商道香尘-第36章
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我再顿了顿，看了大家一眼，说：“没有人说。那我告诉你们，不能！我和李经理为什么能处理那么多客户的业务，就是因为有你们的配合。一个人的精力和能力都是有限的，根本不可以完成这些事情。”
“我知道你们都有些争强好胜，希望自己能做得比别人好。这样想并没错，但不等于说在别人需要帮助的时候，因为害怕他超过自己，而不帮助他，那么在你需要帮助的时候，又有谁会来帮助你呢？”
“我希望你们都能丢掉这些思想，真正让我们公司里的人，凝结成一个团队。以后公司再来新人的时候，就要为他们做出榜样，把好的传统带下去，那样我们的公司才能越做越好，我们大家才能越来越好。”
“最后，我再强调一遍，我们应该是一个团队。什么是团队？”我扫视大家一遍，说出了这次会议的结束语，或许也是我最想表达的，“拿出你的最高水平，并且帮助你的同事达到最高水平，这才叫团队！”
第三十章 练兵（一）
在我平生第一次的长篇大论思想工作之后，员工们的表现渐渐有了点起色。我当然不指望谈一次话，做一回思想工作就让他们有质的改变，这只能是妄想。但之前的那种情况已经看不到了却是事实。希望他们这种转变，能尽早发自内心，而不是表面。
解决了个这问题，我又开始想着货源的事。目前来看，付启明那边无疑是一条路。不管他那天是不是跟我随口应承，试一试总是应该的。不过他那边的材料都是进口的薄板，目前我公司里没有一个业务员手上有用这些规格的客户。要想跟他合作，必须先解决公司经营面过窄的问题。
我本身就从入行开始，就一直做中等厚度的轻钢结构用钢这一块，客户的常用厚度在5到12毫米之间。李薇，以及公司的新业务员，目前也都常做这个范围内的材料。而付启明那里都是3毫米以下厚度的钢板，除了我和李薇有时会稍做一些配料，其他人根本就没有做过。
经营的规格以及品种的单一，对于公司的发展来说是不利的，这样极有可能会失掉许多机会。但如果让那些刚成长起来的新手把精力放在这上面来，恐怕会得不偿失。那么增加人手似乎是解决这个问题的有效途径。
事实上公司现在还是比较缺少人手的。每个人都充当着多种角色，分工也不是那么明确。比如说财务罗成，他除了本职工作以外，库存记账也要他来记录整理。如果是正规模式的话，应该是由储运部门以库存材料为要素都进行记账，财务只从资金角度去记录，有出入时两边一对照就可以了。另外像外出打单，联系运输等事情，也不应该由销售员去做。但限于公司的规模，没法搞那么多的配套部门去完成这些事情。
在经过一番考虑，又和梁波那几个人请教之后，我决定暂时还是维持现在的这么多人。公司现在才刚刚进入点轨道，再招来新手，有可能顾不过来，而老油条我又不想要。我觉得在起步的阶段，还是要尽量走得稳一些。
得出这个结论后，我就把精力放在稳固现在客户上。这样材料需求就比较偏向于国内的钢厂，我自然就想到了走梁波的这条路。
瞅了个工作时的空当，我把自己的想法跟梁波在电话里说了说。这小子现在基本不做销售，比我要空的多。
听了我的想法，他说：“早点让你入伙，你又不来。现在你要想进钢厂订货，难度可太大了。今年看来应该是形式一片大好，一堆人挤破了头想进都进不去啊。”
我说：“你又不是不知道我的情况，那会哪有钱入伙。”心想，要是那会有钱，入了伙，摊上孙文皓那家伙，也是挺麻烦的。
梁波说：“其实我们能进去也是挺巧的，刚好碰上那么一个机会，而且那会也没现在这么多人往里挤。据说现在各大钢厂的订单早就排到了年底，根本插不进去。我们现在订的货，没有一回发足的。能有百分之八十就算不错了。”
我叹了口气，说：“听你这话，我是没戏了。”
梁波说：“难，除非能过大公司代订一点，不过一样很麻烦，利润也低了些，还享受不到经销商的一些优惠。”
他这几句话差不多把我的希望给打没了。难道真的要我向进口材料上挤？挂了电话，我抽了几根烟，一直在琢磨这个问题。要不然先从他那少进一点，培养一下大家卖薄板的感觉？想来想去，觉得也算是一个方法，大不了补贴一点甩在市场里，也不至于烂在手上吧。
打定主意，我便翻找存在手机里的付启明的电话。翻了两下，手机响了，打来电话的正是付启明。我心里一乐，他这会找我肯定不会是去花天酒地去，十有八九是材料的事。
果不其然，付启明跟我说，最近他那边一直在搞美国薄板，接手的公司都反应，销售情况还不错，问我要不要拿点。
我笑了笑，说：“正想给付哥你打电话呢，还真是巧了，就要跟你说这个事。”
付启明一听就乐了，说：“这就叫那个什么一点通，哈哈。怎么样，准备拿多少？”
我把自己的实际情况告诉了他，一来资金不多，二来不擅长做溥板，所以想少拿一些。
付启明说：“没问题，本来这批材料也不太多，你先拿点去试试也好。老哥给你保证，甩到市场上也赔不了本。你要实在卖不出去，我帮你整盘脱手。”
我说：“那可太谢谢付哥啦。”心想我怎么也不至于卖不掉吧。
在电话里商议了一下，最后我决定先拿300吨试卖一下。最近手头的资金不算很充裕，还了临时借顾强的那部分钱后，也就200多万的流动资金，再留下些应急的，这差不多是我能接受的最大限额。
付启明满口说没问题，让我下周一跟他去订合同付钱。末了他还提醒我：“既然你不擅长做这种材料，明天休息的时候不如先去看看货，心里也好有个数。那些材料就放在七区码头，也不算远。”他还告诉我，可以让我在看库的时候记下库位号，挑些看着顺眼的。
挂了付启明的电话，我满心欢喜，对于付启明肯这么热心也很意外。
今天刚好又是周末，中午开会时，我把将采购一些进口薄板的事情跟大伙说了说，让他们在这周最后的半天时间里，尽可能的做些准备，以后有可能公司会经常有大量的进口薄板，积累一些有这方面材料需求的客户还是很必要的。
第三十章 练兵（二）
周六一大早，李薇就被她学车的师傅给接走了，到训练场地去培训，临走前叫醒了我。浦海学车拿照要求相当严格，不会轻易给马路杀手发照，这一点做得相当好。每个学车的人都要开够一定的时间才能考试，基本上考出来的人都能马上单独驾驶。这也意味着师傅的要求会很严格，学习的过程也不会非常愉快。
昨天晚上吃饭的时候，李薇就向我和欧阳影抱怨学车的痛苦。她的教练是个急性子，教了好几遍，徒弟还不领悟，就会大声呵斥，这让李薇每次学车回来的时候都是一肚子的委曲。我和欧阳影的架照都是在浦海学的，对于这些经历是相当的了解，就以一副过来人的姿态来劝解她。不过这丫头抱怨归抱怨，却从来没落下过。
其实我知道她抱怨还有一个原因，就是跟她一起学车的几个人，没有一个谈得来的。我也搞不清楚像李薇这种很具有亲和力的漂亮小姑娘怎么还会有谈不来的人，这样说来，那几个人也够难缠的。
不过今天和李薇一起去培训基地的是我们公司的小孙和小刘，有了这两个自己人，想必她会好过一些吧。
由于公司除了我，没有一个会开车的，这让我在很多时候，就像救火队员一样，哪里需要哪里去。尤其是到一些远点地方的事情，基本上都由我承包了。而当我手头有事走不开时，只能由小孙他们坐公交车去。有时去仓库，因为远离市区没有公交车，就只能打车过去。且不说交通费用的支出，关键是回来的时候经常打不到车。是最悲惨的一次小孙徒步走了近十公里才打到一辆车。后来我就告诉他们，打不到车就打我电话，我空下来就去接他们。
五一前后的那段时间，公司业务相当的多，让我从来没有感觉到，会开车的员工是那么的可爱。于是在李薇报名后，我马上让小孙和小陈两人先去报了名。以后很多事情可能还要靠他们出门去办。李薇到底是个女孩，跑来跑去的太辛苦，而且我不在的时候，公司还要靠她来调度。
我吃过李薇做好的早餐，便启程出发去七区码头看那批美国板。
七区码头节前我还跟梁波、吕良去过，当时主要针对我们销售的这一块材料进行查看，薄板还真没怎么注意，这次正好仔细看看。由于我们国家在薄板生产技术上还有所欠缺，除了浦海的浦钢外，其他钢厂生产出来的溥板平整度很差，有时表面就像洗衣板一样出现一道道的折痕，一些对材料表面要求高的厂家根本无法使用。因此进口材料的溥板在国内还是相当有市场的。
早晨公路上的车不太多，一路顺畅，我开了半个多小时就到了码头。换好通行证后，问明了付启明所说的那批材料的库位，便直接开了过去。
这些钢带都以进关的船号分区域堆放，规格也分的不太细。我上前仔细看了看，发现这些材料还算是比较新的，表面的锈并不多，看来飘洋过海的时候，防水工作做得不错。不过因为经过几次搬运，一些钢带卷上的包装带松散掉了。这种热轧钢带卷如果包装完好，那么只有最外面的一圈才有锈，打开后里面是无锈的，不影响使用。但如果松散开来，水进到里面，那可就要层层生锈了。因为进口材料不提供质量担保，客户在采购之前都会要求验货，这种材料就不太好卖，最后多半要降价处理。
我挑了半天，把自己觉得合适的圈号都记录了下来。为防止其中一部分已经被人订了，我特意多抄了几个圈号。所选的规格都是昨天下午了解市场后，被认为是最常用的规格。最后大概抄了三十几个钢带卷，差不多六七百吨的样子。
刚回到家，手机响了起来，打来电话的是李全策。他哈哈笑着跟我说：“兄弟，我已经毕业啦，刚过了最后的答辩，下周就要杀回来啦。”
我说：“哦，你李汉三要回来了，看来浦海人民又要倒霉了。”
李全策似乎还沉浸在答辩结束的喜悦中，并没跟我斗嘴。他笑了几声，说：“你大哥的厂子怎么样了？”
我说：“现在已经正常生产了，人员也基本到位，情况不错。不过我建议你还是先在签好的单位混几年，在他那边做个兼职。如果你单位不是很忙的话，应该能兼顾过来。”
李全策说：“忙什么啊，我和郭蓓实习那段时间，简直闲的要死，你知道我没事做会感觉到很憋的，这才有了想换地方的念头啊。”
我笑了笑，说：“你别急，怎么说你在国企里混着也算有个稳定所在。关于那个厂子，我有了些想法，但还没跟我大哥商量过。你放心，肯定有你施展拳脚的地方。”
李全策笑着说：“那就好。我也老大不小了，可不想荒废时间。对了，我回学校见到老五了，他说他已经辞职了。听我说了你的情况，他想到你公司跟你混去。”
我们宿舍的老五宋海峰比我小两岁，毕业签到了学校所在城市的一家单位。为人很是机灵，要是做销售倒也挺合适。我说：“他要来就来吧。不过你跟他说好，我这不讲什么学历的，对他也不会有什么优待，来了生活上我们可以帮衬他，工作上要靠他自己。”
李全策嘿嘿笑了两声，说：“这个他应该有数的，好歹也是在社会上混过几年的人了，这点应该比我强，我跟他说去。”
我说：“好，你们来之前告诉我，我去接你们。”
第三十章 练兵（三）
吃过中饭，小睡了一会，我就到浦大跟那帮小子踢球。
自从放假那次踢了一回球之后，只要周末休息的两天不下雨，我基本上都会去球场场上奔跑一阵。最开始的时候运动之后周身肌肉酸痛，尤其是下楼梯的时候，腿疼得要死。等适应了以后，就慢慢显现出运动的好处，现在精力比以前充沛了许多。
浦大的那些球友对我这个黄金左前卫还是非常欢迎的，现在我跟那些球友已经非常熟了。踢球之后，听他们讲讲学校里的事情，也是非常惬意。球友里面有几个跟杨扬是一个系的，我也能时不时的从他们那里听到些关于杨扬的事情。从他们嘴里了解到，杨扬现在在学校里的状况比以前好了许多，绝大多数同学对她还是有好感的，而讥讽她的事情也再没发生过，这也让我放下了心。
五月里的浦海已经相当热，在太阳下面跑了两个小时，我早已经汗流浃背，气喘吁吁，休息了一会，跟众球友打个招呼，便回家洗澡。
把浸满臭汗的球衣扔进洗衣机里，我哼着小曲，到了卫生间，调好水温，痛快的冲了起来。都说健康的身体能增强自信，我现在也应该是这种状态吧。充沛的精力让我觉得可以应对任何事情。除了踢球，每天睡觉前我还做俯卧撑和仰卧起坐各五十个，这有效的遏制了小腹的进一步隆起，久违的腹肌也渐渐显现出来。
正当我喝着歌，高兴的往身上打淋浴露时，突然看到客厅的楼梯口出现个人影。这个意外顿时让我止住了声音，定眼望去，却是杨扬正从楼上下来。她似乎也注意到了我的情况，脚步停在了楼梯口，看向我这边。我暗叫一声：不好！连忙飞起一掌，将卫生间的门关上。
我呆在卫生间里，一时间竟有些手足无措。长这么大，还从来没这么糗过。暗怪自己洗澡的时候怎么不关门，可谁又知道家里会有人呢？不过算算时间，杨扬实习也并不多结束了，今天回来不算意外，可这孩子怎么不先打个电话回来呢。
听了听客厅里，好像没什么动静，我不停的跟自己说：杨扬是个近视眼，杨扬是个近视眼，什么都看不见，什么都看不见。自我安慰了一下，又觉得这种可能性不大。她从来不戴眼镜，而且经常是在楼上看到我停车，才开始动手炒菜。
可不管怎么样，澡还是要继续洗的。我边冲水边想，人嘛，本来就是赤条条的来，赤条条的去，这也算不上多丢脸。再说我好歹还有一身的泡沫保护，跟裸体是有极大区别的。
冲掉泡沫，擦干身上的水，我穿上了唯一带到卫生间的遮羞布。把门打开一条缝，我叫道：“杨扬，杨扬。”没听到反应，舒了口气。这孩子应该是怕我尴尬，到楼上去了吧。推开门，准备迅速向我的房间流窜，刚走了几步，就见到杨扬从厨房走了出来。她见到我的样子，显出些错愕，旋即又红了脸，说：“吴大哥，你叫我？什么事？”
我差点晕倒在地，叫你怎么不吭声啊，忙说：“嗯，那个，就是说，咳，什么事都没有！”一溜烟跑回自己的房子，把门紧紧关了起来。从衣柜中找出衣服穿上，感觉稍好了一些。总结了刚才的事情，我决定以后洗澡一定要把准备换的衣服带上，并且要关好门，杜绝类似事件再次发生。
出了房间，我往厨房里张望了下，见杨扬还在里面，便说：“杨扬，这么早就做饭啊？还不到5点呢。”
杨扬应声说：“还没呢，等会就做。”说完从厨房里转了出来，端着一碗酸梅汤递给我，“刚刚从学校回来时，看到你�
