销售人员谈判训练——销售谈判大师罗杰·道森的锦囊妙计作者: 罗杰·道森谈判的意义序言二十年前，我在一家英国船舶公司做摄影师并因此得以周游世界，从那时起，异国旅行就实在让我着迷。我尤其渴望到那些在未来岁月中将成为新闻热点的国家去旅行，这会让你对你所读到的新闻更感兴趣。于是，在1989年我很兴奋能有机会同我二十岁的儿子一起到中国作了两个星期的旅行。我们从香港飞到北京，那些仰慕已久的风景名胜真是令人心旷神怡：天安门广场和毛主席纪念堂，紫禁城和长城。我们飞到西安看兵马俑，到桂林沿着美丽的漓江逆流而上。我们都觉得上海充满诱惑，因为正是在这里自由企业开始繁荣。中国正开始了它历史上充满迷人色彩的时代。尽管仍然在计划经济的严格控制之下，但是中央政府正在考虑向更为资本化社会演进的可能性。那里的人民同样令人着迷。变化正在孕育之中，尤其是上海。尽管当时还没有太多的外国旅游者，我们印象深刻的...　

　　A、苯巴比妥　　B、卡马西平　　C、丙戊酸钠　　D、硝西泮　　E、苯妥英钠　　2、关于苯二氮卓类的叙述，哪项是错误的【E】　　A、是最常用的镇静催眠药　　B、治疗焦虑症有效　　C、可用于小儿高热惊厥　　D、可用于心脏电复律前给药　　E、长期用药不产生耐受性和依赖性　　3、治疗三叉神经痛首选【D】　　A、苯妥英钠　　B、扑米酮　　C、哌替啶　　D、卡马西平　　E、阿司匹林　　4、对癫痫小发作疗效最好的药物是【A】　　A、乙琥胺　　B、卡马西平　　C、丙戊酸钠　　D、地西泮　　E、扑米酮　　5、治疗癫痫持续状态的首选药物是【D】　　A、苯妥英钠　　B、苯巴比妥钠　　C、硫喷妥钠　　D、地西泮　　E、水合氯醛　　6、一临产孕妇，突感头痛，恶心，相继发生抽搐，查血压为22.0/14.6kPa，下肢浮肿。对此病人最适用哪种抗惊药【D】...　

　　寻找宽容　　（宽容）　　这个世上并没有坏人，只有不小心犯错的糊涂人。等他们明白过来，自然就会改了。　　天使的翅膀　　很久以前，有一个小男孩，他非常的自卑。因为他的背上，有着两道非常明显的疤痕。这两道疤痕，就像是两道暗红色的裂痕，从他的颈子，一直延伸到腰部，上面布满了扭曲鲜红的肌肉。所以这个小男孩，非常非常讨厌他自己，非常害怕换衣服。　　尤其是体育课，当全部的小孩子都很高兴地脱下又黏又不舒服的制服，换上轻松的体育服装的时候。小男孩都会一个人偷偷地躲到角落里，用背部紧紧地贴住墙壁，用最快的速度换上体育服装，深怕别人发现了他的背部，有两条这么可怕的缺陷。可是，时间久了，他还是被其他小朋友发现了他背上的疤痕。　　“好可怕喔！”“怪物！”“不跟你玩了！”“你是怪物！”“你的背上好恐怖……”天真的小朋友们，无心的话往往最伤人。小男孩哭着跑出教室，从此再也不敢在教室里换衣...　

《新派六爻预测学》课堂笔记一、五行定义：世界是由水、火、土三种基本物质组成，木和金是由水、火、土产生，木和金只是代表三种物质相互转变过程的一种表达形式，并不是实的。只有水、火、土才是实的。因此把水、火、土划分为实；金和木划分为虚。其中土为虚实特点都有。2、五行三种状态无论水、火、土还是金和木都有三种状态，即：阴、阳和阴阳不分；也可看成可见、不可见、似见非见；有、无、有无之间的三种状态概念。3、五行的类像水为被动资源、火为能动资源、土为转化载体，金为无形（不可视）变化、木为有形（可视）变化。4、五行特点水好的人财富多、木好的人有形变化多（表演好）、火好的人付出多、金好的人无形变化多（特意、思维等）、土好的人接受转化能力强（体格健壮）。5、五行颜色1）水为黑色（在三种物质决定一切的时候为蓝色，分解后水为黑色）。2）木为青色。3）火为红色。4）金为白色。5）土为黄色。...　

第1节：钱理群序：北大失精神　　钱理群序：北大失精神　　但我们确乎又要"寻找北大"：这几乎是面对北大一百一十周年校庆，每一个老北大人，新北大人共同的心愿，真实，沉重，而执著。　　这是为什么？这意味着什么？　　这首先是出于对现实的不满。我们经常想起鲁迅的沉痛之言："北大失精神"。这背后更隐含着"中国失精神"，以及"我们自己失精神"。这是北大之痛，更是中国之痛，也是我们每一个北大人、中国人之痛。因此，我们要从历史的记忆与现实的搏击中，唤回已经消逝和正在消逝的北大精神。　　这同时也是对理想，信念，以至信仰的追求。那是一代又一代的百年梦想。一个人，不能没有梦。一个民族，特别是民族的年轻人，如果没有一个可以做梦的精神净土、圣地，那是可悲的。　　北大，是每一个北大人，所有的中国人的精神梦乡。　　如我们的"校歌"《未名湖是个海洋》所唱　　"就在这里，就在这里...　

　　钱理群书屋品茗　　拿到这套《新青年文丛》，首先想起的是我的导师王瑶先生逝世之前为纪念“五四”七十周年写的《“五四”精神漫笔》。文章强调“现在我们规定‘五四’为青年节，特别重视青年的创造性和历史使命，这确实是‘五四’精神的一项重要内容”，“事实上新文化运动和文学青年的前驱者，当时也都是四十岁以下的人”。王瑶先生如数家珍般地举出一连串的数字：“以‘五四’这一年为例，当时年龄最大的陈独秀和鲁迅，也只有三十九岁和三十八岁，其余的如周作人为三十四岁，李大钊为三十一岁；胡适二十八岁，郭沫若二十七岁，毛泽东二十六岁，叶圣陶二十五岁，茅盾二十三岁，冰心只有十九岁。”今天重新面对这些数字，不能不引起我们的许多感慨。我作了一个统计，发现《新青年文丛》的这几位作者与“五四”新文化运动的先驱者正处于同一年龄层次，但他们却不可能完成当年那样的历史伟绩，这自然是历史条件的不同，无法作简...　

- Page 2-第六卷序《剑桥中国史》第六卷译名的翻译说明于下：中文译名依然采用威妥玛-翟理斯拼写法（Wade-Gilis sys-tem），在现有拼写法中，这是英语写作中最常使用的翻译中文文献译名的拼法。有一些例外情况，将在下面加以说明。日文译名依然采用赫伯恩拼写法（Hepburn system）。蒙古文译名采用田清波创制的拼写法，见《鄂尔多斯字典》，卷3，《古代蒙古书面语词汇索引》（北平，1944年）。稍有变化的是将田清波拼法中的q改为kh，r改为gh，■改为ch，■改为sh，■改为j。藏文译名采用萨拉特·钱达·达斯《藏英大词典》（加尔各答，1902年）的拼写法。波斯文译名采用国会图书馆的拼写法 （they Library of Congresssystem）。突厥文译名采用V.M.纳德里耶夫《古突厥语词典》（列宁格勒， 1969年）中的拼写法，但有以下改变： r改为gh，■改为ch，■改为sh。...　

　　我生于一九五一年一月四日，即二十世纪下半叶第一年第一个月第一个星期。说是有纪念性的日子也未尝不可。这样，我有了“初”这样一个名字。不过除此以外，关于我的出生几乎没什么值得一提的。父亲是一家大证券公司的职员，母亲是普通家庭主妇。父亲曾因“学徒出阵”（学徒出阵：特指二战末期日本下令在籍学生直接入伍参战）被送去新加坡，战后在那里的收容所关了一段世纪。母亲家的房子在战争最后那年遭到B-29的轰炸，化为灰烬。他们是被长期战争所损害的一代。但我出生时，所谓战争余波已经几乎没有了。住处一带没有战火痕迹，占领军的身影也见不到了。我们住在这和平的小镇上由父亲公司提高的住宅里。住宅时战前建造的，旧是旧了些，但宽敞还是够宽敞的。院子里有高大的松树，小水池呵石灯笼都有。我们居住的镇，是十分典型的大都市郊外的中产阶级居住地。那期间多少有些交往的同学，他们全都生活在较为整洁漂亮的独门独户里...　

书名：药性切用作者：朝代：年份：卷之一上草部属性：（山草类）卷之一上草部人参属性：大补，能回元气于无有，性味甘温，肺家专药。功用灵活，五脏之虚，随所引而至。五脏之阳，生阴生血，阳自生而阴自长。退虚火，止烦渴，所谓甘温能除大热也。若大虚衄，生噙咽汁，乃气不摄血，血脱益气耳。参条∶补力稍减，有横行手臂之功。参芦∶涌虚痰。参须∶降泄虚逆。有一种小者，名太子参。气质稍嫩，其用不下大参。参叶∶苦寒虽有泻热生津之用，而苦寒之性，不甚益人。虚甚者，忌之。卷之一上\草部珠儿参属性：甘寒微苦，入肺而泻热，补虚用代沙参之不及。性味稍沉，胃虚者，不宜多用。卷之一上草部会兰参属性：补虚功在珠参之上，力近东洋。元虚挟微热而消渴者，较胜，其性甘凉可知。卷之一上\草部潞党参属性：味甘微温，补益中气。脏平无火，元气微虚者宜之。有一种西党参，微甘带辛，宜...　

　　序言一　　动物是"趣谈"牛奶什锦早餐中的燕麦片，是我们衣柜中最基本的黑色上衣，是我们进行排版、翻译和组合音乐的一条基线。如果你不能走进动物王国，并对它们感到有趣和惊奇，那么"趣谈"对你来说是没有用的，而你对我们来说，毫无疑问，也是没有用的。　　动物之间通常都是这样的：与人类不同，它们在一生中度过的每一天、每一小时、每一分钟所表现的都仅仅是它们自己。一只雨蛙（我们目前所能肯定的）在早上醒来时不会因认为自己在刚刚过去的夜晚曾是一只坏雨蛙而内疚，也不会把时间浪费在希望自己变成一只袋鼠或者一只大蚊子上。它们只是在做着自己作为一只雨蛙所应该做的事情，而且它们做得非常好。而我们人类呢？哦……我们从来没有满足过，总是感觉到心虚，几乎没有做好大自然要求我们作为现代人所应该做的事情。　　我们从动物那里学到了很多东西。当然，动物本身也有很多可学习的地方，但我们自己也有更多更多可学习...　

　　楔子　　孟天爱已经一天一夜没有吃过任何东西了，她连一滴水也找不到。　　又饥又饿、又累又渴，偏头顶上的烈阳犹不肯饶过她，炽烈地烧烤她虚脱的娇躯外，连脚踩的黄沙都热得吓人。　　什么鬼地方嘛！　　孟天爱好后悔为什么不听爹娘的话，乖乖的留在家里。如今陷在这片除了黄沙、还是黄沙的地方，活该她要渴死、饿死、热死甚至冷死了。　　虚软的身子颠簸了下，她再次跌趴在地上，头晕目眩挣扎着起身走不了两步，虚浮的脚步又使她踉跄地摔倒在地。鼓起余力往前爬了几步后，她终于力竭而趴下，再也动弹不了。　　炙阳晒得她背后像着火般疼痛，身前炙热的黄沙烫得灼人。她觉得自己像是热锅上的鱼。两面被煎着，而且，她的口好干、舌头肿胀、喉咙更像要喷出火似地干裂得难受。　　她不知道自己还能熬多久？身上烧灼的痛楚已经让她意识不清的脑袋误以为自己进了地狱被丢下油锅。　　唯一剩下的一丝清醒，是因为她记挂着离开她去求...　

　　大哀经卷第一　　西晋月氏三藏竺法护译　　诸菩萨所生庄严大会法典品第一　　闻如是。一时佛在王舍城灵鹫山。古昔诸佛之所游居。如来威神之所建立。其地道场。诸菩萨众所共咨嗟。无极法座。天龙鬼神揵沓和等。咸俱归命稽首为礼。而于佛土宣畅德本。如来威光。慕乐法门菩萨神明等。入无量无限功德如来所行。成等正觉转妙法轮。为极元首善宣开化。于一切法而得自在。所度无极。明晓众生志性所趣。睹其诸根。便度彼岸晓了一切。蠲除挂碍。诸所止处为作佛事而无俗业。坚住于行莫能当者。大比丘众六百万人。一切人民。灭除尘欲无众蔽碍。则为如来法王之子。行深妙法。其所由生不从颠倒。柔软和雅威仪礼节而皆备悉。为大众祐如来之道。而得亲近。诸菩萨众不可称计。行无挂碍。决了普智诸通敏慧。又诸大菩萨大慈大哀。兴布法云而演电明。为雨甘露满饱众生诸久饥渴。等心一切执志如地。诸所妄想倚着结缚皆已除弃。熙降弘恩。道品之法三...　

　　一、简介　　税法是以课税为目的，根据经济合理、公平税负、促进竞争的原则，依据有关的税收法规，确定一定时期内纳税所得额，以对企业的经营所得以及其他所得进行征税。所得税会计就是研究如何处理按照会计准则计算税前计利润（或亏损）与按照税法计算的应税所得（或亏损）之间差异的会计理论和方法。　　从20世纪50年代初起，企业所得税会计处理就已经成为引起最大争议的课题，争论主要围绕着所得税的分摊问题。有关会计人士提出，为了更好地反映各项收益，所得税能否象其他费用一样在各期间进行分配？如果能够进行分配，其理论基础是什么？如何进行这一分配？　　在美国，美国会计师协会中的会计程序委员会1994年发布的第23号公告是第一个建议对实际发生的应付所得税进行期内和跨期分配的权威性会计公告。1954年美国开始关于所得税分配的持久争论，终于在1967年，美国会计原则委员会（APB，即美国财务会计准则委员会FASB的前...　

第一部分 第1节：第一章 成交你自己(1)第一章成交你自己要先成交客户，必先成交自己。销售是所有成功人士的基本功世界级的管理大师汤姆?彼得士说过这样一句话：领导等于销售。任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业所有最有成就的人，他们的成就都来自销售的基本功。换句话说，销售是各行各业成功人士的基本功。李嘉诚在16岁的时候，从推销员做起；18岁的时候，被老板提拔为业务经理；20岁的时候，老板提拔他当总经理。20岁就当上公司总经理，这在任何行业里都是极少见的。更难得的是，当时李嘉诚不是自己创业当总经理，而是别人提拔他当公司的总经理。可见他的销售技能已经帮公司创造了庞大的业绩和利润，公司才会对他有这么大的信任。在这家公司做了两年的管理后，他正式创办长江实业公司。在22岁创业之后，奋斗了几十年，他便成了世界华人首富。有人问他致富的秘...　

□ 作者：张成1、仔细地看着大盘走势 2、命令全部吃进3、桌上的电话铃响了 4、那批人究竟是什么来路5、身后响起悦耳的嗓音 6、老板的底细7、怎么那么快就知道了 8、068股票不能再做了9、没有人会相信 10、这消息可靠吗11、更不是害怕 12、没忘记提醒他13、通知亲朋好友 14、股票急剧下滑15、再次启动行情 16、忍不住恼火了17、问得好没道理 18、全盘转卖出去19、股价节节上冲 20、开始屯兵休息21、连招呼也没打 22、又遇上女股民23、忘得一干二净 24、脑袋晕乎乎了25、便可达到目标 26、抛盘越涌越多27、拆借一些资金 28、资金已经用空29、汇报操盘情况 30、使他们认赔出局31、已低于开盘价 32、透支将股价往上打33、看了消息大吃一惊 34、大户室一片骚动35、还指望反弹 36、惊得双眼发直37、依然满不在乎 38、还有个故事39、想问你一件事 40、再买些068股票...　

通过讲可能你的感觉不是很明显，那么现在我用一段模拟实验来给你见证一下我们的产品的功效。那么现在给你做的实验是模拟人体的生理化学反应，为什么是化学反应呢？因为我们人体本身就是一个神奇的化工厂。现在用水代表人体的体液，因为成年人体内60%以上是水，用大米代表人体的细胞。细胞的健康就决定人体的健康，而细胞最基本的组成成分是蛋白质，为什么现在用大米代表人的细胞呢？因为它的主要成分也是蛋白质。这个是碘酊，用过吗？它有什么作用呢？是的，打针时用过，它是外用杀菌消炎的，不能内服，是一个强氧化剂，内服的话会造成伤肝 破胆 封喉，所以千万不要内服。我们用它来代表各种各样的毒素，因为人生病的有99%的原因是由毒素造成的。这些毒素的来源包括不可避免的外部因素，吃喝呼，以及内部因素，包括我们的情绪、药品，那么我们现在用这东西来代表我们身体内的毒素。现在来看，我用这个杯子里的水代表人的体液，它...　

2月4日 《冯小刚归来》 戴锦华央视国际 2005年02月04日 10:28　　主讲人简介：　　戴锦华：北京大学教授。1978年10月—1982年7月，就读于北京大学中文系；1982年7月—1993年7月，任教于北京电影学院电影文学系，1992年被聘任为副教授；1993年7月—现在，任教于北京大学比较文学与比较文化研究所，1997年10月被评审聘任为教授，2001年3月，任博士研究生导师。　　专业特长：中国电影史及大众文化研究。 曾多次出国出境参加国际学术研讨会，开设专题课程，进行中国电影系列专题讲座。　　内容简介：　　在精致画面的陪衬下，故事显得苍白无力，语言上的机智也几乎消失的无影无踪。人们不禁惊呼，冯小刚到哪里去了？真的是打江山易，守江山难么？中国贺岁片之王的冯小刚何时归来？北京大学戴锦华教授做客《百家讲坛》，与我们一起探寻失去的冯小刚。...　

　　佛说大乘无量寿庄严清净平等觉经解　　菩萨戒弟子郓城夏莲居会集各译敬分章次　　金刚乘三昧耶戒弟子黄念祖敬解　　佛说大乘无量寿庄严清净平等觉经解　　（简称大乘无量寿经解）　　第一卷　　（从前言、概要至正释经文第一品至第三品）　　壹、前言　　夫净土法门者，乃一乘了义，万善同归，三根普被，凡圣齐收，横超三界，迳登四土，极圆极顿，不可思议之微妙法门也。而其中之《无量寿经》者，乃净土群经之首要。净宗大德常称为净土第一经者也。至于《佛说大乘无量寿庄严清净平等觉经》者，乃先师夏莲居老居士，会集《无量寿经》汉、魏、吴、唐、宋五种原译，广撷精要，圆摄众妙，汇成今经，现推为《无量寿经》之善本者也。　　《无量寿经》乃净宗之总纲。我国清代彭绍升居士赞曰：「无量寿经者，如来称性之圆教，众生本具之化仪。」日本释道隐赞此经为：「如来兴世之正说，奇特最胜之妙典；一乘究竟之极说，速疾圆融之金言...