为叫花子做的策划-第17章
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问题：我开了一家体育装备商店，如何让它火起来？
宣钟：
1．在门口举办趣味体育比赛，例如用羽毛球打乒乓球比赛，骑羊比赛。
2．组织各类俱乐部，如登山俱乐部，羽毛球俱乐部，把卖东西变成卖服务。
3．如果你恰好有个朋友叫“刘翔”或“李宁”，请他们来，然后你就打个横幅：“热烈欢迎刘翔（或李宁）莅临本店。”
问题：我是卖蜂产品的，现在想在店口做一广告，我想了几句广告词：加上一杯蜂蜜，减少几颗汗水；成功，有效保健；除去一分燥热，等于健康每一天。特请宣哥指点修正。
宣钟：
广告词如同口号，要简洁，醒目，有冲击力。你的广告词太长，不容易让人记住。我给你想了几个，供参考。
1．每天一杯蜂蜜水，一生少吃半吨药。
2．保健药是人造的，鲜蜂蜜是神造的。
3．喝出健康，喝出甜蜜——每天一杯蜂蜜水。
问题：我想在庐山秀峰，开一家旅游商品店，李白的“日照香炉生紫烟”的词句，写的就是这里。请问宣哥：如何做出这里的独特的文化商品和服务来呢？
宣钟：
庐山不仅有秀丽的风光，引得无数诗人竞相作赋，而且还有丰富的文化内涵。1949年以前，蒋介石多次上过庐山。解放后，毛主席也多次上过庐山。庐山和两位伟人还有中国的命运联系在一起，经营庐山旅游纪念品就要抓住庐山的这些特点。
1．现在能让客人掏钱的旅游产品很少，一些别处常见的玉器，手链，丝绸等等，你就不要经营了，而要进一些有庐山特色的产品，如果没有，你就根据庐山的景色和文化背景开发一些。
2．宣传上要有特色，可以打出一条横幅：
“蒋介石丢下的，毛泽东得到的，全都给了你——庐山纪念品。”
3．根据李白秀峰作诗的故事，可以在店前来个模仿李白做诗的模仿秀，穿上古装，看看谁能把李白那狂傲不逊，放荡不羁的性格表现出来。
问题：如何开一家有特色的餐厅？
宣钟：
随着小康社会的进展，越来越多的人吃饭不仅仅是吃饭，而是吃情致，吃品位，吃趣味，未来的餐饮与其说为了满足生理需求，还不如说更大程度是满足心理需求。这为我们开有特色的主题餐厅提供了巨大市场。在台湾，50％的餐厅都是主题餐厅。
餐厅要想开得好，有三个因素：地点、特色和宣传。
地点不必多说，主要说说特色和宣传。
特色包括两类：氛围特色和菜品特色。
氛围特色就是利用装修，服装，音乐等制造一种与众不同的感觉体验，让人一进餐厅，就不由自主地惊呼：“哇赛！这是什么餐厅啊？”
例如我设想的原始部落餐厅，装饰的如同山洞，石头桌子，木墩椅子，服务员穿着草裙，碗是泥做的，筷子是树枝做的，餐厅中央几个原始人在远古的击打声中跳舞。
菜品特色就是在你这里能吃到别人家吃不到的菜，菜的创意无穷无尽，相互搭配，相互组合，能想出很多新的菜来。比如煮鸡蛋，用激光在鸡蛋上打一个孔来，抽走人们不爱吃的蛋黄，然后注入蛋清，就会变成全是蛋清的鸡蛋，如果你注入啤酒就会变成啤酒鸡蛋，还可以注入牛奶，豆浆等等。
宣传就是让别人知道你的特色。宣传一定要有卖点，国外有一家餐馆，经营不景气，后来老板不知从哪儿找来一个破机器，说能测试出你是否与成吉思汗有血缘关系。如果有，免费就餐。一经宣传，世界各地很多人都坐着飞机去吃饭，倒不是为了免费吃一顿，更多的人是为了知道自己是否与成吉思汗有血缘关系，这世界上，闲得发慌的人有的是。宣传的例子还有很多。
有一年，基辛格访问沙特，前去一家餐馆就餐，后来餐馆大肆宣传，“本餐馆曾经接待过美国国务卿基辛格”，结果名声大振。后来，基辛格再次来到沙特，想去另一家餐馆，因为是斋日，该餐厅拒绝了基辛格的要求。该餐厅也大肆宣传，“本餐厅拒绝基辛格的就餐要求。”人们觉得这家餐馆更牛，连美国人都敢得罪，结果也名声大振。
餐饮业创意无穷。
问题：如何让更多的女孩喜欢我？
宣钟：
说实话，喜欢我的女孩也没几个，所以回答你的问题有点底气不足，就好像让一个破产的人谈如何才能经营成功。而且，每个女孩喜欢的类型都略有差异，你想让所有女生都喜欢你就如同你想让所有客户都喜欢你一样不可能。不管你多么优秀，多么帅，也只能吸引一部分女孩。记住，市场占有率达到30％就可以叫垄断了。
我只能泛泛地提一些建议。
1．要成熟。女孩一般比较喜欢大度、成熟、自制、自信、有幽默感的男人。
2．要有才华，创业有成。所以你要多读一些书，积极创业，争取事业有成；如果你歌唱得不错，那就更好了。
3．有责任感，关心社会，关心他人。什么时候你不再关心有多少女孩喜欢你的时候，那时，就会有许多女孩喜欢你了。
问题：我想开一家性保健品商店，怎样做才会成功，生意才能红火？
宣钟：
1．提供紧急送货服务。有些时候情绪一来，但又没有现成的东西用，真急死人，恨不得用塑料袋代替。如果你能提供24小时送货服务，那将赢得一部分人的青睐。
2．允许试用，性保健品就怕买了没用，四大窝囊之一就是“伟哥没用”，为了让顾客放心，应该允许试用。
3．中国人性心理还是保守，即使有此类需求，也不好意思进店购买，尤其是一些女性同志，所以你的店外面最好像是卖化妆品，“挂羊头，卖狗肉”，让别人能进来，买什么东西，只说货物代码不说名称。
问题：我是一名新到的员工，公司却让我来管理老员工，不知道他们对我有意见还是不服气，总之他们老是顶着我干，我觉得我一天好累、好烦，不知道怎么办？
宣钟：
1．首先要保证你的正直和公正，正直看起来与管理无关紧要，其实是根本。曾国藩之所以让很多人服气，就是因为他无私公正，能做到“不贪财”、“不好色”、“不怕死”，你若能做到这三点，不仅能管理手下，也许能管理天下。
2．管理的第一要求就要让员工工作充满激情，富有工作热情是好员工的第一素质。
3．管理手下，就如同打仗，不仅要让他们好好打，还要明确地告诉他们怎么打，步骤越明晰越好。
问题：怎样才能用合法的途径，用最快的时间，把别人的钱的50％，赚到自己的口袋里呢？
宣钟：结婚。
问题：我现在和几家风险投资公司达成了合作协议，在本地找大型的利润高的项目。但是由于年龄小（我今年23岁），在项目公司的面前信任度大打折扣，同时由于自备资金的不足又无法挂牌运作办事处。
请问能给我几个点子，解决上述问题吗？
宣钟：
我觉得年龄问题不足以影响信任度，想当年孙正义与惠普谈第一个项目时还不到二十岁。现在，很多网络精英都是20出头开始创业的，对于某些行业，年轻倒比年龄大有优势。
1．年轻，但心里一定要成熟。在客户面前，不要战战兢兢，委委琐琐，要拿出一种“世界是你们的，也是我们的，但终究是我们的！”气概，要有一种“倚天拔长剑，策马笑西风”的豪情。
2．如果你觉得你在心理和专业方面都有所欠缺，你可以让风险投资公司投资顾问和你一起去谈项目。
3．由于自备资金的不足而无法挂牌运作办事处，你可以与其他公司合作，先免费使用办公区域，等挣到了钱，再分利。
问题：我特想自己去创业，可又不知道如何走出这一步，请宣老师指点。
宣钟：
如果你想创业，你必须回答自己三个问题：干不干？干什么？怎么干？
第一：干不干？创业是很多人的梦想，但创业，不是光靠热情就能成功的。在没有资金，没有特长，没有关系的情况下，不如先去打几年工，借着打工，积累资金，积累对市场的认识，积累客户关系，条件成熟时，另起炉灶，这是被很多人证明了的成功之路。
第二：干什么？有了创业的决心，下一步就要考虑干什么？起步期间，最好还干你以前熟悉的行业，即不熟不做。如果你想做大，就要做能激发你全部热情的事情，能发挥你的潜力的事情，能做到市场第一的事情。干什么是一个战略问题，如果弄不好，就会把原来积累的资金全部赔进去，而且还搭进去宝贵的几年时间。但是，如果总是犹犹豫豫，又会丧失很多创业机会，大好的青春白白流失。所以，有的人是干死的，有的人是等死的。一个叫冒险，一个叫保守。但对于某个项目来说，是冒险还是保守，实在难说，也许只能justtryit。
第三：怎么干？确定好项目，就可以朝两个方向发展：要么最低成本，要么差异化。低成本就是低价格，低利润，低得让别人没法做了，你就获胜了。另外一条路就是差异化，不求超越他人，只求与众不同；他是红苹果，你就做绿苹果；他们都是苹果，你就去做梨，不管怎样，一定要制造出差异点。确定好差异点，就要想尽办法把差异宣传出去，吸引市场的注意力，给客户一种全新的体验感觉。不仅让他们满意，还要让他们惊喜；不仅让他们成为忠实的客户，而且要成为热情的宣传者。吸引新客户，留住老客户，是一切公司经营成功的必由之路。
问题：我家附近有一座大厦，（该大厦为24层楼高的写字楼），一楼大厅内有银行、煲仔饭餐厅、旅游公司营业部。现在有一个30多平方米店面出租，我比较看好这幢楼的客源商机前景（大厦里面大部分都是小规模公司，估计应该有2500人左右），但是不知该做什么好，请指点。
宣钟：
我发现大家问的问题，概括起来就两个问题：干什么？怎么干？这位同志提的问题就是干什么的问题。不要以为干什么比怎么干容易回答，做正确的事永远比正确地做事更为重要。女怕嫁错郎，男怕入错行。做对了事，如顺风行船，不用怎么费力，便日行千里。做错了事，干得越好，离目标越远，所以说经营的根本在于决策。
至于大堂里能干什么？我觉得问我还不如去别的大厦考察一下，看看别的大堂都在干什么。如果你想知道某个地区适合哪些物种生存，你用理论研究半天，也不如找个类似地区看看那个地方什么物种活着，什么已经灭绝了。不过，你既然问我，我也给你几个答案参考：
1．快餐公司，可以送餐。
2．办公用品店。
3．计算机外包服务公司，这些公司都有计算机，小公司不值得设个专职计算机管理员，你可以把这块服务承担下来。
4．洗衣店。
5．快递公司。
问题：我现在代理了一种休闲食品——果蔬片（水果和蔬菜脱水后的产品），比吃水果方便，具有膳食纤维和抗癌的效用，适合老年人。请问如何做促销才有效果？
宣钟：
我发现该同志还是比较执著的，为了让我能看到他的问题，他先后贴了三次。就冲这种执著，我觉得他会成功的。我对小食品行业比较生疏，只能提简单建议。
1．抓住果蔬片的营养价值大做文章。你可以做一组宣传画：第一幅是一个问题：你知道每天吃多少蔬菜和水果才能防癌吗？第二幅画面是一堆蔬菜和水果，旁边一行字写上专家推论：每天要吃5－10公斤蔬菜和水果。第三幅是一行字：一筒果蔬片=5公斤蔬菜水果。
2．在商场促销，放一个天平，一边是一堆蔬菜水果，一边是一筒果蔬片，比较直观。
3．走进小区，向老年人宣传果蔬片的好处。
问题：我经营了一家卖名烟名酒的小店，怎么才能让我的烟酒店生意火起来？
宣钟：
经营名烟名酒店关键是让客人觉得你这里的东西都是真货。
一．每卖一件东西，都在货品的包装上签字，客人要问为什么，你就回答，我卖出去的东西，我要负责。有问题，全额赔付。客人会通过你的这一与众不同的举动，认为你的店的东西值得信赖，还会把你的事情广为传播。
二．免费帮人识别假烟假酒，不过让客人心知肚明就行了，不要作为去找卖假商家的依据，否则卖假之人会找你麻烦。
三、每月举办一次名烟名酒品尝会，让大家在烟雾缭绕和觥筹交错当中，品味人生，结交新友。
问题：我经营了一家小肥羊火锅店，但是夏天基本上没人来，而且我的地理位置也不好，是在郊区，这里消费水平不高，希望宣哥能帮我想几个办法，让我一年四季生意都可以红火起来。
宣钟：
夏天，火锅店生意都不太好，主要原因吃火锅太热和容易上火。另外，你的地理位置较偏，你要吸引城里人到你这里来吃。
一．把你的房间设计成一个巨大的冰屋，房间里放上冰雪，温度设置在5摄氏度左右，吃火锅的人，每人发一件大衣。
二．研制一个清火的火锅，在火锅底料中，放点去火的中药，不仅能解毒败火，有可能味道会更好。
三．在门口找两个漂亮的女服务员给羊做保健按摩，如果有人问，就说这是秘方，给羊按摩，肉的味道更鲜美。人们肯定会把这当成笑话四处传播，也许还会有记者免费给你宣传。那样的话，很多人为了看美女给羊按摩，会专程过来吃你的“冰凉去火”火锅。
问题：我经营着一家纯净水厂，地理位置不好且起步较晚，而且在我们这个小地方市场已差不多被人占了，我现在真的是惨淡经营，也想了不少办法，可是水不比别的，在味道上没有明显差别，一直没有什么好办法提高销量，现在请您出出主意，多谢了！
宣钟：
竞争的最高境界就是不争，开辟另一块市场，让自己独享。目前，水产品分为纯净水和矿泉水，其实水还可以开发许多种。
1．你可以开发一种碱性水，我看过一篇专家的报道，认为人喝碱性水最有易于健康。你可以自己制造一个新的水的概念——碱性水或叫活性水，然后向人们灌输专家的意见。这样你就开辟一个新的市场。
2．现在人们都在补钙，可补钙实在麻烦，每天得吃好几片，感觉像吃药，所以人们就不爱补了，你把钙溶于水，就成了补钙水，喝水就把钙补了，多方便。目前还没听说国内有人这么做，你最好申请个专利。
3．如果你要进一步加深客户关系，就采取个性化营销方式，每个人缺的微量元素是不一样的，所以统一的矿泉水并不是对每个人都适合。你可以先给客人免费测一下所缺元素，然后根据每个人的具体情况，在水中添加不同微量元素，这样就为客户定做了最适合他喝的水，我觉得客户会终身喝你的水的。
问题：最近特倒霉，工作感情都不顺利，帮帮我吧！我和我男朋友分居两地，我还有一年就毕业了，那时候就可以在一起了，但是最近我们的感情出现了很严重的危机（因为时间和空间），可我们真的还想和彼此在一起，该怎么办呢？工作也不顺心，最近公司要参加一个大型的车展，让我设计一个展台，可我想不出什么创意，宣哥，什么事都请教您，不好意思！
宣钟：
你的问题看似简单，�
