造化(陆涛)-第51章
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“你老兄是谈到了一个问题，是用企业推品牌还是用品牌带企业，大有学问。日本丰田公司生产什么牌子汽车，也没人怀疑质量。北京义利食品也是著名老企业，生产的产品北京人也决不怀疑质量。这就是企业做基础的品牌。不过，还有问题的另一面，就是你们大力食品厂究竟有多大社会知名度？在世界上，不重视企业，而只注重品牌的也不乏极为成功的例子，我先问问你，雀巢咖啡是哪个国家的？”
“就这么说。”
“别就这么说。一百个人有八十个会说是美国的。错了，是瑞士的，甭说企业形象，公司总部在哪个国家都搞不清楚，一样占领九百六十万平方公里的土地。为什么？品牌。用品牌闯出市场，带动企业形象。深圳的三九胃泰也是这样做的。”
“就这么说。我有一次问副厂长，他就说成雀巢是美国的，让我狠狠克了一顿。”
“这里面有一个道理。潘厂长，我问您，一加一什么时候不等于二？您别笑，我的潘厂长。”
“一加一嘛，你挺幽默，那我就说啊。一个男人加一个女人结果就不等于二。”
“要是双胞胎还等于四了是不是？”
“就这么说。也有生三个的，我们厂书记的老婆一回就生了仨，成为大新闻。”
“别这么说，你错了。一加一什么时候不等于二？算错了的时候。不是您这么复杂男人加女人，没劲。”
“我说司马大嘴，你可别愚弄我。老哥脸挂不住了。”
“没必要。您要琢磨更深一层。这个简单的问题为什么十个人总有九个答错？这是个思路和思维方式的问题。广告公司搞企划，弄创意，讲究的就是复性思维，最注重意料之外，情理之中的效果。现在广告界的悲哀不是别的，有很多广告公司都是跟着企业后面跑，逮着个客户兴奋的不得了，您要怎么做？我们全行。”
“就这么说。我找你们是第十六家公司，不瞒你说，前十五家有三家不信我，那十二家可好，天天追着我问想怎么做？气人不气人？我要知道怎么做找广告公司干什么？”
“这您也别生气，广告公司时髦，真懂广告的不多，所以我们国家只提培育广告市场，然后才说得上发展，才能逐步成熟。同行是冤家，得给客户真拿出绝活儿来。前面说了思维方式，我再问您个问题，‘2’在什么时候不读‘2’？”
“那还用说，读错了的时候。”
“您又错了。您看看表，正巧，一点十分。时针指在哪儿？指在‘2’，对，这会儿要读成‘十’。这是什么？是个常识问题。有了思维方式，再注重常识问题，就是我们给‘旅行者太空水’的形象定位、市场定位、广告定位等等的指导原则。”
“就这么说。我一直支持用‘旅行者’，尽管有点像旅游公司三产搞的产品，我也不在乎。这名字好。”
“有了好名字只是基础，有时候也瞎掰。关键是如何进入市场，我们称为市场启动准备。详细的不说，都在计划书里，非常明确地告诉您，对‘旅行者太空水’的广告战略，我们是动了脑筋的。您看过京剧《杜鹃山》吧？”
“就这么说。那些年天天看，爱看，现在也觉得不错。”
“您仔细回忆一下，柯湘是怎么出场的？那叫绝，一场戏下来整个没露面！造足了劲，便是一声声往里喊：带——共——党，甭再包装了，人们打见着雷刚起就盼着柯湘赶快出来，一出场就是名星大腕！”
“就这么说，太好了！”
“其实这种‘包装’方式是曹雪芹在《红楼梦》就用过了，林黛玉不就是千呼万唤始出来的么？中国的过去真了不起，现在世界上无论什么，新发现什么，都有一帮文人墨客从老祖宗那儿查中国历史出处，还总能找到！于是皆大欢喜，整个儿一有病！现在全世界只有中国不承认足球是英国发明的，因为咱们老祖宗古代就玩足球了，玩到现在也只能在家里玩，打国内联赛总有受伤的，这就叫耗子扛枪窝里横。我们野马公司实际上也没什么新鲜的，只是不会跟在企业后面又叫又跑罢了。得领先你们半步，所以，找我们是您的最佳选择。”
“就这么说。你再用口头给我讲讲你的‘星级制’，我们厂准备推广。”
“值得推广，不是我吹。现在企业都是承包，讲效益，有个向心力问题。大力食品厂不也是经济落实到个人吗？一样。一讲利益就很难协调，各部门，个人与个人，考虑不了整体只能算计小的。实行‘星级制’就不同了。大力职工每人至少一颗星，组长二颗星，科长三颗星，以此类推。但记住，有三星级供销科长肯定还有五颗星六颗星的业务员。为什么？有人擅长管理，有人擅长业务。你不能因为谁的业务好就当科长，没准他管理反而是弱项。你不提升他，他就总找科长的毛病变法儿把他弄下去，换了自己。为什么？体现自我价值。搞星级制就不同了，各干各的，职务不同，贡献不同，能力不同，所以大力全体人员都有数量不同的星，最重要的不是谁有几颗星，而是一颗星值多少钱！假如根据厂里的投入产出比把一颗星定为二百元，如果全厂当月完成指标，就是二百。超额了，可能是三百、五百。利润下降，可能值一百、五十。这样就是相互独立又相互协作，相互协作还要有相互竞争，往上争，产生向心力。大家风雨同舟，风险共担，利益均享。没完成指标的明显在吃大伙儿，自己就稳不住，下回准努力。还不行，自己就会主动减星，用不着别人说。还一个好处，就是减轻二线和办公室人员的不平衡心理，要不一辈子也拿不到推销奖励。平均奖要不得，部门纯独立核算也要不得，‘星级制’是解决国营、集体、民办或合伙企业的一个好办法。我们野马公司就这么执行，效果非常好，今天算是无偿转让给你老兄了。”
“就这么说。很精彩，我上了一课。从你的一加一开始还受了点刺激。”
“受刺激不要紧。开句玩笑，八国联军进京是坏事，客观上也给我们带来了西方文明。”
“打住。照你的说法，我现在扇你个耳光子主观上是坏事，客观上还帮你美容了是吗？”
“一比一，这回你赢了，也好厉害哟。”
“就这么说。北京饮料市场难进，打开北京就是占领了全国制高点。大嘴先生，我们有一半靠你喽。”
“客气，待会儿我带你去转转市场，也逛逛北京。晚上吃点北京风味，回来后我们再研究一下细节，比如电视广告和‘大力行动’的各项活动，晚上把合同签了，我们好运作。”
“就这么说。我先上趟厕所，咱们现在就走。”
“好吧。你老兄倒是个急茬儿。我全陪你了，够意思吧？”
司马京在卫生间门口大声说，笑了笑，又摇摇头。
陪潘凯去市场转，要告诉一下杨莉才好。司马京这么一想，先出了房间，敲响杨莉的门。
“等一等，跟你说，谁呀？”
“我，大嘴。”
“大嘴呀？跟你说，有事吗？”
“我找杨莉，你开门呀？”
“杨姐去电视台了，跟你说，我不开门了，正要洗澡。”
“我去城里，晚上不回来吃，你告诉杨莉一下。”
“好，跟你说，晚上见。大嘴，你别回来太晚呀？”
“我会打电话联系。”
潘凯走过来。没有疲倦的样子。司马京走了两步，想起什么，扭着脸对着潘凯。
“潘厂长，你那位冯先生去瑞斯公司办完事，不会跑这儿来找你吧？他知道你住总统套房大酒店么？”
“彭，不是冯。我在火车上跟他说过。不会的，他来做啥？”
“没准。那老兄挺逗，没准来找你呢？”
“不管他，就这么说，走。”
司马京刚要走，又听见霍菲菲拉开点门缝喊他。
“大嘴，跟你说，给老崔的计划书你不是要改名字吗？什么时候改呢？”
“等我晚上回来。”
“跟你说，其余的我就按计划书上的谈了啊！”
“可以，晚上见。”
霍菲菲向潘凯笑笑，把脑袋又收了回去。一听说司马京要晚上才回来，打心眼里高兴。她有点怕“京东大嘴”掺和进来，现在好了，只有她指挥王红对付崔喜林，杨莉必然会装作视而不见。
徐娟刚想出办公室，贾戈先推门进来了。
“阿娟，我送你去。”
“贾总，你？”
“走。”
贾戈甩着手中的车钥匙，先转身走，又回过头来看了徐娟。徐娟明白是孟媛告诉了贾戈自己要去国际饭店，心里颇有感动还有些生气。
她跟在贾戈的后面出了大堂，随贾戈走到卡迪拉克车前。贾戈先为徐娟拉开车门，然后抬头朝草坪那边望了一眼，看见张小芳正和花工一起用剪草机修理草地，笑了笑，绕过车身坐进驾驶室。
“阿娟，你让小芳去除草的？”
“不，她自己要去的。说五点半您要找她谈话，下午没事做，就自己找事干吧。”
贾戈发动了车，回过头看了车厢里一眼，干净得一尘不染。一定是马达里最后一次整理了车，心里隐隐有些难过。车开出大门警卫室时，他又停了车，把车倒回来。
“贾总，怎么了？”
贾戈没有说话，开了车门走下去，进了警卫室。她侧过脸去看，却见马达里坐在里面。贾戈进去和他说着什么，听不见。她转回头，轻轻叹口气。
过了一会儿，贾戈又回到车上，使劲轰了一脚油，挂上档，猛地抬起离合器，车飞一样地窜出去。
“贾总，马达里在做什么？”
“不知道。搞不清楚这家伙怎么回事，说是要站好最后一班岗，却跑到门区警卫室来。”
“这人挺有意思，其实人不坏，是不是？”
“阿娟，黑田次郎长得什么德行？看我，德行不是长出来的。待会儿让我见见！”
“你见他干什么？”
“不知道，又想见又不想见。”
“贾总，我……”
“不说。阿娟，我先带你去趟二外，支票都带上了，在你最后决定去日本之前，突击学一下日语，正好刚开学。”
“贾……戈……”
“阿娟，对不起，我没伤害你吧？”
徐娟低下头，没说话，眼里浸着泪，把头扭向窗外。
“嘿，阿娟，我这车开得怎么样？”
“嗯。”
“别嗯，要说好。没准哪天我去日本找你呢。到日本参加赛车，聪明人干什么都行。我一直以为我挺聪明。”
“贾总，别介意我。我从小被宠坏了，在您身边也会长不大的。”
“我比你大十二岁，以后叫我哥哥行吗？”
“假哥哥。”
“甭管真假，阿娟，也许我们这辈子赶不上，中日早晚还得打一仗的，你可别忘了故乡啊，别像我。”
徐娟趴在前面抽泣起来。
“你看我怎么了，真是！”
贾戈把车减了速，用手拍了拍徐娟的肩。徐娟抬起头，在他脸上亲了一下，把泪也挂在他的脸上。
“阿娟……”
“下辈子，我要变成她。”
贾戈不安地看了她一眼，徐娟把脸又扭向窗外。他深深叹了口气。他知道，徐娟认定了他要和孟媛……他想告诉她，话到嘴边又停住。何必。有时候说一万句太少，有时候说一句太多。
一路再无话，彼此要说的太多。什么都不说，就当什么都说过一样。他怕他真爱上她。不行。
“我……和他约好的时间是两点。”
“那好，你先下车，我去二外办手续。回来再接你。”
“不，你还要带小芳去驾校，是请校长吧？再说，我……”
“行，算我给黑田一次机会。”
贾戈从建国门立交桥绕回来，把车停在国际饭店门口。有人拉开车门，徐娟把车门又拽上，看着贾戈。
“阿娟，保重。”
徐娟下了车，没有回头，向大堂里走去。贾戈收回目光，猛地想起孟媛，第一次，她那晚上迟到，是不是也这样不回头地急急走进的呢？
到第二外语学院办完手续，回来的路上正赶上高峰时间，贾戈有点急，看看表，已经五点整。五点半很难赶回去，他用车载电话打给孟媛，不在办公室。又打了孟媛的手提，原来去了老公公家，问他什么事？他说没事，又打电话给范宇。范宇也不在，大堂的值班员说，马达里把范宇叫走了。搞什么鬼！他想起一条小路，顺着护城河可以绕到总统套房大酒店山后面，虽然稍远几里，但路上车少。
他加大了油门，三十分钟以后就绕上了与总统套房大酒店相连的山路，而后快速地从小路冲下来。一个急转弯，把他吓了一跳，飞快地搁了一脚闸才没冲下去。他妈的！贾戈暗暗骂了一句，因为差点撞在一棵老槐树上。
回到办公室，已是五点四十。张小芳居然没到。他坐在沙发上，抓起电话打给驾校，今天有学员路考，校长还没回来，便又挂上电话。
这时，张小芳进来了。
贾戈抬起头吓了一跳，只见张小芳身穿连衣裙，上面蹭的全是泥，两只手还张着举在胸前。
“对不起，贾总。”她匆忙说：“我的表慢了，进大堂才发现晚了十分钟，我错了。”
“行行行，快洗洗。”贾戈佯作生气，看见她脸上也蹭着泥，禁不住笑了：“别傻看着我，六点半要赶到贵宾楼。”
“哎呀！我不知道您请我吃饭。”张小芳闪着水灵灵的大眼睛：“还是在贵宾楼？您炒我看来比对马大哥还隆重……”
“别气我好不好？”贾戈把脸一绷，突然大笑起来，走到她跟前用手刮了一下她的鼻子：“炒你那天连刀削面都不给你吃。”
“贾总，哎哟都快六点了，”张小芳真有些着急，反而在原地转了一圈：“我就在您这儿洗洗啊，您这水里没毒吧？”
“有，试试看能不能毒死你？”贾戈自己走回办公台前，坐下，抬头看见张小芳还没动：“去呀！你傻了是怎么着？”
张小芳这才急急忙忙跑进浴室，呼地关上门，似乎故意把插门声的动静还弄得挺大。贾戈摇头笑笑。
十几分钟，张小芳才洗完，穿着贾戈肥大的浴衣出来，紧低着头，手背在后面。
“贾总，我错了。”她小声嘟哝着，还把嘴噘起来，才抬头看了贾戈：“我没衣服穿了。”
“没……没什么？”贾戈从大转椅上站起来，“衣服呢？”
“这儿。”张小芳把湿淋淋的裙子从后面拿过来，高高地举起来：“没挂住，掉水里了。”
“你呀！”贾戈急不得恼不得，走过来，也在原地转了一圈，说：“这怎么办？”
“哎，贾总，有办法！”张小芳一下又欢快万分：“您衣柜里肯定有孟主任的衣服，我先穿上不就得了？”
“你多高了，不成吊死鬼啦？”贾戈说完，猛然一惊，有上了张小芳一当的感觉。她可真是又鬼又机灵，就是鬼出了格，精灵冒了头。他又想起昨晚上赵亚男的话，不由地看了她一眼，心里却是怦然一动，“阿芳，那什么，你等着。”
贾戈想起孟媛送给徐娟的那身白色休闲服总放在办公室的，叫内部服务员开了门，一看果然在。他拿起来又回到办公室，张小芳已进了他的卧室，正坐在床上用毛巾擦头发。
“给，”贾戈走进来，递给她：“穿阿娟的吧。”
“贾总，”她看见贾戈关上了卧室的门，声音只能提大点，说：“去贵宾楼有什么事儿？”
她脱下浴衣，实际上连内裤刚才也掉到
