金钱美人 作者:八寸-第12章
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无法走正面，就走反面。他的计划很简单，既然名面上的品牌连锁有问题，那就搞无品牌的暗地连锁。他开一家新网吧，申请一个新执照。以事实上的个体网吧连锁，代替企业网吧连锁。
至于需要的无数执照。第一号网吧执照的获得给了他启示。你执照卡的严，不发放，那我走“权”路。有权就有执照。他认识干爸不就是一个最好的例子！本来有可能永远拖着的问题，几小时就搞定。权可通天！他只要愿意，在黄垠开几家网吧都没问题。
每个人都有父母孩子。当权者大部分是中年人，更是如此。本地的有干爸干妈，外地没有，他可以制造。为有权人的家属制造一点点小麻烦，一点点不值得追究，没有大的伤害，却又烦人的麻烦，就像他偶然帮了干奶奶。
家里的老人被碰了一下，小孩摔了一下，都是麻烦。他偶然的好心解决了，期望的感谢不过是几张小小的网吧执照。这您总不能不帮吧！
另外一个困难是钱，启动资金。第一号网吧要一年后才能收回投资，产生纯利润。他等不到那个时候。那每月几万块也干不了什么事。他的目标还是投向高利贷。我不管你哪儿来的钱，肯借给我做资本就行。
他现在是有家的男人，有一个爱人需要照顾。不能再浪费时间。今天一大早，恋恋不舍地离开需要守护的人，开始准备功课：网吧扩张的市场开拓调查。
做生意，不辛苦哪能赚到钱！你以为是写小说，随便写，要挣多少，有多少。你不信，给你钱，你给我开个每日上座率八成以上的网吧。如果闭着眼随便一指，都能开，就不会有那多人赔本了。
岳瀚摊开一张黄垠市市区详细的地图，开始做功课。从此刻起，他要用一双脚，走遍黄垠市的大街小巷。每一条路，每一个胡同都要心里有数。
哪里有学校，什么等级规模，学生年龄数量，上课休息时间等等一切。
哪里有居民区，主要居住何类住户，生活档次，家里子女状况，待在家里和学校的时间。
哪里有一百平以上，位置优越，适合开网吧的地方出租。
哪里已经有了网吧，客流量，经营状况如何，电脑网络如何。
他把适合开网吧的地方分为三档，一类是附近既有学校，又有居民区，二类是只有学校，三类是只有居民区。学校要学生年龄在十六岁以上，即通常的高中或中等专业学校以上，其中大学大专算一类优等，中专职技等算一类中等，高中算一类下等。他是学生，知道学生的钱最好挣。
他化装成的大学生记者，以做毕业实习的调查为由，直接跑学校和居民区的管理部门，查阅询问相关资料数据。中午学生放学时，他待在学校门口，估算人流量。下午放学时，他待在居民区门口，估算人流量。
他采样采访学生，问他们上网状况，同学的上网状况，是在家里，还是学校，异或网吧。他采访老师，问他们自己的学生上网状况。
所有的信息资料，单个去看，没有多大价值。综合在一起，却成了第一手的商业调查数据。
五点，岳瀚脚步发虚的爬上三楼。上大学后，太堕落了，高中每天的运动统统拉下。现在走一天的路，他觉察到体力的下降。看来该锻炼了，干什么都要有个好身体！
“喂，你一天都跑哪里去了？”邓莹发现岳瀚回来，跟着他跑进小厅。
“喝口水，让我歇歇，再说。”岳瀚抱着饮水机一杯接一杯的，喝个水饱之后，坐了下来。
“你干什么，渴成这样？”邓莹诧异地看着岳瀚，“你的脸好像很黑，怎么晒成这样？”又摸摸岳瀚的衣服，“恶，油腻腻的，好脏。你干什么了？”
岳瀚看着围着他转的邓莹，失笑道：“来，好宝宝，给我捏捏背。”
“别臭美了！你身上难闻死了。”
“我一天都没轻松，半个新城区跑了个遍。我在外如此努力工作，你怎么也得奖励奖励吧！”
“那你到底干什么啊！快把衣服脱掉，真脏！”
“你先给我捏捏背。”
“好！好！”邓莹捏住岳瀚后背，揉捏中又掐又扭。让岳瀚即舒服又痛楚。
“我脱还不行。”岳瀚把T恤脱掉，直接仍进里屋。
“喂，扔什么，该洗了。”
“没时间。现在时间就是金钱。”
“你没时间，我帮你。反正我的衣服要一天一洗，多你两件不多。快，把裤子也脱了。”
“喂，大白天，不好吧！”
“去你的！快进去换衣服，回宿舍冲个澡。”
岳瀚微笑不语，以极为夸张，缓慢的动作，走太空步进里屋，接着人又倒着出来，唰地迅速转身，把一部手机亮到邓莹面前，“看我给你买的什么！”
“你给我买的？”邓莹接过手机。粉红的外壳，点缀着亮晶晶的星星。它是如此小巧漂亮，邓莹爱不释手地把玩。
“还不错吧！”
“你又乱花钱！我不用，你退掉。”邓莹忍住诱惑，把手机还给岳瀚。
岳瀚不接，“买了那有退的。你没手机，太不方便。这不是乱花钱，算是固定设备投资。现在你既是我的老婆，也是我的高级助理。怎么能不配手机呢！我还有大计划。”
……
“莹儿，你不是想问我今天干什么去了吗！来看看这个。”
小厅内，又是二人世界。岳瀚在玩笔记本电脑。邓莹坐他腿上，身子倚在他怀中，不时拿草莓喂他。
邓莹把目光从岳瀚多变的表情中移出，看向笔记本屏幕。
冲浪娱乐网吧事业部第一次扩张计划书150万高利贷借还时间规划表。
利息：抵押借，每元钱每月3分。300元/万/月。3k元/10万/月。45k元/150万/月。
规模：150万=500台电脑=8…10家网吧。
第一号网吧。
最大日收入：100台*17小时*1。5元=2550元。
正常日收入：星期一至星期五是1800…2000元。双休日收入是2200…2400元。
正常月收入：6万元/100台。
每月正常经营最低利润：30k/100台。较好利润：40k/100台。
500台电脑，每月正常经营，最低利润是150k，净利润是105k（十万）。若经营较好，利润是200k，净利润是155k。每月利息是45k。
如此借贷以十万（净利润105k）为基数，一月一还。等同于借了十二家高利贷，代表十二个月。每家借十万（100k）共一百五十万（1500k）。每月还清一家。
只要达到第一号网吧为模的最低利润。还清贷款，正常经营十二个月，经营较好十个月。差一点十三个月，一定能够全部还清。如果能达到较好利润每月可多收入五万（50k），一年是六十万，足够抵消各种意外开支。
附表。
月 贷*家数——…利息/月…收入/月利润/月还贷…剩总余。
01 100k*15=1500 3k*15=45 150…200k 105…155k 100k 5k 5k。
02 100k*14=1400 3k*14=42 150…200k 108…158k 100k 8k 13k。
03 100k*13=1300 3k*13=39 150…200k 111…161k 100k 11k 24k。
04 100k*12=1200 3k*12=36 150…200k 114…164k 100k 14k 38k。
05 100k*11=1100 3k*11=33 150…200k 117…167k 100k 17k 55k。
06 100k*10=1000 3k*10=30 150…200k 120…170k 100k 20k 75k。
07 100k*09=0900 3k*09=27 150…200k 123…173k 200k 0k 0k（98…100）。
08 100k*07=0700 3k*07=21 150…200k 129…179k 100k 29k 29k。
09 100k*06=0600 3k*06=18 150…200k 132…182k 100k 32k 61k。
10 100k*05=0500 3k*05=15 150…200k 135…185k 200k 0k 0k（96…100）。
11 100k*03=0300 3k*03=09 150…200k 141…191k 100k 38k 38k。
12 100k*02=0200 3k*02=06 150…200k 144…194k 200k 0k 0k（82…100）。
“你又要借高利贷，还一百五十万！不行！”邓莹从岳瀚怀中站了起来。
“不借高利贷根本没有资金。”
“那也不行。”
“莹儿，看着我。”岳瀚抓住邓莹的肩膀，“相信我，我有全盘的计划。赔钱的事情我不会去干。因为你，有你在，我决不会去冒险。”
“你借一百多万高利贷，还不算冒险！”
“你看看我的计划表，我是计算好的，你听我说我的全面计划。我早准备好了，现在正在做详细的市场开拓调研……”岳瀚把他的一系列计划，白天的行动讲了一遍。
邓莹沉思不语，心中明白岳瀚的计划的确做的很详细，方方面面都考虑清楚了。可是，她一想到要去借一百多万高利贷，心就怦怦直跳。
“莹儿，你放心，现在我才开始走第一步。合适的一二类地段有多少还不确定，合适的开网吧的场所也不好找。我的计划就是能找到多少，借多少，不一定会有一百五十万。这个表只不过是演示借贷还款流程。”
“那你要是找的地方多，借的高利贷是不是会超过一百五十万？”
“那个……”岳瀚嘿嘿直笑，默然不语。心中一个声音告诉他：“那是当然。”
“阿瀚，”邓莹幽幽地道：“咱们不要冒险，好不好？现在这个网吧一个月能赚三万多，你那五万债一个半月就能还清。已经很好了。”
“莹儿，你还是没有把眼光放宽，还在用大学生的眼光看问题！”岳瀚意味深长地道：“现在，忘掉你是一个在校的大学生，忘掉你还没有踏入社会。把自己当成冲浪娱乐的首席执行官！”
“你再看看，我们面临的是什么状况！”
“冲浪娱乐不过是个空壳公司，名义上它什么都没有。实际上呢？它也只是拥有第一号网吧，一家只有一百台低档电脑的小网吧。员工只有两个临时的兼职大学生。月收入过不了六万，利润最多四万。”
“它要一年时间收回固定投资成本。低档电脑的使用寿命只有三年。三年后，我们按最佳经营，最多不过挣七八十万。然后又是投资，这就要去掉一半利润。”
“就这样小打小闹，遇到任何一点问题，网吧都会可能崩溃。那样只有血本无归。网吧产业可没有表面的那么顺利。与其如此，不如不开网吧。去打工，去挣那十万年薪，更能舒舒服服的生活。”
“商业是为了利润，为了合法获得金钱。要最大利润就要投入，就要扩张。有了投入和扩张，才能得到更多利润。”
“拿第一号网吧来说，经营的再好，一年之后，不过拥有一百台过时电脑，三十五万资本，还不包括电脑硬件折损。如果我们快速扩张，经营得当，一年之后，冲浪娱乐完全可能拥有五百台，一千台，甚至更多电脑。我们拥有的资本可能是一百万，可能是三百万。”
“单独一家小网吧任何风险都不能承受，十家百家任何风浪都不怕。连锁是扩张，是发展，同样的保全，是自救。”
“既然已经踏入金钱世界，你只有前进和扩张。等待，踯躅不前，得到的只有毁灭，淘汰。”
“莹儿……”
“不要说！”邓莹玉手按住岳瀚的嘴，“我明白，我太小家子气了。你说的对，既然已经踏足金钱世界，不能在用以前的眼界看待问题。任何事情都有风险，没有风险那有收获。阿瀚，我会和你一起去承受。”
“好老婆，我相信一分汗水有一分收获，我们一定会成功。”
第一卷 第一桶金 第十章 四人之心
接下去的十二天，岳瀚足迹踏遍黄垠市区每一寸土地。新近悬挂到小厅外屋北墙上的，巨大黄垠市区地图改变了原来模样。
几十张透明的小标签散贴之上。上面按编号从二到记到三十，数字边有字母数字组合，有的写着A60，有的是S80，有的是B60。第一号网吧的位置同样有一个标签，内容是S100TT。
这是岳瀚做出的市场调研报告，总共三十个符合条件的地方。S代表一类上等且有非常好的开办网吧的场所。A代表一类上等，B一类中等，C代表一类下等，D代表二类，E代表三类。数字60或80是网吧电脑数。第一号网吧标签里的TT，一个T代表已经租到营业场所，二个代表成功营业标志。
这个大示意图上，SAB占主体，它们身上的T最多。岳瀚对这些地方最重视，花的时间最多。
邓莹没有出去做这些调查，不是她不想，而是岳瀚不让她去。按岳瀚的原话：“如果让漂亮的老婆顶着烈日四处奔波，做人就太失败了。”
邓莹的工作一方面是在家里做好资料的整理，岳瀚的大脑是可以存储所有东西，而且比存在其它地方更方便，但那样这些东西就只属于岳瀚一人，别人无法再帮他。
邓莹要做的就是，把这些东西以正规的文件资料管理方式整理好，使它们成为冲浪娱乐的财富。这是一门艺术，需要水平，否则整理出来的东西同样只有制造者看得懂。
她一方面要为此学习包括文秘一类的知识，这是必须的。帮助岳瀚，可以帮他决战于外，也可以帮他安定于内。她自觉醒的那一天，除了正常的计算机专业知识的学习，商业管理、文秘和财务会计等一切都开始有计划目的的学习。
以前的一百分追求，变成六十分最低要求。时间变得如此吝啬，苛求。她有些明白为什么会有人会退学创业了。
有些东西你可以不懂，只要你有懂，会做的人。如果你懂，又有懂且会做的人，这是另一层次的效率和效果。这也是邓莹学习的目的。公司没有真正高效率的运转以前，创业者总是要承担一切角色。
另一方面，在外奔波劳累一天的男人回到家，如果有一个温柔体贴的女人照顾，恐怕每天上刀山下火海，也会乐在其中。
这边岳瀚和邓莹忙的晕头转向，那边林凤儿和明芬看得目瞪口呆。
这两个人干啥捏？岳瀚成天抓不到影，邓莹身边今天是本《会计师教材》，明天又变出一本《行政文秘训练教程》。不管怎么变，就是没有计算机专业和学校大课的书。
两人预想的，岳瀚和邓莹二十四小时粘在一起的一幕，没有出现。他们似乎努力钻营着什么？
三女性格很好，相处很融洽，简直是天生的三姐妹。那一夜一日之后，关系产生了微妙变化。三人的心境自然而然地影响行为。林凤儿和明芬不知不觉和邓莹产生事实上的内心隔阂。两方心中都有了不宜向对方宣告的秘密。
直到一天，林凤儿和明芬再度进入经常锁着的小厅，终于明白岳瀚和邓莹的野望。那星星点点的标签，和第一号网吧一比对，什么都明白了。
岳瀚第一次扩张行动同样打响。他一星期去二到三次干奶奶家，既是联络感情，打好感情牌，又是去体验品味亲情。他没有其它的地方去享受这。网吧的一张张执照，不过是附属品。
岳瀚以第一号网吧一百台电脑抵押，借老债主韩爱国六十万有抵押高利贷，一样的每月每元钱三分利息。
五月十五日，五月的第三个星期六。岳瀚拥有的，三家二百台电脑规模的网吧，分别以第二号、第五号和第九号的名字开业。
接着以新进的二百台电脑，又借有抵押高利贷九十万。接到这第三笔说借立马提款的高利贷，�
