类别:营销培训 评论(0) 浏览(7) 2010-08-13 10:16标签：成功销售流程一、前言李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账;追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专...
上林主席书衲遵召来渝。主持法会。现已依法启经。又蒙赐以多珍。除在佛前回向之外。并普结众缘。本当趋府面谢。以修法期中。不便离坛。祗得在佛前祝愿消灾延寿。国运昌隆。以副盛意。现前未能民安国泰。固敌人之罪。而人心不古。同业所感。亦其原因也。主席远见及此。发起修法息灾。超荐亡者。用心之诚。人天普照。衲无德。恐负重望。兹慈云寺坛场设施。幸能如法。僧众修持。亦甚诚恳。开坛之时。闻已布告禁屠。开坛后阅诸报章。则禁屠未得切实执行。尝问负责之人。则云因有种种关系。事非单纯。势难禁尽。衲甚感不安。且主席倡起斯会。为护国息灾。衲之呈请施行五事。亦非为自己利益。想主席必能洞悉。若单拜四十九天大悲忏。仍不足以裨补于实际。非但有负主席之发心。人民之期望。衲亦不愿为徒托虚名之事也。此次主席代表。暨各长官。均莅坛拈香。待二期毕。当赴华岩主持坛场。想亦必能如法也。主席发起大悲法会。此功德...
书名：重订通俗伤寒论作者：俞根撰，近代徐荣斋重订。朝代：清年份：公元1644-1911年后序属性：前哲徐洄溪曰。医者之学问。全在明伤寒之理。则万病皆通。故仲景之书有二。《伤寒论》治时病之法也。《金匮要略》治杂症之法也。而《金匮》之方。则又半从《伤寒论》中来。则伤寒乃病中之第一症。而学医者之第一功夫也。俞东扶曰。伤寒为大病。治法为最繁。必熟读仲景书。再遍读后贤诸书。临症方有把握。仲景书为叔和编次。或有差误。而聊摄注解。殊觉稳当。续注者。张卿子王三阳唐不岩沈亮宸张兼善张隐 林北海诸人。总不越其范围。程扶生《经注》尤为明白易晓。然亦不敢直指原文之错误。自方程喻三家。各以已意布置。而仲景原文。从此遂无定局。至柯氏来苏集始放胆删改。而以方名编次。又是一局。徐灵胎《伤寒类方》实宗其式。然予细绎柯氏删改处。万不及《医宗金 伤寒论》之精当。先刊仲景原文。另立正误存疑二篇。应改者注小字于旁。...
责任编辑：任郁文出版发行：上海远东出版社序1998 年，刚从同济大学毕业，世事懵懂，却满怀凌云壮志的我，离开了上海，来到了著名的海滨城市—青岛，在一家知名家电企业开始了自己的职业生涯。在去上海西站的路上，仔细咀嚼着四年的酸甜苦辣，望着窗外欲雨不雨灰蒙蒙的天空，我暗暗发誓，要在这家企业好好奋斗，成就自己的人生，决不再回上海这个伤心地。但现实很快就给了我重重一击，仅仅两个月的时间，我就离开了那家名声在外的家电企业，转而就职于当时青岛家居行业的航母，并于一年后被扫地出门，不得不重新求职，就职于世界最大的集装箱制造商在青岛设立的一家公司。2001 年，自视甚高的我，又一次被现实粉碎了粉色的梦想，带着一颗郁郁的心，离开青岛，重新回到上海，以比在青岛还低的薪水加盟一家高新技术企业，一切似乎回到了起点。我放弃了所有的幻想，决心在这个平台上实现自己的梦想。我的付出与努力，得到了尊重也得到...
主讲人简介： 张青文，北京昆虫学会理事长，中国农业大学昆虫学系教授。1956年出生，湖北宜城人。1987年获博士学位，1987年—1989年在北京大学做博士后工作。现任中国农业大学昆虫学系教授、博士生导师、中国昆虫学会副理事长、北京昆虫学会理事长。长期从事昆虫遗传学、分子昆虫学、植物抗虫性及其基因工程和害虫综合防治方面的教学和科研工作。 内容简介： 在茫茫的亚马逊丛林里，横行着一个庞大的褐色军团，这个军团兵锋所指之处，到处都会化为乌有，所有生物都会在瞬间被肢解为一堆白骨。那么，它们究竟是些什么？是什么让它们形成这样一个庞大的军团，是什么让它们如此无坚不摧？ 大家可能会感到很奇怪，怎么会有昆虫军团，也确实有昆虫军团，比如说社会性的昆虫，它的活动，往往都是成群结队，或者是成为军团的活动。作为一个单独的个体，它们并不具有多么大的威力，可当你看到的是一个上百万只这样的个...
前言恋爱开始的时候很美，可是为什么交往了一段时间后却变得面目全非？单恋的时候，只要看到他，或是和他说上一句话就幸福半天的心情，在交往之后为什么会变成看到他吃面发出声音、睡醒没梳头的样子就感到心烦？是不喜欢他了吗？也不是，因为见不到他，就会非常不安，还有越来越不能接受会失去他的可能。 有不满是因为对对方的爱减少了吗？不是，那是因为恋爱之后人都变得贪心了，如果能保持单恋的心，我相信世上就不会再有伤心的情人了。第一章一个社会名流巨贾云集的婚宴上，女子们的眼光除了聚焦在新郎的身上之外，更多的是落在和他同为财团主导者地位、外表不相上下的凌天财团总裁——凌天翔的身上。 凌天翔和林傲天两人并称为当今商界最炙手可热的“钻石单身汉”，不单各大名门千金对他们迷恋不已，连长辈们都期盼他们能成为自己的女婿。不光因为他们本身所拥有的企业集团乃是亚洲商业巨头，更因他们出色的才...
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主讲人简介 罗锦鳞：教授、博士生导师。１９３７年１月５日出生于北京。１９５６年－１９６１年就读于北京中央戏剧学院导演系本科。１９６１年８月毕业后留中央戏剧学院任教至今：1979-1986 任导演系讲师、指导教师和班主任；1987-1991 任导演系副教授、研究生导师、先后任导演教研室主任、导演系党支部书记、导演系系主任、院学术委员会委员兼秘书长、院学位委员会委员、院职称评审委员会委员、院工会副主席等职； 1992-1999任教授、博士生导师、副院长、院学术委员会委员、院党委委员等职。2000-今 任导演系教授、博士生导师、兼任北京东方艺术职业学院（筹）院长。 罗锦鳞是中国戏剧家协会会员、中国电视艺术家协会会员、中国导表演艺术研究会常务理事、北京戏剧家协会理事、《中国之友》基金会理事、希腊《希腊文化基金会》通讯会员、曾参加中国大百科全书《戏剧》卷的编撰工作，任分支副主编。 罗锦鳞是中国...
Dhammapada 「法句」（ dharma pada ），是从佛说中录出的偈颂集。智度论（三三）说：这是『佛弟子抄集要偈』；十二分教中，属于优陀那 (Udana)。（参俱舍论一）宋译的法句，题作「法集要颂」，即是法优陀那的义译。 一切有部的传说：『佛去世后， 大德法救（ Dharmatrata ）展转随闻，随顺纂集，制立品名：谓集无常颂立为无常品，乃至梵志颂立为梵志品』（婆娑论一）；即指法句而说。然依吴支谦（公元二三○顷作）的法句偈序说：『五部沙门，各自钞采经中四句六句之偈，比次其义，条别为品。．．．故曰法句』。法救为公元前一世纪人，他应该是改编者。从五部沙门的各集法句而说，大抵先有名为法句的偈颂集，等到部派分流，各部又各有增编、改编。但既然都是从佛经中集出，也就不致因再编而损减了价值。法句，或译法迹。法，是佛弟子所行与所证的。迹，是形迹，足迹。依足迹去寻求，可以得知所到的地方。引申此义，聚集多「名...
陈南轩 主编编者的话第一章 惊心动魄错综复杂的间谍事件藏在吉他里的秘密美国插手“六四事件”内幕暗杀萨达姆——以色列“闪电猎手”计划流产记美国间谍大偷渡轰动印度的航天技术间谍案法国驱逐美国间谍内幕美法间谍战扯上台湾遭窃者亦行窃美以间谍案原子间谍揭秘“沙漠盾牌”背后的情人发明家何以成间谍百万富翁与音乐家闪电行动“爆炸专家”阿亚什被炸之谜“蝙蝠”与“黑猫”追捕萨夏海豚计划古巴击落兄弟救难会飞机的背后美俄秘密档案交易震惊西方的计算机窃密案购买“计算机之源”间谍大斗法巴黎女谍杰哈德之死——巴解副总司令杰哈德被暗杀纪实“霹雳”行动“急流”两百美元的代价网上追踪保密大国的漏洞——英国预算泄密案颠覆萨达姆政权奇案奇证...
法王如意宝晋美彭措 造颂索达吉堪布 译颂益西彭措堪布 讲解顶礼本师释迦牟尼佛！皈依上师三宝！为使一切众生清净罪障、成就二利而发无上菩提心！金刚萨垛修法有针对下、中、上三种根机的三种修法，上等根机安住于大圆满的直断和顿超，中等根机以密宗的生圆次第而修，下等根机主要以具足四力祈祷而修。麦彭仁波切和法王如意宝都造了这些仪轨。麦彭仁波切还分别做了金刚萨垛的寂静和忿怒本尊的修法仪轨。先介绍这个仪轨的缘起。1997年，法王如意宝从智慧中显现了这个意伏藏品，与1994年在青海“珠宝湖”中取出的金刚萨垛修法伏藏品相比较，这个仪轨较为简略，并着重于祈祷的形式，因此无论得或未得灌顶，都可修持。金刚上师法王如意宝是一切佛陀的总集体，在这个时代从智慧海中显出并着重倡导、弘扬的这两个仪轨，对我们有着特殊的缘分和意义。在这次金刚萨垛法会开始前两天，法王在光明定境中，又见到了老山羊转生到东方现喜世界后变...
中国历代名剑 (0)轩辕剑 黄帝所铸 首山之铜 天文古字 广黄帝东行纪云帝崩葬乔山五百年後山崩室空惟剑在焉一旦亦失去画影 (1)腾空 颛顼所有 拾遗记曰颛顼高阳氏有此剑若四方有兵此剑飞赴指其方则克在匣中常如龙吟虎啸 (2)禹剑 夏禹所铸 腹上刻二十八宿面文明星晨，背记山川 藏之会稽山 (3)启剑 夏王启铸 铜 三尺九寸 後藏之秦望山 (4)太康剑 夏王太康铸 铜 三尺二寸 太康在位二十九年辛卯三日铸 (5)夹剑 夏王孔甲铸 牛首山之铁 铭曰夹 四尺一寸 孔甲在位三十一年以九年甲辰铸一剑铭曰夹 (6)定光 殷太甲铸 文曰定光古文篆书 二尺 太甲在位三十二年以四年甲子铸一剑曰定光 (7)照胆 殷武丁铸 铭曰照胆古文篆书 三尺 武丁在位五十九年以元年戊午铸一剑曰照胆 (8)含光 殷代 列子曰卫周孔其得殷之宝剑童子服之却三军之众一曰含光二曰承景三曰脊练 承景脊练...
禅学三书之三： 禅宗哲学象征 目录序言方立天导言上编第一章 公案颂古与本原心性 一、本心的超越 二、本心的迷失第二章 公案颂古与不二法门 一、泯除拣择 二、截断意路 三、悬搁语言 四、消解自他 五、融汇生死 六、打通圣凡 七、圆融空有第三章 公案颂古与禅门机锋 一、击节机锋迅疾 二、赞叹机锋相酬 三、激赏大机大用 四、批评机锋迟钝第四章 公案颂古与禅悟境界 一、一切现成 二、能所俱泯 三、圆融互摄下编第五章 禅宗哲学的本心论 一、“本来面目” 二、“无位真人” 三、“这个”“那个” 四、“父母未生时” 五、“心月”“心珠”...
经济法律法规中华人民共和国票据法1995年5月10日第八届全国人民代表大会常务委员会第十三次会议通过 根据2004年8月28日第十届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议《关于修改〈中华人民共和国票据法〉的决定》修正目 录第一章 总则第二章 汇票第一节出票第二节背书第三节承兑第四节保证第五节付款第六节追索权第三章 本票第四章 支票第五章 涉外票据的法律适用第六章 法律责任第七章 附则第一章 总则第一条 为了规范票据行为，保障票据活动中当事人的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会主义市场经济的发展，制定本法。第二条 在中华人民共和国境内的票据活动，适用本法。本法所称票据，是指汇票、本票和支票。第三条 票据活动应当遵守法律、行政法规，不得损害社会公共利益。...
4 目 录 书屋絮语书屋絮语古 今书屋讲坛民国首脑们的诗毛 翰说长论短 何谓“知识分子”？景凯旋其人其事 义无再辱王开林其人其事 一代怪杰辜鸿铭张家康其人其事 由冯友兰说到罗荣渠罗荣泉书屋品茗 走出了“霍布斯时代”？程亚文书屋品茗 不自由的大学王 东书屋品茗 纪德看到了什么王 淼灯下随笔 圣旨原来也有假眭达明 刘 辉灯下随笔 高官问责之后张步真前言后语 《过去的中学》前言骆驼刺来稿摘登 汉语中的新词语熊金星来稿摘登 狗年说狗徐 康法制经纬 司法是一门艺术丁国强编读往来 孔子诛杀少正卯？张云江封 二 天高地阔得自在之二聂 鸥 画封 三 南塘·夕照萧沛苍 画预 告 2006年第6期目录预 告 《书屋》十年文献光盘 《书屋》二〇〇六年第五期 作者：未知 书屋絮语 书 屋 絮 语? 古今古人说：“诗言志。”所谓“志”，不论后来者如何阐释，终不离个人的愿望和理想之义，同时也包含着主体的...
书名：形色外诊简摩作者：周学海朝代：清年份：公元1644-1911年序属性：四诊以望居首、以切居末者，医师临诊之次第，非法之有轻重缓急也。前人每谓切脉为末，三诊为本，及其着书立说，又详于脉而略于三者。明·李言闻着《四诊发明》，无传本。欲求四诊之全书，戛戛乎其不可得。学海初尝致力脉法，临诊略能测人血气之寒热虚实矣，四诊未全，尚多隔阂。夫望闻问有在切之先者，必待切以决其真也；有在切之后者，指下之疑又待此以决其真也。三法之与切脉，固互为主辅矣。三法之中，又望为主而闻问为辅。古人洞见五脏症结，即操此术也。《内经》言之至精且详，《难经》、《中藏经》、《脉经》、《千金方》、《翼方》所述扁鹊、华佗诸法，亦皆明切适用。自是以后，立说者不过约撮大概，诠释古义，且不能全。是编也，《内经》三诊之文全在，《难经》以下，择其切要，能补《内经》未备者收之。至于伤寒、温病之舌法，陶节庵、叶天士两家为最...
郎咸平2008中国经济走势时间：2008年3月9日 下午14：00地点：合肥市稻香楼宾馆东楼礼堂主题：365地产家居网与合肥热线战略投资合作签约仪式暨2008中国经济新年论坛论坛主题演讲：郎咸平：《2008中国经济走势》[主持人] 现场的各位，今天我们还非常荣幸的邀请到了世界级的公司治理和金融专家、香港中文大学最高级的首席讲座教授郎咸平先生。他马上要为我们做题为“2008中国经济走势的演讲”。相信现场很多朋友和正在观看网络直播的朋友，可能也期待很长时间了。在郎咸平教授演讲过后，我们空出了一部分时间，让大家和郎咸平教授做一个交流。现在以最热烈的掌声欢迎郎咸平教授发表演讲，有请！〔掌声〕 (14:22)[郎咸平] 各位来宾、各位网友，很高兴今天能够在合肥和大家共同分享我对2008年经济形势的展望心得。我相信从去年年底的中央经济工作会议召开以来，应该会对各位网民和现场的来宾造成心灵上的莫大的震撼。整个中央调控的思维...
活出全新的自己 作者：张德芬 作者序 分享我灵性成长的体悟 二00七年五月，方智出版社发行了我的第一本著作《遇见未知的自己》，一晃眼，两年就过去了。这两年间，发生了很多改变，最大的改变就是：我在家庭主妇身分之外，又多了一个新的身分认同：畅销作家。 至目前为止，《遇见未知的自己》在海峡两岸卖出了三十多万本，让很多人跌破眼镜。我也收到无数读者的来信，倾诉他们读书以后的心声，并且表达他们的感谢。 而这个过程也是我自己走过的三阶段的路。从当年的不知不觉被唤醒，历经了内在创伤的疗愈，最后终于有了 一定的自由度，来创造、显化我的人生。 第二阶段是疗愈旧时创伤，我整合了一些很好的疗愈方法，让男女主角一一走过。读者看到这里的时候，很容易就进入书中的角色，和男女主角一同疗愈自己旧时的创伤，抚慰内在儿童，与内在的自己更加亲密。这个阶段的重要实践方法就是勇敢面对，自我安...