成功销售的九大信条一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。五、没有不对的客户，只有不够的服务。六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品一、关于修身修养★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色...
上一页 目录页 下一页 南方周末 2004-12-23 14:47:16 □本报记者 程涛 肖华 健力宝由危机到重组，顺理成章地引发出此后一系列事件，历史与现实纠缠在一起，演变出令人眼花缭乱的诸多怪象。但这些现象表明，健力宝并非无药可救的烂摊子，而是蕴藏着巨大价值的所在。 最近一段时间的各种迹象表明，李经纬等团队复出的传言仅仅是个昙花一现的假象，而三水区政府重掌健力宝的愿望已渐渐成为现实。 12月21日，华北和西北地区的经销商们齐聚健力宝山庄，这是继18日健力宝华南地区经销商后的第二次订货会。 订货会上，健力宝销售公司向经销商发出的一份《关于启动经销商信用保证金的通知》，要求经销商将其年度销售任务的8％到15％的信用保证金额，打进佛山市三水健力 宝贸易有限公司（以下简称健力宝贸易公司）。而此前，经销商在健力宝集团的剩余账款也被要求全部转至健力宝贸易有限公司。...
取相忏中，至诚礼拜八十八佛，最为殊胜，最为简便，亦最常用，极易感应，得见瑞相，身心轻安，足以证明，罪灭障除，堪可进功，修行办道。是故古德大善知识，将之列入早晚课诵。从普光佛到一切法常满王佛，这五十三尊佛号，出在《佛说观药王药上二菩萨经》中。经云："若人闻此五十三佛功德名号，百千万亿阿僧祇劫，不堕恶道；若能称诵，世世见佛；若复有人，恭敬礼拜五十三佛，彼之所有五逆十恶、四重八弃，种种重罪，一齐消灭。过去千佛，现在千佛，未来千佛，皆因称诵，恭敬礼拜五十三佛，而早成佛。"从释迦牟尼佛到宝莲华善住婆罗树王佛，三十五佛功德名号，出自《佛说决定毗尼经》。《宝积经》云："一切众生，若有身具五逆十恶重罪之者，万劫千生不通忏悔，应须顶礼三十五佛，至心忏悔，一切罪障，皆得除灭。由此可见，称念礼拜八十八佛，功德威神不可思议，能除一切极恶重罪。是故我等末世行人，不论罪障迷惑，若轻若重，悉应至...
麦克尔非常喜欢他爸爸。爸爸经常带他去钓鱼，和他玩恶作剧。天冷的时候，爸爸和儿子一起坐在火炉旁掰手腕比手劲。爸爸不喜欢看电视新闻，却十分喜欢和儿子玩拼字游戏。而且，爸爸任何时候都守信用，说出口的话一定会兑现。 但在麦克尔眼里，爸爸有两大糟糕透顶的习惯。首先，爸爸最容不得苍蝇，好像和它们有不共戴天的深仇大恨似的。如果屋里有一只苍蝇，爸爸非得把它弄死不可。但爸爸从来不用灭苍蝇的喷雾剂，他说那玩艺儿污染太厉害，会把空气弄得乌七八糟。爸爸经常一只手握着苍蝇拍，在屋里发了疯似地追打苍蝇，直到把苍蝇打扁了他才肯罢休。 爸爸是个“神拍手”，几乎每次都能打死苍蝇。在他手里一把苍蝇拍子用不了多少时间就折腾得不像样子。上次爸爸过生日，麦克尔特地买了一把新拍子作为礼物送给爸爸。但这把乳白色的拍子很快就失去了它的本来面目，上面沾满了支离破碎的苍蝇。 爸爸的第二个毛病就是太注意餐...
上一页 目录页 下一页 南方周末 2004-07-01 14:47:51 □本报驻京记者 赵凌 ■在向市场和法治的转型中，中国“政法系”的角色崛起引人关注。 ■以1978年恢复两高为主要标志，司法机关的地位和作用开始变得举足轻重。随着社会对法治的普遍渴求，中国“政法系”的地位自然提升。1990年代以来，中国“政法系”表现卓然，尤以两高为显著。 ■在这种大的背景之下，“政法系”需要转变为宪政治理派，需要为自身地位的提升和角色的转变做好足够准备，积累司法系统的资源、提升规则能力。其对改革脉搏的把握，对宪政建设的贡献决定着它们的未来。 释放人权信号 6月25日，河北霸州一派出所民警刘志庚在廊坊市中级人民法院听到了对自己的判决：死刑，缓期两年执行。法律制裁表明，他必须同样以生命的方式补偿此前被他刑讯逼供致死的另一位公民。 这桩往常被某些人看来稀松平常的刑事命案或者说司法腐败，在2004...
鬼眼之少年时代很小的时候，我就知道自己有一种奇异的感应。我常常能感到一种莫名的恐惧，仿佛有什么不祥的事情会发生，而这时我却没有做什么坏事。可惜那种感觉通常好流星一般匆匆划过，我一直都抓不住也就不大在意。一直到我十一岁，那年我和九岁的弟弟小明去玩水，令人担心的事终于发生了。在跳下水库的一瞬间，我清晰地感到内心的恐惧，天地也突然显得阴沉起来。也许是上天注定，我依然和弟弟尽情地嬉戏。我不担心弟弟，他是我们村玩水玩得最好的小孩，整个水库他都能横渡，更可况我们还有一个汽车内胎当救生圈。我们游到水中央时，小明突然双手松了，整个人沉了下去。我猛得一痛，潜下水，去拉住小明的身子，小明的手也紧紧抱住了我的腿。我奋力往上踩水，却感到越来越窒息，嘴一开，带有几分腥味的河水灌了进来。迷迷糊糊中仿佛睡过去了。 ※ ※ ※...
THE VOICE OF DEATHONCE upon a time there lived a man whose one wish and prayerwas to get rich. Day and night he thought of nothing else,and at last his prayers were granted, and he became very wealthy.Now being so rich, and having so much to lose, he felt that it wouldbe a terrible thing to die and leave all his possessions behind; so hemade up his mind to set out in search of a land where there was nodeath. He got ready for his journey, took leave of his wife, andstarted. Whenever he came to a new country the first questionthat he asked was whether people died in that land, and when heheard that they did, he set out again on his quest. At last hereached a country where he was told that the people did not even...
我在一线做销售时的成交常见问题：1. 客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我在考虑.考虑.。结果是客户一去不复返。2. 客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。3. 客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被顾客引导，或者我所是从，导致该成交却没有成交。4.客户对我们的品牌和产品很喜欢，而且已经决定购买，但是对价格不满意想要便宜，而我们的销售人员没有把握好自己，价格放的太快，让顾客没感觉占到便宜，导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋下隐患。“今天你签单吗？”这是很多导购员见面时相互问候的一句口头禅，很多导购员朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客户的关系比成交前更好这是所以导购员的...
MOTHER HOLLEONCE upon a time there was a widow who had two daughters;one of them was pretty and clever, and the other ugly andlazy. But as the ugly one was her own daughter, she liked her farthe best of the two, and the pretty one had to do all the work of thehouse, and was in fact the regular maid of all work. Every day shehad to sit by a well on the high road, and spin till her fingers wereso sore that they often bled. One day some drops of blood fell onher spindle, so she dipped it into the well meaning to wash it, but, asluck would have it, it dropped from her hand and fell right in. Sheran weeping to her stepmother, and told her what had happened,but she scolded her harshly, and was so merciless in her anger that...
我正在攻读华中理工大学自控系的硕士学位。因笨嘴拙舌，不讨女孩子喜欢，所以一直读到研二，仍旧形影相吊。 一个人闲来无事就去实验室泡网。在现实中寡言少语的我，在网络世界里却算得上“油嘴滑音”。但我并不想尝试网恋，兄弟们切身的惨痛经历告诫我：网络的事情玩玩而已，当不得真。 一个星期五的下午，我在南一搂的实验室里上网，溜进了 BBS( 留言板 ) 白云黄鹤站。一进聊天室，迎面撞上一个叫做“温柔一刀”的家伙。 “嗨，多情剑客 ! ”我赶紧份份调出“温柔一刀”的网上资料，原来是个新手。 我正看着，她又说：“我打字好慢，你不介意吧？” 现在我已经判断出她的确是女孩，因为大老爷们是绝不会用“好慢好慢”这种口气和人说话的。 “我们的昵称有点像。”她又传来一句。可不是吗，一个温柔一刀，一个多情剑客，惟愿我们的相逢不会刀光剑影。 “你的个人说明档很有意思，呵呵 ! ”我知道她指的是那首...
2004年08月09日17:56 作者：刘德 来源：故事会 前些日子，王老汉的妻子病故，家里只剩他独自一人，他在城里工作的儿子王一东怕老爸在家睹物伤情，生拉硬拽把他接进了城里。 王老汉进城后无事可做，就整天到附近的公园闲转。这天上午，王老汉在卫河公园转了一阵后，沿着中原路朝回走去，走到中原路东段时，忽然发现路右侧一块空地上围了一堆人，人们指手画脚在议论着什么。王老汉本来就爱看热闹，便走上前去看个究竟。他挤到里边一瞅，只见一块石头上，坐着一个三十多岁、面容憔悴的农民打扮的男子，那男子左手抱着一个面黄肌瘦的小男孩，右手拿者一张盖有法院大红印章的判决书，正在流泪哭泣。 仔细一听，王老汉知，那男子名叫刘水，家住城外的一个小山村,俩月前他妻子遭车祸身亡，不久，六岁的儿子又犯了心脏病，急需手术治疗，手术费需要几万元。雪上加霜，刘水愁得一夜之间头上黑发变白。向亲友们借吧，亲友们都不富...
四、成长（一） 对林肯来说，这段时间最有趣的事情要算是骑马去新磨坊了：那里总是有很多人排队，似乎所有人都显得很轻闲，他们漫不经心地等待着前面的人把玉米磨完，而后把自己骑来的马套在磨前，拴在横梁上，让它们拉磨磨面。排队的那些人都很健谈，林肯可以学到很多知识，还能听到不少新闻。他们谈论新总统，预测大选的结果，有时他们的谈话还围绕着奴隶制这个主题，讨论最终到底是奴隶制还是别的什么制度取得胜利。这些事情，林肯以前在教堂里也听说过。这时，当他再次向父亲问及此事时，父亲说，他认为那些希望废除奴隶制的卫理公会“教徒们的观点是正确的。因为随心所欲地给其他人套上枷锁，鞭答他们，奴役他们，是不符合宗教教义的。 林肯时常观察着父亲如何说话、行事，如何与继母相处，以及如何对待自己的工作等等。事实上，他们父子二人并不算很投机，父亲心里更喜欢他轻浮的继子约翰斯顿。林肯经常看...
二、最好的辩护 “尽可能说服你的邻居去比较一下，告诉他们，表面上的赢家往往是实际上的输家，无论在金钱还是在时间上他都得不偿失。”作为一个处事平和，又为人正直的律师，他有的是赚钱的机会，但他不愿去挑起争执：“因为那种人最最可恶…… 一个普遍的规律是：永远别让自己事先付佣金，至多也就付一小笔押金。如果你能控制自己的欲望，不要利欲薰心的话，那你就会有意外的收获。” 这是林肯为一篇关于现实权力的演讲所作的笔记。他在日常事务处理中的原则，在这段风趣形象的笔记中可见一斑。因为，即便他算不上是一个热情激扬的法学家，他也是一个自农民生涯起即拥有法律意识的人，而且他从未，哪怕是在偶然情况下，触犯过法律。只有当人们在这个问题上认清他的思想，并了解了他的内心时，人们才能更容易理解他在政治生活中的所作所为。他的性格能在每一次实际事务的处理过程中得到反映。他不会轻视生活...
20世纪80年代初，在皮尔·卡丹先生的影下，我国出现了时装表演这一让中国人感到新奇的事件。此后，时装模特成为人们乃至媒体经常议论的话题。没有人知道模特在我国是不是一个被国家承认的正式职业，没有人知道哪个政府机构对模特具有管理职能。但是不管怎样，全面有上百家可以找到名字的模特公司，几十所大专院校设有大专或本科的模特专业、一年中全国性的模特大赛层出不穷。这足以证明模特已经成为一个被社会认可的啊业。就作者本人所在的模特公司而言，每天都可以从公司网站上看到数十名梦想成为模的少男少女的请求报告，还有一些想让孩子的梦想成为现实的家长们带着他们的“千金少爷”不远千里来到北京一睹中国著名模特公司的风采。模特——已经成为社会中的一分子、一种职业，虽然没有专业的管理机构，没有可以查找到的专有法规，但它已成为当今众多自认为身材“还可以”的少女们求职的首选职业。模特是荣誉、时尚、奢华生活的...
BMP是英文Bitmap（位图）的简写，它是Windows操作系统中的标准图像文件格式，能够被多种Windows应用程序所支持。随着Windows操作系统的流行与丰富的Windows应用程序的开发，BMP位图格式理所当然地被广泛应用。这种格式的特点是包含的图像信息较丰富，几乎不进行压缩，但由此导致了它与生俱生来的缺点占用磁盘空间过大。所以，目前BMP在单机上比较流行。 二、GIF格式 GIF是英文GraphicsInterchangeformat（图形交换格式）的缩写。顾名思义，这种格式是用来交换图片的。事实上也是如此，上世纪80年代，美国一家著名的在线信息服务机构puServe针对当时网络传输带宽的限制，开发出了这种GIF图像格式。 GIF格式的特点是压缩比高，磁盘空间占用较少，所以这种图像格式迅速得到了广泛的应用。最初的GIF只是简单地用来存储单幅静止图像（称为GIF87a），后来随着技术发展，可以同时存储若干幅静止图象进而形成连续的动画，使之...
开专卖店容易做好难，做好容易做多难，做多容易做大难，做大容易做强难，做强容易做恒难，连锁之路一步一个坎，每道坎都是连锁路上的绊脚石，也是困扰店铺发展的棘手问题，目前本土连锁机构都面临这几大难题。上个月到东营美格丽尔国际连锁机构，总裁崔西彬先生说机构的总部已经搬到了淄博市，以后公司的事务就在那里办理，美格丽尔不是第一个，也不是最后一个迁徙总部的机构，充分说明专卖连锁时代已经开始提速，大家都在拼命地扩张地盘，赶快把事业做大担心被对手超越。连锁加盟要做大非是快速扩张地盘，也不是拥有多少家店铺，最关键的是否具备连锁加盟的核心优势，无核心优势连锁大厦基础不牢，加盟连锁店铺越多企业隐患也越大，辛苦建立的基业很可能会一夜之间坍塌。想赚钱就开店，开店就开日化店，投资少赚钱快，化妆品行业处在暴利时代，这是行外人士的共识，自己当老板就开专卖店，投资三五万能赚十几万，其实这也是外行人...
在广告业，让广告人相互认可并不是一件容易的事。但对于上海梅高创意咨询有限公司(以下简称梅高)董事长高峻，圈内人士的赞誉声还是蛮多的，其中包括国际4A公司的一些资深从业者。高峻让人信服，自有其让人信服的道理。或许，高峻一连串令人“眼花”的头衔能透露一些信息：中国管理科学院企业形象研究所副所长，中国国情研究会研究员，美国纽约国际广告节中国首席代表、国际高级评委，中央电视台AD盛典国际评委。对于这样的采访对象，还是多听他说为好。下面就是高峻的口述实录。粗放型增长走到尽头这些年广告业一直有唱衰论调。事实上，去年的数字显示中国的广告额为1500亿元。这说明中国企业的广告投入在不断增加，整个广告行业仍在成长，只是原来是低标准的高增长，而现在是高标准的低增长。这当然是好事，说明行业在重新洗牌，进入市场选择过程。在市场选择中，会有很多东西让人不适应。有些广告公司不能为企业创造价值，或者不...
1. 某次考试考语文，我的同桌在默词的时候突然灵感来了~前句∶问君能有几多愁 要求补後句，他补了句∶恰似一道红叉卷上留（原句∶恰似一江春水向东流） 老师毫不客气得在卷上打了个x~他还沾沾自喜说∶“原来我的灵感好灵的！”2.也是语文考试默词,题目是:玉不琢,不成器,结果我们班一强人答:朋友妻, 不客气,第二天家长就被叫到学校了3.又是语文考试,题目:长江後浪推前浪,某人答:一代更比一代浪.结果自然是家长,又见家长5.高中的时候考试有道题是这样的∶请写出鲁迅先生的作品《藤野先生》中藤野先生的全名。其答案如下∶藤野菜菜子，藤野英二狼，（当时正好有放棒球英豪这个动画片）藤野武大郎，藤野花道，藤野五十六，藤野内丰，藤野隆史等等等等，比较绝的有∶藤野小绵羊，藤野大色狼等~~~气的老师在广播里骂我们无知6. 改卷，一题曰“清水出芙蓉”，或答“乱世出英雄”，或答“山村出美女”，或答“深海出蛟龙...