商道香尘-第12章
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了客厅,这卧室我搬进来还没睡过呢。”
听我说完这些,她明显轻了口气。我问道:“你洗过了没有?”
李薇说:“我已经洗过了,还找到了上次用过的牙刷,想不到你也带过来了。”
“那我们去吃早饭。这回知道教训了吧,以后少喝酒。”听她这么说,应该是起来有一会了,可能在我睡觉的时候,已经把楼上楼下转了一圈。
李薇苦着脸说:“以后再也不喝这么多酒了,真是太难受了。”
小区外面有许多卖早点的,我们找了一家卖豆浆大饼,坐下吃了起来。在餐桌上,我们把今天的事情计划了一下。李薇要先去公司办离职结算,而我的主要任务是采买办公用品,事情不是很多。
吃完东西,我先把李薇送到公司。按当初我离职的速度,应该在半个小时之内就办完所有的事。我把车停在离公司一百多米远的地方,一边听早间新闻一边等她。
一直到新闻播完,又听了半天歌,李薇还没出来。看看表已经过了一个多小时了,难道出了什么事?正狐疑间,从观后镜里看到了李薇,提着一个袋子,小跑了过来。她一上车就说:“气死我了。副总什么东西都不让我带走,说都是公司的财产。把我的笔记本、电话记录还有客户资料都拿了去。”
我边发动车边说:“这很正常,我第一次离职也是这样。你是在这个公司里成长起来的,他们有权让你留下,别忘了你有三个用的培养期,那些时候你可是光吃饭不挣钱的。工资奖金不少就行了。”
“他们拿去好了,等你公司开了,我一定要再做回来!”看她说话气鼓鼓的样子,不难想像,刚才又和公司的某些人发生了冲突。
“放松点,过会去买东西,我还指望你帮我杀价呢,你这个样子就把卖东西的吓着了。”
第十一章 起步(一)
早上跑了几家办公用品店,零七八碎的东西买了一堆。到家具店订了两套办公桌椅,一个文件柜,一个书柜。然后去了电脑城,装配了两台普通办公用电脑。虽然我自己有一台电脑,但我不打算用来做材料的事。那台电脑里有很多对我来说非常重要的东西。
吃过中饭,电脑也装好了。我们把电脑放上车,采买的东西算是全了,一共才花了两万多块钱。回到住处,把这些东西全部搬了上去。不一会,办公家具也送到了,除了书柜搬到了楼上,其余的都放进了楼下的大卧室。现在的事情就是把这些东西放好。
两人一起动手,速度很快,当所有的东西放好后,这里已经有了点办公室的样子。按照我们一年来的工作习惯,两张桌子正对着。不过因为这间房子比较大,放了这些东西,说话都还有回音。李薇提议放进来几盆植物。
我说:“这个再说吧,要是没人照顾,养死了怪可惜的。”
“怎么没人照顾呢,天天在这上班,还能养死那也太笨了。”
见她执意要买植物放进来,我不再发表意见。小区旁边就有个花鸟市场,想必是刚才回来的时候路过那里,才让她有了这种想法吧。我把电脑、打印机、传真机等都连好连,做好网络。为了方便楼上的电脑也能上网,这次专门买的无线网卡和路由器。
正测试网络的时候,李薇回来了。她让卖花的人将两盆极大的植物放了进来,客厅也放了一盆。我正要付钱,李薇笑着说:“钱已经付过了,这几盆花是我的私人财产。”
“你试一试电脑吧,把自己的桌子和用品也整理一下,明天就正式开工了。”
她笑着坐了下来,鼓捣了一会电脑,说:“感觉真不错,比坐在那个公司里舒服了。不过就是上班远了点。”
我说:“远点没关系,晚一点来就是了。没什么事的话,你早上十点来也行。”
“那可不行,我要保持状态。太懒散会成为习惯的。”
我给了她一把房间的钥匙,然后下去吃饭。吃饭的时候她说:“以后我们不如自己做饭吃吧。”
“你要是愿意做,我不反对。”
晚上李薇没有让我送她,她说要习惯这种生活,自己坐公交车回去。回到房间,在布置好的办公室呆了一会,突然觉得有些兴奋。不管怎么说,这也是出来做的第一步。上网从邮箱里把保存好的资料下载好后,又到楼上,打开了自己的电脑。前段时间做的一个模型,碰到了一个问题,想了好久也没有解决办法。每当我感到兴奋的时候,思维就特别活跃,常有灵感崩发出来。
对头电脑上的模拟电路模型看了半天,依然没想到任何主意。在抽完第七支烟后,我选择了放弃,上床睡觉。看来这一点点兴奋不足以刺激大脑完成这个任务,我怀疑是不是只有爱情的刺激才能让我的大脑完成这种工作。
早上起来,又是八点一刻。不过这回不用担心迟到了。我用一种闲庭信步架势洗漱,下了楼,李薇居然已经到了。她见我下来,叹了口气,说:“真服了你,在楼下办会都差点迟到。”
坐在位子上,又看到了那杯熟悉的豆浆。我边喝边说:“谁也没规定要几点上班啊。”
“真怀疑你当了老板后,会不会每天只上半天班。”她边给昨天买的那几盆植物浇水边说。
“放心吧,给自己做事,是不会偷懒的。”
“难说。”
早上我先给俞岚、老陆以及冯经理三人去了电话,告诉他们我已经到位,可以开始操作业务了。然后做了份协议传给了老陆,不一会他就连冯经理那份一起回传了过来。
由于现在没有公司台头,李薇的客户暂时无法操作。她只是给几个最熟的客户去了电话,说明要过一段时间才好作业务。
做完这些,我们就开始整理贸易商的资料。以前给俞岚厂里供应的材料以板材为主,现在要全面负责她们厂里的材料,其他材料也少不了。对那些材料我不是很熟,不过有小徐提供的一份参考,再到网上查找相当经销商,省了很多功夫。经过价格的比较,加上这些年的经验,我很快就能判断出哪些公司是自己有材料,哪些公司是二倒贩子。
接触金属材料已经好几年,尤其是钢材这一块,各种材料都了解一些,只是对价格不太清楚。经过一早的摸索,对俞岚厂里所用材料的价格我们已经有了数。
下午的时候,老陆发来了传真,注明了他和冯经理这次需要的材料。这些材料都是我们经常接触的那种,虽然数量有400吨之多,但还是很快就联系到了所有材料。以前我们所在的那家公司的价格只是市场中游水平,材料不够时没少到市场搬砖头给他。而这次联系的这批材料基本上是市场最低价格,老陆对此相当满意,这批材料大概为他节省了近2万元的成本。
到平常下班的时候,这批材料的采购、加工、运输等事情全部处理好了。这笔单子和以前操作时区别不大,只不过少了业务部的配合,所有的事情都要自己动手去做而已。不管怎么说,这也算是独立自主后的第一笔业务,晚上少不得要和李薇小庆一下。
第二天俞岚打来电话,她厂里原定今天采购的材料,由于图纸还有变动,所以暂时没有定下来,要到下周一。她告诉我这回准备采购的材料是自己建厂用的,不用考虑产地要求,只要质量合格,价格越低越好,让我早做准备。
我把俞岚她们厂里的常用的规格告诉了李薇,这任务就交待给她了。今天是本周最后一个工作日,根据我的判断,到下周价格又会有小幅下滑,只要她了解一下市场上流通的相关材料就行了。
再给梁波打了个电话,那家伙刚到公司,一边嚼着东西一边和我通电话,搞得我耳朵里痒痒的极不舒服。确定了他在公司,我便说有点事要找他当面咨询一下。他出来做已经有三年了,也算是个老油条,找他问问注册公司的事,应该能有些收获。
挂了电话,我告诉李薇,有事要去办,中午如果不回来就让她自己解决温饱,然后就出了门。
第十一章 起步(二)
到了梁波的办公室,这家伙正在打游戏。我说:“你小子让下面的人玩了命的打电话,自己倒有空玩游戏。”
“切,各司其职。我的主要工作时间是在晚上。”梁波头也不抬,“过来看看,这些我怎么打不过去,要用什么准备?”这家伙是个游戏菜鸟,从高中时我们就一起打游戏,从最早的电视娱乐器到街机,再到电脑游戏,上手很慢,但瘾头很大。在他面前,我一直充当游戏导师的角色。
走到跟前一看,原来他在玩一款挺老的RPG游戏。我说:“先别玩了,有正事跟你说。”
“正事?”梁波看了我一眼,然后存盘退出了游戏。
我把来意跟他说了一下,他笑道:“怎么着,终于要自己出来做了?”
“是啊,生活所迫。被老板开除了,只能自己做了。”
“拉倒吧,要真是生活所迫,怎么不到我这来干呢?我还能亏待你吗?有想法就说,这又不是什么丢人的事。”
我笑了笑,开始向他咨询开公司的要点。
梁波说:“你这下算问着了。最近我和吕良、刘扬他们几个正合计着一起注册个台头,专门用来订购材料。这两天跑了好几个开发区,找了一个比较有利的。”说完他拿出一些材料,我边看他边给我详解。
浦海的各区下属的镇都有自己的开发区,不同的开发区有不同的优惠政策,主要体现在税收、注册流程等方面。他现在给我介绍的这个是他们几个了解到最合适的开发区,注册手续比较简单,流程走得快,基本上两到三周就能把一切事情办好。
最吸引人的是这个开发区的税收政策。像我们这个行当,主要交两部分税:一个是17%的增值税,这个属于国税,是没的商量的。另外还有一部分是代征税,收取营业额的千之分三,属于地税,正是开发区用来吸引投资的蛋糕。
梁波介绍的这个开发区,第一年代征税返还100%,第二年为50%,第三年起返还之25%。一般中小规模的这类公司,正常情况下一年的营业也有一千多万,第一年返还全部代征税,就有30多万。虽然我刚开始做,不可能做很高的营业额,但这个优惠政策确实非常诱人。
他又说:“其实搞公司还是得靠自己去处关系。这个开发区的人我们已经勾搭得差不多了,介绍你过去不难,能要到的好处都能要来。工商、税务那边这几年也挺熟的了,只要你注册在这个区,这些关系都能给你介绍。其他银行啊什么的,要你自己去考虑。关键是财务,一个好的财务,最起码顶两个优秀的销售人员。”
“有这么厉害?”我有点不太相信。在我看来,财务不过是记记帐,理理钱。
“不懂了吧?告诉你啊,好的财务,能让你每个月少交不少税,那可都是纯利啊,一个月省几万块很轻松。”
“靠,那不是偷税漏税吗?”
“狗屁,像我这么正直的人,会做那种违法的事吗?这叫合理避税,绝对不违法。”
我还是有点不明白:“具体是怎么弄的?”
“我要知道就自己干财务了,那是人家专业人士搞得。”
“那人有没合适的给我介绍一个?”
“我公司这财务也就马马虎虎,有厉害的我还想要呢。什么时候你见识见识吕良公司那个财务,就知道厉害了。”
我心里盘算了一下,看来这种人才不是随便能找来的,只好去碰了。实在不行,可以先找个差不多的先做着,遇到了再换吧。
梁波又跟讲了一些其他注意事项,包括一些公司开始操作时的细节,总得来说,这一趟算是受益匪浅。
这一通话说到快中午,梁波说:“跟你上了这半天课,好歹要交点学费吧?”
“我太阳你,还真是亲兄弟明算帐。”
他正色说:“我是一个商人,付出当然要有回报。看你小子这样,也不狠宰你了,就丝路雨吧。”也不等我答应,他又给吕良那几个人打了圈电话,全部约了出来。今天是周五,行情又一般,那几个人呆公司里没什么事,一听就应了下来。平常跟他们几个出去吃喝玩乐把MM,从来也没掏过什么钱,请吃顿饭也是应该的。
跟梁波一起出了公司,他见我开了辆车,说:“可以啊,车都买了。”
我说:“这是跟朋友借的,哪比得上你啊,都换几辆车了。”
两车相跟着到了丝路雨大酒店,订了个包房。还没等点好菜,吕良、刘扬、赵东辉、孙文晧四个人就来了。刚才梁波已经跟我说过,孙文皓已经加入了他们的团伙,每人拿出200万搞新公司。
吃饭喝酒的时候,他们把自己开公司的经验都跟我说了说。这几个人里除了孙文皓家里条件好,起点稍高点,其他四个都是从业务员做起来的,当年都碰了不少钉子,走了些弯路。听他们一番谈论,得了不少好处。在公司内部操作流程上我不会比他们差,但这以外的东西就差得多了。
又想起老陆那天说的一些话,跟他们讲的道理有不少相通的地方。不过这会倒让我明白了一点,当年从第一个公司出来,没直接独自做也算不上什么坏事。当时也没有多少资金,也没有贷款的门道,搞公司肯定相当困难。一笔业务操作不当,资金不能及时回笼,只怕就要歇菜了。
听他们几个的经历,没有一个不是从做业务员开始就处心积虑的要自立门户,在原来的公司里想着法的多搞有用情报,全是奸商的材料。跟他们相比,我还是太善良了,看来以后要学着邪恶一点。
不过刚才觉得听了他们这些话,这顿饭请得值,这不是跟梁波的商人论调一个鸟样吗?看来我还是具备一些奸商的潜质的,只是以前没好好培养发掘这种才能吧。
正喝到兴高采烈的时候,接到了李薇的电话:“你中午不回来吃了吗?”
我说:“跟朋友吃上了,正聊点事。”
“哦,那我自己解决了。”
挂了电话,看看已经十二点四十了,难道这丫头一直在等我回去吃饭?真是死心眼。不过没给她打电话,还是有一点点惭愧的。
第十一章 起步(三)
吃得差不多时,他们又说起了合搞公司的事。吕良问我有没有兴趣插一腿,我说拉倒吧,我可没钱跟你们搭伙,还是等有点积蓄再说。
我对即将开办的公司定位很清楚,主要当二倒贩子搬砖头,手里钱富余了,市场条件好的话,收点现货卖卖。虽然我很想从钢厂搞点材料出来,但时机还不成熟。想一口吃成胖子的后果基本上就是撑死。
在一旁听他们说了一会,对这里面的门道也知道了一些。什么订货、贷款、订金的,加上我以前了解的内容,算是明白怎么从钢厂订货了。自然这里面最关键的是打点钢厂的人,虽然目前市场不怎么样,但长期市场里还是卖方市场,货源还是很紧的。他们在打点关系方面也有不少的费用。
孙文皓在听到吕良邀我入伙时眉头微皱,当听到我拒绝后,露了舒心神态。这些都落在我眼里。哎,这几个人,也不知道合作之路能走多远。
最后又说了一些到开发区注册公司的事,到时候叫上我就行了,然后就散了饭局。他们几个去麻将桌上消遣下午的时光,我对这个兴趣不大,直接闪人。
回到住处,李薇居然不在。
看看时间,才2点多,难道她早退了?我得意得笑了起来,看你以后怎么说我迟到,2点多就没了人影,这是个相当严重的问题。
在办公的那间屋子里上了会网,把以前为陈总那公司做的操作流程、公司制度等东西从邮箱里下载下来。结合自己的情况,加上今天饭桌上听来的经验,修改一番,作为即将诞生的公司的制度。
正修改的工夫,开门声响起。到了客厅,见李