香港从1949开始 作者:古龙岗(起点2011年3月完结)-第56章

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　　“这话怎么说？经济没有多好，您还让我们抛弃旧有的方式？我们保持原样至少还以维持，可改成自选商场，谁知道情况会不会按照预想的那样？”王经理说道。
　　“就是因为经济不行才要抛弃老套路。”张力不愿意跟人争执，所以也不卖关子。当即说道：“超市，也就是自选商场，靠的是货物的快速流通来赚取利润。现在的许多百货商场利润额都很高，就像联丰，虽然说是在亏损，相对的盈利额估计也是不低。不知道我说的对不对？”
　　“嗯。”王经理点了一下头。
　　“那不知道你们的这个盈利额是多少呢？”张力又问道。
　　“这个……”王经理看了赵爽元一眼，有点儿迟疑。
　　“支支吾吾的干什么，张老弟是我好朋友，知道什么你就说。”赵爽元道。
　　“我们联丰商品的平均利润额大概在三成左右。”既然老板都已经答应了，自己自然也没必要矜持。王经理略一犹豫，便接着答道。
　　“三成？那不就是百分之三十？”张力暗暗咋舌。这就是现在这个年代百货商店的盈利率。百分之三十的利润额，要是放到以后，那几乎就是暴利。据他所知，后世恐怕也只有房地产、餐饮、服装等少数几个行业的盈利额能超过这个数字，其他行业在一般情况下都是远远不及。家电行业更是早在他来到之前的好几年就已经到了微利时代，逼得那些家电企业不得不大量投入资金进行研发，加速各种产品的更新换代。
　　“没错，就是百分之三十。”王经理点头说道。
　　“那你们的商品的价格跟对面的皇后应该差不太多吧？”张力又问道。
　　“差不多。”王经理答道。
　　“商品的流通时间大概是多少？”张力再问。
　　“这就要分很多种了。每件商品都不一样，比如：米面之类跟衣服就差得很远！”王经理说道。
　　“这就是了。”张力笑笑：“可你们如果将利润额降到百分之十，或者百分之九，甚至更低的话，你认为到时候你们的商品流通速度会有多快？”
　　“我担心的就是这个！”没有张力预料的那样恍然大悟，王经理反而眉头紧皱：“商品降价，固然会吸引大批的顾客，让货物的流通速度加快，进而为商店盈取比平时更多的利润，可张先生你也知道我们联丰的处境。对面就是皇后大百货，他们的资本远比我们雄厚，我们降价，他们如果也跟着一起来，那时候，打起价格战，我们联丰是要吃大亏的。”
　　“王经理考虑的确实周到细致。不过，你却忘了一件事。”张力指了指门口的方向：“联丰是你们老板自己的事业，可皇后大百货的陆子丰却只不过是一个小小的经理，说的实在点儿，他就是个打工仔。”
　　“那又怎么样？”王经理问道。高级点儿的打工仔也可以决定一些事情的，就算自己决定不了，也可以把事情上报老板，然后再由老板做出决定。而只要那老板不是傻瓜，自然知道该怎么办。
　　“联丰是你们唯一的事业，可皇后大百货却不是对方唯一的盈利点。所以，他们就算能够抽调资金，也绝不可能孤注一掷。而联丰之所以能在皇后手下撑了这么长时间，就是因为对方一直不敢逼得太紧，因为如果那样做了，他们就会伤及根本。甚至是得不偿失。”张力说道。
　　“这……”王经理犹豫起来。自从皇后在联丰对面架起场子，主动挑起竞争以来，他只知道对方的强势，却真没有想到过这一点。
　　“另外，我们还要注意到百货商店与超级市场主要的几点不同，一：商品价格；二：商品流通速度；第三：方便程度！”张力扳着指头数了数：“能自己拿到，自己随意选择的商品，一般的顾客大都不愿意去听别人的聒噪。而且，百货商店的服务方式过于陈旧，不管什么东西都要问过售货员，甚至还可能吃脸色，这中间可谓是问题多多。所以，就算打起价格战，我想你们这边也不会吃亏。因为，去掉柜台，联丰这边给予了顾客更多的活动空间……不要小看这一点点的自由度，越是这样，才会越让人感到愉快。别忘了，大家是来买东西，不是想人挤人的找难受的。心情，也是可以影响人的。”
　　“张先生，说了这么多，您还没有说到点子上啊。”王经理脸上又有了些不快，“您说去掉柜台就能在价格战中帮我们联丰撑起？可您忘了，刚才您也说过，香港的经济不行。这样一来，许多人都收入不高，既然如此，他们当然只会冲着更便宜的东西去，又怎么会为了一个所谓的方便自由就不顾生活呢？”
　　“老弟，你看……”被王经理这么一说，赵爽元也有些犹豫了。虽然张力也说了皇后并不见得能比联丰强多少，未必敢破釜沉舟，可是，人家万一真这么做了呢？
　　“哈哈，打价格战又怎么样？香港两百万人，一半以上都是难民。我就不信，他皇后一家能应付得过来？”张力摇头笑了笑，又伸手拍了拍赵爽元的肩膀，说道：“何况，赵老哥还帮过我的大忙，现在又是听我的建议改了超市，我张某人当然不能坐视不管。现在我那间报社还能赚点儿钱，如果皇后真的玩儿价格战，那咱们就跟他斗。我倒要看一看，他们那老板到底能撑多久，那陆子丰又能狂多久。”
　　“张先生，这可是您说的。”王经理闻言一振，原本那些反对的想法立时跑得精光。他干百货商店这一行许多年了，当然不是不能感觉出超市的前景，之所以不乐意，原因就是害怕弄巧成拙。可张力如果愿意帮忙就不一样了。每天发行数万的大报纸，一天就有几千块进帐，一个月就得将近十万，报社才几个人，用得了多少？说得夸张点儿，那简直就是一个流动的银啊。真要是张力愿意帮忙，别说一个皇后，就是两三个加在一起大打价格战，他也有信心支撑得住。
　　“投桃报李，本就应当。”胡家义在一边微笑道。张力的话让他也感到很满意。人嘛，就是应该知恩图报。赵爽元帮过他们，他们反过来再帮忙联丰，这才是应有之意、朋友之道。
　　“两位老弟，我，老哥我，我可是太谢谢了！”赵爽元激动的握住了张力的手。他弄超市，固然是被张力描述的前景所诱惑，并且感觉到了超市确实大有可为，但要说他不担心对手们的压制那就是开玩笑了。可皇后的实力毕竟强过联丰，依旧按照现在的情况走下去，他目前虽然还能撑住，可往后呢？现在，陆子丰为了一块小地皮都敢追到赤柱，当着那么多人的面去向他讨要，以后又会怎样嚣张？所以，他才痛下决心，趁着手头还算宽裕搏上一把。不过，现在，他的担心已经去掉了一大半，有张力的承诺，他绝对有信心跟皇后狠斗几场。
　　“哈哈，老哥，你这话就真的见外了！”张力笑笑，又突然摆正了脸色：“咱们签个协议吧。”
　　“协议？”赵爽元还在感动的无以复加，被这两个突如其来的字打得登时就是一蒙：“什么协议？”
　　“张先生，您是什么意思？”王经理也顿时涨得脸红。协议？这家伙敢情是要趁火打劫？
　　“我没什么意思啊。”张力被两人瞬间变化的脸色弄得也是一阵愕然，不过，看到胡家义略有些责备的目光之后，他顿时也明白了过来，只觉得哭笑不得：“老哥，你们该别以为我是想趁火打劫吧？”
　　“哪有，老弟你怎么会是那种人。”赵爽元老脸一红，连连摆手。不过这话却显得有些不太由衷。借个钱嘛，要借就借，一句话的事儿。如果没什么别的想法，还需要弄什么协议？难道……赵爽元突然想起，自己上次借钱给张力是有条件的，难道这家伙是因此在心里有了疙瘩？
　　“呵呵，老哥，你不知道我的为人，我这人呢，不管做什么事儿，都喜欢签个合同之类。既是约束合作对象，也是约束自己。免得到时候发生什么扯皮的现象，既不好讲理，也容易跟朋友闹生分了。”张力笑笑，“何况，这一回咱们是要对付皇后大百货，你知道他们后面有没有什么其他关系？万一到时候有人给我施压，我现在还有别的职务在身，可害怕顶不住啊！”
　　“所以，你才要签个协议约束自己。就是因为害怕自己到时候顶不住压力，不能再从中帮忙？”胡家义问道。
　　“就是这个意思。”张力点点头，说道。
　　“老弟，那我就更不能跟你签了。”赵爽元面皮更红。如果真是这样，那他这回可是以小人之心度君子之腹了。不过，他有些害臊，旁边的王经理却是眼前一亮。张力说的还真有可能，皇后的东家在香港很有影响力，这是人人尽知的。到时候万一真的向张力施压，有一纸协议在手，也是一种保证。所以，他悄悄在后面拉了拉赵爽元的衣服：
　　“老板……”
　　“干嘛？”赵爽元转头看来问道。
　　“那个……张先生的担心，也不无道理。”王经理略有点儿不好意思。有些事情想想是一回事儿，说出来可就是另一回事儿了。
　　“胡说八道。”赵爽元顿时怒目圆睁，狠狠地瞪了王经理一眼，“这事儿有我在，轮得到你操心？”
　　“可老板……”
　　“老哥，王经理也是为了联丰好。”张力在一边拉住了骂得不过瘾，似乎还想动手的赵爽元，“何况这事儿还是我自己提出来的，又不是他的意思，你就答应了吧。”
　　“不行不行，真要那样，我赵爽元成什么人了？”赵爽元连连摇头。这个协议真要签了，以后传出去，他还怎么在商界做人？这年头的人可是都很讲究的。小人，除非真的实力非凡，否则是万万做不得的。
　　“这是我的意思，关你什么事儿？”张力瞪眼道。
　　“就是，赵老板，你当初帮我们那么大的忙，我们这回只不过是回馈而已。再者，你也未必顶不住皇后那边的力道，这份协议到时说不定就是一张废纸呢。”胡家义也在一边劝道。
　　“废纸也不行！”关键是咱丢不起那人啊！赵爽元依旧连连摇头。
　　“要不这样，老板，咱们在协议里加上一条，就说：如果联丰接受了《香港人报》的借款，日后在还清欠款的同时，盈利也分润报社半成，怎么样？”王经理想了想，插嘴说道。
　　“这个……”赵爽元眼前一亮：“好像不错。不过半成也太少了，最起码也得两成！”
　　“不行不行，这怎么能行？”张力和胡家义又开始连连摇头了。
　　“我说行就行。两位老弟，难不成你们不愿意帮老哥的忙？”赵爽元瞪眼问道。
　　“帮忙归帮忙，要是收回扣，那我们成什么人了？”张力摇头笑道。
　　“我说……”赵爽元闻言大怒：“你小子什么意思？敢情就你们能高风亮节，我就得歪七八糟？”
　　“我们不是这个意思！”张力两人连忙摇头。
　　“不是这个意思又是什么意思？这个协议，就按我说的签了！”赵爽元拍板叫道。
　　“不行不行！”张力两人还是摇头：“这样不行！”
　　“我说行就行！”
　　“真的不行！”
　　“咳咳……”王经理在一边看得有些气往上涌。还没见过这样的，给钱都不要，而且还是一来就仨，都什么人哪？他觉得自己实在是看不下去了，终于忍不住干咳了两声，然后笑眯眯地看着眼前三个怪胎：“我说大家是不是可以好好谈一谈。不就是点儿利息么？咱们弄个大家都能接受的额度不就行了，不用这么‘意气相争’吧？”
　　“……”
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　　90　银行
　　“嘿嘿嘿……”
　　一直到离开联丰，张力和胡家义还是忍不住在笑。因为今天的事情确实有点儿好笑。
　　“自国势倾颓，几十年来，可说是礼崩乐坏，想不到今天居然还能发生这种事情。这赵爽元赵老板倒还真是一个妙人儿！”胡家义笑嘻嘻地评论道。
　　“什么妙人儿。说到底，咱们还不都是为了一个面子？”张力突然摇头感叹起来：“老赵觉得咱们帮他一起去扛皇后的这个人情太大，怕别人说他平白无故受咱们的恩，所以一定要分咱们点儿利息；可咱们呢？觉的得报答一下他先前帮忙的那点儿恩情，所以死活不收这点儿小钱，也是怕别人说咱们见利忘义……”
　　“是有这个道理。可我觉得就是这样也十分难得了。”胡家义收敛了笑容，正色说道：“至少咱们和老赵现在还知道在乎一下脸面。可这些年来，你知道有多少人连脸都不要了？”
　　“世风日下，是不是？”张力急忙拦住了这家伙：“这种感慨你就不要再发了。因为，你还没见识过什么叫做真正的世风日下呢。”
　　“难不成你见过？”胡家义笑问道。
　　“那是当然。”张力答道。
　　“哦？那你说说看，到底什么叫做真正的世风日下，让本夫子也学习一下，好涨涨见识！”胡家义说道。
　　“这有什么好说的？”张力白了胡家义一眼，但想了想，还是接着说道：“世风日下，那时候，以丑为美，以无知为个性，以恶心为趣味……”
　　“这又怎么了？”胡家义听了两句就打断了他：“你说的这些，也只不过是有些‘与众不同’，顶多就是做人有些过份，难道还能比得过那些为了利益，毫不在乎礼义廉耻，忠孝节义的家伙？”
　　“那个当然比不了。可如果我说的这种情况被无数人当作再正常不过的现象的话，你说，这世风到底下不下？”张力反问道。
　　“这个……”胡家义咂咂嘴想了想，又看了张力一眼，看到对方郑重的表情，终于还是点了点头：“如果真是这样，那可就真的有点儿够呛了。这个，你说的到底是哪儿？……大上海？那儿我去过，还没那以糟吧？”
　　“不是。”张力摇头说道。
　　“那是哪儿？”胡家义又问道。
　　“其实我也不知道。”因为那个范围实在是太大，没法具体到某个地方。而且，这种现象也未必就是在中国，其他国家也有的是。另外就是腐败……这个让普通劳苦大众无比关心兼痛心的问题，都已经让人无话可说了。张力想着想着，忍不住又叹了口气。他现在所处的香港，在未来的二十多年内，可是一个比未来更加贪污腐败的地方。
　　“话是你说的，临了又不知道，你小子是不是又耍我？”胡家义对张力的隐瞒显得很是不满。
　　“就算是吧。”张力稍稍离着胡家义远了一点儿，然后笑道。
　　“早就知道你是这样的……唉，真是世风日下，人心不古！”胡家义瞪了他一眼，摇头感叹。
　　……
　　一路笑笑闹闹，两人沿着皇后大道一路往西走去，权当散步。
　　这几个月以来，报社已经正式上了轨道。娴姐帮张力找的几个包打听很能干，街头街尾的事情都给报社传来了不少。张力也不小气，有价值的新闻给的报酬也不少，结果越发得到了这些人的欢心。其中有两个比较老实，并且提供了不少好素材的家伙已经被张力看中，交给卫风打理，说是要训练他们成为记者，以后改拿月薪。结果这一招更刺激了其他人。毕竟香港人报社的薪水还是很丰厚的，那些包打听虽然消息来源多，但多数都并不富裕，有的甚至也是吃了上顿没下顿。平时靠的就是出卖一些消息赚钱，而报社所需要显然要比那些平时的客户们所需要要简单的多，危险性也降低了不少，所以，拿到报社的薪水成为了不少人的新目标。
　　“以前还真没什么心情逛街！