善妻-第27章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
055 【推销】
有人惦记着红薯糕，问慕清秋：“为啥没有红薯糕啊！以后还能有不？”
慕清秋笑呵呵的点头：“当然能有。”
不过，红薯和柿子一起吃不利消化，严重的胃揪成疙瘩，吞了石子儿似的很疼，慕清秋可不想砸自己的招牌，制造恐慌。
所以，有红薯糕的时候不会有柿子饼，有柿子饼的时候，不会有红薯糕。
慕清秋原本打算留一部分送去香酥苑瞧瞧，要是能谈妥给供货，自家满屋子柿子，就有销路了，那可是大进益。可惜柿子饼太好吃，又有之前李正理‘口味堪比香酥苑’的评价，买的人特别多。
半天工夫就全面告罄，竟然一个不剩，有些没买到的，非得看空了的背篓底才罢休。
反复跟慕清秋确定，知道下个集日还会有，才意犹未尽的离开。
昨儿赶集回来，慕清秋没歇着，又做了一背篓柿子饼，今天一早收拾齐整，带着弟弟进古阳镇。
今天不是集日，但镇上那些店铺是每天都营业的，不影响谈生意。
古阳镇的糕点铺子大大小小有五六家，其中以香酥苑最有底蕴最得欢迎，听说香酥苑的糕点跟宫里皇帝娘娘们用的不差什么，听说香酥苑的店家，慈眉善目是好人。
慕清秋打算先从香酥苑开始，如果能谈妥全部卖给香酥苑，往后就专门往香酥苑供货，如果谈不妥，她再去别家，一家一家的问，糕点铺子不行，就去酒馆饭庄，再不行，就去那些高门大户，上门推销。
东西好吃，只要脸皮厚，不怕没销路。
慕清秋昨天卖完柿子饼专门往香酥苑这边走过，当时确实看到香酥苑里有位胖胖的男子，虽然没看到正脸，但感觉确实有点像传闻说法，弥勒佛样的形象。
有昨天的经验，慕清秋这回熟门熟路，没多会儿就到了香酥苑门口。
昨天见过的那个胖胖的掌柜没在，里面有位十分俏丽，看着三十上下的女子，女子正在翻账本，很专注。
正忙着，突然感觉有人，大清早开张可是好兆头，女子心情一好立马合起账本笑吟吟的抬头，等看到两个土孩子，脸上僵住，有点反应不过来。
慕清秋暗暗挑眉，心道，就说呢！古阳镇最大的糕点铺子，怎么可能没点手段？这会儿看到女子面色虽然有些僵，却依然保持着笑意，并没有驱赶他们姐弟，心里有些了然。
慕清秋是来推销柿子饼的，没有点甜头，光她这身扮相，也能把柿子饼降几个档次。
为了提升柿子饼的档次，除了食物本有的外包装外，要是能搭上糕点铺的顺风车，那她带着弟弟奔小康的路就顺当多了。
慕清秋正是做了如此打算，才决定走一趟的。
有考虑，慕清秋对女子的脸上的微僵不在意，眨巴着大大的眼睛，甜甜的笑，一进门，就把准备好的样品拿出来了。嘿嘿，样品是今天早上刚烤的，尚有余温，正好吃呢！
精致的竹编藤筐齐齐整整，掀开盖子，里面用油纸平整的盖着，油纸下是摆放的整整齐齐的橘色饼糕。
如此包装、如此色泽亮丽，且尚有香味扑鼻的糕点，看的女子面露惊色。
慕清秋心道有戏，取出个碟子，用筷子加了一块糕点，递到女子眼前，轻轻的说到：“尝尝？”没有多余的赘词修饰，简简单单两个字，带着几许蛊惑。
女子是香酥苑的老板娘王春兰，昨儿慕清秋见的那个背影是王春兰的丈夫及富，王春兰十五岁时家乡闹饥荒，家里人死的就剩她了，饿晕在路边，被路过的及富救回去。
报答救命之恩，以身相许什么的。
总之，当时的情况就是男未婚女未嫁，没几个月，就成了亲。
等王春兰琢磨出嫁人的意思，儿子都生了，不过及富对她十分宠爱，两口子的小日子过的挺惬意。
别看及富胖，做事儿却十分利索，家里家外连带孩子都能兼顾上，王春兰跟着他活的比富家太太都滋润。
“你就是那个卖…薯糕和柿子饼的？”眼前的食物，王春兰昨天见过。
集市上有人卖薯糕的事，他们两口子听说的有些晚，昨儿早早的让人去南街守着，没买到薯糕，却买到了柿子饼，就如眼前糕点一样，只是今儿这糕点光闻着就香。
昨天初尝柿子饼，两口子瞬间觉得自家糕点全被比下去了，当下及富亲自出马，想将柿子饼全买回来，最好把卖柿子饼的人也请来。
可惜等及富赶过去，慕清秋已经卖完收摊了。
柿子饼的香味至今还在脑袋里挥散不去，如今见着柿子饼送上门，王春兰怎会不吃惊？
要知道，及富一大早出门，就是去打听柿子饼的出处的。
“是的。”慕清秋点头，没想到柿子饼昨天刚刚问世，就被香酥苑的老板娘知道了。这香酥苑果然会做生意，随时发现同业新品，既然老板娘知道，倒省下她不少口舌。
王春兰抬手拈起碟子里的柿子饼，贝齿轻咬，香甜而不腻，带着淡淡的果香与五谷清香，果然比昨天吃到的更美味。
慕清秋站在一边，笑眯眯的等着。
先入为主的好名，再入口时无与伦比的甘香，王春兰吃着柿子饼，眸光渐亮，慕清秋自然心中有了成算。
尝了一块，王春兰下意识的伸手去藤筐里拿第二快，眼角余光看到慕清秋姐弟时，忍不住干咳了两声，请了慕清秋姐弟坐下，让人上了几碟店里的糕点，给慕清秋上了茶，给慕清暘上了一杯糖水。
这待遇，一下子升了几个档次。
慕清暘看着满桌子各种各样的糕点，直流口水，但姐姐没发话，他捂着小嘴，不吃。
“呵呵，这孩子真乖，来，吃吧！婶婶请你吃。”王春兰将一款梅花形的糕点推到慕清暘跟前，笑着说道：“你看我，还没请教贵姓？”
跟两个年幼的孩子如此说话，一般人会觉得别扭，但王春兰却表现的十分随意，好像坐在她面前的是个生意老道的人。
“我是慕清秋，我弟弟慕清暘。”慕清秋答的干脆。
056 【指点】
王春兰看似笑意款款未显异样，实际上她见到慕清秋姐弟后，心里是非常吃惊的。
慕清秋姐弟明明只是孩子，却自己做薯糕做柿子饼，甚至自己背着硕大的背篓上街做买卖。王春兰想，慕清秋家里八成没有长辈帮衬，可是也不对啊！没有长辈帮衬，口味上佳的糕点从何而来？
难道是小丫头自己做的？太不可思议了。
王春兰拿出自家糕点让慕清秋品尝，是想看看慕清秋的反应。
一个能做出美味的人，必定品的出美味的品质。
慕清秋也不客气，拿起一块梅花糕，轻轻咬下，入口尽是梅花香。心中暗暗吃惊，原来此糕点叫梅花糕，不仅因为它形似梅花，更是因为梅花糕里加了梅花呀！
真奢侈，怪不得香酥苑的糕点明贵，不贵不行啊！光这一块梅花糕不知要耗费多少梅花，再加上制作时特意做成梅花形状，真是煞费苦心。
“怎么样？”王春兰眼眸微闪，压抑着迫切，淡笑着问慕清秋。
香酥苑的糕点被公认为古阳镇最好的糕点，可王春兰却总觉得自家糕点缺了点什么，具体缺的什么，她说不清楚。
直到昨天尝过柿子饼，味觉冲击使她心头豁然开朗，答案似乎就在眼前，可是瞬息间的感触来的太快去的更快，她根本没有捕捉到。
就在刚才，再吃柿子时，那种感觉又回来了。
“恩，梅花糕的香很浓郁，很好吃。”慕清秋略思少许，态度诚恳道。话毕，又小小的咬了一口，在嘴里细细品了品，接着说：“如果甜味稍淡一点，口感再细腻些……肯定会更好吃。”
慕清秋注意到王春兰的神色，那掩在眼底的探究分明是想请教，慕清秋看在眼里，并不说破，像个孩子似的毫无心机，王春兰问，她便答。
至于对梅花糕的评价，对于一个吃过无数前世糕点的穿越者来说，实在简单的很。
前世糕点的口感与眼前梅花糕相比，香纯不足，但口感却胜过百倍。
梅花糕取材天然制作天然，很大程度的保存了食材的纯度，所以梅花糕的香味比前世的糕点更纯。
但前世人追求品质考究口感，知道何种程度的甜更符合大众口味。制作上，更有太多先进厨具辅助，做出的糕点自然更加细腻。
王春兰听了慕清秋的话，眼眸发亮，她注意到慕清秋话里的关键。
颇有些激动的说：“甜味倒是好掌控。可是细腻，香酥苑的石磨已经是最好的了，要更加精细，怕是有点难。”是阐述也是探问。
慕清秋感觉到王春兰很迫切，琢磨着要不要卖卖关子？争取更多的福利？
想了想还是算了，她可以仗着自己是孩子大胆说话，但要是被王春兰发现她在耍小聪明，怕是会惹人生厌适得其反。
“春兰婶婶，你们做糕点的料，磨细之后，用细沙布筛过没？”
慕清秋记得，前世做蛋糕时，要把粉用细细的筛子筛过。这个时代没有那么细的筛子，用石磨磨的粉本就粗些，又不能细筛过滤，做出的糕点自然口感粗糙些。
王春兰听了这话，眼睛发亮，抬眸想了想，似有些恍然大悟，笑着兀自点头，边点头便说：“原来如此，原来竟是如此简单。”
再细致的石磨也未必将糕点食材磨的精细，只有经过二道筛滤，从细粉中选出更细的粉，用如此精细的食材，做出的糕点，自然口感细腻。
没想到这么简单的道理，她跟及富一对糕点夫妻，居然一直没想到。
心里有了答案，王春兰心满意足笑问慕清秋：“说吧！秋丫头过来不会只是让婶婶尝柿子饼的味道，给婶婶出主意吧？”其实慕清秋的来意她一看便知道，那也正是她心中所想。
如此问，只是想逗逗慕清秋，小丫头很聪明，她心中敬着。可再聪明也是孩子，小孩子该活泼一些，那才有趣嘛！
“呵呵，春兰婶婶，我想把柿子饼放进香酥苑里卖，卖了钱咱们对半分。”柿子饼好吃，包装的精致，完全够资格入驻香酥苑。
“五五？”王春兰有点惊讶，舍不着孩子套不住狼，没想到小丫头这么舍得，很有生意头脑嘛！
慕清秋笑着点头，她看王春兰的神色，不像是对此分配不满意，心下稍定。
“呵呵，好，秋丫头爽快！不过，我也不能尽占秋丫头的便宜，我只取三成，那两成就当是秋丫头给我提了好意见的报酬了。”王春兰知道柿子饼极受欢迎，昨天下午甚至有人跑来香酥苑问有没有柿子饼卖。
她看重的可不是一背篓的五成利润，而是更长久的收益。
何况慕清秋虽小却机灵，两句话就解了压在他们夫妇心头许久成谜的问题，王春兰相信慕清秋必然还有更多的惊喜带给她，所以多舍下的两成也有交好的意思。
慕清秋一听这话，心中欢喜，也看的出王春兰有相交之意，便笑着点头：“好，我和弟弟先谢谢春兰婶婶。我不会让春兰婶婶失望的哦！”
价格谈妥后，慕清秋放下背篓，心里琢磨今天不是集市，也不知香酥苑能不能全部吃下。
看到一背篓柿子饼，王春兰笑着一拍桌子起身：“哎呀，瞧我，这点东西，等着。”没多会儿工夫，拿了个钱袋子出来。
招呼伙计过来，当面点货。
藤筐是慕清秋劳烦刘黑牛编的，柿子饼小巧，一个藤筐能装十二个柿子饼，一背篓统共有三十个小藤筐，也就是三十份。
昨日在街面上没用藤筐，一个柿子饼卖三文钱，十二个是三十六文，这在街面上已经是天价了。但相较于香酥苑，三十六文简直少的不值一提。这也是为何慕清秋谈价时避开了具体定价，只论分成的原因。
虽然装了藤筐的柿子饼放进香酥苑，王春兰不用任何二道加工就能直接卖，但昨天街面上到底卖的便宜，慕清秋还真不好定价。
或许是看出慕清秋的顾虑，王春兰咯咯咯的笑开了。
“小丫头鬼灵精的，放心吧！亏不了你。”说着话冲慕清秋伸出手指，慕清秋一瞧忍不住倒吸一口凉气。
057 【获利】
王春兰伸出两根手指。
慕清秋绝对相信，王春兰的‘两’不可能是两文、二十文、二百文。
决定来香酥苑之前，她打听过价格，香酥苑最普通的糕点每包百文，均价都在五百文以上，好一点的能卖到一两银子，招牌精品甚至能卖到二两三两银子。
慕清秋的柿子饼光外包装就比香酥苑的其它糕点上档，口味好，还是新品，价格怎么可能只定两百文？
不是两百文，那么，是二两银子？
一盒二两，三十盒就是六十两，六十两的七成，足足有四十二两。
慕清秋心惊之余，忍不住想爆粗口，好家伙，她昨天卖了两背篓，统共才卖了二两多银子。
“这是三十两银子，先拿着，等卖完了再结余款。”王春兰递给慕清秋的除了银子，还有凭据。
手续齐全，慕清秋有些感动。
王春兰没有因她是孩子就欺压她，对她很厚道，香酥苑确如传闻所说，有好人。
三十两，一下子就赚三十两，这是什么概念，古阳镇一亩上等良田八两银子，中等田六两银子，次等田四两银子，三十两就是买最贵的上等田也能买近四亩。
何况还有余款，家里堆起好多柿子，后续会有更多的三十两、四十二两。
更更何况，核桃生意还没开始。
慕清秋心里最看重的是核桃，核桃货源充足。光杨仁川就有数十袋存量，想来等杨仁川的核桃用完，再串乡去收，必定能收到更多。
这、这糕点生意也太有赚头了吧！
“对了秋儿，你这柿子饼后期还能有么？”王春兰见慕清秋发愣，笑的十分欢快。
从慕清秋进门，就一副小大人样，王春兰想逗逗她，可丫头端的特稳，愣是逗不出趣儿来，终于看到丫头发呆，王春兰表示很高兴。
“有啊！下次什么时候要货？”慕清秋抬头时，眼中已恢复平静。
王春兰无趣的瘪瘪嘴：“每逢集日头一天吧！秋儿可不能再在集市上卖柿子饼了，听到没？”昨儿集市上柿子饼的价格王春兰知道，好在丫头换了包装，口味也更香，要不然她这价也不好定。
说起来与昨日集市价格相比，二两银子足足翻了五十多倍，天价中的天价。
不过王春兰不担心，柿子饼是糕点中的精品，该有与之相称的价格，这是款儿，精品糕点的款儿。
当然，这也是富贵人的姿态，再好吃的东西，定价太低，富贵人未必会买，因为低价会拉低富贵人的档次。
按照王春兰的意思，柿子饼该定个三两甚至更高。可昨天有三十六文的先例，定价太高也容易招骂。
斟酌再三，才定了二两银子，既不辱没购买人的身份，也不会让购买人觉得香酥苑拿他们当傻子。
“呵呵，春兰婶婶放心，绝对不会。”正愁没人帮她卖，王春兰买断正好，反正卖的上价。
想到昨天卖出去那么好些，慕清秋有点肉疼。
那可是实实在在的两背篓，没有藤筐占地儿，要是加上藤筐外包，差不多能装小百藤筐，一百藤筐什么概念，那就是一百个二两银子啊！
靠之！慕清秋忍不住爆粗口，品牌效应真tm古今通吃。
怀里揣了‘巨款’，慕清秋琢磨要不要将起房子的事提上日程！
慕家老宅太旧，即使修过也不够结实保暖，如果冬天下几场大雪，万一压垮了，闹不好得搭上命。
原本没钱起房子，凑合着住，现在既然有钱，当然不能委屈了自己随便凑合。
说干就干，慕清秋带着弟弟直接回家，将原本留着自己吃的柿子饼打包了两藤筐，带上弟弟去找理正袁方南。
到袁方南家的时候，袁方南正在院里晒书，小心仔细的。
慕清秋见了只想笑，夏天刚过，竹山村又不是湿热气候，书里哪有水汽？
不
