洗脑传-第17章
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可是一天天过去，走的人就更多，慢慢地就剩下了几个人了。而在陈星杰和他们所住的“大家庭”，因为人走了，就变成了“小家庭”。
面对着发生的事，孙百成与伍拓开始感到了事情的严重性。但是他们依然没有办法去挽留要走的人，只好在为要走的人结算完他们的业绩收入后，眼看着他们一个个离去。
在这次走的人当中，王虹也是其中的一个。在她说要走的时候，孙百成他们都不让她，就是希望她不要相信别人的话。但王虹还是走了，无论他们怎样说，她还是离开了他们。
2003年5月初，在大部分人走完后，百成专卖店除了孙百成、伍拓与小丽三个人外，只剩下了十来个营销代理员了。陈星杰、刘勇彬、李永峰、李艳花、张秀和林一、孙金洋等这几个人就是在留的一部分人。孙百成看见走了那么多的人，就特别不舒服。现在还有一些人不走，他还好过些。因为他还有希望，就是希望剩下的这些人继续做下去。只要还有人帮他做，他就还有机会把生意做下去。
或者是他们是老员工吧，也或者说是他们没有其他工作只好留下，再或者说是他们领略到了专卖店的那份赚钱魅力。也有可能是因为他们看到了以前所得到的那份收入，让他们依然想从事这份工作。不管是何种原因，要走的都等了，现在就剩下他们这些人了。
这一天晚上，刘勇彬、陈星杰和其他的三个人坐在住处的大厅上。一个是李永峰，另外两个人中，一个是孙金洋另一个是当初刘勇彬的同事林一。因为走了很多人，现在他们的这个“大家庭”只剩下了五的个人。
陈星杰说着：“哎！现在走了这么多人，我们的当初热闹的这个“大家庭”就变成了今天的安静“小家庭”了。”
“是呀，一下子走了这么多人，真是不知道应该怎样说才好了，我们以后的路就不好走啰！想不到我刚刚有了些成绩，眼看着就可以得到一些钱收入了。哎！他们一走，我的钱就这样泡汤了，真是可惜啊！”刘勇彬在旁边说。
他这样说，其他人就在旁边笑他。
“阿勇呀，你说我们是不是真的有问题啊，为什么别人会说我们是做传销的，难道说真是这样吗？”坐在刘勇彬对面的李永峰这时也插嘴说道。
“别乱想了，如果真是的话，我们还能在这里吗？我想真是这样的话，我们早就不知道被人抓去哪里了。”刘勇彬望着李永峰说，“你想一下，我们现在做的只不过是跑业务。虽然是跟别的业务不一样，但也不算是什么传销公司啊。”
“但是，我们现在的方式真的很像他们所说的传销公司一样。如果不是的话，为什么会走这么多的人呀？”李永峰仍然是不太明白似的。
“对呀，阿勇。如果不是这样，他们也不会走啊。”陈星杰这时也说。
“这我就不知道了？他们走是他们的事。孙总也说得很清楚了，我是相信他的话。如果你们不相信，你们也会走了。再说呀，只要现在没有什么问题的，我们也不怕什么。而且我们以前赚的那些钱也是不错的，只要以后没有问题的，管他是什么公司，我们有钱赚就可以了。难道你们就因为别人说的那些话，而放弃比起以前做过的工作还好的这份事业吗？”刘勇彬望着他们几个人说。
“你说的这些话也是对的。”陈星杰说，“就因为这样，我才不走。管他们怎样的，他们说他们的，要走他们就走，我做我的。只要有钱赚，还怕什么呀！”
“唔！对啊……”李永峰在旁边听后，点了点头称是。孙金洋坐在旁边只是听着他们三个人说，他没有说过一句话。
“哎，现在这社会，在想赚钱真的是越来越难了呀。啊嗬！我今天累死了，不跟你们说啦，我要睡觉了。”陈星杰叹了一下气，然后露出了很累的样子来，站起来后就往房间里面走去。
随后，另外的几个人也站了起来，跟在他的后面走进了各自的房间里去。
第三卷 第16…20章节
（更新时间：2007…5…31 23：36：00 本章字数：29662）
第十六章
时间又过去了大半个月，百成专卖店仍然没有什么进步。就算他们怎样去做，也没有得到什么人加入。而在卖店铺里面的产品方面，也没有什么生意，靠的是原来的一些老顾客。
面对这，孙百成也不知道这是为了什么。但他不能就这样放弃呀，可他又一时之间找不到好的解救方法，只好在心里面为生意这事着急。
在生意依然没有好转的情况下，又过了一个月，生意仍然是没有多大变化。陈星杰他们因为卖不去什么产品，又找不到什么人来加入，眼看着就要吃自己了，都没有了斗志。孙百成看在眼里。他在想，如果他们也走了，那我想做大些生意不就是没有了希望。面对着这种种问题，孙百成就开始感到自己已经没有路可走的了，只好拿出另一种方式来做，就是他原来在台湾的那种做法。想到这后，他就找来了伍拓，与他一起商量起这事来。
伍拓也知道自己也是没有路可走了。虽然现在的专卖是遇到了些问题，但也不至于很严重。伍拓在听过孙百成的话，仍然跟着孙百成一起进行了以后的一步，做起了更大的“生意”来。
在过了两天，孙百成和伍拓叫了另外的几个人回来开了个小会，商量着怎样去改变面貌。
七月三十一日上午，在专卖店里面的小房间里，伍拓与陈星杰他们一共七个人围坐在一起，等着孙百成的到来。
十点钟过一点，孙百成手里拿着一些东西来到了大家的面前。
在坐下来后，孙百成就对大家说道：“大家好呀，我今天叫大家来，是想和大家商量一些事，可能伍总也跟你们提过了。大家都知道我们现在的生意比起以前可能不是很好，所心我才叫大家过来开一下会，希望大家一起去想办法解决这问题。”
“以前我们进来那么多人，因为有人听信谣言都走了，现在就剩下你们这些人了。你们下面的人，要好好的照顾好，不可以连他们也走掉了。走了的那些人不知道是信不过我们，还是信不过自己。我也不知道他们的想法，既然他们要走我也没有办法。你们是明白人，对我们专卖店的事也很清楚，我想这也是你们不走的原因吧。既然是想继续在这里发展，那我们就要去面对问题和解决问题。有失败过才会有大成功。这所以我们会失败，就代表着我们没有找到好的方法去做。”
“想不到做了才一年就无法做下去了。好吧，从今天起我们开始换过另外的方式来做，我相信我们一定有好的突破。现在我就对你们说一下该怎样做吧。以前除了顾客自己上门外，还有就是靠你们找顾客来卖产品和推荐朋友加入，现在也是一样。但有一点不同的就是从今日起，在你们与顾客交谈服务时就要对他们提出我们的另外方式，就是说找人加入我们做营销代理员。对于我们这种营销代理员，我觉得不是很好，所以从今天起把他称为营销代表，你们认为怎样？”
听到孙百成要把营销代理员改为营销代表，其他人都露出了笑容说好。有的人还说这种称呼比原来的好听得多。
见他们的反应良好，孙百成又说：“以前我们的代理员是要交钱签合同才可以销售产品的，但这种做好不是很好。不但得不到更多的顾客加入，而且你们也没有钱赚。现在就要换另一种方式来做了。本来我们是专卖店，我们的产品就应该是属于我们这里店铺才有得买，但是我们却没有什么生意可做。所以从现在起，我决定要改变这种局面，就是把我们的产品拿到其它的商店去卖。大家认为这种方法怎样？可不可以行得通？”
伍拓说：“我认为可以。这样一来，我们的顾客就会慢慢的变多起来了。阿杰你们认为怎样？”
陈星杰答道：“我也觉得可以试一下。”另外的几个人也点了点头表示同意。
孙百成在听完他们同意后就高兴的说：“好。既然大家都认为可以，我就更加有信心能做成功。从明天起，我们的专卖店也要改名。现在外面的招牌是百成专卖店，新的招牌已经在叫人做，将会改为百成（专卖）连锁店。不单是在这里专卖，而且要开更多的‘分店’，所以要称为连锁店了。”
这时，李艳花接过话来问：“孙总，我想问一下，我们怎样把产品拿到商店里去卖呢？”
听到她这样问，孙百成微笑着说：“问得好，我现在正准备给你们说的。是这样的，我把在这之前的营销代理员改为营销代表，就是要你们去做真正的代理人。你们不但要推销我们的产品，还要去找代理人来推销。这代理人也可以是代理商，就像你们一样，不但可以做推荐人，也可以代销我们的产品。而这代理商，最主要的就是我所说的其它商店了。至于怎样找这代理商，就得靠你们了。你们现在已经是我们专卖店的代理人，接着你们要做的就是去找街头巷尾的大小商店，把我们的产品给他们代销。但是，他们必须要取得我们专卖店的特许代理权。要取得这代理权，依然是要交二千元来办理。在拿到代理权后，就是等于是我们的一间‘分店’了。”
这时候，李艳花又问道：“孙总，要交那么多钱，像他们的一些小本经营，我怕他们会很难接受啊。”
“这就得想办法啰。如果他们不想做代理人和代理商，也可以让他们成为你们个人的会员顾客。而且你们也可以这样来做的，首先你把我们的产品和我们的这种业务方式介绍给他们，在他们知道我们的具体情况后，就由他们自己来分析。如果他们不想做我们的代理商时，你们可以让他们成为你们个人的代理商，然后给他们一些产品，放在他们的店铺里面代销。可以让他们先试一试，看一下能不能卖给他们的顾客。你们也可以叫他们买一些产品，放在他们的店铺里去卖。在他们把产品卖出去后，你们可以分一点利润给他们。比如说，你们有百分二十五的利润，可以给他们一部分的利润收入。你们也不会不赚钱，而且也可以得到业绩提升。他们做生意主要讲利益，我想当他们看到可以卖出去又有利益时，他们就自然会想成为我们的代理商，争取更多的利益收入。当他们取得代理权后，也可以像你们一样去介绍别人成为我们的代理商，亦可得到推荐提成的收入。你们主要就是给他们说出我们的好处，我相信他们不会笨到有钱赚也不做的吧。我这样说，大家明白吗？”
“明白。”大家纷纷点头。
“好，我再说一下其它的吧。”孙百成说，“至于这代理商呢，也可以像你们一样可以成为营销代表的。只要他们想做，也可以和我们签合同，像你们一样得到各种收入。另外，以前的几种收入对于你们是不太好。从现在起，以前的所有收入方式都不要，现在我已经重新来修改过。”他说过就各人给了一本手册。
在都给过手册后，孙百成继续说：“这是新的公司手册，里面除了介绍我们专卖店的所有产品外，还有我们的公司制度。至于代理商、营销代表和员工制度等，还有就是收入，奖金制度等所有东西我都全部编写成这本手册。以前的那本公司手册，从现在起就没有用了。”
大家接过手册，就翻开看了起来。
等大家看了一会，孙百成又继续说：“大家等下再看吧，现在先听我说一下。你们也可能看到过，现在是改换了很多。就拿业绩收入来说吧，以前是很多样的，现在全部改为一种了。现在我们的业绩是规定每个月要超出千五元，才可以得到提成。记住哦，是一千五，提成是百分之二十一。营销代表分为初级、中级和高级，另外还有一样就是营销经理。以前大家都是同一样级别，没有职位的竞争。现在有了不同的级别，当然就有不同的收入。对于能力强的同事来说，就不会觉得不公平。而这些级别，都是靠各人的业绩来升迁。为了大家的公平竞争，无论你是怎样的级别，每人的业绩提成都是百分之二十一。几种不同的营销代表级别，是用来决定大家年终奖的提成收入。”
“你们现在都算是初级营销代表，都是同样的收入。想升级就得由你们的业绩来决定。每个人的业绩都可以累积。无论是你个人的销售额，还是你开发出来的会员、代理商的销售额，都可以累积到你个人的销售额里面去。当你在这一年里面，你的累计业绩达到十万元以上时，你就可以得到单笔奖金。是拿你的销售额乘以百分之八提成。比如说是拿十万元乘以百分之八，就得到了单笔八千元的奖金。同样，累计业绩达到三十万以上就升到中级。中级的奖金比例是百分之十二，依然是与业绩相乘得出。达到中级后，也可以累积升到高级和营销经理。它们的业绩分别要五十万和一百万。奖金比例是百分十五和百分十八。这些都是我们每年中的单笔奖金，都可以是累积所得。级别越大，奖金收入就越多。”
“还有我们的推荐奖，这种奖金依然是有的。每个月算一次，不累积。现在我把它改为市场开拓奖。你们每个月都可以得到这种提成，而且是从过去的百分二十改为百分之二十一。每个人签约一个代理商，就可以得到四百二十元提成收入。另外，还有年终奖。凡是我们的营销代表，都可以得到这种奖金。它不论你有多少业绩，都是同样算法。这种奖金称为市场开拓特别奖。是拿你开发的代理商乘以二千元金额的百分之十二。比如说阿杰，如果说你一年内开发了五个代理商，那你就得到单笔一千二百元的奖金。在这必须说明，业绩可以年年累积来上升级别，这种特别奖就不可以。它是每个年度里算一次，第二年就没有效了。哈哈……”孙百成说过后就笑了起来。
见他笑，其他人也跟着笑了起来。
过了一会，孙百成就问他们：“大家认为现在的这些制度好不好呀？是不是不够明白呢？”
没有人回答他的问题。
见到这样，孙百成又说：“好吧，我想是我说得不够明白。我来给你们算一下收入后你们就会明白的了。比如说，阿杰他本月内卖掉三千元产品，他首先得到了百分二十五的利润。百分二十五就是七百五十元。然后呢，业绩已经超过千五元，就可以得到提成。三千元乘以百分二十一，就得到六百三十元。你们看，两样加起来就得到了一千三百八十元。还有市场开拓奖，如果说他这个月内推荐有两位代理商进来，一个四百二十元，两个就是八百四十元。加上前面的两种收入，一共就得到了二千二百二十元。二千元，这比起其他职业的人工资是不是好很多呀？而且我们也不一定止这些的，因为你们的业绩可能比这些还要多，也可能是少吧。但是，只要你们肯努力，我相信就不会止这些。看到了吧，这就是你们以后的收入方式了。比起以前，是不是好很多呀？”他说完就望了望其他人。
陈星杰他们都点了点头，没有说什么。
见他们都没有反应什么，孙百成就问：“喂，我说你们是怎么啦，都好像没有听我说话似的，一个个像个呆子似的
