香港从1949开始 作者:古龙岗(起点2011年3月完结)-第203章

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　　“去做事！”娴姐瞪眼叫道。
　　“是是是……”
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　　“三千万英镑虽然对我们两家银行中的任何一家来说都可以拿得出来，但是，这并不是一笔小数目。我想，我们的董事会恐怕还不敢冒这种险！”半岛酒店包间，面对史蒂芬一直在暗射刀子的眼睛，艾尔敦总算保留了一点义气。当然，这么做也是因为他能明明白白地感受到张力蓄意挑拨离间的“诚意”！
　　“听说会德丰洋行的约翰。马登先生原本打算在有利银行贷一笔钱购置新的货轮，可不知道为什么突然又改变主意，转为向花旗银行借贷。甚至于利息高了百分之零点儿几他也不在乎。艾尔敦先生，我虽然只是个局外人，可您能否为我解说一下这中间的原因呢？”张力笑呵呵地问道：“您知道的，我正在建设一个码头，未来跟会德丰洋行之间肯定要打许多的交道……万一他们资质不足，连在有利银行贷款的资格都不够，我要是被他们老牌洋行的名字给骗了，会吃亏的！”
　　“我们银行有义务为客户保密。”不论是银行帐号，还是支票密码，亦或者什么其他有关的东西，都要保密。艾尔敦暗地里咬了咬牙。他突然间想起了廖其松的帐户被人提空，甚至还透支了一大笔的事情。自从那一次开始，张力就是他们三大银行的大敌！可惜，炒股票报仇不成，他们居然还要再来捧这家伙的臭脚，上帝真是过份。
　　“是嘛。可我听说，不仅会德丰，还有怡和、黄埔，都把在有利银行的一些业务转移到了其他的银行。而因这些洋行的改弦更张，许多外资银行，尤其是花旗、瑞士这些根底雄厚的银行业务猛增，逐步展现出了侵吞香港金融市场的势头……”张力又接着笑道。
　　“绝对没有这种事情。香港的金融市场一直都是三大银行为主，绝对不可能会有其他银行能够再次插足进来。除非我们三家银行之中有一家关门。”史蒂芬插嘴说道。
　　“呵呵，这可很难说喔！”张力笑道。
　　“张先生，您是在怀疑我们银行的实力？”史蒂芬非常不悦。这里是他常年租用的包间，可张力一进门就逮着艾尔敦问个不停，好像压根儿就没把他这个汇丰银行的主席放在眼里，实在是岂有此理。
　　“我当然不会怀疑三大银行的实力。”张力摇了摇头，“要不然，我也不可能一次性就贷款三千万英镑。可是，现在的问题是二位都觉得这笔钱太大，一定银行负担不起……您觉得我面对这种情况又该怎么想呢？”
　　“银行的经营肯定是要以稳妥为主。银行不出问题，客户在我们这里的储蓄才能有安全保证。而且，三千万英镑确实不是一笔小数目，即便是您不这么认为。”史蒂芬道。
　　“说的不错。可是，史蒂芬先生，不管你有千百条理由，我依然只坚持我的底线，我希望能够只在一家银行进行借贷。”张力微笑着说道。
　　“……”这家伙铁了心想让我们竞争了！史蒂芬和艾尔敦互视了一眼，都微微有些郁闷。他们可以不在乎张力张力的这个粗鄙的离间计，可是，三千万英镑的贷款可以收取多少利息？最关键的是，他们有可能借此机会插手原本可望不可即的西澳铁矿……这才是真正让他们无法轻易舍弃的东西。要知道，自从消息确定以来，张力一直紧紧地把西澳铁矿的开发权和戡测权握在自己手中，目前为止，也只有台湾一家已经确定会跟他合作，而除了台湾，受台湾方面邀请的美国钢铁公司也因为逾权而受到了张力的责难。可即便如此，台湾方面因为能够在西澳铁矿上面拥有一部分权利依然受到了许多人的追捧。不仅美国钢铁公司在利用自己在美国国内的影响帮助台湾获取美援，其他一些公司也正在跟台湾打交道，希望能获得台湾方面的支持，在未来的合作中分一杯羹。如果不是张力一直以来都坚持不露面，非要等到力拓和必和必拓公司的代表到香港，恐所赤柱别墅的大门也早就被那些公司或者财团的代表给踏破了门了。
　　“您为什么一定要只在一家贷款呢？”史蒂芬有些气闷地问道。
　　“我怕麻烦。”张力笑道。
　　“这不足以称为理由！”史蒂芬摇头笑道：“您是想让我们相互之间进行竞争，然后借机压低利率，是吗？”
　　“主席就是主席，史蒂芬先生，您说的一点儿都不错！”张力拍手笑道。这确实是他的目的之一。本来嘛，多请一个人，多说上几句话，就能少送出去几百上千万，这种好事儿干嘛不做？
　　“张先生，其实您大可不必为了一点儿小钱就这样。”史蒂芬笑了笑，“如果您同意我们汇丰银行和有利银行联手加入到西澳铁矿的合作之中，别说是三千万英镑，就是五千万英镑我们也可以借贷给您。而且我还可以保证，利率也是您想不到的低！”
　　“哦？能有多低？”张力抱着胳膊笑问道。老外做生意可精明的很，他才不会因为对方的两句话就乐得屁颠颠儿的。
　　“那就要看我们最终能取得什么样的成绩了。”史蒂芬又笑了一下：“如果我们能够在未来的合作取得让董事会不能拒绝的份额，就是无息贷款，我想他们也一定会愿意考虑的。”
　　“呵呵，史蒂芬先生，您的胃口看来还不是一般的大。”张力哑然失笑：“可您觉得，多大的份额才是能你们的董事会不能拒绝的呢？”
　　“这个就要具本地看一看了。毕竟，现在除了知道哈默斯利山谷拥有储量丰富，而且品位高达百分之六十的富铁矿之外，对皮尔巴拉地区的资源储藏情况我们根本就一无所知！”史蒂芬说道。
　　“是啊，张先生您一直拒绝其他人随意进入皮尔巴拉地区进行矿产资源戡测，到目前为止，也只有台湾和澳大利亚的两支地质和矿产戡测进入过皮尔巴拉，其他人，全部都被西澳州政府拦在了那个地区之外！”艾尔敦也跟着说道。
　　“看来我应该感谢一下那些尽职尽责的州政府成员！”张力笑道。
　　“其他人肯定不希望您这么做。”史蒂芬无力谓的耸了耸肩。
　　“那您觉得，我真的会认为您对皮尔巴拉的矿产资源储藏情况一无所知吗？”张力突然反问道。
　　“这……我们只知道一点点！”史蒂芬被说的愣了了一上，又犹豫了一会会儿，慢慢地伸出一根小拇指：“真的只是一点点！”
　　“那一点点，已经足以让许多人晚上睡不着觉了！”张力得意地笑了起来。澳大利亚地广人稀，别说西澳州政府正巴不得有人到自己的地盘儿上进行大规模的戡测，好弄明白自己这个地区到底有多少好东西，就是他们真的被必和必拓的人说动了，帮忙阻止其他人进入皮尔巴拉，那么大的地方，就凭西澳州的那点儿人口，除非男女老少全部出动，否则又能拦得几个有心人？事实上，到现在为止，仅就张力自己知道的，就足有七八支戡测队伍在皮尔巴拉晃悠。而短短几个月间，根据各方面消息的综合，这些人探明的铁矿储量预计已经超过了四十亿吨……这只是铁矿。
　　“那张先生您到底打算怎么做？不过我要事先声明一点，如果您以为凭借手里的矿产就能够让我们屈服，这是不可能的。”史蒂芬悄悄地拉了一把艾尔敦，又正色说道：“因为，即便是我们不能在西澳州的矿产上得到利益，我们银行也不会受到什么影响。您应该知道，即便我们暂时遇到的一些问题，可这些问题依然不能对我们构成威胁。那些洋行，早晚也都会重新把他们的业务送还给我们，因为其他银行不可能像我们这么熟悉的跟他们进行合作！”
　　“说的对。”张力点头道。熟悉代表着顺畅，也代表着快速和信任，这在生意场上非常重要。
　　“那您还决定要单独在一家银行进行贷款吗？”史蒂芬又正色问道。只是，在问话的同时，这位汇丰银行的主席依然是感到有些心中惴惴……虽然他刚才说的不错，可眼看着可能到手的利益飞走，董事会也一定会找他的麻烦的。


第二百三十八章　谈判的条件
　　　贷款不是一时半会儿就能定下来的。而且张力贷款的数目巨大。哪怕是张力已经和史蒂芬、艾尔敦这两位银行总裁达成了一致，也必须先支会儿一下两大银行的董事会才能最终确定，要不然的话，就算他们做成了再大的一笔生意，也会受到谴责。再者，张力也很忙。因为就在之后的两天内，他所邀请的那几个人也都到了香港：力拓公司代表尼克。伊凡斯；必和必拓公司总裁菲利普。李维斯；美国钢铁公司代表马修。布兰迪！
　　
　　这些人，虽然未必就是本公司内部最顶尖的人物，但在业界也绝对都算得上是个中翘楚。而对这三家公司的大名，张力可说是早就如雷灌耳。而且，他那时候所知道的三大公司，也远比现在所达到的程度还要强悍的多。
　　首先是力拓矿业集团。这是世界三大矿业公司之一，最早成立于1873年。在张力所知道的时空，未来的力拓公司在全球拥有60多家子公司。每年的总收入都在百亿美元左右。而在张力穿越之前，就通过新闻知道了当时的力拓集团正在投入将近四百亿美元去收购加拿大铝业公司，由此就可见识到这家公司的实力。而除此之外，2009年中，力拓宣布取消与中国铝业集团将近两百亿美元的协议，也是当时非常轰动的一条新闻。虽然按规定力拓赔偿了中铝集团一亿多美元，但是，张力也很清楚。力拓的反悔也标志着中国最大海外投资计划的流产。
　　而除掉这些内容，力拓最有名的就是那起间谍案了。
　　据张力所知，好像就是力拓反悔取消了与中铝集团的那将宾两百亿美元的合作计划的之后不久，力拓集团上海办事处的四名员工就在上海被拘留并接受问讯。为首的一个叫胡士泰，是力拓上海首席代表、力拓集团子公司哈默斯利铁矿中国区的总经理。此人负责力拓在华矿石的销售工作。据说胡士泰以及其他三名被捕的工作人员是力拓中国铁矿石业务部门最核心的团队，“最得力的四名干将”。胡士泰更是在中国钢铁行业“非常吃得开”，他是力拓铁矿石谈判组成员，与钢铁行业的很多重量级人物都有良好的私交。
　　这帮人一边为拉拢收买中国钢企内部人员，不惜采取各种手段进行商业贿赂，甚至组织“奥运观光团”包下著名女歌手献唱，而对应的，许多国内大钢厂铁矿石贸易部门中的某些人，为了从国际矿山那里拿到更多的长协矿，以高价倒卖给小钢厂套利，拿国家机密与国际矿山私下进行非法交易。
　　胡士泰等人被捕之后，国内许多钢铁企业的高管也被有关部门带走，听说连负责铁矿石谈判的组织方中国钢铁工业协会也有多位人士接受了有关部门的“审查”。可以说，这场间谍案涉及的范围之广让人瞠目结舌。
　　据悉，涉案人士多是将有关所在钢铁企业或业内重要的机密数据泄露给了力拓等铁矿石谈判对手，这等于“出卖”国内铁矿石谈判团队的底线。这些“机密数据”包括原料库存的周转天数、进口矿的平均成本、吨钢单位毛利、生铁的单位消耗等财务数据，此外钢铁企业的生产安排、炼钢配比、采购计划等也属于企业内部资料等等。
　　可以说，力拓最终反悔取消合作计划，就是因为这些人的泄密。虽然中方最终逮捕了一些人，但其所带来的巨大损失已经无可弥补。
　　但是，力拓虽然可恨，可他们这么做有错吗？
　　张力并不这么认为。虽然行贿等手段并不符合规矩，也触犯了法律。但这种手段在世界范围内也并不罕见。中国人自己就整天讲关系过来、讲关系过去，行贿受贿的事件层出不穷。就连那些幼儿园的小朋友也知道长大了要当贪官，因为没有钱就办不了事儿，当了贪官就能收钱。最天真可爱的孩子都被教成这样了，还凭什么说人家？总不能只许咱们州官放火，不许人家百姓点灯？真要杜绝这种现象，首先得把国内的环境氛围整顿好再说。而除了这些，商业间谍的行为本来就是一种国际经济行为中的定规，国内相关部门自己不知道防范，措施也不严密，怪道谁来？难道在他们眼里，力拓就是善男信女？再者，力拓拥有大批的资源。其不仅在澳大利亚拥有储量巨大的铁矿，还在铜、铝、钻石、黄金、工业矿物等方面拥有巨大的储备，中国就算再不乐意，面对国内巨大的能耗，也只能发一发脾气，然后继续对这个矿业巨无霸陪一陪笑脸。
　　当然，那些都是以后的力拓，此时的力拓主要业务都在欧洲，总部在英国。虽然实力不错。却还远远不及后来的威风。
　　力拓之后，就是必和必拓。这是一家澳大利亚本土的公司，成立于1885年，在后来同样位列世界三大矿业公司之列，实力也不比力拓公司稍逊。不仅在拥有着世界上数得着的铁矿资源，还在澳大利亚、英国、墨西哥湾（美国）、阿尔及利亚和巴基斯坦拥有着储量丰富的石油天然气资源。可以说，这家公司高质量、高利润的资产具有强大的增长潜力，并能提供丰厚的资本回报，是世界上最具有投资价值的公司之一。
　　而相比起日后的两大矿业公司，目前实力最强的就应该是美国钢铁公司了。这位钢铁大王卡内基所创立的公司本就是一个钢铁巨无霸，尤其是朝鲜战争爆发之后又得到了政府的大力支持，风头可说是一时无俩。其公司代表马修。布兰迪更是陪着台湾代表蒋经国一起到达的香港。但是，两人的到来，与其说是马修。布兰迪陪着蒋经国，还不如说是蒋经国陪着马修。布兰迪。至少，在跟这两人见面的时候，张力是这样感觉的。
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　　“张先生，我们是合作伙伴，你也不跟我们商量一下就擅自邀请了力拓和必和必拓加入到这场谈判之中，这不是让我们这间的合作变得越发复杂了吗？”见面是由蒋经国开头的。这位台湾的太子爷对张力显得很不客气。他跟马修。布兰迪在台湾的时候就向张力发来了电报，说是喜欢清静，不想被别人打扰，所以想借住张力的赤柱别墅。结果，张力极不客气地拒绝了他。这让他感到极没有面子。
　　“我相信张先生一定有自己的理由，是吗？”不等张力回答，一边的马修。布兰迪就微笑着接口问道。这是一个四十多岁的中年人，美国钢铁公司的董事局成员之一，而且还是一位执行董事，在公司内部拥有很大的权力。本来。刚刚接到台湾方面的合作要求的时候，按照美国人的想法，跟中国人合作，哪怕这中间涉及到了台湾政府，也是没有必要派出这么一位重量级成员的，随便派一个相关部门的高管过来也就不错了。可是，没等他们的人启程，皮尔巴拉发现大铁矿的消息就传了过来。于是，公司董事局立即就改变了主意，将那个高管由负责人变成了随从，马修。布兰迪则成了领队。同时，他们还主动派出了戡探队前往皮尔巴拉，希望能够进一步确认这个重大发现。但是，谁也没有想到，张力居然会这么不给他们面子，他们这边刚一发布了消息，对方就在香港重重地打过来一记闷棍，不仅不允许他们进入皮尔巴拉，还将这件事宣之于众。虽然这样无损公司利益，戡探队拐了个弯儿照样进入了皮尔巴拉，也到达了哈默斯利山谷，见到了那让人心悸且心动的铁山，但不可否认。他们这一回被人狠狠地刷了一次面皮。所以，马修。布兰迪对张力也没有什