善妻-第18章
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片刻后，账房与慕清秋当面点货，慕清秋的背篓里共余下紫薯糕二十八个，小红薯糕三十三个。
“伯伯，我这红薯糕是均价两文钱一个，紫薯糕两文五钱一个，都给您按两文钱算，二十八又三十三，一共是六十一个，按六十个算，一共是一百二十文钱。因为是李爷爷介绍我来的，又是头一次来您这会儿，您统共给我一百文钱就成。”
慕清秋噼里啪啦说了一串，越说账房眼睛越亮，不说慕清秋连番让利，只说小丫头这算账的本领就让账房先生暗暗赞许。
二十文钱值当个啥，这东西到了鲜味斋，装进盘子里，转手价格就能翻几倍几十倍，账房哪里在乎那点小钱，当下笑呵呵的给慕清秋取了一百二十儿文钱，说道：“你这丫头倒是会算，拿着吧！”
“谢谢伯伯。”慕清秋也不推辞，甜甜的笑着接了。
完后心头一转，颇为认真的说：“伯伯，过些时候还有新花样，到时候还给您送些过来尝尝。”
“哦？还有？”账房一愣，随即笑的眼睛都眯起来：“好好，有新花样都送来。”至于刚买的紫薯糕和小红薯糕，账房没有承诺什么。
因为他们这地儿最不缺的就是厨师，还有个专门的糕点师傅，红薯糕与紫薯糕送到糕点师傅手里，要不了多久，就能推出自己的糕点，自然不会从慕清秋手里进货，可是要有新花样的话，倒是多多益善。
辞别之后，慕清秋揣着今天的收益，心里热乎乎的去找罗氏。
沿途又买了几个白胖胖的肉馅包子。
看到罗氏时，正好有个女子在问价，罗氏声音小猫一样，连介绍都介绍的那么小心翼翼，慕清秋看的直着急。
这地界上卖绣活的不少，有个嘴角利索的见问价的女子久久不买，当下扯开嗓子将自己的绣活一通夸，那问价的女子立马就转脚凑过去了。
看到此，慕清秋更无语了，卖东西卖的这么默默无闻，生意怎么能好？
几人凑过去，罗氏先是一惊，随即满脸诧异：“卖完了？”不会这么快吧！想想开张那会儿人们买薯糕的阵仗，估摸着，真有可能。
032 【巧言】
“恩，卖完了。婶婶，刚才那位漂亮的姑姑怎么没买你的绣活啊？”慕清秋声音清甜，孩子嘛说话不懂得控制音量，所以此话顺利传入那女子耳中，好话谁不爱听，那女子伸手要掏钱，听到这话手下顿住。
慕清秋伸手在罗氏的背篓框里拿起一对绣着莲花的锦蓝色绣枕，一副很不解的样子说：“婶婶，这副绣枕好漂亮，我听说并蒂莲意寓夫妻幸福美满，白头偕老，对不对？”
罗氏被慕清秋问的一愣一愣的，下意识的点头，‘恩’了一声。慕清秋手里拿的确实是一副绣枕，上面绣着莲花，并蒂莲是什么莲花？罗氏脑袋有点绕不过弯。
“拿在手里都感觉好幸福呢！”慕清秋笑眯眯，完后又装似无意的拿起同色的另一样绣件，上面也是莲花，惊讶道：“哇！是一套唉！”
慕清秋说话这当口，那名被夸了漂亮的女子已经忍不住放下手里的活儿往这边过来。
女子也不知道什么是并蒂莲，连理枝倒是听说过，不过听上去意思差不多，寓意很好。没想到街面上还能找到寓意如此好的绣活，着实令她心动。
“小姑娘，给我看看你手里的绣活，可以吗？”女子挺礼貌，实在是慕清秋先前一句‘漂亮姑姑’取悦了女子。
“哦！给漂亮姑姑看。”慕清秋将绣活递过去，见女子伸手摸上面的莲花还很认真的问：“姑姑，婶婶的绣活是不是很漂亮，漂亮姑姑有没有觉得拿着并蒂莲就好幸福的感觉。”慕清秋眼睛亮晶晶。
女子被慕清秋说的有些愣，不过再细瞧起来，手底下的并蒂莲似乎真的传递来一股暖意，让人心生暖意。
“咦？”慕清秋突然发现了什么似的，看看女子的着装，完后惊喜的发现：“哇！婶婶，你绣的并蒂莲是专门给姐姐绣的吗？好衬姐姐哦！”
经慕清秋一提醒，罗氏包括女子这才注意到，女子身着淡蓝色裙衫，袖边上绣着一串小小的莲花，一个挨着一个，可不正好跟罗氏绣的莲花类似么。
罗氏也是歪打正着，莲花总是独秀风姿，她却总觉得一朵莲花太孤独，总喜欢把两朵不相上下的莲花绣在一起，倒是成全了慕清秋口中的‘并蒂莲’。
听慕清秋这么一说，女子就打心眼里喜欢这套并蒂莲的绣活了，当下问了价，交钱拿货。
整个过程不过分分钟的工夫，钱给到罗氏手里，罗氏还跟做梦的一样。
她经常来镇上卖绣活，还是头回遇到这么爽快的顾客，甚至于慕清秋抢过她给出的报价，比她的定价还高出十文，女子没有砍价，爽快的以报价结算，比起平时的成交价足足高了小三十文。
罗氏激动了，心里沸腾了，怔怔的看着慕清秋，看到救星一样。
那个嘴角利索，眼看就要买卖做成，却被慕清秋拦了财路的妇人气的不行。
没能抢过生意，阻止女子买罗氏的并蒂莲，妇人心里那口气咽不下去，凑过来找事，她做不成买卖，心里不痛快，越发看不得别人痛快。
“哎呦！我瞧瞧，什么新鲜的并蒂莲呀！坑人不打草稿，说瞎话不脸红，也不嫌害臊，丢不丢人哪！”
罗氏卖绣活时常遇到妇人，知道此人厉害，不想惹事，慕清秋却先一步拦了妇人，很认真的说：“大娘，婶婶的绣活做的很用心的，每次刺绣都要先净手，你瞧瞧，婶婶的绣活是不是很干净。婶婶说，只有干净漂亮的绣活呈现给各位来买绣活的客人，才是对客人的尊重和礼貌。”话毕，慕清秋还颇为嫌弃的看向妇人的手。
“臭丫头，你说我手脏？”妇人被慕清秋堵的一噎，红了眼怒道，说话时还将手伸出来。
妇人皮肤偏黑，手上皮肤更黑，抬手给人一看，整个黑乎乎的爪子，恐怕就是洗的再干净看着也是脏的。
反观罗氏，虽然人清瘦的不像话，面色也蜡黄发黑，但一双手粗是粗了些，却格外白净。
慕清秋的话像一枚炸弹，立马惹了不少人顿足，来逛这条街的，多半都是来买绣活的，还从来没听说过，买东西就得到尊重，这话怎么听怎么顺耳。
“婶婶，她凶我。”慕清秋见妇人黑了脸，立马面露惧色，哧溜一下躲到罗氏身后去了
气氛有点紧张，吓到了慕清暘，小家伙‘哇’的一声大哭起来：“不要打我姐姐，呜呜~~~”
慕清秋面色一怔，快速冲过去抱住慕清暘，在弟弟耳边一遍一遍的说：“暘儿不怕，不怕。”此刻她心里懊恼之极，她忘了慕清暘的经历，小家伙好不容易胆子大了些，却又被她勾起了往昔的糟糕回忆。
想到此，慕清秋心中恨意顿生，找事的妇人固然可恨，又哪有慕家人该死。
心下暗暗发誓：慕家人，你们给我等着，要是暘儿的魔障阻挠了他的成长，我定然不会放过你们。
“哎呦，这是怎么了？陈二家的，你说你怎么连个孩子都欺负？”有人认出了凶巴巴的妇人，颇为不平的说。
“就是，看把两孩子欺负的，太不像话了。”
……
陈二家的见此，还想再骂，却见满街人都停下来戳她的脊梁骨。
“你们误会了，我没有欺负他们。”陈二家的也是聪明，当下换了脸色，陪着笑说道，说话间还上前几步，向慕清秋姐弟示好，不过言语间面色有些僵硬。
突然，一股大力迎面撞过来，陈二家的一个不查，扑腾一下被撞倒在地。
“嗷！”的一声，冷不丁一个屁股蹲，可疼死她了。
看清楚袭击自己的人是个半大小子，妇人那叫一个气呦！当下指着林三正怒道：“臭小子，你给我等着，看我不揍死你。”说话，爬起身，撸起袖子就要上手。
“陈二家的，差不多得了，不就摔一跤，有那么夸张吗？”边上有人看不下去了，七嘴八舌的帮腔。
说到底，林三正是个孩子，而人们对孩子，都是很宽容的。
033 【一空】
旁人都看不下去了，何况是罗氏。
此刻罗氏已将林三正护在身后，像个斗志激昂的老母鸡。
罗氏性子虽柔弱，但作为母亲，人要上赶着欺负自家儿子，那也是不能忍的，护犊子的本性被刺激起，全身警惕的怒瞪着陈二家的，那样子好像在说，你要敢过来，我就跟你拼命！！
陈二家的见罗氏那阵仗要干架似的，有点怂了，周围路人又尽是戳她脊梁骨的，一下子好像所有人都针对她，这让陈二家的心里十分憋屈，郁闷的都快哭了。
她今儿真是倒了八辈子血霉了，平白被人搅了买卖，还被个臭小子撞倒在地，没人帮腔倒也罢了，竟还落了个活该。
最可恨的是同村的孙家媳妇，那臭不要脸的啥事都跟她对着干，偏巧撞见她遭人欺负，可不得劲儿的煽风点火？真真是气死她了。
虽然气的要死，陈二家的也不是猪脑子，见事态不妙，便拿眼神狠狠的剜了慕清秋等人一眼，完后提起自己的绣活篮子灰溜溜的走了。
见陈二家的如此狼狈，孙家媳妇带头哈哈大笑，惹的周围看热闹的人也跟着笑。
回过神的众人，想起罗氏的绣活，纷纷围过来。
罗氏被一堆潜在客人围着，又是惊讶又是高兴，都不知道怎么说话了。
有慕清秋的引导，又见过之前出售并蒂莲过程的人，先一步挑了绣着莲花的绣活，一口一个并蒂莲，对自己的慧眼颇为自得。
人多的地方最不缺‘慧眼如炬’的人，没过多会儿，罗氏背篓里的绣活都有了新的寓意新的名目。
鸳鸯自不用说，双双对对白头偕老什么的是女子们心中的最爱。
喜鹊站在枝头，隐含着喜事临头，大大的好兆头。
梅花香自苦寒来。谁心里没个糟心事儿，一有点糟心事儿，就觉得自个儿命真苦，恰巧梅花给了她们一份苦尽甘来的盼头，自然成了好东西。
甚至连最不起眼的绣帕上的青草，也被赋予了生生不息的寓意。
听着一帮女人叽叽喳喳说的头头是道，就跟才气比赛似的，连慕清秋都听的咋舌，心说这些女人，真是，太可爱了！
也就小半个时辰的工夫，罗氏背篓里的绣活竟然被洗劫一空。
“下次啥时候来呀！好东西记着给我留着。”
“这是定钱，拿好了，我就要那并蒂莲的绣枕，要粉色锦缎的，别搞混了。”
……
又一刻钟后，罗氏感觉浑身的细胞都沸腾起来了，激动的浑身发抖，小买卖做到卖光了东西还能白收定钱的份上，她也真是不知道说什么好了，忍不住看慕清秋，生意如此好，都是慕清秋给她带来了好运。
想起从早上慕清秋卖薯糕时生意红火，到慕清秋来她的绣活摊上后，绣活生意立马活了似的招人，绣活蹭蹭蹭的往外销售，速度之快，她都有点反应不过来。
“婶婶，饿了吧！先吃点东西。”等顾客散去，慕清秋将包子塞给罗氏，罗氏终于回过神。顾不得看包子，只盯着空空的背篓及满满的钱袋，激动的嘴唇直哆嗦。
“秋儿，谢谢你，婶婶谢谢你。”一张嘴，罗氏爱哭的毛病又来了。
慕清秋连忙笑着摆手：“婶婶，我不敢居功，是你和姐姐们的绣活做的好。”还真别说，慕清秋来找罗氏时，一路走来，对沿途的绣活注意看过的，相较而言，罗氏的绣活确实细致些。
只是花样没有什么特色，不够新颖，不止罗氏的绣活，整条街几乎都是差不多花样，莲花、喜鹊、梅花、鸳鸯等等。
罗氏的莲花能被慕清秋说成并蒂莲，只是因为两朵大小相差不大的莲花出自一根花茎，与别家绣莲就这点不同。
这只是个偶然，慕清秋知道，这份偶然持续不了多久。
谁又不是傻子，如果罗氏的绣活依然延续以前的风格，很快就会沉默下去。
不过对于这些，慕清秋并没说什么，今儿罗氏这么高兴，还是让她再高兴高兴吧！她再琢磨琢磨，等想好了从旁给提些建议。
卖完了东西，自然要采买点东西回去啦！
绣活卖完，罗氏高兴，林家几姊妹都高兴，尤其是林三正，高兴的手舞足蹈，一边摸着肚皮一边给罗氏说羊杂汤如何如何好吃。
惹的罗氏心里既是感动，又是无奈。
那可是羊杂汤啊！还是大碗羊杂汤，一碗十二文钱，两碗二十四文钱，一下子就被她家林二妮和林三正吃进肚里去了，孩子们得了好处罗氏当然是高兴的，可是替慕清秋心疼钱也是真的。
慕清秋这孩子，咋就这么舍得，明明她与暘儿相依为命最是不易，却总是得点好处就惦记着她们家，这么好的孩子，让她如何不心疼，不感动？
心里翻腾了半天，终是化为一声叹息，颇为歉意的看着慕清秋，心酸感激道：“你这孩子，难得挣上几个，哪能乱花。”
说话就要掏钱，这是打算把羊杂汤的钱给慕清秋补上，心说得亏今儿绣活全卖了。
慕清秋自然不会要，压下罗氏预掏钱的手，眨眨眼说：“婶婶，买点大骨什么的，回家顿汤喝吧！冬天快到了，林伯伯要补补身子。”
这话说到罗氏的心窝里，林福义的身体一年不如一年，尤其是冬天特别难捱，今儿把绣活全卖了，得的银钱能给丈夫买好几副药，等吃过后身子骨见好，这个冬天就能好过一些。
想到此，罗氏无奈又心酸的放下了手，默认了慕清秋的提议，那就买几斤大骨回去，再买点粉丝，回家烙点饼子，做一锅大骨汤一家老小解解馋。
“婶婶，包子还温着，快吃吧！”慕清秋原本想说服罗氏带林大妞和林四妹去吃羊杂汤或者其他好吃的，想了想还是算了，林家的情况她知道，绣活卖掉得来的钱有更重要的用途。
罗氏看着手里的肉包子，心中百感交替，说不出的感激，一边吞着眼泪，吃了几口包子，便再也吃不下去了。
多年前慕清秋的父亲救了她孩子的爹，现在慕清秋又给了她希望。
这份恩德让她打心眼里感激。
看着自家几个孩子从未有过的高兴，罗氏的心酸中多出几分暖意。
034 【改良】
“婶婶，我们现在就去买大骨吧！”等罗氏母女吃完包子，慕清秋见林三正有些迫不及待，便笑着提议。
对于如何改善罗氏绣活生意，慕清秋心里已经有了主意，罗氏母女刺绣的功底不差，缺的是名头。
无论古今，品牌效应都是很重要的。
罗氏没有店面，只在街头摆摊，自然没什么品牌可以撑门面，却可以借好的‘寓意’，提高产品知名度，引导风向，打造品牌。
当然，世人根深蒂固的思想不是一朝一夕说改就能改的，所以慕清秋设想中的绣活改善计划，只做其一。
她注意到，街面上常见的绣件，大的有绣枕的枕套、门帘的门牌，小的有香囊、钱袋、针线包等。
这些都是天昭人惯用的东西，惯用才符合大众消费，在品牌起步的时候，惯用才是通往康庄的捷径。
就跟慕清秋选择以‘食物’起步一样，罗氏的绣活以时代惯有的为突破口，而慕清秋则以食物本身为突破口。
慕清秋懂，民以食为天，在这个温饱问题还没解决的时代，食，是民的天，也是真正的王道，更是生财最容易下手的方向。
慕清秋从食物入手，正是抓住了时代命脉。
罗氏的绣活改良，慕清秋打算暂时不引进前世布艺，只针对市面上常见的那些品类，对样式与花样做些改良。
用别具一格的样式与与众不同的花样让罗氏的绣活从众多绣活中脱颖而出。
至于新颖的花样，难不倒慕清秋，前世迫于环境，她身手了得。
但除了身手以外，她还精通音律与绘画，音律就像被冠上的姓氏‘琴’一样，因为那个人喜好，所以音律是他们的必修�
