妙用心理学的销售成交技巧(让你高人 上传者：幽雨

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用高起点,让你简单销售、轻松营销,高质量成交。当然也可以检验一下你能不能在这一行出彩。简单销售,轻松营销,市场营销学,第一部分 第1节：久赢真经第一重：千万别做那条狗(1)第一章久赢真经第一重：千万别做那条狗狗的习得性无助"习得性无助"是美国心理学家塞利格曼1967年在研究动物时提出的，他用狗做了一项经典实验，起初把狗关在笼子里，只要蜂音器一响，就给狗以难受的电击，狗关在笼子里逃避不了电击。多次实验后，蜂音器一响，在电击之前，塞利格曼把笼门打开，此时狗不但不逃，反而是不等电击出现就先倒地呻吟和颤抖。本来可以主动逃避却绝望地等待痛苦的来临，这就是"习得性无助"。随后的很多实验也证明了这种习得性无助在人身上也会发生。CarolDweck做过相关的实验观察习得性无助是如何影响学校学生的。她把四年级的学生按照他们的解释风格分为"无助学生"与"优势定向学生"。先向他们呈现已解决的问题，再呈现未解决的问题。"无助学生"一旦失败，就退却了；而"优势定向学生"尽管失败了仍保持积极活力——他们卷起袖子干得更欢。分析其中的原因，她发现问题的关键是学生是否认为失败与能力或努力相关。习得性无助学生认为失败是永久的，是能力的问题而不是没有努力。...

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