事实上，这种选择不仅节约了费用，更为获得北大的人才资源创造了近水楼台先得月的优势。这些都是百度取得成功所必备的最重要的基础。
百度上市以后，很多人从李彦宏身上发现有“晋商”的特点，也有媒体称呼他是新一代的“晋商”，对于这种定位，他认为是传统文化自觉、自然延续中的历史性的巧合。因为一个人文化素养的形成，潜移默化往往比说教的作用更大。
晋商文化形成于明清时代，由一代代山西商人的成功经验积淀而成。他们东渡日本，南越北疆，深入欧亚大陆腹地，以坚韧不拔的精神闯出了国际商路。“晋商”把商业成功作为一项崇高的事业、毕生的理想来对待，自觉不自觉的形成了群体意识和进取精神。可以说，整合不同的商业文化，打破民族间的壁垒，是“晋商”的谋略，也是一种本能。这种“晋商”文化的延续，培养了山西人特有的敏锐的商业意识，这种文化上的继承性使李彦宏对商业信息保持了高度的敏感，以“晋商”的执著和坚韧来干一项事业。
李彦宏在2005年CCTV经济人物颁奖会上曾说，百度的成功充分体现了团队的力量、民主的力量。百度凝聚力的形成是硅谷精神所发挥的作用。
商业精神无论是在中国还是在美国，都有共通性。“晋商”精神的主要标志之一就是发挥群体力量，他们以族群关系、商帮势力、联合经营等协作方式来发挥团队的作用。这一点与硅谷精神中讲的敬业、合作、忠诚技术是一脉相通的。从近现代史的角度来看，中国搞经济建设的时间较短，缺少商业运作的成功模式，而美国经济的发展恰好提供了成功的蓝本，李彦宏在华尔街、硅谷确实感受到了美国式的经营对企业发展所发挥的巨大作用。例如向员工赠送股票期权的做法，就在企业的凝聚力、向心力的形成中起到了主导作用。
百度的吸引力主要来自两个方面，一个是宽松的工作氛围，另一个是激励措施。
在百度公司，员工穿便装，上班不用打卡，工作气氛十分轻松，一个普通的员工也可以毫不犹豫地把他的想法说出来，这种民主的氛围产生了很大的凝聚力。从另一个方面看，百度发展到现在，功劳在于期权制度下的公司文化。期权对于员工是最大的约束，也是最大的激励。在期权制度下，公司员工之间虽然可能互相不喜欢，但为了共同的目标，大家却可以在一起工作，拿出全部的智慧来促进公司的发展。第28节：做强做久做自己（28）
百度上市之前要到美国和一些国家进行“路演”，向投资商宣传百度是怎样一家企业。路演团队前往美国之前，市场部突然接到通知，说扉页上可以自由发挥地刊登一个自我形象广告。于是，办公室的人开始各出创意，献计献策。关键时刻，曾在凤凰卫视任主持人的梁冬灵光闪现，提出了打“中国概念”的广告创意。 这个创意最核心的意义在于向纳斯达克的投资者昭示：百度更懂中文。就这样，百度在纳斯达克招股说明书扉页上的总标题是：“我们的根，文字之美”。同时，百度还在扉页上醒目地提示，中文搜索是一件复杂繁琐的事情，在中文里，至少有38种表达“我”的方法：“我、俺、孤、愚、寡人、老子、不才……”
百度在“路演”时向投资者演讲的核心内容就是百度更懂中文，是中文搜索的第一品牌。百度上市成功，这一“中国概念”的诠释起到了关键性的作用。
当谈到百度的办公室都以词牌命名，李彦宏本人为什么推崇王国维的“三个境界”时，李彦宏说，“传统文化蕴涵着持久的生命力，将这种文化与西方的现代文明结合在一起，可以派生企业的人脉，建立独特的企业文化。百度在办公环境中营造古诗词文化的美好氛围，意义是很深远的。
“北京大学信息管理专业有文理兼容的特点，从在那里读书时开始，我就习惯用古诗词来概括人生与事业的关系。我认为，古往今来之成大事业者，必经过这样三种境界：‘昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。’这是第一种境界；‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。’这是第二种境界；‘众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。’这是第三种境界。这三种境界可以诠释事业追求过程中的三部曲，那就是目标、奋斗、成功。人生经过这三种境界的历练，才能站得更高，看得更远，成就一番大业。”
财富故事
从北京到纽约，“路演”创造神话
百度上市之前，李彦宏的心情非常复杂。经过五年的拼搏，终于可以对投资商、董事会、全体员工有个交代了。让支持和关心百度的人看到成功和希望，是多么激动人心的事啊。但是，上市的结果会怎样？能给投资者多大的回报？能为公司募集到多少资金？美国的股民和舆论界能给予多大的关注和支持？这些问题还都不得而知。李彦宏想到上市的种种工作已经迫在眉睫，这位颇具大将风度的年轻总裁陷入了深思……
灯火阑珊的夜晚，李彦宏站在理想大厦的办公室，望着中关村的夜景，心潮起伏。投资商的信任、员工夜以继日的工作精神、当年放弃数十万股票期权毅然回国创业的激情，都在他心海里交织着、奔涌着，而这一切似乎都汇聚成了一个声音：只能成功，不能失败。
虽然已是子夜时分，公司的员工和高管们仍然在孜孜不倦地工作。李彦宏把高管们叫到了会议室，开始策划有关上市的各项活动，针对宣传方案、人员组织、投资者的心理需求等进行了全面的分析和解读，最后形成了详细而完整的上市工作计划。
按照惯例，股票上市之前要进行路演。所谓的路演，也就是为股票上市促销。路演的成功与否，对于后期的股票价格有相当大的影响。有人说路演是一场马拉松长跑，上市公司管理层的表现对于路演的成败具有决定性的作用。
在整个路演的筹备和实施阶段，管理层需要做到全身心地投入，因为这是一场对管理层身体、心理，当然也包括胜任能力的严酷考验。在整个路演过程中，一方面，管理层要向投资者清晰表述企业的投资价值。另一方面，在专业人士所提出的高强度、连续性质疑中，管理层要做到胸有成竹、处变不惊，这是说服投资者认同这个企业的关键因素。真正成熟的管理者都把路演当作一种极限的考验方式，李彦宏能经受住这场考验，驾驭路演时的风云变幻吗？所有关心百度的人都拭目以待。
正如他当年在美国硅谷问鼎世界顶级搜索技术时那样，意气风发的李彦宏没有让关心、支持百度的人失望，各个方面都做得非常出色。第29节：做强做久做自己（29）
百度在进行路演之前，首先要确定股票的上市价格。最初，承销商拿出的发行价是17 ~ 19美元，李彦宏认为这个定价有些偏低，在正式公开定价之前，他与承销商进行了一次谈判。李彦宏明确地告诉他们：17 ~ 19美元的定价我们不满意。但是，对方并不想更改这个定价，他们解释纳斯达克的定价模式，说明之所以要定这个价，主要是参考了中国在纳斯达克上市的互联网企业股价都较低这一实际情况。但是，无论他们怎么为自己的定价找理由，李彦宏都认为，以自己对公司的了解，这个价格还是偏低了。后来在李彦宏的压力之下，承销商将股价上调了2美元。百度上市第一次公开的价格是19 ~ 21美元。年轻气盛的李彦宏，一开始便展开了强硬的攻势。
2005年7月21日，李彦宏的路演团队踏上了起跑线，离开北京来到了第一站——香港。李彦宏那条理清晰、语出惊人的演讲吸引了众多证券商、分析师和股民，他们对百度的上市充满信心，有的人还向他抱怨百度分配给亚洲的新股认购额度太少，只有全部发行规模的10％左右，不能满足他们的需求。仅仅这一天，百度股票的订单就超过了IPO发行总数。得到这个消息，李彦宏的路演团成员格外兴奋，他们站在大玻璃窗前，望着碧波荡漾、充满诗情画意的维多利亚湾，有人吟出了诗人海子那句寓意深刻的诗句：“面朝大海，春暖花开。”百度的“春天”已经信步而来了。
此后，李彦宏一行去了新加坡、伦敦、纽约。在纽约进行了最大规模的路演后，他们又到了圣地亚哥、旧金山、洛杉矶、芝加哥、丹佛、波士顿、巴尔迪摩，以他们精彩的演讲描述百度的企业文化、竞争优势、效益增长的势头，引起各地投资机构和广大股民的广泛关注。
由于路演的时间安排得很紧，为了利用时差抢更多的时间多见投资人，李彦宏租用了一架小型飞机，在美国东部和西部之间穿云破雾，频频亮相。许多投资者、基金经理甘于无椅而坐、无饭可吃，宁愿取消夏日旅游，也来听李彦宏的演讲。纽约的一场午餐会，原定会来94位基金经理，可餐会开始前就增加到了140位。原定的宴会厅座位不够，有多位管理着数十亿美金的基金经理只好靠墙坐着，饿着肚子听讲。
连续跑了十几个城市，百度路演团队的辛苦一言难尽。李彦宏一上飞机就睡着了，但只要见到投资人，他马上变得精神抖擞，进入声情并茂的演讲状态。使命在身，他已经完全把个人的苦乐置之度外，以十二分的激情投入每一场演讲。十几天下来，李彦宏的体重掉了20多斤。
整个路演过程中，李彦宏的路演团队尽最大努力与投资者和分析师沟通，让他们充分了解百度这个中国企业是怎么想的，在中国市场竞争中的地位，让他们知道中国这个大市场的前景，认同百度可预期的持续的高增长。李彦宏带着路演团队一路走来，以他们激情而富有魅力的演讲才华让美国股民坚信：百度就是“中国的Google”！
美国媒体的主流这样称赞百度：“一个朝气蓬勃的中国公司，拥有最先进的中文搜索技术，它还有良好的企业文化和高效的管理，并且拥有前景无限的中国市场。”
