洗脑传-第18章
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陈星杰他们都点了点头，没有说什么。
见他们都没有反应什么，孙百成就问：“喂，我说你们是怎么啦，都好像没有听我说话似的，一个个像个呆子似的。”
他这样一说，其他人都笑了。
孙百成就问：“笑什么呀？”
李艳花一边笑着一边说道：“孙总，没，没什么。我只是觉得你刚才的表情有些好笑。”
孙百成说：“好！好！……不要笑了呀。现在听伍总给大家来说一下该怎样去做吧。”孙百成说完，就站了起来。
孙百成说完，伍拓就带头鼓起手掌来，其他人也跟着鼓掌。
在孙百成走出外面后，伍拓就开始给他们讲解起怎样去做的一些事。
伍拓说：“刚才大家都听到孙总听过了，我们的专卖店从明天起就是连锁公司。想要做大，还需要你们的努力。你们的工作，首先是去开发街边的店铺，让他们去帮你们卖产品。孙总也说过，如果他们不想做我们的代理商，就把他们变成你们的会员，让他们帮你们代销产品。开一个开员卡才五十元，可以享受七五折优惠。只要他们帮你们卖出产品，你们就可以得到业绩。这也是一种很好的收入，比起你到处找顾客容易多。他们是店铺，顾客才多。只要你们开发多些店铺，就有机会得到更多的收入。”
“另外，你们也要想法子让他们成为你们的代理商。只有这样，才会得到更多的钱收入。至于怎样做？你们可以运用以前的方法去做，首先是要多些沟通。每个人都是为了利益而工作，只要是有钱赚，他们也不例外。在和顾客接触时，也要注意自己的个人形象和一些说话技巧呀。”
“还有，在寻找顾客和合作伙伴这一方面上，也属于是一个很大的问题，还是要讲究技巧的。在直销行业里面，有一个很重要的一个步骤就是列名单。每一个直销员首先是要列出一份自己的名单，然后根据这些名单来寻找自己的顾客。我们同样也可以依照这种方法来做，因为在这些名单中的人里面，就是和你们有着某种关系的人，他们可以说是一大财富。这些名单中的人，就是你的家人与亲戚朋友们；还有你的同学、同事，和一些与你有个见面你所认识到的人。只要是你知道的，都算是属于你潜在的顾客，都可以列入你的顾客名单里面去。大家不要小看这种方法，对于你们的前途是大有帮助的啊。虽然说我们不是直销公司，但我们一样可以学别人的方法来做。”
“对于列名单，就是把所有人都写到纸上，然后从这些人中寻找你要的顾客。在写好名单后，把他们各自的相关信息都标明出来，然后就要将他们分类好。看一下那些人比较适合做你们的合作伙伴，那一些人比较适合做消费顾客。如果你有亲戚朋友们开店铺的，那就最好不过的了。正所谓，每一个人的背后就是一个大市场。只要你找到一个合适的人，你就会得到一个大的市场。”
“在选择这种人时，也要讲究技巧。比如说，那些人的经济关系比较好，人脉网络比较广阔。经济好的人，才会比较需要我们的产品。如果是一些连生活开支都有问题的人，他们又怎样会买我们的产品呢？这种类型的人，只适合于做我们的营销代表多些。如果是一些人脉网络多的人，无论是卖产品还是做营销代表，都可以是优先的选择。只要有了这些名单，你们就要根据他们的个人情况，自己去分析那些才是真正的潜在顾客。”伍拓说到这，就停了下来。
见伍拓不出声，李艳花就问：“伍总，这样一来，不就变成了我们拿自己的亲朋好友来开刀吗？”
“阿花，看你说的，什么拿自己的亲朋好友来开刀，说得多难听呀。在直销行业里面，从自己熟人开始是最好又最见效的方法。为什么会这样？原因就是在我们面对自己的熟人时，你就不会感到紧张，做起事来可以自由自在的面对。比起陌生的顾客，两者之间就会有很大的差别。另外，因为是大家都是相识的，对方才不会像陌生人一样对你所做的事产生怀疑。你们想一下，这不是最好的销售方式吗。”
李艳花听完没有出声。而刘勇彬却说着：“唔，这是个好办法呀。”
“只要大家明白这其中的道理，就一定会做得到的。嗯……至于这些技巧我说就完了。现在我们来说一下这个月的总结吧……”接着伍拓说了起来。
大概又谈了半个小时，他们才开始散会离开。
第十七章
八月一日中午，百成专卖店原来的招牌被两个工作人员拆卸了下来，然后换上了新的名为“百成（专卖）连锁店”招牌。孙百成和伍拓站在那里一起见证着这些工作。
在孙百成的心里，想起了当初他和王婵一起开店的那种感受。他们当初就是想要成功。可王婵已经离他而去，成功又代表着什么呢？现在，他觉得自己的路已经没法走回去了，只得不停的走下去。虽然是赚了一些钱，但并没有达到他所想要的那种境界。钱对于他来说可能并非是首要，他想要的是那种事业成功的欲望吧。
而对于伍拓来说，他已经成为百成专卖店的一部分，想要得到自己的那份收入，就必须去做好他的工作。现在他的工作就是在店铺里兼顾一切工作，无论是招呼顾客还是接应营销代表的业务，他都必须得尽心去做。他现在每个月都可以得到一份不错的收入，因为他已经是店铺内的经理。
至于像李艳花和其他营销代表，孙百成在昨天就问过他们，“你们想得到更多的钱，就得按照我们的路去做，只要坚持下去就会一定成功的得到你们想要的。”
面对着所谓的成功与金钱的诱惑力，他们就这样随着孙百成的步子，走向了新的一天。
因为有了孙百成对专卖店的改变，可以把产品放到大众中的商店来卖，他们几个人就更加有信心去做。
这一天，他们开始了新的方式。
上午九点多，在家里准备好要带的产品与一些所有要用的备用物件后，李艳花就开始了出去找店铺代理。李艳花手里提着两大袋走出自己的家门口，她就从自己附近的街区开始做起。现在已经是专职做，不得不每天都出去找顾客，以达到更高的业绩和得到更多的收入。
李艳花走了一阵，她就来到了一间小规模的士多店铺前。走进店铺里，李艳花就见到了一位中年男人坐在里面。见李艳花进来，那人就说：“欢迎光临！想要些什么呢？”
李艳花来到那个的面前，放下了手中的东西就微笑着对那个说：“先生您好！对不起，我不是买东西的。我是百成连锁公司的业务员，我姓李，想在你的店里让你帮忙代销我们的产品的。”李艳花说完就在袋子里拿出了一本手册出来。
那个中年男人听到李艳花这么说，上下打量了一下她后就说道：“哦，是跑业务的，想代售什么时候产品呀？”
这时候李艳花提过了那本手册给他说：“是一些化妆品与营养保健食品。先生，这是我们的产品手册，你看一下吧。”
中年男人接过那本手册，就翻看了起来。
李艳花就在一边介绍说：“先生，我们的产品都是自己公司研发的，都是一些天然材料制成品的。在新城商贸城就有一间专卖店，全是我们的产品。”
中年男人看了一下就说：“这些东西也不知道好不好卖，给我也没有什么好处。”
“先生，这你就请放心，一定会好卖的。我们现在是想找你们这种商店来代销，只要你拿到代理权，就可以在你的店铺里代销我们的产品。至于你们的利润，也是很高的。”
“哪又怎样才可以拿到代理权呀？利润有多少？”
“先生，我们的代理权是要交二千元就可以得到了。”
“哗！二千元，不是在开玩笑吧。”
“没有，这是真的。先生你想一下，我们有十几种产品呀，你只要拿到代理权，以后就可以全部放在你的店里去卖。而且利润是两成五，假如你卖出去产品后，得到的钱比起你现在所付出的代理费用就不会说是亏钱了。”
“两成五，这是一种好的利润。但是好不好卖就不知道了。”
“先生你放心，一定会卖得出去的。再说我们又可以退货的，如果你卖不出去也可以换其它的产品来卖。”
“你给你们的产品我看一下。”
李艳花即刻从袋子里拿出了一些产品放在中年男人面前。
中年男人看过产品后就说：“你这些又不是好牌子的产品，不知能不能卖得出去？”他说完就摇了摇头。
看过产品后，中年男人又说：“对不起，我看我这样的店子是卖不到你们的产品的，你还是去找第二家吧。”
听他这样说，李艳花就知道有困难了。她随即就想到了另外的方法，她对那中年男人说：“先生这样吧，我先放一些产品在你这里，你试一下看能不能卖出去。至于这代理权，等你看过后再自己来决定吧。”说过后，李艳花就拿出了几样小的产品放在了中年男人的那个收款台面上。
见李艳花这样，那中年男人就说：“好吧，你就放在这里试一下看看如何。”
放过产品后，李艳花就拿出一张纸，在上面写了些东西。然后对中年男人说：“先生，这是收据，你在这里签个名吧。这是代表我给了你这些产品，到时我过来时就不会说有误会发生什么的。”
中年男人接过那张纸，看了一眼就问：“这算是什么意思呀？”
“先生，这是说我给了你产品，现在不收你的钱，等你卖出去后我再来收钱。至于收据是一种凭证，就是保证我今天放有东西在你这里代销，而且是欠款的。过了几天我过来时，你我都有证据证明，就不会出现不认帐的人了。”
“那我帮你卖，我有没有钱呀？”
“有，只要你是按照这些产品的标价来卖，我就给你一成利润。”
“呀……才给一成，刚才你不是说两成五吗？”
“老板呀，刚才所说的两成五是说你拿到我们的代理权后才可以得到的。你现在又没有得到我们的代理权，当然就不能给你两成五了。现在我是不用你给钱，把我们的产品给你试卖一下，当然是给你一部分的利润啰。”
“一成利润？帮你卖一瓶才得几元钱，这对我又有什么好处呢。你还是拿回去吧！”
“好吧，先生。我给你一成五，你认为怎样？这样我就没有什么收入了，就等于我吃些苦头少赚一些吧。先生，这是最大的让步了。”
“一成五，那你就放在这里试一下吧。”中年男人说着就查看了一下李艳花放出来的产品，然后在那张收据上签字。
李艳花拿过收据后，在上面写明了一成五的提成。接着她给了中年男人一些产品手册，然后对他解说了产品的一些特征与用途。
在对产品作了全部介绍后，李艳花就给了那中年男人联系电话号码，接着就离开这间商店。
李艳花提着两袋子东西，向下一间商店走去。这一天，她就这样从介绍产品到说服对方来代销她的产品，连续找了十来间大小不一的商店。忙了一天，她的收获是卖了六十多元的产品出去，然后有五家商店是没有给钱把产品放在店里让他们代销的。至于说到这代理商，都是在听到说要给钱后就不愿意做了。
接连的几天里，李艳花都是在不停的出去寻找她的代理商和售卖产品。
至于张秀，她也是和李艳花一样，到处去寻找顾客。陈星杰与另外的其他人也是在用着各自的方式去寻找顾客。
李艳花他们找的所谓的代理商，就是把产品放在一些小商店等店铺里，让他们帮忙代销。另外，代理商也可以像李艳花他们一样，拿两千元加入取得代理权，可以像李艳花他们一样做营销员，得到其中的所有收入。
过去了一个多星期，他们的成果有了些好转。在这一段时间里，五个人都找到了一些会员加入。就是给一些店家成立会员，把产品给他们代卖。至于代理商，仍然是没有人愿意加入。
孙百成对他们说，虽然现在是没有人愿意加入成为代理商来代理产品，但现在可以把产品放在他们的店里售卖，就已经是很大的一种收获了。起码走出了好的一步，至少可以得到业绩提升。李艳花她们也是没有办法，只好去努力寻找更多的顾客。
又过一段日子，生意依然是没有什么进展。
这一天早会，孙百成对他们进行了就的调整计划。
孙百成对他们说：“现在的生意还是没有多大进步，我看我们的脚步实在是太慢了。为了尽快打开这局面，我想找多些人来跑业务，就像你们一样的做法。所以从现在起，你们在平时中寻找顾客时，另外帮我多些留意一些找工作的人，你们可以找他们来做我们的业务。现在社会竞争力大找工作难，你们可以找他们来做兼职。就是说，你们对他们说，我们这里招兵买马跑业务的，可以约他们到我们的会场来参加聚会，到时就由我和伍总通过聚会时的沟通给他们来讲解我们的业务。接着就要利用大家庭的魅力来吸引他们进来，相信他们在听过我们的课程后，想到我们可以做兼职又可以得到其它不同种类的收入，比起去做其它会好得多。而你们就得利用我们的那套金点子方式来做，只要大家一起努力，我们就会有更大的收获。另外只要得到他们进来，他们就是属于你们的客户了。对于你们来说，这也是一大收入啊。”
伍拓也说：“对呀，这样比起你们一个人的力量会大很多。”
刘勇彬问：“孙总，这样做可以吗？我看也是没有什么效果的。”
孙百成望着他回答道：“阿勇，你先听我说完就知道可不可以了。首先，我们必须是换种方法来做，如果是太过死板就不可以了，做的时候要灵活。比如说，在你与对方谈话的时候，不要直接叫对方来做我们的工作，而是从生活上去沟通。首先在互相介绍熟悉后，你就可以对对方说我们这里晚上有一些演讲聚会什么的。可以约他过来参加，给他一些值得去听的信息。比起你直接说，效果就不同了。”
“在约到人过来时，你要一直陪在他身边，然后给他说一些有关我们聚会的事，还有就是关于公司的一些奖金制度等。在进来会场后，你就要以一个良好的姿态来给他作榜样，在给他介绍我们时，就要大家互相打招呼握手等。这样就会给对方表现出一种，既有礼貌又有尊严的你。还有，在我们进行开会讨论的时候，你也要多些去关心他，看他有没有什么不明白的地方，及时给予帮忙。这些都是很重要的，你们几个都要记清楚呀。如果处理不好，就会让对方对你们失去了信心。”
孙百成说过这些话，就停了一下。望了望他们几个人，然后就问道：“你们有没有什么不明白的？”
刘勇彬回答道：“没有。”其他几个人有点说没有，有的摇了摇头。
见他们这样，孙百成又说：“好吧，既然大家现在没有问题，今天的早会就说到这吧，如果你们有不懂或者说有做不到的事情可以直接过来问我，我和伍总都会帮你们的。因为我们以后的生意好不好，就得靠我们大家的努力了。”
“对了，我们从今天起在聚会等各种会的开始与结束时，就要做个自我激励打气。由伍拓来给大家先做一下示范表演吧。”
伍拓站了起来，然后他说道：“好，我来做一下示范，大家听清楚呀。首先是举起我们的右手，然后说，�
