细雨-第17章
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本上针对农村市场自销，现在维持厂里正常生产的就是每年提供给北方油田的大量防锈漆了。来争取这个不太可能的单子，方有容没想要从中得到什么，一直以来说是县里油漆厂代理，其实好几年也没做成一笔，难得能听说这么个信息而不去争取，实在有违业务员的职业准则。虽然困难，总比不争取好吧，无知者无畏，终究是要闯一闯的。
细雨24
陆风不再多言了。
不知是在扩建，还是还没有完全建成，整个船厂后面那些远远近近的皆是庞大的重型吊装设备，眼尖的瞄上靠路边的，一眼瞧着上门烙印着一连串的洋码子。
怎么又是进口的，中国自己已经建造三峡好多年了，怎么还在进口别的国家的吊装系统？看来要赶超日韩的口号还是得加紧赋予实际操作才行。
顺着车到了坐落雄伟的办公大楼区前，居然还有人专门殷勤的过来给他们拉开车门，跟在拽拽的陆风后头，方有容愈发清楚今天逮着个大头了。
陆风道，“现在沿海新建和建成的大型船厂有饱和的趋势，很多配套都有定点或是早已在一些规则下默许交易，不过，我可以给你另外一个机会。”
这就是早已有了潜规则下默许订单了的意思吧，对此，方有容完全能理解，也是，他包包里也揣着些对应潜规则的首饰。
“比起订购防锈漆的成功概率，你还不如交涉另外一件事。”陆风建议。
“什么？什么？”方有容连忙追问，信息就是业务员成功的根本。
“我也正准备这几天去找你的。”陆风道，“明说了吧，上次去你家玩，当时你提起过你认识一个私营专业培训技术人员的张校长吗？”
对方有容的不解，陆风稍作解释，“这几年国内大中型船厂集体赶着新建，于是就形成了对蓝领的大量缺口，几乎家家船厂的招工都相当紧张，多数船厂已经自己掏腰包出钱找技术学校帮着培训员工来解决工人的问题”
自己掏钱补贴请人帮着培训？这么好康的事情没听说过呀，方有容很奇怪，“这么好的事情，那些技校职校一定抢着，您怎么会想到私营技术学校？”
“没你想像的那么简单，船厂需要的是专业性很强技术工人，在冷焊、气焊电焊上的技术要求相当的高。”陆风承认之前言辞不谨慎，他道： “全部培训和实习用料费用全部由船厂集团出钱，大概是三个月以上的培训，合格的直接安排到船厂工作，包缴纳国家所有法定的五金，工资也不可能低，从其他船厂补贴招工的情况看来，只要联络的学校都抢着做，可是已经办了好几期，技术是学会了，学员来了却留不住，基本上都又走了。”
看着陆风身后广阔的吊塔，方有容有一点明白了，劳动强度这些未知数且不说，问题之一应该出在这个离市区的距离太远的距离上吧。
“船厂在郊区的郊区，离城市是偏僻了些，这成了大多新建船厂留不住工人的软肋。这里也是新建的，目前的基础设施还没完全跟上，不过，这绝对只是暂时的。”顺着方有容注意的方向，陆风看着窗外，上次他们还是肆意嘲弄着打工的，现在面临缺失着的就是他之前还在半讥讽的技术层面上的大量蓝领，本来就想在这两天去找方有容的，对方有容出现在这里，他也是相当意外的。
离城区太远绝对不是放弃待遇还算可以的这份工作的最大理由，怎么就是没人来呢？想了想的方有容一下子笑了起来，“哦，难怪你们白忙一场，我或许晓得是什么原因。”
陆风很好奇，方有容笑起来，“其实说起来很简单，你们到职校、技校去代理委培就是错误的开始，当然，本来利用有效资源是再正确不过的决定，可是你想过没有，职校技校的那些十八九岁的中技生是对社会充满憧憬的新生代，哪个不把自己当作未来的精英？哪个学生在走出校门之前不盼着到社会上拼搏一把，那些年轻气盛的小伙子不到社会上不吃点亏受点苦，哪个能安心得下来？”这种跳槽的事情最多发生在新进入社会求职的年轻人身上，才进入社会的他们是跳槽的主力军，方有容天天都能有所接触，据他了解，为了回避隔三岔五的跳槽风，和技术层面上的私营老板基本上只肯招收年龄在三十岁以上的工人，这在技能型的行当中已经成了心照不宣的制度了。
方有容很爽快的提供了张校长的名片，上面有准确的地址和联系号码，至于工作上的接洽，那就是他们之间的事情了，张校长的学校究竟符合不符合他们的要求，目前还是个未知数，这就不是方有容可以再干涉的了。
陆风让方有容等会儿，他出去了一下。营销这玩意儿除了产品过硬的质量之外主要靠着的就是人脉，陆风走开了，方有容也没闲着，跑前跑后的到处打着招呼，弄得楼层里的人都以为他是新来的职员。
足有大半小时才出现的陆风带来了几张复印了的文件，这是防锈漆的技术指标和产品质量的标准。“这些就是能进驻船厂的最低要求。如果你们厂子能生产出符合上面所以指标的产品，就在年后正式上班的那天把样品拿过来吧，只要能通过我们实验室的技术测量这一关，我就能有机会帮你说话了。”这算是他的承偌吧。
意外的几乎没话可说，赶紧把这几张纸的资料放到随身的公文包内，“谢谢。”接过陆风递过来的名片，看着上面的头衔，是这样庞大船厂的副总经理？小～～小开～！天呀，人比人气死人这句老话一点也没错。
天黑了，搭着船厂的一个顺车回城，向绕路送他一程的司机道谢又道谢的方有容塞上好烟，说是顺车，其实就是专程送他，真是耽误人家时间了。对方有容的客气，司机也透着客气，对推搪来去的塞在手中的烟也不推迟了，挥挥手，告辞。
看来明天还得回老家一趟了，拨着张校长电话号码的方有容特别高兴，今天真是老大的收获呢。接到方有容的电话，对提到的为船厂培训生员的事情，张校长诧异中也挺高兴的，方有容透露着很多大船厂在招工上有很大缺口的事情，得到信息的张校长连声应着一定要请客，寒夜中相互寒喧几句就挂了电话，今天大有收获的方有容乐呵呵的准备去买点热乎乎的好吃的带回家。
“你在和谁通电话？眉飞色舞的。”
吓死人了，举着没来得及合上的手机，方有容盯着靠着他身后的盛则刚，盛则刚从哪儿冒出来的？
盛则刚斜着丹凤眼扫视着受惊的方有容，“我会嫉妒的。”
“乱说什么呀，我和张校长通电话，把船厂缺口很多技术工人的事情转告给他，对了，你猜，今天我见着谁了？”
“船厂？陆风？”盛则刚扬眉。
“就是。”方有容突然抬头眯起了眼睛盯着这个突然冒在他身后的家伙，“你不会是在跟踪我？或是在怀疑我吧？”
“怀疑你？跟踪你？你还真会想，我是那种没品没自信的人吗。”盛则刚撇着嘴巴示意旁边的新开的快餐店，“你不是说今天不回家么，我过来买点吃的。”
有没有品还说不清，不过盛则刚不怎么像个没自信的人。方有容踱着脚哈着冷气，笑起来，“我也好饿，我要吃五个炸鸡腿。”
拎上好多新出炉的烤鸡翅鸡腿回家。鸡翅是盛则刚的，鸡腿全是方有容的。啃着鸡翅的盛则刚非常不满，这玩意儿以前他是不吃的，现在被方有容带坏了，尽吃些垃圾食品。
“别诬陷。”擦拭手指头的方有容对盛则刚的指责不满意， “我从来不吃没肉的鸡翅。”
继续啃鸡翅的盛则刚对只吃鸡腿的方有容也不满意，鸡翅比鸡腿好吃多了，真是小市民。
等着盛则刚吃完一起再收拾满桌子的骨头，空闲的方有容给徐翊打去电话，确认了到位的奖金，顺便告假不参加明天单位的小会，他要回乡一天。
卷起桌面上铺着的报纸连着骨头一起卷进垃圾袋里，盛则刚道，“你要回家？”
“今天不是去船厂了么，明天我把这个送回县里的油漆厂，当然了，这是陆风看在你的面子上才给我的一个机会。”晃动着手中的数据资料，方有容大大捧了盛则刚一把。
“你不是说生意这东西是不能和朋友亲戚做的吗？还说扯上金钱交易，不管什么关系都会变质，怎么现在又和陆风做？”对方有容言行不一不满的盛则刚又开始斜眼了。
“我和陆风又不是朋友，况且，陆风只是给我个机会，最终要看的还是过硬的技术，对了，你不会是想找茬吧？早上的气还没消？”方有容调侃的看着盛则刚，“小心眼～～”
“哼，原来你才知道我是小心眼。”张着满是油腻的手指，盛则刚扑过去，大笑着，嬉闹着，滚进了浴室，相互倾倒着浴液溅着满身，触抚间，没会儿，小小的浴室内满是升腾的泡沫，相拥的身躯，追逐的唇舌，不需刻意就已经燃起的欲望在滑润的浴液的帮助下顺利的冲刺进深幽的蜜蕾，宣战的情欲渲染在小小的浴室中，过于滑腻的浴液成了不能紧紧拥抱的桎梏，把洒花开启到最大，激情舞动的两个身躯上的浴液慢慢被冲淡，最终——
相互搀扶着爬床榻大喘息，激情差点变成灰色闹剧，浴室太小，氧气不够，没造成裸死在浴室内的状况真是万幸。
“下次不能在浴室闹了。”方有容心有余悸，幸亏在迷呼呼中的最后一刻及时拉开浴室的玻璃门，不然很可能会在几天后成八卦的头条新闻。
“对，家里的浴室确实袖珍了点。”盛则刚跟着点头，“今天这件事是个严重的教训，下次可不能再犯这样的错误了。”
心有戚戚的两人对着窗台上传说中能净化空气的金琥大口大口呼吸着，窒息的滋味还真不好受。
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激情的代价还不算高，透了气喝了凉茶睡到凌晨大致上也就回复过来了。
准备赶早班车的方有容起得很早，把外卖放在桌上，等到盛则刚起床后想吃时候直接用微波炉旋一下就成。
亲了熟睡的盛则刚两口，赶上六点的早班车上，方有容回老家了。
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和随处可见的新建的高楼华厦相比，县里的工厂显出陈旧的老态，比厂子更老旧的是那些守着办公室端着茶杯的干部们。
主动跑过来帮着联络生意一腔热情的方有容被直接视为有企图的诈骗分子，气急而笑的方有容反问，“请问，这里有什么值得被诈骗的？”除了老旧的设施和厂房外，这里已经相当破败了。
生气？上火？那就算了吧，人微厌轻也是理所应当，在社会大环境的影响下，生意场上相互谨慎不信任更是人之常情，也是，在这不诚信的经济体制和不诚信的商业现状下，由不得他们不怀疑。
虽然半信半疑，找会计签字的专为厂里送货的一个人认出了方有容，在厂里内销相当重视的几个乡镇，方家的油漆专营点也是厂子营销部门重视的一个点。
专门跑乡镇送货的走家窜户对乡镇很是熟悉，镇上的方家门市的三儿子是在大都市干事业的人，这事镇上人都晓得的，送货的自然早就听说过了。他确定了方有容的身份让厂子的办公室人员打消了原有的顾虑，早就听说过了。
把从船厂带出来的关于那个大船厂规模和资料给科长过目，科长连忙找来厂长，最终把船厂对防锈漆的工艺要求的资料给了厂长，“已经谈妥了，在过年的假日后的第一个上班日把样品送过去，只要能通过对方实验室技术指标的试验，这笔生意就能成。”
看着这些满张纸上专业的技术指标数据资料，传递着的干部们并没有方有容预先的欢喜。
“怎么了？”
“事情是这样的。”厂长干咳一声，“厂子不少设备都超过了年限，这些不是主要的，一直以来我们能生产的都是以留下的工艺产品，主要是没有研究员，技术员都已经离开厂子了，要我们自主攻关，这个……”他点到为止的话让方有容哑然，这算什么？体会着不进取就会被淘汰的真理，方有容已经心疼起自己白花了车票钱了，如今想干一件实事怎么这样难？
“你在大城市经常走动，您有没有什么认识的技术人员？只要能研发，研发的费用肯定会支付的。”看着哑然的方有容，厂长能判断出这个商机是真的，紧紧捏着手中的资料生怕被抢走，渴望的盯上了半脱力的方有容。
搞化工专业的都不知道到什么地方找技术员，他这个就在大街小巷乱窜的业务员能有什么可认识的技术人员？
研究？——研究员？这个词挺科学化的，科学？——科学家？
对了！拍案而起的方有容立即给张校长拨去了电话，张校长不是说他的那一位是科学家么，那位科学家学的行业是什么？赶紧问问，算是病急乱投医吧，逮着个思路就不能放过。
接到方有容电话的张校长已经在和船厂的人接触了，对方的速度也很快嘛，看来张校长能接到这个业务的可能性很高，“啊？我家那位是学什么的？他是学化工的，是化学家。”
学化工的，化学家！抓住了！虽然还吃不准，可也算是开启了一个门路。在电话里说不清楚，还是直接照到张校长本人见见那位化学家，进行面对面的请求。在都市中习惯于雷厉风行的方有容转身就跑，厂长和业务科长跟着一起去。正好搭上长途，片刻没停，立即往张校长所在的城市进发。
按照张校长的名片找到了学校。
噢！这是张校长的学校？这～是不是太大了？真实位有实力的实业家，握手的礼仪后直接进入话题，在车上已经和张校长进行了简单的交涉，张校长答应着肯定帮忙，都是相辅相成的事情，在社会上混，靠得就是朋友。他们一到，旁变得年轻小姑娘立即用扫描把专业的技术打出来通过网络传送出去，张校长的那位科学家伴侣目前在国外。
本来以为至少要明天才有消息，一杯应酬的茶水还没喝完，电话就打来了。电脑那边就传来了消息。
靠近凑着瞧上面的回信，连带着张校长都发怔。
传来的电子邮件上只有一句——“有劳务费吗？没有免谈。”
好——好实在的科学家。
方有容对着干笑遮掩电脑荧屏的张校长笑起来，“我们已经商量好了，多的有些困难，五万怎么样？先预付三万，正式投产成功交付另外的两万，您觉得怎么样？”
“不是钱的问题。”尴尬遮掩着屏幕的张校长干笑着，“他——有那么一点点愤青。”
“科学家也是要经济效益的，只要能成功，五万块的技术费不算多。”在市场上奔波的方有容对此很认同，有经济效益才有动力，这是理所当然的。除了父母，哪个会理所当然地给予？这位科学家还是很实惠的，只要索取的不多，就完全可以谅解。
确认能得到五万技术转让费之后，回传的电子邮件直接留了个地址，让他们去找地址上的人，此外就是再次强调着一定要给刚才承诺过的技术转让费。拿着办公室小秘书打印出来的地址，那是西北中心城市的一个研究所的地址，还有准确的人名，至于电话号码旁边用着挂号挂着——‘忘记了’。
看来这位科学家不但是有一点点的愤青之外，好像还不怎么信任商业信用，此外，还有那么点点自我中心。
看着上面的地址，张校长拍手，“我知道了，这是他以前单位的地址，他介绍的应该是他以前的同事。”
趁热打铁，连忙打了114咨询电话，还好，可以赶上晚间八点后的飞机，事不宜迟立即就去吧。
在开往飞机场的出租车里，方有容看着身边的张校长，张校长也要去？
“我还没去过他的单�
