5447-终端为什么缺货-第16章
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而每日低价的策略因为减少了大幅度减价和频繁削价引起的需求波动，使得零售商可以更加稳定的管理其库存，库存不足的现象大大减少。这种情况对于购买需求比较强烈的顾客会更加满意这样一种价格指定方式。因为这样能够保证商品存货供给，很少有缺货现象发生。虽然整体的毛利水平较低，但是也可以通过大量的商品销售保证企业的获利能力。高低价格策略解决了流行性商品的销售问题。最初，他们以最高价格出售，力争成为流行业界的领导者，向对价格不敏感和不易满足的顾客销售这种流行的商品。随着时间和季节的流逝，更多的零售商进入了市场，最后嗜好讨价还价的顾客进入了市场寻求季末的大打折扣的商品。通过低价促销可以将企业所有的库存商品全部卖掉。然而，零售行业总是在变化之中的，最先采用每日低价的沃尔玛和家得宝（HomeDepot）也正在使用更多的促销手段。对于零售商来说，每日低价对于大多数零售商来说是难以维持的，实行每日低价政策的零售商必须在顾客和其他的竞争对手相比较的商品上实行低价格，每日低价策略不可能应用到门店的所有商品品类之中，他们必须在人们的日常生活用品中，如报纸、糖果、面包等商品保持低价格；但是对于时尚类型的商品，每日低价的策略将会减少销售机会。面对每日低价的高昂的维护成本，沃尔玛也不得不承认自己和其他零售商一样曾经低于成本销售一些商品，他们不是想利用这种具有掠夺性的定价将竞争对手赶出市场，但是这家连锁零售巨头声称他只是想向顾客提供最佳的每日低价商品。沃尔玛在每日低价上的策略就是根据当地的竞争状况决定价格——竞争越激烈，价格越低；竞争对手越少，价格越高。所有的价格变化都是为了吸引顾客光临自己的门店，并长期在自己的门店中购物。每日低价的策略之所以能够长时间在沃尔玛这种零售巨头企业内部推广，也是因为其市场定位是基于普通消费者的关于快速消费品的需求，这一部分商品的销售情况具有一个特点即需求数量相对比较稳定。由于消费者对于这一方面的价格也相对比较敏感，通过每日低价策略确实能够稳定这一部分的顾客的购买行为。同时，每日低价的价格策略也由于其稳定的价格特点，使得消费者的需求比较平缓，消费者会根据自己的消费需求定期购买某些商品，这一点不像服装或者鞋帽，在年底大减价促销的时候可能会购买大量的商品放在家里。随着消费者的需求和购买量的平缓增长，沃尔玛在商品的销售预估和订单管理上也变得更加简单和工业化，可能他们只需要稍微调整一下自己的订货参数，不用像那些高低价格策略的零售商要不断地估算价格敏感参数和弹性系数，否则随时都可能会出现商品缺货的现象。因此，零售企业的商品价格策略决定了商品的供给水平，也同样会影响企业的商品缺货状况和消费者的购物满意程度。
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