樱花与剑--日本商业智慧-第22章
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着说：“我们公司有点与众不同，我们的价格是随着订数而降低，然而它又
随着订数而上涨，就是说给你们的优惠折扣，l 万台内订数越高，折扣越大，
超过1 万台，折扣将随着数量的增加而越来越少。”
经销商看着手中的报价单，听着他怪异的言论，眨巴着眼睛。他感到莫
名其妙，他觉得似乎被这位日本人所玩弄，他竭力控制住自己的感情，说：
“盛田先生，我做了快3O 年的经销商，从没有见过像你这样的人，我买
的数量越大，价格越高，这大不合情理了。”
盛田耐心地向客商解释他制订这份报价单的理由，客商听着听着，终于
明白了。他会心地笑了笑，很快和盛田昭夫签署了一份1 万台小型晶体管收
音机的订购合同。这个数字对双方来说，无疑都是最合适的。就这样，盛田
用一条妙计就使索尼公司摆脱了一场危险和赌博。
（完）
