洗脑传-第26章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
铮蠹沂呛苌偈谴笥愦笕獾模际且恍┬〕床苏饫唷Ｕ庖徊停亲庞美椿队账傻募尤攵璧摹！�
在苏水权成为陈星杰门下的营销代表后，陈星杰就带着他一起出去跑单，还通过会场的聚会等活动教他怎样去做。说到门下的营销代表们，现在陈星杰有了一个小小的队伍。他自己推荐进来和他一起做营销代表的有八个，兼职的有两个，加上现在的苏水权就是十一个了。除了苏水权外，其他人都有自己的下线人。陈星杰的销售经验丰富一些，他开发的代理商店有好几家，业绩都是相当不错，加上几个营销代表下面所得的业绩也不少，陈星杰的业绩才有所上升。
而在这同时，刘勇彬也一样教他的那两个朋友一起去学习。郑小珍因为有工作，就很少过来和他一起去学习，只有庄小东和他一起。现在真正是他直接推荐进来做的营销代表人，加上庄小东就有九个人。其他的都是一些会员顾客和店铺的代理商。刘勇彬下面的人零售很好，他的业绩也升得很快。
对于其他人，都有了自己的营销代表员小队伍。像李艳花，她现在有了十五个人。张秀也有九个人。她们各自带着自己的团队，一起去互相学习，互相帮助开发顾客。李艳花和张秀的人，有一部分是本地人有一部分是外地人，大家都住在不同的地方。都是定好一个时间相聚在一起，然后组成一个团队来。
至于李永峰，成为他直接推荐的门下下线人员有十二个人，有专职做的也有兼职做的。而这十二个人，像其他人一样都有下线人，就因为有了这一些人，李永峰的业绩比起其他的人好些。
在百成专卖店里面，虽然是有了像李永峰开始时的那十二个营销代表，但是他们都是互相连接的。在这些开始做先的营销代表们下，也分别有着不同的个人下线人员。因为他们都是和前面的有关系，像李永峰他们做第一代的人就可以得到下面的业绩。这样一来，所有人的业绩加在一起，像李永峰和刘勇彬他们的业绩就多了起来。
11月18日，眼看着有两个月就要到年终结算了。下午，刘勇彬、李永峰和陈星杰他们三个人就来到了会场，向小丽查问了他们几个人现在的业绩。最后得知，他们三个人的业绩都将要接近三十万大关了，不过还差一部分还没有达到要求。刘勇彬的业绩差一万三千多，陈星杰的就差七千五百多，而李永峰的也差一万多过些。
在晚上，三个人一起在一家小餐厅吃饭。
在吃饭时，陈星杰说：“唉呀！眼看就差这七千五就达成中级了，今年我一定要拿到这几万元奖金。阿峰，你那么多人，一万元对于你来说，一定可以完成任务的。”
李永峰笑了笑，然后就说：“说不定呀。为了这事，我都非常紧张了，真的是怕今年完成不了任务，到时这几万元就不见了。阿勇，你比我还多，你要努力啊！做不到这一万多，你就不见了差不多四万。”说着就笑了起来。
刘勇彬摇着头苦笑。“难啊！还有今个月和下个月这两个月时间，怎样去做一万三啊？他妈的。”
“是呀！”面对着还有一小段时间，他们三个人都开始着急了起来，大家都为了这一紧张局势担心。
“不行，三万六眼看就差一些就可以到手了，不可以就这样不要了。”刚吃完饭的刘勇彬说。
听他这样说，李永峰望住两人说：“对呀！我们一定要想个办法才行。”
陈星杰就问：“你们有什么办法啊？今个月已经过去一半，就得一个半月了。在这一个半月里面，可以做到一万多吗？”
“是有些困难。”李永峰说着。
这时刘勇彬就说：“哎！我有办法。我看过一本直销的书，说有些直销员为了达到业绩，就自己拿钱出来买入一些货，这样就可以达到了他们的业绩要求，然后拿到了他们所要的提成和评奖级别。既然我们没有其他办法了，不如我们就学他们，只要我们买下了一万多元的货达到了业绩，年终时不就可以得到了三万多奖金了。”
“是呀。这样一来，我们就不用再愁拿不到奖金啰！”陈星杰听到了这种办法，即刻就高兴了起来。
但李永峰却说：“现在我那里拿得出这一万多的钱呀？”
刘勇彬听到他说后，就对他说：“阿杰，一个人做不来的，你可以叫你下面的人帮你呀。你可以对他们说，要他们各人买一些产品，到时业绩就上来了。只要多些督促他们，就一定可以做得到的。如果做不到，就自己找钱来买，那怕是向家里人借也要。我就是这样想的了，如果在下个月中前达不到要求话，我就问家里人借一些钱来，等到拿了奖金后就可以还他们了。”
“唔！阿勇的想法是可以行得通的。想要拿到这几万元奖金，就只好自己用钱来买了。”陈星杰说出了自己现在的想法。
刘勇彬又说：“行了吧。我们就这样做，明天我们就找自己的手下人谈话，向他们说一下我们现在的情况，要他们帮忙在这一个半月里面尽量卖多些产品出去。再看一下那些人的业绩是差一些就可以拿到提成和奖金的，也可以叫他们自己拿钱出来达到业绩。只要我们对他们说清楚，他们就一定会去做的。我们回去吧，查一下那些人的业绩最差，明天就各自叫自己的手下开会讨论。走吧……”接着三个人拿了自己的东西离开了餐厅。
第二天上午，刘勇彬他们找了各自的人回到了住处。在支走了李艳花和张秀的人剩下了属于他们三个人的手下后，他们就分了三批人在三个房间里面开起了小会来。
刘勇彬和自己推荐进来的营销代表们组成了一个小团队，一伙人都坐在床边上。
在大家都坐定后，刘勇彬就对他们说：“今日叫你们来，是想大家了解一下自己的业绩。今年就快过完了，眼前就要到年终总结，我们一定要在这一段时间里面，尽量去做多些业绩出来。等到年终结算时，大家的收入就会多。”说着就望住大家。
接着他又说：“我已经帮你们查过业绩了。小东是刚来不久，你今年是没有办法拿到年终奖金的。但是你还可以拿到月业绩提成。只要你在这两个月里面，每个月都做到一千五以上时，你就可以得到提成。而孙金洋是去年进来的，现在的业绩已经是达到了九万七千了。金洋你要努力啊，就差这二千多就可以达到初级要求。只要你在这一个多月的时间里，完成这二千多任务，你就可以得到八千元的奖金了。”说着就望着旁边的孙金洋。
孙金洋听他这样说，就有些高兴的笑了笑。但他过后就说：“二千多，这一个多月能做得到吗？”
刘勇彬却帮他打气说：“放心去做吧，只要你肯努力，就一定可以的。”接着他又说，“在你们几个人当中，业绩最好的就是你。今年能不能得到年终奖，就看你自己了。其他人也是一样，大家都要努力啊。你们也要督促检查你们下面的人，让大家一起努力，我会一直支持你们的！”
在另两个房间里，陈星杰和李永峰也带着他们的人开会。……
刘勇彬、陈星杰和李永峰三人已经计划好了，首先是对他们进行行动上的激励，让大家尽量在这段时间内争取得到更多的业绩。在到最后的一个月里，看一下具体情况再要求大家进行用钱买入产品来提升业绩。
开过会后，全部人就开始为各自的业绩奋斗着。
为了得到更多的业绩，尽快达到今年的年终奖业绩要求，这一天上午十点多，刘勇彬和孙金洋两个人拿着一袋子产品和一些宣传册子，来到了城区中心的一家招聘市场门外寻找顾客。
这天是星期日，招聘市场来了很多人。刘勇彬和孙金洋各自提着一袋子东西，来到招聘市场门口后，两人就在人群中寻找目标。
过了一会，两人就拦住了一个年龄二十来岁的男子。刘勇彬首先问那个男子：“先生你好，我姓刘，请问你有没有找到工作呀？”
那个男子见到他们两个人拦住自己这样问，就打量了一下他们两人。看见两人穿着打扮得很整齐，手里又拿着一些东西。他望着眼前的两人，有些不明白的问：“你们是干什么的？”
孙金洋面上带着微笑的说：“是这样的，我们是跑业务的。我姓孙，我们两个都是同一个公司的，都是江西人。刚才问你话，就是想问一下你有没有找到事做，因为我们公司现在还要招人跑业务，我们想问一下你的有没有兴趣做而已。”
那个男子望住孙金洋说：“跑业务？跑什么业务呀？你们公司做什么的？”
“朋友，我们是做化妆品的。这是我们公司的宣传手册，给你看一看吧。”刘勇彬递给了他一本百成专卖店的宣传手册。
那个男子接过了手册，就看了一下，然后又有些不相信的望着刘勇彬两个人。
过了片刻，孙金洋就问那男子：“先生，想不想了解一下呀，我们可以给你介绍一下的。”
那男子翻看了几下那本蓝色的手册后，又望了望眼前的刘勇彬两人，然后嘴角笑了一下。刘勇彬看在眼里，接着就对他说：“请问先生是哪里人，现在有没有找到工作做呀？”
见刘勇彬问，那个男子就说：“我是河南人，现在还没有找到事做。现在找工作很难找呀！”
刘勇彬又说：“是呀，现在找工作真的是很难找啊！河南人，我们也算是半个老乡了。请问老乡，你贵姓啊？我们怎样称呼你？”
那个男子慢慢的回答说：“我姓邓。”
“哦，邓先生。如果你相信我们的话，我们给你介绍一份工作吧。现在我们公司还在招人，不知道你有没有兴趣想了解一下呢？”刘勇彬望住他说。
在开始时，那个男子就对刘勇彬两个人不太相信，担心他们是一些骗子，就以怀疑的态度对之。但是在说过几句话后，那个男子就放松了些，也不再担心什么的了。这时候他问刘勇彬：“你们是跑业务的，为什么会在外面找人呀？是不是骗人的呀？”
刘勇彬笑了笑说：“老乡，看你说的，我们哪里像骗子啊！”
“不是骗子，干什么会这样来找人呀？”
“哎，我说老乡呀。我们一两句也说不清，这样吧，旁边有地方坐，不如我们过去坐下来，再慢慢的跟你解释清楚吧。你说好不好呀？”
那个男子望了望刚才刘勇彬所说的地方，犹豫了一下后，就答应了刘勇彬请求。接着，三个人就来到了刘勇彬所说的地方找了个位置坐下。
第廿六章
招聘市场的门口，依然是有很多人在来回的走动着。对于在人群中的刘勇彬他们，谁也没有想到他们在做什么。
刘勇彬和孙金洋带着那个男子，来到招聘市场旁边的一家士多商店门口的几张休息椅子上坐了下来。然后，刘勇彬就开始给那个男子说起了百成专卖店的事来。
只见刘勇彬手里拿着一本蓝色手册说：“老乡呀，我们是做化妆品代理商的，刚才真是不好意思啊，我们骗你说是我们的公司招人跑业务。事实上是这样的，我们是做代理商的。不过，我们的确是在招人，但是并不是我们的公司要，而是我们自己要招些人来帮我们做的。”
“呀！什么意思啊？”那个男子有些不明白了。
见那个男子有些生气似的，刘勇彬连忙说：“哎，老乡你先不用着急，你听我说清楚先吧。虽然说我们是做化妆品推销的，但是我们是在自己做。这些就是我们的产品了，你先看一下我们的产品吧。”刘勇彬说过后，就递给了两样产品给他看。
接着刘勇彬又说：“这些产品是化妆品专卖店的，我们现在是在代理他们的产品，就是把他们的产品拿出来卖，然后从中得到利润和提成收入。我们并没有骗你，找你的原因是因为我们想找多些人来帮忙推销。也可以这样说，我把产品批发给你，然后让你帮我推销或者是再找人帮忙卖。”
那个男子接过产品，又听到刘勇彬这样说，就望住刘勇彬说：“哦，原来是这样。但是我想问一下，你们的收入又是怎样的？”
见他这样问，刘勇彬和孙金洋有些高兴了。刘勇彬说：“收入也挺好的，像我们现在，每个月都可以拿到两三千左右。”
“哗！两三千，有没有这么多呀？”那个男子有些不相信的问。
这时，孙金洋就说：“有，当然有啦！因为我们是属于自己做生意的，并不是帮别人打工。”
“自己做生意？”那个男子仍是不相信的望着两人。
刘勇彬就说：“对呀，我们真的是自己做生意的。老乡呀，还是我来给你说明白吧。我们是专卖店的加盟代理商，就是从他们的专卖店批发产品出来卖，然后才会这样赚钱。”
“哪要不要什么做抵押呀？”那个男子问刘勇彬。
“不用抵押什么的，只要交两千元加盟费给专卖店就可以了。”
“啊！……交两千元那么多呀？”
“不多的，这比起收入来说，只不过是一个小数目。”
“两千元还不多呀？我现在那里有这些闲钱。”那个男子说完就摇了摇头。
刘勇彬见他这样，又接着说道：“老乡呀，不如我们先给你说一说我们的收入是怎样先吧，等你听过后再作打算也不迟。老乡，你说好不好？”
那个男子望住刘勇彬两人不说话。
刘勇彬见他不反对，也不说什么，他就开始对男子说起了他们做百成专卖店的收入来。……刘勇彬在说，那个男子和孙金洋就在旁边听着。那个男子偶尔会问一两句，刘勇彬也作出了回答。
在刘勇彬说过后，那个男子的表情比起开始时，已经放松了很多，三个人已经是有说有笑了。
就在刘勇彬问他想不想去专卖店看一下时，那个男子就迟疑不决的不出声。过了一阵，他在想了一会后就笑了笑，然后望住刘勇彬说：“谢谢你们给我介绍这一些，但是我也不清楚你们的事，加上我现在也不是很有空，等下我还要去一间公司面试呢，我可能去不了。”
刘勇彬听他这样说，就知道他不想过去。但他也不能拉人家去，他只好说：“好吧，既然你这样说，我也不耽误你的时间了。刚才我们所说的都是事实，我们真的是很想找你过来一起做，至于你想不想做，还是由你自己决定吧。”说完，刘勇彬就从衬衣的口袋里拿出了一张名片，然后递给了那个男子。“老乡，这是我的名片，上面有我们的联系电话和专卖店的地址，如果你想做的话就打电话给我，或者也可以到我们的专卖店去看一看，我们随时欢迎你。”
那个男子接过名片，然后就说：“好的，我一定会考虑的。”那个男子说着就站了起来。
刘勇彬知道再说什么也没有意思了，他和孙金洋两人也站了起来，还拿起了自己的东西。
那个男子笑了笑，然后对刘勇彬说：“谢谢你们两人给我说的话，我要走了。”
刘勇彬伸过右手来，和那个男子握了握手，然后又递给他一本蓝色手册，接着对他说：“老乡，不用客气，只希望改天你会打电话给我，这份手册我送给你，你拿回去好好的看一下吧。”
那个男子接过刘勇彬递个的手册，看了一下就说：“还是让我想一想。你给的手册我会看的，希望以后我们还会有机会见面吧。我走了，再见！”
“再见！”刘勇彬朝他的肩膀拍了拍说。
在那个男子走开后，孙金洋就问刘勇彬：“勇哥，你说他会不会打电话给你呀？”
刘勇�
