创业中国-第8章
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1997年1月初，ITC网站正式开通，没什么内容就把尼葛洛·庞帝的《数字化生存》先放了上去。ITC网站也和一些报纸谈过合作，但网站究竟该做什么并没有个头绪。网站当时的定位只是用于宣传ITC公司，为公司承揽网页制作业务。
到1997年12月，张朝阳又进入了一个艰难的阶段，他第一次融来的22。5万美元所剩无几，已经到了连工资都开不出来的地步。张朝阳迫不得已，向投资人发出了紧急求救，尽管他们对于公司的工作几乎不闻不问；但三位投资者还是为张朝阳提供了10万美元的“桥式”贷款。这笔贷款不是投资，只作为张朝阳融到下一笔资金的“救济”，但归还时要给他们一些ITC股份。这笔钱解了燃眉之急。1998年2月25日，爱特信正式推出〃搜狐〃产品；并更名为搜狐公司。1998年3月，搜狐获得了英特尔和道·琼斯等投资的215万美元。
互联网张朝阳：竞争让我们更强大（3）
竞争让我们更强大
“大学的洗礼，在美国的磨练，还有自己创业的艰辛，这一段段生活都是十分艰难的，这种经历现在回想起来真的很痛苦。因为自己当时总是很怀疑自己。可当遇到困难的时候我就想着一定要咬牙坚持住，使自己经得起磨难。那时在清华的时候常常去游冬泳，和他们一起去凿冰，然后再跳到冰下游泳，从冰下上来后者的感觉到很刺激，然后再跳下去，我和喜欢这种超越自己的感觉。”张朝阳说。
在张朝阳的顽强领导下，搜狐历经四次融资，于2000年7月12日，在美国纳斯达克成功挂牌上市（NASDAQ：SOHU）。2002年，搜狐逐步建立起具有搜狐特色的2C业务发展模式。
竞争是不可避免的，而且张朝阳说自己非常喜欢竞争，因为竞争使得搜狐更加强大。“我老是举那个例子，比如说温州的鞋，温州之所以能够造出那么好的鞋，是因为早年有一百家鞋厂都在温州，或者多少家，然后它们都互相的竞争导致最后竞争赢了的鞋厂它的企业就可以行销世界，打败天下无敌手。所以竞争是一个非常好的事情，任何领域都应该引入竞争。在互联网领域，竞争是非常非常充分的。因为互联网领域的这些企业都是没有任何的资源，就是靠一些创意和这种勇气能够融到资金，能够形成一个公司，靠这种管理团队的这样一种文化氛围把他们凝聚起来，产生一定的竞争力。所以互联网领域是竞争最充分的一个领域。具体到每一个每天的竞争，我觉得应该是有赢有输吧。某一件事情可能我们竞争失利，但是我们还有很多其它事情竞争得利的。所以最后看来，还是一个综合的效果。所以我还是每天都是坦然面对，并且积极地去寻求如何增加搜狐竞争力的这种步骤。”
为了提高企业的竞争力，张朝阳利用资金优势采取了新的战略举措。2003年11月中旬，张朝阳三天之内花掉了３亿元人民币并购了两个网站。11月17日，搜狐买下中国最大游戏门户17173；19日，搜狐又把最大房产门户网站焦点网召入门下。
搜狐所动用的资本折合人民币高达３亿元，成为国内互联网最大的一次连锁并购行动；这一数字使业界为之震惊。张朝阳表示，“搜狐的收购不是为刺激股市，而是看重未来，就像宝洁那样，搜狐以后要走多品牌、多域名的道路。”
在张朝阳看来，互联网的发展像盲人摸象一样，一个鼻子一个腿摸下来，它是人类获取公共通信、交流娱乐的虚拟城市。“这个平台将会更加深入。三四十岁的人对这样平台的使用，目前主要局限在对新闻的使用，也就是咨询的获得，我们下一代，十几岁的年轻人已经对互联网成为他们本土的社区，成为他们真正的生活平台，再过几年，一个社会决策者的群体将会越来越全面地拥抱互联网，使得整个电子商务和商业更多地应用在互联网上。”
“秀哥”做秀与品牌营造
而在搜狐逐渐走向赢利的同时，张朝阳的作秀风格日盛。2000年7月，在当代商场门前，张朝阳脚蹬旱冰鞋，与一群比他小20岁的年轻人一起为搜狐的新产品狐扯日造势宣传。他曾在媒体和公众面前表现出令人惊讶的开放：到天安门滑旱冰、跳霹雳舞、充当模特、开跑车……甚至为了宣传彩信去登珠穆朗玛峰……因此被有的媒体称为“秀哥”。
而最受人们争议的是搜狐公司推出六位彩信小姐的策划，但张朝阳说，这个创意是想通过打造豪华的生活，让普通女孩的梦想实现。这种策划也是基于当今时代的特色考虑。在他看来，当代中国最大的时尚是追求财富。
“在中国，企业家如同明星，追求财富，创造财富，被人们尊重和崇拜。而在美国，人们认为“三百六十行，行行出状元”，不存在职业歧视。当前的中国，人们刚刚闻到财富的味道，所以追求财富是一种的时尚。而成功的市场策划不一定需要很多钱，而是要抓住时代特色。”
作秀无疑带来知名度，张朝阳说说，“无论是在1998年，1999年的那种享受了这种一夜成名的感觉，我并没有冲昏头脑，到现在一直也都是出名，然后公司也不断地壮大。但是我必须保持非常清醒，如果是骄傲自满或者不清醒，那就不会意识到新的这种挑战和风险的存在，那就为公司的失败埋下了伏笔。”
随着互联网技术的发展以及中国市场化改革的深入，未来公司的核心竞争力将越来越依赖于品牌，技术创新，服务与管理。搜狐是一个立足长远的公司，我们要建立一个基业常青的公司，我们不能急功近利，也不要因一时的挫折而对未来失去信心，我八年前在一无所有的情况下能回国创业就是基于对技术革命及中国改革开放建立市场经济的信心，搜狐到目前的成功证实了我当初的信心是对的。”
金融投资创业不要期望有奇迹发生（1）
信中利投资集团董事长汪潮涌
汪潮涌简历
1965年出生于湖北；
1984年毕业于华中理工大学，获管理工程学士学位。
1984－1985年在清华大学经管学院攻读硕士学位，是首批MBA班最年轻的学员。
1985年赴美国留学并获美国罗格斯大学工商管理硕士和金融博士候选人资格。
1987年进入大通曼哈顿银行纽约总部从事不动产融资与金融资产证券化业务。
1990年进入标准普尔评级公司，担任纽约结构融资债券部副主任。成为来自中国大陆的第一位标准普尔高级职员。
1992年，在美国《债信评论》上发表的《企业破产概率与债信变化》报告，获标准普尔年度总裁奖，并入选《普尔工商名人录》。
1993年，受聘于摩根·士丹利，由纽约部派往香港摩根·士丹利亚洲有限公司任高级经理，负责中国公司股票融资业务。
1995年被提升为亚洲公司副总裁并调任北京代表处，任首席代表。
1998年5月从摩根·士丹利辞职，并担任国家开发银行的局级投资银行业务顾问。
1999年5月创办信中利投资咨询有限公司和美国融资投资控股公司。
2000年5月，在信中利公司内部信息网的基础上推出中华资本网。
寸土寸金的国贸写字楼。装饰考究的信中利投资集团。送走又一批客户后，汪潮涌微笑着走过来与记者招呼。简练、明朗、职业，一切都与周围环境包括总裁办公室的简明风格协调，透出华尔街的职业做派。
15岁上大学，20岁赴美留学，22岁进入华尔街投资银行，28岁成为摩根·士丹利北京首席代表，年收入百万美金——汪潮涌的人生经历顺利得很让人嫉妒。但他却毅然辞职，创办信中利投资公司，自己当起了老板。“我在很长的一个时期都是站在同辈人的前列，当新经济到来时，我想自己应该站在同辈人的最前列。”汪潮涌这样为他的精彩人生经历作出诠释。
从大别山走向华尔街
汪潮涌坦称人生的不同阶段有不同的目标。
1965年，汪潮涌出生在大别山脚下的湖北蕲春。在那个疯狂的文革时代，汪的父母被当作“牛鬼蛇神”关进了牛棚，他们只好把不满两岁的汪潮涌寄养在小山村里的叔父家中。
“1岁到13岁的时候，我最大的理想是当农村的赤脚医生，因为我的养父是一个在当地非常有名的赤脚医生，而且他会武功，会骨科，还会自己种草药、采草药和煎草药。我觉得当医生特别好，尤其是那些村民胳臂断了、腿折了，你能用自己的医术数他们恢复劳动能力，很奇妙的感觉，这就是我当时的志向。到了13岁的时候，中国开始高考了，我的哥哥姐姐们都考上大学了，我就开始考虑将来也当大学生。而且当时考大学是我唯一跳出山村的唯一的机会。父母把我送给当地农民的时候，我的养父母怕我将来走了，把我的户口迁到农村去了，就要跳龙门，要高考，我们那里高考命中率是很高的，经过两年的复习，就以不错的成绩考出来了，15岁进了大学。”
1980年，汪潮涌凭着他的勤奋努力和聪颖的天资，考上了华中理工大学管理工程系，成为小山村远近闻名的“娃娃大学生”。“1980年的时候，中国刚刚改革开放，很多的书，像江梓荣《乔厂长上任记》，张洁的《沉重的翅膀》，对我们年轻人都有很大的影响。对我最大影响的是一篇报告文学，宝钢决策不慎，使得宝钢多花了几十亿国家的资金。比如说选址很不好，泥土冲积平原，为了建一个基地，给地底下打了几十万的钢管，那个地方没有深水港，宝钢的铁矿石要从澳大利亚进口，从宁波一个小船运到宝钢那个小的码头，又增加了很多的成本。当时我就在思索，那时候，80年、81年的大学生，都想当科学家，学好数理化，走遍天下都不怕。作为科学家，发明创造价值是有限的嘛，可是作为一个厂长、经理，有很大的决策权，而且稍微不慎，就把国家几十亿的资金浪费掉了，是多少科学家和工程师一辈子都没有办法创造的价值。所以这样就学习了管理专业。”
在宁静优美的华工校园读书学习成了汪潮涌四年中最幸福的事。“学完了本科，觉得不够，就考了清华上研究生，成为清华经管学院建院之后的第一届研究生。这时候给自己确立了不同的目标了，开始对金融感兴趣了，科学技术、法律、外语对未来发展的重要性。”走进清华园，汪潮涌仿佛踏上一片新大陆。在这座著名的学术殿堂里，名家荟萃，大师云集。时任经济管理学院院长的是以擅长解决各种经济难题而闻名的朱镕基，他强调培养和引进复合型人才，认为国内的引进工作经常是懂技术的不懂外语，懂外语的不懂法律，懂法律的不懂金融，缺少复合型人才。去美国考察的朱镕基巧遇新泽西州州立大学的校长，带回来一个奖学金的名额，而这个机会幸运地落在了汪潮涌的头上。
20岁的汪潮涌怀揣30元美金，拎着一只寒酸的箱子在美国落了脚。留学之后，他知道他的目标又要进行调整了。他把目光投向了全球金融中心——华尔街。漫步华尔街，看着趾高气扬精神抖擞的美国银行家擦肩而过，汪潮涌发出了又一个誓言：有一天，一定要跻身于他们当中。
要进入华尔街决非易事。在美国，不同行业之间收入相差十分悬殊，同一个商学院毕业的MBA，一个进入制造业，一个进入投资银行业，5年后，二者收入可能相差5到10倍。因此，各商学院的毕业生打破脑袋都想挤进华尔街。
1987年，年仅22岁的王潮涌经过十几轮严格面试，终于进入大通曼哈顿银行，从此迈进了华尔街，在大通银行纽约总部从事不动产融资证券化工作。
金融投资创业不要期望有奇迹发生（2）
在华尔街取得成功的中国人
1989年，汪潮涌在大通银行成功地进行了房地贷款抵押证券化工作，所进行的资产抵押债券获得债信评级机构的最高级别，大大降低了债券的利息即隔资成本。后来这一创新概念延伸进美国许多金融资产领域，如企业的应收账款、信用卡余额等。1990年，国际两大权威评级机构之一的标准普尔评级公司通过猎头公司把汪猎归门下，担任纽约结构融资债券部副主任。他成为来自中国大陆的第一位标准普尔高级职员。当时，他才25岁。
90年代初，随着中国金融体制改革的深入，铁板一块的金融证券市场开始对外开放。世界各大投资银行纷纷抢滩中国市场，其中便有著名的摩根·士丹利公司。摩根·士丹利公司拥有资产3200亿美元，是华尔街著名的投资银行。1993年，摩根·士丹利开始进入中国市场，急需具有广博的金融知识又兼具东方文化背景的人才开拓亚洲市场。汪潮涌进入摩根·士丹利的视线。他由纽约总部派往香港摩根·士丹利亚洲有限公司任高级经理，负责中国公司股票融资业务。
“在华尔街取得成功的中国人只有两类。一类是学语言出身而能说会道的，另一类是学理工出身而思维缜密的。”汪潮涌显然属于后一类。理工科的背景使得他不冲动行事，数理推理和模型范式是他思考的基础。
1995年，因业绩突出，汪潮涌被提升为摩根·士丹利亚洲公司副总裁兼北京代表处首席代表，这一年他刚刚30岁，成为华尔街上最年轻的驻外首席代表。
在摩根·士丹利期间，汪潮涌所在的中国业务部共为中国政府和企业境外融资６０多亿美元，包括参与我国财政部１０亿美元全球债券的发行工作。同时，他为中国企业在海外上市作了大量工作，其中成功运作的范例包括在纽约、香港两地上市的中国首家民航企业东方航空，中国首家在伦敦挂牌的电力企业大唐电力以及在海外上市的超额认购倍数达1260倍的“北京控股”。
1995年，汪潮涌直接参与了由摩根·士丹利与中国建行共同组建的中国国际金融投资公司的组建工作。中金公司被人们称作是中国第一家较为完全意义上的投资银行，对推动中国资本市场参与国际竞争起到了很大的促进作用。
掌握自己的命运
正当汪潮涌在事业渐入佳境，被摩根·士丹利总裁约翰·麦克暗示“前途无量”时，他却向公司递交了辞呈。原来，在华尔街12年的后几年，汪潮涌时常涌起回国创业的念头。“前六年就想好好地做一个金融的专业人员，把金融的知识和产品学到手。后六年，就觉得要把自己的经验、知识、技能和中国的发展结合起来，而且要为进入中国的企业、中国的市场做一个桥梁，而且还要做一个称职的管理者。”
“美国是一个讲求实际的国家，人们爱以收入论成败，目前国内一些人也是如此，比如一提到比尔·盖茨和沃伦·巴菲特，首先想到的就是他们有多少亿的财产，对其卓越的才能和学识却不甚了解。衡量一个人的价值应该从多个角度去看，如把自身价值只与金钱划上等号，那这个人的发展就很有限。”促使汪潮涌放弃高薪回国创业的原因是他不想要一个看得见的未来。“一个华尔街上大投资银行的海外公司总裁会享受很高的年薪之外，还包括诸如住五星级酒店、出入�
