不懂心理学就做不好销售：销售攻心术 作者：曹华宗销售攻心术 序言“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。实际上，每个销售人员从一开始找到客户直到完成交易，他所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更需要和客户进行心理上的交战，所以从这个角度来看，销售人员必须要了解客户的心理，才能更好地完成自己的销售工作。　　同样，我们在生活当中也都知道这样的一个事实：你要想钓到鱼，其中最重要的东西就是鱼饵了。因为，不同种类的鱼对于鱼饵的喜好也不同。由此，你就必须得站在鱼儿的立场上去思考它们喜欢吃什么。　　同理，作为一名销售人员，你要想“钓”到你的客户，就要站在客户的角度思考问题，弄清楚客户的心里到底在思考些什么，这样你才能更好地提升你的业绩。　　美国一项调查表明，通常那些超级销售员的业绩是一般销售员业绩的300倍。在众多的企业里，80%的业绩是由20%的销售员创造...　

Author :Issue : 总第 46期Provenance :苏联妇女Date :Nation :Translator :　　“我把世界赠送给了人，而给世界奉送了人……”很久以前读到过的一首诗中的这两行字深深地铭记在我的脑海之中。这两句话是由刚生下了初生子的年轻母亲说出的。过去了多少年之后，我才理解到：为了把婴儿抚养到能说出关于自己的这两句公正而自豪的话，得在这个幼小的婴儿身上花费多少心血。　　有一次，我请几名高年级女学生回答以下的问题：“人为什么需要妈妈？”我的女儿的一位女友的笔记我觉得对我们，大人们也是十分有趣而有教益的。我来转述这些笔记（得到了作者的同意），并没有改变其简明的体裁。在转述过程中，我也忍不住要来说出自己的念头。　　“人为什么需要妈妈？确实，为什么？这要看是什么样的妈妈（这里和下面的横线都是笔记作者划出的）。不分年龄大小的每个人都应当知道，存在着爱他和不管他怎么样总是爱他的人。而不管怎么样总是爱...　

雪嫁衣　　　　　　　　　　　　　　窗外微亮的月影被蓝的雪地反射进来，轻柔地漂浮着将一袭雪白衫儿的新娘映得晶莹剔透，片尘不染。她浸在浮光中，仿佛只是个不真实的影子。　　　　　　　　　　　　　　一　　十年前，灌木的枝条藤葛的箩蔓凌乱地瘫成一堆，地上是一层污黄的落叶，在班驳的日影下散发出腐败的气息。他心灰意冷，他带着盛唐帝国的文明去征服西南边陲的蛮夷却一败涂地，只能在这无边无际的腐败绿色中挣扎——他在晕眩中抬起干涩的眼睛，看到前方一条盘虬的树根上伏着一只小鸟，它眼珠乌黑，柔若无骨。　　久违的饥饿像魔鬼一样复苏，他向它扑过去，敏捷如豹。　　好几次，他干裂的指甲已触到它柔软的翅膀，但又让它惊叫着，腾跳开去。狂奔着的人和鸟都被明亮的日晷包裹起来，每一片树叶都闪耀着澄亮而凌厉的光芒——如同唐军战阵整齐的马刀，如同侗蛮削木而成的长矛——他倒了下去。...　

第一章法口——高悬的达摩克利斯之剑　　第一节律师口才——扶正法律的天平　　一、口才——律师的必备素质　　用生动、明确的口语表达自己的思想，不仅是人际交往的需要，也是社会主义精神文明建设的重要内容，而对于律师来说，口语表达能力则是必备的素质之一。　　纵观古今中外，众多名人、志士和律师等不仅学识超群，而且口才出众。他们的演讲、辩论，思想深邃，语言犀利，或激昂陈词，气势夺人，或娓娓道来，亲切感人；或庄或谐，或幽默或朴实，激发人的斗志，唤起人生的热情，匡扶正义，除奸惩恶，为民伸冤昭雪，扶正法律，涤荡灵魂，留下千古美谈。　　孔子、孟子、荀子、墨子、庄子、韩非子、鬼谷子等人都是“率其徒群、辩其谈说”的口才大家。孔子的学生孟子能言善辩，舌若利剑。孟子为坚持他的“行仁政而王天下”的政治主张，游说诸侯，宣讲论辩。这位有火气的傲然儒者，或答问、或驳辩，感情充沛，气势雄浑，善于掌...　

　　我们怎么开始呢，我们这个开头是很难的，万事开头难，大家要听我，你第一句话要说什么，我正在考虑这个，我始终没有考虑好。我也没有想到，我们今天是如此一个盛会，诸位来宾朋友，破费了假日的时间，宝贵的时间，坐在这里听我讲，非常感谢。但是呢，我们今天定的这个题目是，《唐诗宋词的鉴赏》，这个题目不太好讲，如果让我讲红楼，我心里有点谱。虽然讲不好吧，大致有几个头绪，我能够说得比较清楚，今天讲这个，我实在没有一点把握，我说的都是老实话，不是客套。我能够讲到什么地步，能够使大家比较满意，还不须此行，那我就太荣幸了，恐怕达不到这个目的，如果讲的更坏的呢，讲好了有鼓掌喝采，讲失败了，诸位毫不客气抱以倒采，这是我们过去梨园中的规矩，可以抱倒采，说你这个不好，这个毫无关系，这是群众的一种评价。　　我的本行呢，数十年来是弄诗词的，红学是我的业余，带着玩票的性质，可是后来涉足于红学，就拔...　

2001年7 月14日上午十点，湛蓝湛蓝的天空，仅有几朵不动的白云，黑水河像一条瞎眼的巨蟒蜿蜒曲折地向西流去。太阳照在河面上，波光粼粼的，仿佛有千百万只小鱼在河里翻腾跳跃。这是北京成功申办2008年奥运会的第二天，东州古城的大街小巷喜气洋洋，每个人的脸上都洋溢着扬眉吐气的表情，车水马龙的解放大街上，许多出租车上都插着中国小国旗。就在这时，沿着解放大街由北向南一支超豪华的婚礼车队正浩浩荡荡地向黑水河体育场方向行进。三辆悍马吉普车成品字形排开开道，接着是两辆白色加长林肯轿车，一辆红色法拉利跑车紧随其后，紧接着是由几十辆宾利、奔驰600 、宝马、凯迪拉克、沃尔沃等豪华轿车组成的迎亲车队，“雄赳赳气昂昂”地匀速行进，引起不少路人驻足惊叹! 第一辆白色加长林肯是婚礼主车，车头车尾被九千九百九十九朵玫瑰装饰得雍容华贵、富丽堂皇，车队内的所有车牌照均覆盖上了“花好月圆”、“百年好合”等招贴...　

　　　我知道国内的家长都逼孩子，我没有唱反调，叫孩子不努力，而是教他们“成功要自己去成功，如同成长要自己去成长”。让他们自己逼自己，而非作个没有电瓶的车子，只等父母师长在后面推。　　如果我是比尔.盖茨的爸爸，知道儿子居然大二要从哈佛辍学，我会不会支持他？如果我是李安的父亲，知道儿子居然去搞电影，我又会不会阻止？如果我阻止了，还会不会有今天的微软总裁比尔.盖茨和大导演李安？　前言：自己去成长·自己去成功第一部分谈睡眠 谈出头 谈镇定谈自卫 谈应变 谈独立谈戒慎　第二部分谈师生 谈死亡 谈失败谈自由 谈缓急 谈恐惧谈焦虑　第三部分谈胜败 谈时间 谈自尊谈公德 谈自然 谈责任谈偶像　第四部分谈穿着 谈中文 谈成长谈天才 谈公平 谈慎行谈比赛 谈考试　第五部分谈公益 谈写作 谈精简谈作弊 谈幽默 谈处世...　

　作者作品南飞《响声》严正冬《无辜者的呐喊》黄远《我们能相爱吗？》钟琨《像电影一样去爱？》老梅《混乱的幸福》李彤杰《寻找》龙潜《安琳小姐》梁弓《幻想有一天狐狸出现》余新春《你想怎么的呢》黄冰《身体的往事》张梅《成珠楼记忆》白天光《从菜筐子里挑选的男人》央歌儿《等待波比》黎阳《寻找随心所欲的女人》圈圈《俊男美女的非爱情时段》张方文《老婆被村长睡了》曾柄光《村中大事》徐岩《爱情的细节》韩春燕《楼对面的风景》沙里途《悬念画室》郑能新《骚动的山野》张宝君《离婚找不着理儿》李正贵《男人的葫芦装什么药》文星传《回到那个还归宿的地方》姚尧《没有底气的较量》　　　　　　　　　　　　　　　　　　　安琳小姐龙潜爱一个人和被一个人爱都同样是痛苦的。1坦率地说，安琳属于那种在街头上男人们想多看一眼但事后不一定记得清楚的...　

　　之　　第一色·芳菲不再　　(十二篇皆轉自 停聽看工作室)　　【第一色】你转过脸来，让我看一看。这样稳定的声音，芳菲心里就落了定。暖暖的，肉体还贴着肉体，散发微香。她整夜都没睡。芳菲芳菲，他说。你勿多心。硬硬的。芳菲你抬起头来。芳菲抬起头来，春日暖。毛茸茸的，这么像芋头，从泥中钻出来。别哭，你看　　他的头那么大，他的手那么小，抓住你胸前流了血。他有枪。晚头那么黑，日头那么亮，原来香港光得你夜夜睡不着。别哭别哭，我们以后再回去。一去去那么久，芳菲怎知道一去就没再回去。有车呀，巴土是红的，夜来夜夜香，木头雕满白兰花。芳菲你不要出去。世界不好你不要出去。锁匙在我处你放心。天空才一格灰色那么大，芳菲的头跌下去像苍蝇那么小。芳菲芳菲，你命宫呀，你到八十岁都不死的。麦炳荣死了靓次伯死了任剑辉死了，芳菲你不死的。芳菲你让我担心了。眼泪这么暖而你的眼眉都不曾挑动。芳菲站起来，小小...　

作者：孙野序言：炎黄卫士第一章　家族之荫第二章　少年壮志忧国忘身第三章　招贤才力挽狂澜第四章　孤军荒野第五章　光复台湾捍炎黄第六章　勤政爱民振兴宝岛序言：炎黄卫士　　在人类五千年的文明发展长河中，有的民族在外力冲击下支离破碎，悄然而逝；有的民族为外族征服后潜移默化，失本忘宗。而中华民族却在历史发展的风风雨雨中摆脱了同化和夭折的厄运，至今仍独立于世界的东方，以淳厚的文化彪炳人类史册。　　人们从不同方面来探索她历经磨难而不垮的奥秘所在。对于这个博大艰深的问题很难给予准确的回答，但是否可以这样说：中华民族之所以傲然独立，至少与她特有的文化传统有关，尤其与她拥有的精神财富有关。中华儿女历来讲究操守、崇尚气节，敢于为真理和正义而献身。　　在众多的英雄中华儿女中，郑成功是表现突出、经历坎坷的一个民族精英。英雄气概的精神力量可以从郑成功身上集中地反映出来。...　

《中国雄师—中国五大野战军》《中国雄师—第一野战军》作者：洪兵、汪徐和 编著引言：西北军魂第一野战军，是全国解放战争时期中国人民解放军五大主力部队之一，是军委麾下的一支劲旅。它是由抗日战争时期在陕甘宁解放区和晋绥解放区的国民革命军第八路军及地方武装改编、组建起来的。其发展沿革经历了晋绥野战军、陕甘宁晋绥联防军阶段、西北野战军阶段和第一野战军阶段。这支部队在中共中央、中央军委和毛泽东主席的领导下，在中国人民解放军副总司令、第一（西北）野战军司令员兼政治委员彭德怀的指挥下，在陕甘宁晋绥联防军（西北军区）司令员贺龙和中共中央西北局书记、陕甘宁晋绥联防军（西北军区）政治委员习仲勋的参与决策、协助指挥下，依靠广大人民群众的大力支援和友邻部队的积极配合，胜利完成了保卫党中央、保卫毛主席、保卫陕甘宁边区，解放大西北的光荣任务。这支英雄的部队为全国解放战争的胜利，为中华人民共和国...　

　　何香涛，北京师范大学天文系教授。毕业于北京师范大学物理学系，毕业后留校任教。现任中国天文学会副理事长，北京天文学会理事长，发表多篇天文学著作，是我国著名的天文学专家。　　内容简介　　1932年勒梅特首次提出了现代宇宙大爆炸理论：整个宇宙最初聚集在一个“原始原子”中，后来发生了大爆炸，碎片向四面八方散开，形成了我们的宇宙。美籍俄国天体物理学家伽莫夫第一次将广义相对论融入到宇宙理论中，提出了热大爆炸宇宙学模型：宇宙开始于高温、高密度的原始物质，最初的温度超过几十亿度，随着温度的继续下降，宇宙开始膨胀。　　1965年，彭齐亚斯和威尔逊发现了宇宙背景辐射，后来他们证实宇宙背景辐射是宇宙大爆炸时留下的遗迹，从而为宇宙大爆炸理论提供了重要的依据。他们也因此获1978年诺贝尔物理学奖。20世纪科学的智慧和毅力在霍金的身上得到了集中的体现。他对于宇宙起源后10-43秒以来的宇宙演化图景作了清晰...　

一个人走出学校融入社会，就开始了他的职业生涯，从此工作将伴随他的大半生。人为什么要工作？每个人都可能会有不同的答案，对于基督徒来说，答案就在圣经中。上帝创造人类之后，要他们管理其他的受造物，这是上帝赐给人类的工作。在圣经里，圣保罗说：人不工作就没有饭吃。我们由此可以清楚地知道，工作本来就是上帝的旨意，工作就是人类的天职。如果我们明白这个道理，我们就会对工作敬业，对上帝负责。信仰上帝的基督徒都会尽职尽责地努力工作，因为他知道上帝在看着他，他对工作不能不以敬畏的心去对待。工作对我们来说是满足而不是负担，这样，我们必定会把工作做得更好。人终究是社会性的人必须工作在这个世界上，万物都在悠闲中过烧子，惟独人类在工作着。人不能不工作，文化在日益进步，生活也日趋复杂，到处是义务、责任、恐惧和阻碍，这些东西不是由大自然产生出来的，而是由人类社会产生出来的。...　

　　不清洁的衣着和气味，使人产生一种错觉，以为他们也同时是穷苦而潦倒的一群。事 实上，住在附近的每一家人，不但有西国政府的补助金，更有正当的职业，加上他们将屋子 租给欧洲人住，再养大批羊群，有些再去镇上开店，收入是十分安稳而可观的。　　　　所以本地人常说，没有经济基础的撒哈拉威是不可能住到小镇阿雍来的。　　　　我去年初来沙漠的头几个月，因为还没有结婚，所以经常离镇深入大漠中去旅行。每次 旅行回来，全身便像被强盗抢过了似的空空如也。沙漠中穷苦的撒哈拉威人连我帐篷的钉都 给我拔走，更不要说随身所带的东西了。　　　　在开始住定这条叫做金河大道的长街之后，我听说同住的邻居都是沙漠里的财主，心里 不禁十分庆幸，幻想着种种跟有钱人做邻居的好处。　　说起来以后发生的事情实在是我的错。　　　　第一次被请到邻居家去喝茶回来，荷西和我的鞋子上都粘上了羊粪，我的长裙子上被罕 地小儿子的口水...　

反思全球化2001年12月21日 10:15主持人：“会当凌绝顶、一览众山小。”欢迎大家来到世纪大讲堂！大家都知道，什么什么全球化，是20世纪90年代中国人耳熟能详的时髦词汇，但是1997年的时候，亚洲金融危机在中国的周边发生，而且直接冲击了我们香港，这是我们直接获得的一种感受，就是全球化对发展中国家未必全都有利，它带来了我们很多的思考，那今天呢，主持人阿忆给大家请来了中国社会科学院政治学所的副所长，房宁教授，请他给我们讲一讲“反思全球化”。好，有请房教授。主持人：我听说房教授是北京人，是吧？房宁：对。主持人：我也是在北京长大的，尽管父母不是北京人。我小的时候就熟悉一个地方叫上地。房宁：对。主持人：据说您上山下乡的时候就在那个地方。房宁：那是我们村，我在那儿插了两年队。主持人：您在北京城市里原来是在哪个地方生活？...　

第一编　先秦华而不实齐景公对晏子说：“东海里边，有古铜色水流。在这红色水域里边，有枣树，只开花，不结果，什么原因？”晏子回答：“从前，秦缪公乘龙船巡视天下，用黄布包裹着蒸枣。龙舟泛游到东海，秦缪公抛弃裹枣的黄布，使那黄布染红了海水，所以海水呈古铜色。又因枣被蒸过，所以种植后只开花，不结果。”景公不满意地说：“我装着问，你为什么对我胡诌？”晏子说：“我听说，对于假装提问的人，也可以虚假地回答他。”晏子发笑齐景公往牛山游览，向北登临齐国都城时，突然哭道：“人生怎么像奔腾咆哮的流水，离开这美好的山河而死去呢！”艾孔、梁丘据听了，也哭泣起来了。晏子却在发笑。齐景公怒问他为何发笑。晏子回答：“如果使贤能的国君，长久地据守齐国，那么，太公、桓公将长久地据有齐国了；如果让勇猛的国君，长久地占有齐国，那么庄公、灵公将要长时间地享有齐国了！那...　

有一张小纸条，是由一个病得很严重的八十五岁老太太所写的，有很大的智慧在里面。如果我能再活一回，我会试着去多犯一些错误，我将不再如此完美，我会轻松一点、愚笨一点。其实，很多事我都可以不需要太认真，我要疯狂一点儿。我会抓住更多的机会，游历更多的地方，爬更多的山，游更多的河流，去更多我没有去过的地方。我还要吃更多的冷饮，少吃一点儿豆子。我愿意去面对更多实际的问题，而不要只是在脑子里想象。你看，我就是那些身体健康、心智健全、平平稳稳活过一天又一天的人。喔!我要拥有自己的时刻，如果我能从头再来一次，我要经历更多属于我自己的时刻。我曾经是那种没有温度计、热水瓶、漱口剂、雨衣和阳伞就出不了门的人。如果我能从头再来一次，我要在旅行中更轻便一点儿。如果我能再活一次：我要早一点儿从春天来临前光着脚丫，直到秋末；我要欣赏更多的日升日落；我要和更多的小孩玩在一起。...　

徐老师一分钟瘦身操朋友说……　　顽皮少女徐熙娣，这次又有新游戏　　文/阿雅　　　　顽皮少女徐熙娣，这次又有新游戏　　戴上头套变有劲，各式运动她都行　　胖的丑的瞧不起，她说一切都要靠自己　　隆儿也来帮助你，大S在旁笑嘻嘻　　谁说减肥健身，令人垂头丧气　　快让徐老师为你加油打气　　偶尔她会来段R&B　　你会看到她的幽默风趣　　徐老师的辛苦劳累都只有一个目的　　让你脱离肥肉变成万人迷　　当成自己的秘密武器　　徐老师为我们花了很多精力　　徐老师，我们爱你　　“天生的艺人”徐熙娣　　文/陈建州　　“天生的艺人”是她给我的强烈感觉，我也是伟忠帮的艺人，但是只要每天6:00百分百开始，没事的话一定锁定八大看大小S的精彩演出，万一我6:00还在工作，晚上1:00的重播我一定看完才睡，尤其是“徐老师”这个角色出现时。　　有小S的地方就有欢笑，但是私底下的她其实是个很爱阅读的女孩，她的“牙套日记”相信...